保险主管的真正价值(45.pptx
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保险主管的真正价值(45.pptx
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我能有今天的成绩都要感谢她啊!
我真为我们的团队感到骄傲!
我们的团队最有向心力了,主管定期都会举办各种活动!
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我在哪?
主管的职责使命,带领团队借助资源达成目标,圈中人寿险资源网收集整理制作,未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发,违者必究,主管的职责使命,带领团队定目标聚人心做表率借助资源达成目标,“跟我上!
”还是“给我冲”,圈中人寿险资源网收集整理制作,未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发,违者必究,主管的职责使命,带领团队借助资源制度资源职员制(基本法)激励案推动案人力资源机构领导上级经理团队伙伴达成目标,圈中人寿险资源网收集整理制作,未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发,违者必究,主管的职责使命,带领团队借助资源达成目标没有目标既没有方向没有方向就没有团队目标是用来达成的,圈中人寿险资源网收集整理制作,未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发,违者必究,主管需注意的12项小节,圈中人寿险资源网收集整理制作,未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发,违者必究,1、精神抖擞,仪容整齐2、公正公平,一视同仁,无偏心之观感3、勿与某几个人特别亲近,不搞小圈子4、藏得住苦,报喜不报忧,冷静处理忧虑事情5、有数字观念,牢记公司、单位的重要数据6、常把表扬挂嘴边,主管需注意的12项小节(续),7、酒勿过量,不失态8、私生活、情感生活单纯为好9、与同仁亲和而不轻浮10、不涉足不良嗜好11、留人情面,不结怨树敌12、守时,不迟到,遵守时间,圈中人寿险资源网收集整理制作,未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发,违者必究,圈中人寿险资源网收集整理制作,未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发,违者必究,我去哪?
主管的核心工作,产品与销售招募与选材辅导与培育,圈中人寿险资源网收集整理制作,未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发,违者必究,主管经常做的工作,1、协助拟订单位业务计划并组织宣导2、目标分解与监督3、对各业务人员的针对性辅导与训练4、陪同拜访5、相关咨讯的收集、整理及推广使用,圈中人寿险资源网收集整理制作,未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发,违者必究,6、小组早、夕会及日常活动的策划与组织7、前后线、上下级、业务人员间关系的沟通协调8、业务队伍的激励9、业务单位行政事务的处理10、其它,主管经常做的工作,圈中人寿险资源网收集整理制作,未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发,违者必究,主管的核心工作,产品与销售产品价值狭义保险广义保险什么是保障产品类别CWP保额分红UWP累积式分红传统产品附加险,圈中人寿险资源网收集整理制作,未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发,违者必究,主管的核心工作,产品与销售销售是主管的核心技能(表率与依靠)对PSSP销售流程的熟练掌握对需求导向销售思想的认同对销售流程中工具的熟练运用,主管的核心工作,产品与销售销售系统-PSSP,圈中人寿险资源网收集整理制作,未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发,违者必究,主管的核心工作,产品与销售,什么样的团队是队员最喜爱的团队?
打得赢的团队,带领团队赢得一次次的胜利是凝聚团队的最好方法,圈中人寿险资源网收集整理制作,未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发,违者必究,主管的核心工作,产品与销售组织利益比例的增加意味着成长,HASL徐州机构各层级员工2011年112月收入来源占比,重要的不是位置,而是在哪条路上!
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是找帮手,还是添累赘,为错误的人浪费精力是对所有人的不公平选材是稳妥地进步,盲目地进一步、可能退两步最大的挑战是-没得选,没得选的直接原因是增员活动量不够不管你是否做选材,选材都一定会发生选材的标准(美国KBA企管咨询公司的建议)具有适合寿险业的人格特质乐观、热情、主动、耐力、恒心、自律、正直、专注、践行具有中等以上的智商具有较强烈的企图心具有旺盛的精力可以被金钱激励,圈中人寿险资源网收集整理制作,未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发,违者必究,主管的核心工作,招募与选材选材的面谈技巧提前准备核心话题和特别关注问题真诚(全神贯注)地面对候选人寻求充足的“能力证明”营造热爱事业的印象善用沉默,请对方思考当必须说“不”时,勇于说“不”用心推、用心拉不抱“成见”注意面谈工具的选择与运用招募面谈表、甄选评估表招募手册和拒绝问题处理P200的填写和逆反心理处理,圈中人寿险资源网收集整理制作,未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发,违者必究,主管的核心工作,招募与选材获得合适人选的关键招募对象分析招募面谈流程与技巧演练讲评总结应用情真意切用事实说话三讲重点是讲好自己、有事实、有对比、有感受招募拒绝问题展示与处理,寻找感觉、培养习惯,圈中人寿险资源网收集整理制作,未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发,违者必究,主管的核心工作,辅导与培育传、帮、带辅导的定义通过讲授、示范、演练、观察和指导等教练方式,一对一、手把手地进行精细化的帮助,使销售人员的知识、技能、态度得到改善和提升辅导的方法案例研讨(CaseStudy)角色扮演(RolePlay)陪同拜访(JointWork),圈中人寿险资源网收集整理制作,未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发,违者必究,主管的核心工作,辅导与培育传、帮、带辅导的意义熟能生巧开阔眼界适应压力辅导的操作关键分阶段务实勤于观察、思考想十次不如说一次,圈中人寿险资源网收集整理制作,未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发,违者必究,辅导是业务信心和管理信心的来源!
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兵熊熊一个将熊熊一窝,主管的核心工作,圈中人寿险资源网收集整理制作,未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发,违者必究,销售是基础招募是源泉培育是关键,圈中人寿险资源网收集整理制作,未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发,违者必究,一个优秀主管的一天,圈中人寿险资源网收集整理制作,未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发,违者必究,出勤管理,圈中人寿险资源网收集整理制作,未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发,违者必究,二早经营,圈中人寿险资源网收集整理制作,未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发,违者必究,家文化的建立,圈中人寿险资源网收集整理制作,未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发,违者必究,主管的正确心态,我的幸福我做主,圈中人寿险资源网收集整理制作,未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发,违者必究,主管的正确心态,士兵突击带来的启示,不抛弃、不放弃好好活,就是做有意义的事,做有意义的事情,就是好好活他做的每件小事就好像抓住一颗救命稻草一样,到最后你才发现,他抱住的已经是参天大树了人不能太舒服,太舒服就会出问题日子是问题叠着问题别混日子了,小心日子把你们给混了信念这玩意不是说出来的,是做出来的你们老七连的人,每个人活得都很认真,不仅仅是在七连的时候,你们离开七连后反而比在七连时更认真!
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其实不管你是否选择,人生本身就是一次航行!
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