绿色食品谈判-内蒙古进出口公司.doc
- 文档编号:14745299
- 上传时间:2023-06-26
- 格式:DOC
- 页数:7
- 大小:53KB
绿色食品谈判-内蒙古进出口公司.doc
《绿色食品谈判-内蒙古进出口公司.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《绿色食品谈判-内蒙古进出口公司.doc(7页珍藏版)》请在冰点文库上搜索。
内蒙古进出口公司与韩国某公司绿色食品定价
谈
判
策
划
书
甲方:
内蒙古进出口公司
乙方:
韩国某公司
一、谈判双方公司背景
甲方 :
内蒙古某进口公司 公司背景:
产品:
某种绿色食品
客户关系:
由于韩国消费市场很大,乙方派人到甲方所在地进行谈判订货合同。
上一单定价为3950美元∕吨。
由于订单增加,货物渐显不足,市场价格攀升。
甲乙双方谈判时,市场价呈现波动状态。
甲方要求大幅提高成交价以防将来不能供货,乙方则坚持,未来难料,马上涨价不公平,使谈判僵持不下。
谈判地点和时间:
内蒙古
二、谈判主题
1、合同成交价;2、支付条件;3、交货进度等
三、谈判团队人员组成
首席代表:
黎杰,公司谈判全权代表;
财务总监:
刘文涛,负责财务的决策;
技术总监:
吴春晖,负责后勤等方面;
法律顾问:
卢琦,负责法律问题;
四、双方利益及优劣势分析
甲方利益:
货品成交价
乙方利益:
货物不足
甲方优势:
1、提升公司营业额的机会;
2、是打开韩国市场的重要机会。
3、在主场;
甲方劣势:
货物不足,市场价格上涨
韩国公司方面咬死价格
乙方优势:
乙方的需求非常大
乙方劣势:
订单的加大,货物跟不上来
五、谈判目标
最终成交价4100美金2、支付条件;3、交货进度等
六、程序及具体策略
1、开局:
温暖开局策略:
见面进入实质内容之前,先寒暄几句,聊几句与交易无关的话题。
通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣,把对方引入较融洽的谈判气氛中。
2、中期阶段:
策略一:
选择报价时机
按商业习惯由我方先报价,跟他说明涨价原因,阐述我方报价的原因。
策略二:
缓慢让步
报较高的价格,根据谈判的时机选择,合适的价格退让,升至自己根据市场调查材料的市场价格,果断决绝对方无理的要求。
策略三:
制造困难
罗列我方筹备货物的一些困难。
3、最后谈判阶段:
策略一:
把握底线
适时运用折中调和策略,把握严格把握最后让步的幅度,在适宜的时机提出最终报价,使用最后通牒策略;
策略二:
最后通牒
明确最终谈判结果,给出强硬态度。
策略三:
攻心策略
善于扑抓对方的语言变化,适当采取感情攻势。
七、准备谈判资料
1、相关法律资料:
《中华人民共和国合同法》等;
2、有关食品安全等资料;
3、有关国内出口货物市场行情、及在韩国市场上的行情等。
八、制定应急预案
1、对方使用借题发挥策略,谈判僵持不下
措施:
幽默缓和,或者中断谈判,使双方保持冷静。
2、乙方拒不让步
措施一:
公平技巧。
表明我方出此价格的公平性。
同谈判对手进行的竞争应该是一种“公平竞争”,同潜在的合作外商的谈判应建立在平等互利的基础上,过程的公平比结果的公平更重要。
机会的平等是今天能做到的最大的公平。
因此在一个公平的机制下的进行的谈判,才能使双方信服和共同遵守。
措施二:
制造假信息
根据自己的材料,给对方制造一种合理的假信息,说明对方需要的货物现在很紧缺的情况下,以此来达到交易目的。
总经理
大家好,首先我们一起欢迎韩国公司来到我们内蒙古做客。
作为东道主,等下谈判成功后,让我们的销售顾问带你们领略我们美丽的大草原.可好啊!
你们好,自我介绍下我是公司的总经理,旁边这位是我们销售总监,这位是我们财务总监,这位是我们法律顾问
这次我们的谈判,主要是讨论下,我们上次有分支的价格,和支付的条件问题,还有交货进度问题。
财务总监——合同成交价
你们好,是这样的,我们这边呢,根据上次的价格分支,回公司也在次此讨论了下这个问题,因为货物的紧缺,造成国内货物成本价上涨,造成我公司筹备货物的困难,所以我们决定还、是上调写订单的价格,上调到4500美元每吨,比较合适。
主要方面(筹备货物的困难,国内价格上涨,韩国需求量大
法律顾问——支付方式
根据技术总监的谈判内容,跟韩国公司商量支付方式
支付方式
支付性质
收汇风险
前T/T
先款后货
由
小
到
大
L/C
先证后货,货到付余款
前T/T和后T/T交岔
预付定金、货到付余款
D/P即期
先货,后付款交单
D/A远期
先货,后承兑交单,再付款
后T/T
先货后款
O/A
先货后款
购销合同
供方:
_内蒙古进出口公司__ 需方:
_韩国公司_
供需双方本着平等互利、协商一致的原则,签订本合同,以资双方信守执行。
第一条.商品定价,供需双方同意按合同定价执行。
如因原料、运输条件发生变化,需变动价格时,应经供需双方协商。
否则,造成损失由违约方承担经济责任。
第二条.单价:
____________$合同总金额:
____$
第三条.运输条款______________.
第四条.交货间隔:
____________________________.
第五条 验收方法____________________.
第六条 预付货款
第七条 付款日期及结算方式______________.
第八条 运输费用负担_____________________.
第九条 违约责任
1.需方延付货款或付款后供方无货。
使对方造成损失,应偿付对方此批货款总价____%的违约金。
2.供方如提前或延期交货或交货不足数量者,供方应偿付需方此批货款总值____%的违约金。
需方如不按交货期限收货或拒收合格商品,亦应按偿付供方此批货款总值____%的违约金。
任意一方如提出增减合同数量,变动交货时间,应提前通知对方,征得同意,否则应承担经济责任。
3.供方所发货品有不合规格、质量或霉烂等情况,需方有权拒绝付款(如已付款,应订明退款退货办法),但须先行办理收货手续,并代为保管和立即通知供方,因此所发生的一切费用损失,由供方负责,如经供方要求代为处理,并须负责迅速处理,以免造成更大损失,其处理方法由双方协商决定。
第十条 本合同在执行中发生纠纷,签订合同双方不能协商解决时,可向人民法院提出诉讼。
第十一条 合同执行期间,如因故不能履行或需要修改,必须经双方同意,并互相换文或另订合同,方为有效。
甲方:
(签名)___________________
年________月________日
乙方:
(签名)__
年________月________日
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 绿色食品 谈判 内蒙古 进出口公司
![提示](https://static.bingdoc.com/images/bang_tan.gif)