平安保险新基本法宣导版.pptx
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平安保险新基本法宣导版.pptx
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1寿险营销部2010.6增员留存谋发展增员留存谋发展新基本法助你更成功新基本法助你更成功20102010年新基本法宣导年新基本法宣导万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究必究2主要内容主要内容1010年基本法修改目的年基本法修改目的1010年基本法修改方向内容年基本法修改方向内容1010年基本法助推组织发展年基本法助推组织发展万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究必究3我眼中的基本法营销的根本大法最大的激励方案管理的海上灯塔万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究必究4基本法提升市场竞争力,扩大领先优势提升市场竞争力,扩大领先优势提高新人留存率,促进人力持续成长提高新人留存率,促进人力持续成长扶持队伍健康发展,保持队伍增长动力扶持队伍健康发展,保持队伍增长动力万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究必究5基基本本法法投投入入房租房租激励费用激励费用培训费用培训费用基本法解读基本法是公司最大的成本投入基本法解读基本法是公司最大的成本投入0404年基本法佣金投入年基本法佣金投入37.537.5亿;亿;0505年基本法佣金投入年基本法佣金投入42.042.0亿;亿;0606年基本法佣金投入年基本法佣金投入52.452.4亿;亿;0707年年基本法佣金投入62.962.9亿;0808年基本法佣金投入75.575.5亿;0909年基本法佣金发放突破100100亿!
万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究必究6我们往往把更多的精力关注于冰我们往往把更多的精力关注于冰山的一角,山的一角,激励、奖金、费用激励、奖金、费用却忽视了我们的根本利益所在却忽视了我们的根本利益所在来自基本法的利益才是我们最来自基本法的利益才是我们最根本、最实在、最巨大、最值得根本、最实在、最巨大、最值得去追逐的利益!
去追逐的利益!
基本法不仅是制度,更是办法,是成功的秘诀!
基本法不仅是制度,更是办法,是成功的秘诀!
万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究必究7主要内容主要内容1010年基本法修改目的年基本法修改目的1010年基本法修改方向内容年基本法修改方向内容1010年基本法助推组织发展年基本法助推组织发展万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究必究实施新主管帮扶计划新法内容新法内容促留存!
促留存!
助发展!
助发展!
助增员!
助增员!
创优势!
创优势!
提高中小城市新人待遇延长FNA训练津贴完善FNA准入标准和配额管理新人训练津贴政策部分新人训练津贴政策部分新主管政策部分新主管政策部分提高行销系列考核标准高目标!
高目标!
行销考核部分行销考核部分万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究必究9完善完善FNAFNA准入标准准入标准旧版旧版新版新版FNAFNA入司分数入司分数77分分(含含)以上以上44分分(含含)以上以上万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究必究10完善完善FNAFNA准入标准准入标准旧版旧版新版新版LassLass测试测试一年内只可测试一次一年内只可测试一次超过三个月可再测试一次超过三个月可再测试一次万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究必究11新人新人LASSLASS重复测试时间由一年调整为三个月,重复测试时间由一年调整为三个月,有效期为有效期为11年,如年,如11年内有多次测试,以最后一年内有多次测试,以最后一次分数为准次分数为准。
LASSLASS分数调整从分数调整从20102010年年77月月11日开始,如果日开始,如果77月月11日之前的测试在有效期内,且分数达到要求日之前的测试在有效期内,且分数达到要求,也可以直接采用;,也可以直接采用;例:
例:
20102010年年44月月11日进行过测试,则日进行过测试,则20102010年年77月月22日可再次进行测试。
日可再次进行测试。
加快增员速度,体现增员优势加快增员速度,体现增员优势万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究必究12部FNA6个月平均13个月留存率下季度FNA名额15%以下部人力5%15%(含)20%部人力10%20%(含)25%部人力15%25%(含)35%部人力20%35%(含)以上部人力30%部FNA6个月平均13个月留存率下季度FNA名额15%以下部人力20%15%(含)25%部人力40%25%(含)以上不限完善完善FNAFNA配额管理配额管理旧版新版新版FNAFNA配额管理配额管理营业部营业部配额配额万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究必究13全市一至三季度全市一至三季度FNAFNA配额情况配额情况入口放宽,资源充沛入口放宽,资源充沛万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究必究部人力部人力13留13留配额配额13留13留配额配额13留13留配额配额一部一部1971978%8%404010%10%9921%21%2727精英部精英部70709%9%14147%7%4432%32%2727双牌双牌787847%47%不限不限43%43%2323二部二部16116124%24%656529%29%343430%30%3737三部三部828210%10%17179%9%550%0%55吉祥部吉祥部747417%17%303050%50%222267%67%2222乐天部乐天部26226241%41%不限不限34%34%515135%35%7575恒信部恒信部636326%26%不限不限22%22%9924%24%1111骥腾部骥腾部646433%33%不限不限20%20%101019%19%77部门名称部门名称三季度FNA配额三季度FNA配额一季度FNA分配一季度FNA分配二季度FNA分配二季度FNA分配14提升类训练津贴提升类训练津贴旧版新版新版类训练津贴类训练津贴IIIIII类训练津贴类训练津贴版本版本入司月入司月份份当月当月FYCFYCFNAFNA训练训练津贴津贴NANA训练训练津贴津贴IVIV1-31-3月月30030040040032032060060065065052052018001800100010007007004-64-6月月600600300300-版本版本入司入司月份月份当月当月FYCFYCFNAFNA训训练津贴练津贴NANA训练训练津贴津贴IIIIII1-31-3月月30030050050040040060060080080064064018001800120012008008004-64-6月月600600500500-加强竞争优势,加强竞争优势,促进中小城市人力快速发展!
促进中小城市人力快速发展!
万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究必究15延长延长FNAFNA训练津贴领取时训练津贴领取时间间入司月入司月份份当月当月FYCFYCFNAFNA训练训练津贴津贴1-31-3月月30030050050060060080080018001800120012004-64-6月月600600500500旧版旧版新版新版入司月份入司月份当月当月FYCFYCFNAFNA训练津训练津贴贴1-31-3月月30030050050060060080080018001800120012004-64-6月月6006005005007-97-9月月700700500500lFNA训练津贴领取时间延长至训练津贴领取时间延长至9个月,个月,7-9月月FYC考核要求只较考核要求只较4-6月增月增加加100元,训练津贴不变;元,训练津贴不变;lFNA46月获取条件为新人自入司起三个月内转正,月获取条件为新人自入司起三个月内转正,79月获取条件月获取条件为新人自入司起六个月内转正。
为新人自入司起六个月内转正。
更多支持,让留存更久!
更多支持,让留存更久!
万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究必究16英才英才IIIIII类类FNAFNA英才顺利并轨英才顺利并轨FNAFNA旧版新版新版英才与FNA并轨万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究必究17新主管帮扶新主管帮扶旧版旧版新版新版按基本法标按基本法标准正常考核准正常考核l晋升后前两次维持考核组晋升后前两次维持考核组FYCFYC标准为基本法的标准为基本法的80%80%l其它按基本法现行标准考核其它按基本法现行标准考核维持调整维持调整鼓励晋升,帮助发展!
鼓励晋升,帮助发展!
万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究必究18新主管帮扶新主管帮扶旧版旧版新版新版无发放时间发放条件发放金额晋升后1-3月当月主管个人FYC640元800元/月晋升后4-6月晋升后1-3月主管有效增员1人当月主管个人FYC640元800元/月晋升后7-9月晋升后4-6月主管有效增员1人当月主管个人FYC640元500元/月晋升后10-12月晋升后7-9月主管有效增员1人当月主管个人FYC640元500元/月晋升津贴晋升津贴新主管降级后,新主管降级后,或享受过晋升津贴的主管降级后再次晋升,或享受过晋升津贴的主管降级后再次晋升,不再享受津贴不再享受津贴注:
注:
11、当月有效增员即计,无在职要求;、当月有效增员即计,无在职要求;22、二次入司人员不计、二次入司人员不计入入万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究必究19从晋升从晋升0404开始计算,如果到开始计算,如果到20102010年年77月仍未满月仍未满一年,则从一年,则从77月开始享受新主任支持政策,对应月开始享受新主任支持政策,对应的奖金期间从晋升时开始计算,直到晋升时间满的奖金期间从晋升时开始计算,直到晋升时间满一年为止;一年为止;因新主任津贴自因新主任津贴自20102010年年77月实施,参照获取津月实施,参照获取津贴的奖励期间规则进行增员条件外,公司在贴的奖励期间规则进行增员条件外,公司在77月月-9-9月给予增员宽限期,至有效增员月份起开月给予增员宽限期,至有效增员月份起开始获得新主任津贴;始获得新主任津贴;衔接方案对象:
2010年7月1日之前晋升04,且晋升04时间不满一年的新主管新主任政策衔接方案新主任政策衔接方案万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究必究20行销考核标准调整行销考核标准调整晋升晋升行销主任行销主任行销主任行销主任维持维持2800280019001900旧版新版新版晋晋升升行行销销主主任任行行销销主主任任维维持持晋晋升升高高级级行行销销主主任任高高级级行行销销主主任任维维持持晋晋升升资资深深行行销销主主任任资资深深行行销销主主任任维维持持晋晋升升行行销销经经理理行行销销经经理理维维持持3600360024002400450045003000300067006700450045009400940063006300行销人员考核提升高于钻石行销人员考核提升高于钻石万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究必究21基本法关系到所有营基本法关系到所有营销人员的职涯规划,销人员的职涯规划,20102010年年77月月11日起,新日起,新基本法将全面执行!
基本法将全面执行!
执行时间:
执行时间:
22主要内容主要内容1010年基本法修改目的年基本法修改目的1010年基本法修改方向内容年基本法修改方向内容1010年基本法助推组织发展年基本法助推组织发展万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究必究23试用业务员试用业务员正式业务员正式业务员业务主任业务主任高级资深高级资深业务主任业务主任营业部营业部经理经理作为新人,如何面对作为新人,如何面对7-127-12月的困难期月的困难期?
仅有培训辅导就足够了吗?
仅有培训辅导就足够了吗?
万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究必究24训练津贴时间延长,新人目标更远!
以以FNAFNA训练津贴为例,假设新人一年内每月训练津贴为例,假设新人一年内每月FYCFYC为为700700元,元,33个月内转正,则个月内转正,则原原66个月训练津贴个月训练津贴为:
为:
650*3+300*3=2850650*3+300*3=2850元元现现99个月训练津贴个月训练津贴为:
为:
800*3+500*6=5400800*3+500*6=5400元元训练津贴时间延长训练津贴时间延长50%50%!
训练津贴总额提升训练津贴总额提升90%90%!
万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究必究2526新人获得更有竞争力的津贴支持!
以以FNAFNA训练津贴为例,假设新人训练津贴为例,假设新人1-31-3月每月月每月FYCFYC为为18001800元,元,4-64-6月每月月每月FYCFYC为为600600元,元,7-97-9每月每月FYCFYC为为700700元,且元,且66个月内转正,则个月内转正,则原原66个月训练津贴为:
个月训练津贴为:
1000*3+300*3=39001000*3+300*3=3900元元现现99个月训练津贴为:
个月训练津贴为:
1200*3+500*6=66001200*3+500*6=6600元元训练津贴时间延长训练津贴时间延长50%50%!
训练津贴总额提升训练津贴总额提升70%70%!
27例:
新人小王以FNA入司,且心,一入司就以石职级态积极钻的准要求自己,入司会员标则12月收入:
个初年度佣金:
初年度佣金:
20002000元元/月月*12*122400024000元元训练津贴:
训练津贴:
12001200元元/月月*3+500*3+500元元/月月*6*666006600元元钻石奖:
钻石奖:
400400元元+800+800元元+1200+1200元元24002400元元季度奖:
季度奖:
6000*36000*3*4*4720720元元新人卓越奖:
新人卓越奖:
2000/0.8-2000=5002000/0.8-2000=500元(元(25002500元转正佣金打折返还)元转正佣金打折返还)合计:
合计:
3422034220元元月均2852元成功的起点新人一年内收入钻石万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究必究28每日两件事每日两件事万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究必究29只顾做保单,越走越孤单;只顾做保单,越走越孤单;天天当伯乐,心情真快乐!
天天当伯乐,心情真快乐!
万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究必究30增员不是万能的,没有增员是万万不能的。
万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究必究31试用业务员试用业务员正式业务员正式业务员业务主任业务主任高级资深高级资深业务主任业务主任营业部营业部经理经理作为新主任,我们是否觉得作为新主任,我们是否觉得33个月的维持考核困难个月的维持考核困难重重,付出虽多,但收入增长较少,还不如单兵重重,付出虽多,但收入增长较少,还不如单兵作战?
作战?
32新主管帮扶:
坚定新主管走正确道路新主管帮扶:
坚定新主管走正确道路增员增员考核不再难!
考核不再难!
前半年维持考核组前半年维持考核组FYCFYC打打88折折万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究必究v增员奖880*12*8%=845880*12*8%=845v增才奖400+800=1200400+800=1200年合计:
20452045元增员一名合格业务员(月均增员一名合格业务员(月均FYC880)v增员奖880*12*8%=845880*12*8%=845v增才奖400+800=1200400+800=1200v管理津贴=880*10%115%*=880*10%115%*12=121412=1214年合计:
32603260元正正式式主主任任部部经经理理v增员奖880*12*8%=845880*12*8%=845v增才奖400+800=1200400+800=1200v管理津贴=880*10%*115%*=880*10%*115%*12=121412=1214v经理津贴=880*3880*3*12*12317317年合计:
35763576元成为主管后更要持续做正确的事成为主管后更要持续做正确的事增员增员主任增员,相比正式增加60%收入主任增员,相比正式增加75%收入万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究必究34例:
小王入司例:
小王入司11年后晋升为业务主任,其一年内月均组年后晋升为业务主任,其一年内月均组FYC7000FYC7000元元,个人月均个人月均FYC640FYC640元元,且每季度增且每季度增11个合格人力,则晋升后一年内个合格人力,则晋升后一年内收入:
收入:
初佣:
初佣:
640640元元/月月*12*1276807680元元第二年度续佣第二年度续佣:
7680/3=2560:
7680/3=2560元元继续率继续率:
2560*110%=2810:
2560*110%=2810元元增员奖增员奖:
880*8%*:
880*8%*(12+9+6+312+9+6+3)月)月=2112=2112元元增才奖增才奖:
800*3+400*4=4000:
800*3+400*4=4000元元管理津贴管理津贴:
7000*10%*115%*12:
7000*10%*115%*12月月=9660=9660元元养老津贴养老津贴:
240*12=2880:
240*12=2880晋升津贴晋升津贴:
800*6+500*6=7800:
800*6+500*6=7800元元合计:
合计:
3950239502元元主管晋升最低收入3292元新晋升主管一年内收入(达成维持考核)万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究必究例:
小王入司起每月为钻石,1年后晋升为业务主任,月均组FYC8000元,且每季度增1个合格人力,则晋升后一年内收入:
初佣:
初佣:
20002000元元/月月*12*122400024000元元钻石奖:
钻石奖:
24002400元元季度奖:
季度奖:
6000*36000*3*4*4720720元元第二年度续佣第二年度续佣:
24000/3=8000:
24000/3=8000元元继续率继续率:
8000*110%=8800:
8000*110%=8800元元增员奖增员奖:
880*8%*:
880*8%*(12+9+6+312+9+6+3)月)月=2112=2112元元增才奖增才奖:
800*3+400*4=4000:
800*3+400*4=4000元元管理津贴管理津贴:
8000*10%*115%*12:
8000*10%*115%*12月月=11040=11040元元组年终奖组年终奖:
8000*0.7%*12:
8000*0.7%*12月月*160%=1075*160%=1075元元养老津贴养老津贴:
240*12=2880:
240*12=2880晋升津贴晋升津贴:
800*6+500*6=7800:
800*6+500*6=7800元元合计:
合计:
7282772827元元月均6069元迈向成功路新晋升主管一年内收入(钻石主管)入司第一年收入入司第一年收入34220元元入司第二年收入入司第二年收入72827元元入司入司二年十万年薪二年十万年薪不是梦不是梦37好消息!
为了促进组织发展,鼓励有意愿的高级主任晋升,储为了促进组织发展,鼓励有意愿的高级主任晋升,储备更多的准部经理人才,同时促进对高级业务主任发备更多的准部经理人才,同时促进对高级业务主任发展规划,关注高级主任晋升的过程,为人力持续发展展规划,关注高级主任晋升的过程,为人力持续发展,组织的不断壮大提供支持。
,组织的不断壮大提供支持。
资深主任养成计划2010年实施了!
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高级业务主任入围时间:
2010年1月1日2011年1月1日入团条件:
在计划执行时间内,高级业务主任当季直接育成一个营业组及以上,且高级业务主任当季直接增员2人及以上则可享受养成奖金!
万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究必究39养成奖金规定养成奖金规定养成奖金标准养成奖金标准哇!
半年的哇!
半年的费用支持费用支持本组本组及及当季直接育成组当季直接育成组当季和下季组合计当季和下季组合计FYCFYC的的5%5%发放二次发放二次发放规定发放规定第二季度第二季度第一个月第一个月当季当季第一个月第一个月40例例11:
高级业务主任:
高级业务主任AA于于20102010年年1010月月11日直接育成一组日直接育成一组BB,并在,并在三季度直接增员三季度直接增员22人,达成享受奖金资格:
人,达成享受奖金资格:
11、AA组月均组组月均组FYC10000FYC10000元;元;22、BB组组FYCFYC为为80008000元;元;33、AA主任的养成奖金分两次发放,即主任的养成奖金分两次发放,即1010月第一次发放、月第一次发放、20112011年年11月第二次发放;月第二次发放;44、第一次领取:
、第一次领取:
1010月份奖金月份奖金=三季度累计组三季度累计组FYC*5%FYC*5%1010月份奖金月份奖金=(10000+800010000+8000)*3*3个个*5%=2700*5%=2700第二次领取:
第二次领取:
11月份奖金月份奖金=四季度累计组四季度累计组FYC*5%FYC*5%11月份奖金月份奖金=(10000+800010000+8000)*3*3个个*5%=2700*5%=2700
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