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矿泉水的软文广告文案范文.docx
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矿泉水的软文广告文案范文
矿泉水的软文广告文案范文
不知道的大家有没有这样的感受那就是自己的软文写了,但是丝毫没有转化率,丝毫没有带来一点销售额。
那是因为你不懂这些心理学技巧。
今天跟大家分享一些软文广告中的超级好用的心理学技巧,希望可以实现文案的转化率暴增。
希望这些能对你有帮助。
从众
你一定看到过很多软文说,赶紧购买,现在XXX人正在一起购买。
消费者总是会盲从,就像你看到大街上很多人,在排队买一个东西,你也想上前去,凑凑热闹,或者自己买点。
这就是从众,你可以在自己的软文中凸显出来。
2.零风险承诺
消费者在被你的软文营销的想要购买的时候,还是会有一些担忧这个时候,如何让他打消顾虑呢,那就是用零风险承诺,你可以用无效退款,或者30天包退这些来打消顾客的疑虑,笔者就曾经从事过企业推广这方面的工作,当时很多老板都咨询了,但是转化率还是很低,于是笔者就在自己的软文中写到,没有效果包退,结果转化率大大的提升,至少提升了10倍左右,但是你用零风险承诺的话,一定要自己要有效果才行。
3.锚定效应
也就是对比,这点可以直接消费者的痛点,效果是多么多么的好,锚定效应说的就是一切都是对比的产物,倘若世上只有你一个人,你不会觉得你有什么区别,但是当你有了其他的人进行对比之后,你就会有了美丑胖瘦的区别。
所以很多商家喜欢用原价999.现价100,这就是利用锚定,消费者就会觉得占了多大便宜。
虽然笔者是学习营销的,但是每次看到这种的标题,都会忍不住购买,没办法谁让消费者都喜欢占便宜的感觉。
4.恐惧营销法则
比如一些商家会说你知道吗?
你家的洗衣机比马桶都脏XX倍。
因为太恶心我这里就不贴图了。
还有就是一些保健品,总是会说其他的产品用了会得什么病,用自己的就会上天堂。
这也就是恐惧营销的法则。
5.权威
大家可以看到现在各种软文很多都是模仿专家的名义写的,比如中国著名医药专家XX然后跟你推荐,为你答疑这种,就是利用了权威,消费者总是会盲从权威,这些都可以赢得消费者的信任提高的转化率。
6.顾客反馈
现在很多人买东西,你光写软文还不行,你要加顾客反馈,你可以在自己的软文中加入顾客反馈。
比如某某网赚文章吸引小白的,总会构造一个自己的徒弟赚了多少钱。
消费者希望得到的就是确定的东西,你给他们确定的东西,希望的是这东西真的有效果。
比如我们微___夜末代写文章,给顾客写的带货型软文,好的可以带来上百单的销量最好的,一般的也是几单到10多单的效果这样子,如果只是要品牌曝光的话,一篇文章可以给客户带来几万到10多万不等的曝光。
实在是推广之利器。
当然企业要想写好自己的软文的话,实在写不出来可以去抄袭同行的优秀的文章,然后自己按照他的套路改改,总结就是多读多看多总结多实战。
慢慢锻炼自己的文案技巧
更多精彩就在宜传播
这个问题之前有过回答,首先学习一下金字塔原理,了解一下结构化思维,在此基础上写作把握三点:
1)有鲜明的论点;
2)有充分的论据和论证;
3)还得趁热点,戳痛点,燃情点。
谢邀。
1、世间所有的内向,都是聊错了对象。
2.在东京失恋了,幸好酒很烈。
3.别赶路,去感受路。
4.别说你爬过的山,只有早高峰。
5.世界上有一种专门拆散亲子关系的怪物,叫做长大。
6.Yesterdayyousaidtomorrow。
7.故乡眼中的骄子,不该是城市的游子。
8.唯有美食与爱不可辜负。
9.伟大的反义词不是失败,而是不去拼。
10.门外世界,门里是家。
以上,喜欢的话请帮忙点个赞吧。
谢谢!
谢谢!
劲酒——劲酒虽好,可不要贪杯哦;
万科——最温馨的灯光,一定在回家的路上等。
海王——健康成就未来(放在现在来看,虽然朴素,极具价值)。
主要是讲在文案输出时要玩“金四顺”,不玩文字游戏
只要陷入文字游戏,消费者就会离你远去,你看,那些缺乏洞察力的广告语,基本上是依附于最高级的形容词堆砌而成的,很容易干扰视听,偏离销售轨道。
好的表达标准是“金四顺”——顺眼,顺口,顺耳,顺心
1、顺眼:
就是这几个字看上去舒服,一眼能认出来,不要有生僻字。
2、顺口:
方便消费者传播,最好能成为流行语,你就发达了。
3、顺耳:
听起来优美,让人回味。
4、顺心:
让人听完觉得心里很舒服,有美好意义,让人更向往真善美。
要做到“金四顺”,可以在三个点上去着磨,不断下功夫:
1、有一点文艺范。
譬如,“我不在左岸咖啡馆,就在去左岸咖啡馆的路上”。
2、有一点辩证法。
譬如,海王早年的“健康成就未来”。
譬如,万科兰乔圣菲的“没有CEO,只有邻居”、“一生领导潮流,难得随波逐流”、“踩惯了红地毯,会梦见石板路”、“没有一定高度,不适合如此低调”系列。
3、有一点人情味。
譬如,“好东西,就要与好朋友分享”。
那么,问题来了,如何才能写出这样的文案呢?
只有当你把心思聚焦于产品,从行业到企业,从宏观到中观微观,从竞争到自己,从品类到品牌,从包装外到产品内,从功能到使用,从情感到意义,产品形意神等各种要素都弄清楚、搞明白了,就会知道如何来区分你的产品与竞品的核心价值点,就会掌控广告语应该写哪方面的内容。
这是基础工作,万万省略不得,轻视不得,忽悠不得!
广告界盛传的一个例子,就是某公司要为某款卫生巾做广告,文案与创作先生们要亲自试戴卫生巾。
只有这样做到知己知彼,最终确定击中消费者心智那个点,现在叫痛点,也有的叫痒点,我还是习惯于叫BigIDEA,或者叫大创意,然后使出致命一击,出奇制胜。
企业存在的唯一目的是创造顾客,广告的唯一功能是促进销售,消费者看到这句话,就好像手术刀,一刀下去就出血,或者抓痒,一抓立马止痒,这样充满人性洞察的广告语,才是好的广告语;不要写那种放在任何行业、任何品牌都可行的广告语,各举两个例子:
富有洞察的广告语——
最经典的:
这辆最新劳斯莱斯在时速60英里时,最大的闹声电子钟
最虐心的:
你和丈母娘之间的距离,只差这一套房;没有,你就只能叫阿姨
放哪都合适的广告语——
其实满大街都是,怕得罪人,不在此列举。
哪样的广告语能卖货,问问自己的感觉就一清二楚。
如果我们缺乏对产品的深度了解,就不可能清楚跟别人的不同在哪里,你的优势在哪里,你的短板在哪里。
这个弄清楚之后,就要深入研究消费者,他___购买你的产品,而不是选择其他的同类竞品。
这个时候,就要考验你洞察力了,或者说比拼水平高下的时候到了。
专业的方法是找到你产品的STP;按照我的理解,在输出广告语之前,要针对三个层次的定位,下苦功夫——
第一,产品定位是什么?
从3个维度着手,坚持只抓最关键一点。
1、从统计学角度为消费者画像。
你的消费者是男性还是女性,年龄阶段如何,消费阶层如何,收入如何;
2、定义产品类别。
是大健康科技产品,还是文化娱乐产品让你刺激尖叫的;
3、提炼产品特点。
最大的区别,差异,或者叫USP,白纸黑字,写出来;
第二,市场定位是什么?
同样是三个维度,注意,每个维度只说关键一点。
1、区隔消费族群。
你针对的是领袖人群,还是城市新中产,还是二次元三次元人群;
2、界定购买理由。
是提神醒脑还是补充体力,是安神静心还是满血复活;
3、确认产品用途。
是驱除长途开车的疲劳,还是鉴定你的身体的某项机能;是让你的车洗得很干净,还是可以帮忙逗你家老人开心,必须具体。
第三,传播定位是什么?
再从三个面向展开,同理,每个面向聚焦核心一点。
1、开展消费者洞察。
这是最考验真功夫的,很多时候,能不能打动消费者,关键也就在这里。
譬如是为失败者赋予成功的动能?
是让消费者看上去很强大?
这是涉及到___跟精神价值层面的东东,跟自由、快乐、喜悦、自在、幸福相关,在这些大的领域里,弄出跟竞品不一样的感觉。
2、赋予感性价值。
只有在不同的功能价值基础上,再把产品人格化、甚至神格化,赋予其与众不同的感性价值,产品就会超越同质化竞争。
你仔细区分亚瑟士、耐克、阿迪达斯这些顶级运动品牌,他们是不是有很大区隔?
区域在哪里?
广告与创意的着力点分别有什么不同?
3、贴上意义标签。
是扭亏为盈的道具,还是屡败屡战一往无前的武器?
只要你一心洞察,就会发现无限天地。
在这些工作完成之后,广告语其实基本已成型,接下来就是输出。
首先是表达策略——
1、目标要单一,绝对只攻击一点,打击力才会强。
2、大多数只说独特优势,譬如提神快、加速快、去感冒快等。
3、也可以自嘲。
最经典的就是艾唯斯租车:
“因为我们处于行业第二,所以我们更努力”;还有流行盛广的“虽然我很丑,但我很温柔”、“黑人牙膏的微笑”等,这个没有绝对把握,建议不要轻易尝试。
然后是表达方式——
1、可以把产品买点做为广告语——怕上火,喝加多宝。
2、可以把你的产品类别作为广告语——七喜,非可乐。
3、可以把消费者区隔作为广告语——南京,厅局级的享受。
4、可以把产品用途作为广告语——今年过节不收礼,收礼只收脑白金。
5、也可以把购买理由作为广告语——汇原肾宝,他好我也好。
6、还可以把意义标签作为广告语——传递价值,成就你我。
具体要选哪一种,要参考竞争对手、营销策略来定夺。
我相信,只要把这些工作做到位,同时平时多读书,多学习,多思考,比如看到路上的广告牌,你就想如何改进,日复一日,年复一年,我们都会写出让人心动的广告语。
1、萨奇苦味矿泉水产地:
捷克500ML160元/瓶(人民币。
下同。
)
2、VOSS矿泉水产地:
挪威375ML100元/瓶
3、圣培露产地:
意大利250ML50元/瓶
4、巴黎水产地:
巴黎500ML50元/瓶
5、普娜矿泉水产地:
意大利750ML17.8元/瓶
6、盛棠天然矿泉水产地:
美国355ML15元/瓶
7、富士山天然水产地:
日本500ML11元/瓶
8、依云矿泉水产地:
法国500ML9.6元/瓶
9、5100西藏冰川矿泉水产地:
西藏330ML8.8元/瓶
10、昆仑山矿泉水产地:
广东350ML4.8元/瓶
文案化骨大法-外化:
创意化
(1)
文案有套路
一套文案化骨法
化入骨髓
一夜悟星图
先看整体框架
这里先讲解一下外化-创意化
后期会根据实际情况来进行修改
既然说到创意化
我总结为这几个方向
创意让我个人来做是有方法的
首先先是思考
我做这个创意的原点是什么
也即是出发点,买点,或者出发点,或者说原来的样子都可以
这个点就是原点
既是一开始的点
然后我再考虑这我的方向是什么?
或者说我这个创意我想要让赋予什么?
是价值观?
病毒传播?
或者是买点?
这些就是方向
想清楚方向
我就会开始考虑这个创意可以有什么联想?
可以和时事热点?
名人名事?
某个著名故事?
某种情结?
以上种种等
我是不是可以让这个创意在别人看的时候可以有一个很自然的画面踊跃而出?
以上三点想完之后
我就可以考虑如何将这些想到的放到一起了
也就是结合
这个时候考验的就是组合能力了
是新瓶装旧酒?
还是全新面貌?
结合是最后一步
却也是最重要的一步
因为这个关系到最后的成品
而这几个步骤当在实行的时候还有比较重要的
自由发散思维
可以把自己各种大胆的想法在不同步骤里面写下来
不放过自己的任何想法
尽情去畅想
每个方向想得越多越好
想得越多
在最后结合的有时候你才会有更多的组合,同时,结合也可以有自己的发散思维,喷发更多不一样的东西。
既然已经简单介绍了
那就来一个现场案例实操吧!
案例时间
就以一款法系汽车DS为例吧(长啥样自己XX)
这个车子是一款定位为豪华的车型,面向人群主要是年轻的城市精英
现在就假设七月的小暑要到了,DS要出一个创意稿件
要求:
1结合节假日
2体现特点
3具有传播效应
然后就可以根据要求来进行创意了
先来一个套用
原点:
豪华车,年轻都市精英
方向:
结合特点
联想:
节气小暑
这三个先做好前期准备
然后可以根据这几来一个发散思维
原点:
有钱,多金,高富帅,纸醉金迷,前卫,苹果,牛逼,感觉无所不能,世界在脚下,无限可能...(暂时用十个)
方向:
有动感,年轻人群,车型多,满足不同人的需求,动力十足,标志好看,十几二十万,轻奢品,低调的颜色,多金的象征(暂时联想十个,最好先了解产品)
联想:
节气,有点热,不想出门,去游泳,比基尼美女,传承文化,空调,去放松,不放假,万物生长开始(暂时十个)
想好了这些,还做了发散思维,就可以开始做结合了
结合:
三幅画面
1.世界在脚下+年轻人群+有点热>>>脑洞加工>>>如同黑色的太阳一般
2.前卫+低调的颜色+空调>>>脑洞加工>>>炽热中的冷艳
3.牛逼+动力十足+去游泳>>>脑洞加工>>>越水而过,车过水在飞
这个时候就要文案加工了
三个创意文案完成,画面创意初稿也出来了!
以上就是我关于文案化骨大法-外化-创意化的一些小操作
要是有更好的
欢迎交流!
最近研究了好多水的问题,发现“母婴水”这个东西很有意思。
市面上的“母婴水”真的对婴儿和孕妇有好处吗?
答案是,“母婴水”给宝宝和孕妇喝不会有什么实质的益处,但是也无害。
我们来细细说一下。
先说说安全
“母婴水”可能比自来水更安全。
虽然大家对自来水有天生的不信任感,但是不得不说,大量的实验数据和科学论证表明:
虽然自来水中杂质较多,但是烧开的自来水是安全的饮用水。
毕竟生喝自来水对健康有害,是大家共同的认知。
市面上的“母婴水”都是符合国家包装饮用水标准的水,相比烧开的自来水,可能更纯净一些,毕竟是在自来水基础上再进行净化工艺的水。
但是硬要说“白开水”和“母婴水”哪个更安全,并没有确切的结论。
再说说“营养”
先说“婴儿水”。
首先,国家没有“婴儿水”的相关指标,没有标准就没有保障,厂商包装出来的“婴儿水”很多只是普通的水。
其次,还是那句话,离开分量说成分都是耍___。
奶粉中含有婴儿所需要的所有营养成分,不需要从水里摄取。
“婴儿水”中的成分相比奶粉中的量,少太多太多。
第三,很多卖点都似是而非。
卖点一:
“婴儿水中的钠、重金属和氘含量都低。
”——自来水里也很低。
卖点二:
“婴儿水可以提高奶粉溶解度,有助于释放营养。
”——“奶粉溶解度”是个生造的概念,各种奶粉溶解度都很高。
注:
食品行业中有一个「溶解性」或者「分散性」的概念,是指是否容易分散开。
不同的奶粉这个指标可能相差比较大。
但是,这个指标主要取决于奶粉,水的影响很小;此外,它也没有营养方面的意义——溶解性差一些,只是在冲泡的时候需要多搅拌一会儿。
至于「释放营养」,更是一个生造的概念。
奶粉喝到婴儿肚子里,被消化吸收后就能为婴儿提供「营养」,并不需要水来帮助「释放」。
卖点三:
“婴儿水中的水是「小分子团水」。
”——小分子团水本身也是个伪概念,国家食品药品监督管理总局已经明令禁止这一类的概念进行营销。
卖点四:
“婴儿水硬度低。
”——这一点对了,相比中国大部分地区的水质硬度,“婴儿水”的确是比较低的,这大概是婴儿水唯一真实存在的卖点。
但是,大家给孩子冲奶粉一般都用烧开过的水,自来水烧开之后硬度也下降了非常多,并且也去除了自来水很多的杂质。
而自来水相对比较便宜不是?
所以给宝宝冲奶粉和饮用,不需要特殊的婴儿水,干净安全即可。
那么,“母婴水”对孕妇有什么效果呢?
其实也没有什么有益效果,也没有什么害处。
首先要明确一个事实,除了氟,没有什么矿物质元素的主要摄入渠道是水。
营养元素主要的获取是靠食物的。
在孕育期,孕妇吃的健康营养,宝宝就不会缺营养。
而氟,在6岁之前,宝宝都不需要这种元素。
房地产文案,怎么写?
其实这个和其他销售文案是一个道理的,体现自己的卖点,体现消费者的收益点。
对于房地产,自己的卖点可以从户型,地段,价格,环境,交通,物业服务这个几个方面来体现;而对于消费者的收益点,可能就是环境好生活舒适,交通方便,物业服务好治安好,孩子上学方便,工作方便,生活也方便等。
这里有一组不错的案例,分享给大家,一起学习借鉴一下吧:
从交通方便来说:
约20分钟车程直达滨江中心,别人以为我远,我只是近得不明显。
从户型和情感来说:
80-130平南北通透户型+随变的三房不随便。
会包容的小户型,才装得下不讲道理的爱情。
从地段和人生伴侣选择来说:
湖畔新城版块重心+蒲阳生态经济开发区核心+三江口风光+义桥镇中心,挑地段就像选老公,最好找潜力股。
从孩子上学方便来说:
北师大附属幼儿园+百年名校-义桥实验学校,别让你的房子,拖累了你的孩子。
从爱情来说:
22000平园林总面积+面宽120米的超大花园,送一座大花园给她,她为你拒绝无数男孩的鲜花。
同样爱情也可以这样说:
只要和你在一起,爱在哪里就在哪里。
怎么样,看完这一组房地产文案,你get到其中的要点了吗?
其实主要还是按我们写文案的套路来的,卖点+收益点,对自己产品深度分析,对消费者深度分析,提炼核心卖点和利益点,你就可以写出一个漂亮的房地产文案。
叶小鱼文案,《新媒体文案创作与传播》作者,微信___:
叶小鱼跑跑跑(talkto520)
文案在营销推广、产品宣传、活动策划等起着非常大的作用,一篇好的文案可以给你带来意想不到的粉丝或收益,因此,写好一篇文案非常重要。
那么如何写出一篇构思巧妙的文案呢?
也许你第一想法是上网搜索,但是网上零星的资料非常耗时间来,不如找些专业的文案网站来得直接。
本文了一些专业文案网站,期望你给你带来帮助。
一、TOPYS|全球顶尖创意分享平台
TOPYS立志打造一个多元、完备的泛创意知识产品系统和学习平台,试图成为“ACreativeInstitution”,希望借由创意的学习与激发,赋予人以最大价值及最高境界的成长。
该网站包含了各种文案创造库,包含了好广告、大设计、轻艺术、方法论、泛阅读等众多主题创意,你在创作文案时,不防在该网站看看,可能会有意想不到惊喜。
二、文案狗
文案狗,给文案创造一些灵感。
这个网站提供了文字、成语、谐音文案创造,例如关于狗狗--永汪直前、兴汪发达;关于房产—男人只在四房等。
当你在文案创作时,需要文字创作时不妨看看该网站。
三、梅花网
这是一个集中了国际顶尖品牌产品创意文案稿,在你学习文案或创作文案时,在各个网站上找到类似产品的创意设计,总会找到你想要的灵感。
四、4A广告提案网
4A广告提案网是一个关注广告圈资讯与文案信息,关注文案、创意、广告、策划等方面的网站,收集了大量文案作品与视频、提供大量文案创作素材与创作案例,是文案创作与学习最好的网站之一。
五、广告门
广告门,一个行业的跌宕起伏。
该网站集合了各行各业大量优秀的文案广告创意案例,在这里学习优秀的文案案例,你会找到你的那份灵感与素材。
六、简文网
简文网,优秀文案聚集地。
在这个网站收集了大量优秀文案,在这你可以学习文案的写作方法,写作素材与文笔锻炼。
你可以分析优秀文案写作方案、技巧与素材,并将这些为你所用。
七、暖石网
这是一个学习文案推广与写作的学习平台,你可以系统学习运营方面各个方面知识,可以实际操作各种案例,让你的文案创作水平得到提升。
八、设计癖
帮助设计人员发现好设计的网站,这里有大量设计精巧的作品,你可以在这里学习最好设计产品,那些精巧的设计让你惊叹不已。
九、Oritive创意设计
这个网站提供了大量创意作品,包括了平面创意、广告创意、创意生活、创意工坊等,你可以在这里找到创意设计灵感,为你的文案创作增添意想不到的效果。
十、网络广告人社区
网络广告人社区是一个收集全世界文案与营销案例的网站,你可以在这网站找到优秀的文案设计与营销案例,可以给你文案设计提供思路。
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