社区团购我们要如何解读Word下载.docx
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社区团购我们要如何解读Word下载.docx
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先说结论:
1、社区团购绝不仅是卖菜,这只是开始,所以被巨头抢生意的,不只是卖菜的小摊小贩。
2、就连供货商也站出来反对,是因为社区团购导致窜货乱价,打乱了供货商的价格体系。
3、烧钱补贴引起的价格战是导火索,低于进货价销售,是引发众怒的重要原因。
4、担心巨头垄断市场后再收割,是更深层次的原因,商家对巨头和资本缺乏信任。
下面我们就展开来唠一唠。
谁在抵制社区团购?
要回答这个问题,先得搞清楚,社区团购到底在抢谁的生意。
卖菜的小摊小贩和菜市场肯定是首当其冲。
现在社区团购的核心品类是生鲜(蔬菜和水果),生鲜是刚需且高频,平台无一例外都是用生鲜打头阵,起到了很好的引流效果。
这也是为什么突然所有巨头都在“卖菜”。
但生鲜只是第一步,生鲜在很多门店占比60%,剩下的是其他品类。
电器、洗衣机、空调等大家电卖得也很好。
现在很多新入局的玩家都在相互“抄作业”,所以拓品类是迟早的事。
这威胁的,就是社区小超市的生意。
接下来就是便利店。
各种日用品、零食、酒水饮料,这些品类现在已经能在很多社区团购平台买到了,这跟便利店有一些重合。
社区团购是次日达,所以除去那些马上就要买到手的即时性需求,未来很多需求都可以通过社区团购满足。
以上是目前能看到、跟巨头主导的社区团购平台有直接竞争关系的利益相关方。
所以现在为小摊小贩抱不平的呼声很高,因为巨头摆明了是在跟他们抢生意。
另外,有一些小超市老板在跟社区团购平台合作、成为团长之后,发现有些自己店里的东西,平台上也在卖,而且卖得比自己还便宜,于是干了一段时间就撤了。
一个蹊跷的现象是,最先公开站出来、旗帜鲜明地抵制社区团购平台的,不是小摊小贩和菜市场,而是看起来并没有受到社区团购冲击的供货商。
一些颇有实力的厂家,业务范围覆盖全国多个省市,所以一站出来抵制,马上就引发巨大关注。
在他们的报告中都提到了“窜货”和“低价”,他们的出发点跟菜市场和小超市不同,代表了另一大利益阵营的声音,具体在后文再展开讨论。
还有一个摇摆的群体——团长。
现在巨头在全国各地开城,标配的第一个动作就是抢团长,用扫街的方式,把小区街头各种小店老板拉拢到自己的平台成为团长。
团长的门店成为巨头的提货点,巨头按销售额给团长10%左右的提成,这表面看起来很美好,但实际上双方各怀心思。
多位经营夫妻老婆店、现在同时入驻了多个平台的团长,他们表示,其实内心是抵制社区团购平台的,与其给平台卖货拿提成,不如自己卖货拿差价,但“整条街所有人都在做,你不做会有人做”,于是就先做吧。
当然,也有人非常欢迎社区团购。
有一些过去经营情况很差、快要干不下去的夫妻老婆店,现在同时加入了多个团购平台,玩得不亦乐乎,店里积攒的库存也消化掉了。
“这群人是受益者,都是只做不说,偷着乐。
”
本质上,社区团购的兴起,引发了一场零售行业利益格局的洗牌,既然是洗牌,就会有资源的重新分配,就会有利益受损者站出来抵制。
他们为什么抵制?
那么,抵制社区团购,他们具体是在抵制什么?
与其说是抵制社区团购,倒不如说是在抵制互联网巨头。
问题就出在巨头掀起的价格战上。
作为后来者,为了抢市场,玩家们无一例外采用了价格战打法。
很多产品的价格都要比市场价低,而且有些产品的售价甚至低于进货价。
也就是说各个平台在亏本补贴抢客户。
这种烧钱玩法会带来很多问题。
首先就是一些终端销售门店不乐意了,很多便利店和超市小老板就在微信群自发成立了“反社区团购联盟”,矛头直指社区团购。
门店反对的理由很简单:
社区团购买菜的售价比门店低很多,甚至低于进货价,把当地的零售价格体系打乱了,而且消费者都跑到了平台买菜。
这接着又带来另一个问题——厂家站队。
这些门店要求厂家停止给社区团购平台买菜供货,否则他们就停止销售厂家的产品。
换言之,厂家要么把货供给他们,要么供给社区团购平台买菜,二选一。
于是很多厂家不得不放弃社区团购平台买菜,把产品从社区团购平台买菜下架。
这让本地团购平台也受到波及,部分产品因厂家停止供货而缺货。
厂家抵制社区团购的原因,是价格战引起的窜货。
跟电商渠道不同,线下销售是按一级接一级的经销体系:
厂家生产——经销商代理——终端门店销售。
厂家依靠庞大的经销体系,才能把货卖到消费者手中,“厂家会保护既有的经销体系的利益格局,毕竟这才是他们主要的出货渠道,不可能让社区团购来伤害这块的利益。
但是厂家的抵制,多少带有点“不得已而为之”的意味,因为窜货其实从根本上很难避免。
小编觉得一个类似的观点:
厂家只是给经销商表个态。
“厂家肯定要表态,因为经销商都开始反对了,但以后可能也是睁一只眼闭一只眼。
”供应链公司送蛋侠合伙人王俊对深燃说。
明面上的抵制背后,更深层次的原因是现在社区团购平台的销量没起来。
过去经销商都是先给我打款,再提货,不管卖得怎么样我先把钱赚了,现在巨头的社区团购不给我打款,从经销商低价拿货,然后低于市价来卖,销量没多少,倒把我的价格体系打乱了,我当然会选择维护原来的经销体系。
最终还是回到最核心的价格战问题,这是引发系列矛盾的关键。
巨头做社区团购,售价如果高于进货价,法律不干涉,但是用低于进货价销售,就违反了反垄断法和价格法。
低于成本价一直是违法的,但有一段时间政府也处于观望期,比如在修订反不正当竞争法的时候去除了低于成本价销售这一点,改成作为不正当竞争的情形。
但价格法的规定其实是一直存在的,今年互联网平台反垄断指南出来之后,进一步明确了低于成本价销售属于滥用市场支配地位的行为。
围绕社区团购,现在舆论自动分成了两大阵营,一边认为这是一种先进生产力,是生鲜电商的最优解决方案,互联网的下一个流量入口;
另一边认为这是巨头的资本游戏,是要打垮实体商贩。
结合官方的评论定调,以及政府的反垄断组合拳,仿佛社区团购成了洪水猛兽。
为什么民众对社区团购,尤其是巨头的社区团购,抵制的声音这么强烈?
某社区团购创业公司的一位团长表达了这样一种观点:
“他们(巨头)要的是数据,不关心质量,也不关心团长,无非就是有钱有实力,可以烧钱砸。
”这代表了相当一部分普通老百姓的看法,多位团长,都提到了“数据”这个词。
这背后是人们对互联网巨头,以及背后的资本深深的不信任感。
团长担心巨头过河拆桥。
在社区团购当前的模式里,平台跟团长是合作关系,团长为平台贡献客流、提供自提点,平台给团长分成。
现在巨头刚起步,需要流量,需要订单,需要团长的人脉,团长有利用价值。
团长加入一个社区团购平台后的标准操作是——拉微信群,把自己的所有顾客和潜在顾客拉进来,疯狂安利一波。
但很多团长担心,如果未来这些人都转移成巨头的用户,流量都聚集到巨头的APP里,自己还有什么价值?
毕竟,现在一整条街的门店,包括快递站和美容院,都变成了提货点,团长太多了。
厂家担心自己辛苦建立的经销体系被巨头打垮,未来跟巨头谈判失去话语权。
用户担心巨头把其他玩家都干掉后垄断市场,然后开始涨价收割。
从当年的外卖大战,到前几年的网约车大战,巨头已经把烧钱补贴的路子玩得驾轻就熟:
补贴-价格战-干掉对手-垄断市场-涨价收割,这套玩法是否会在社区团购重演,现在乐于在巨头的平台薅羊毛的用户们,未来是否会成为被收割的对象?
在很多人眼中,资本一定是逐利的,是野蛮的,是不讲武德的。
小超市和便利店已经感受到了来自巨头的降维打击。
平台掌握了算法和数据,了解用户的消费习惯和消费能力,知道哪些商品、什么样的价格,用户才会买单。
一位社区团购从业者感慨,巨头对小区商贩简直就是降维打击。
但这些都只是从业者的猜测和担忧。
当时代的车轮碾下,未来巨头究竟会怎么打,社区团购行业会怎么走向,都还是未知数。
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