学能训练项目可行性报告.docx
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学能训练项目可行性报告
“学习效能训练网络平台”
项目可行性研究报告
1概述
以孙振华等心理专家为核心的专业团队历经几年努力,成功开发出以提高学生学习效能为目的的“高效学习训练法”,并在实践中得到验证和发展。
这一方法有效解决了我国儿童和青少年群体中大量存在的注意力不集中、学习动力和兴趣缺乏、学习困难等学习效能低下的问题,对于提成高学生成绩、改善学习兴趣、提升学生心理健康素质、促进教育资源的有效利用具有重要意义。
“学习效能网络训练平台”项目(以下简称“本项目”)是对上述成果进行二次开发,形成互联网高效学习训练平台,用以进行远程互动式训练和教学,从而突破人工教学的空间限制,使处于全国各地的学生均可通过互联网进行高效学习训练,从而快速和大面积普及这一先进的教育训练方法,帮助更多儿童青少年提高学习效能和学习成绩。
2项目研发情况
2.1“高效学习训练法”研发历程
2.1.12004年,孙老师举办亲子教育讲座,是潍坊地区较早开展儿童注意力问题科普教育的专家之一
2.1.22005年,孙老师研创的中学生潜能开发音乐CD《智慧门》面世
2.1.32006年,孙老师发表关于多动症音乐治疗的研究论文,出版功能音乐专辑《音药》
2.1.42007年,孙老师在北京为医疗机构培训医务人员,同时担任北京多家教育机构心理顾问
2.1.52008年,孙老师发起“5.12音乐救援行动”,并参与国家运动队备战奥运心理训练工作
2.1.62009年,孙老师应邀在武汉市心理医院就儿童注意力矫正作报告,同年,与教育部门联合举办潍坊市首届儿童注意力训练班
2.1.72010年,潍坊日报整版报道阳光心理学儿童注意力训练研究成果,夏继芳副市长为阳光心理学题词
2.1.82011年,我市多所学校邀请孙老师作报告,音乐治疗仪和相关软件研制成功并应用于学生学习效能训练,融多项前沿心理科技于一炉的学能训练课程被正式命名为“高效学习训练法”
2.2本项目运营模式及规划
2.2.1运营模式
2.2.1.1教学模式——网络在线训练与线下(家庭、教学点)训练相结合:
发挥计算机网络技术优势,开展互动游戏式在线训练。
对不适合在线训练的项目(如部分技巧训练及亲子互动课等),采取家庭训练、基地教学、夏令营等形式开展线下训练。
线下训练使用的教材和器具是由总部统一提供的高科技含量的学习包。
2.2.1.2商业模式:
网络推广与招商加盟相结合。
总部的作用是运营指导、产品研发、教学设计和专业教师的培训。
各地加盟商的作用是课程推广和进行面授。
在商业运营中应充分考虑本项目具有一定的公益性,必要时借助特定的公益平台进行推广,并使弱势群体受益。
2.2.2组织机构
2.2.3开发计划
2.2.3.1第一阶段:
面授教学的课程开发与实施:
已完成。
2.2.3.2第二阶段:
互联网教学
2.2.3.2.12012年底,完成远程训练课程设计、教材和训练指导手册的开发;完成学习包的开发;
2.2.3.2.22013年3月,训练网站上线测试;同时开始宣传推广和加盟招商;
2.2.3.2.32013年6月底,平台正式上线运行;部分加盟商投入运营;
2.2.3.3第三阶段:
移动互联网教学
2.2.3.3.12014年初,研发移动互联网版本训练课程和终端产品,2014年中投入市场。
2.2.3.4第四阶段:
全面进军教育领域:
自2015年起
2.2.3.4.1推进学能训练与学科教学相结合;
2.2.3.4.2进入幼儿教育领域,从补救性教育过渡到发展性教育。
3技术及市场分析
3.1技术状况
本项目突出的优势是技术先进,创新度高,成效显著,在国内外处于领先地位
3.1.1多项先进心理科技手段的综合运用
3.1.1.1生物反馈训练:
将人体生理信息输入计算机,准确反映儿童当下的注意状态,并通过游戏程序以画面和声音反馈给儿童,使儿童有意识对自己的状态向积极的方向进行调整,久而养成平静、专注和积极的学习习惯。
国内外研究和本项目长期的应用实践表明,这是显著改善儿童注意力的重要手段。
同时,身心反馈训练还可以有效消除焦虑,提高情绪稳定性和抗干扰能力,是开发儿童潜能、提高学习效率的有效手段。
3.1.1.2游戏式注意力训练:
国内儿童注意力训练的最新成果。
根据儿童喜爱游戏的特点,将注意力训练融入计算机游戏和操作学具训练。
通过手、眼、耳、口、脑的综合协调训练,显著提高其注意力的稳定性、选择性、广度和转移性,提高反应的敏捷性和准确性,提高行动效率,从而有效改变学习中存在的分心、马虎、拖拉、萎靡等不良表现,显著提高学习效率。
同时,游戏训练还可以有效提高儿童的记忆力和领悟力,提高自我监控能力,促进左右脑协调发展,。
3.1.1.3音乐治疗:
运用国内首创的专利技术,使儿童在音乐艺术的刺激熏陶下改善大脑发育,提高中枢神经兴奋水平,增强自控意识,改善注意力,提高学习动力和学习效率。
3.1.1.4心灵操练:
通过呼吸操、手指操、手语操、自信问答、意象想像、励志朗读、心理剧、目标视觉化等多种寓教于乐的教学手段,将认知调整、潜意识沟通、行为矫正等心理方法巧妙地融入教学中,帮助儿童改善自我意象和行为模式,提高学习兴趣和自信心,并在这一过程中激发孩子创造活力。
这些方法适合儿童活泼好动、以形象思维和行为模仿为主的学习特点,体现了“认知-行为”疗法在儿童心理教育方面的新探索和新成果。
3.1.1.5记忆训练:
记忆力与注意力相互关联,“坐不住”的孩子往往也“记不住”。
为此,本训练安排记忆训练的内容,与注意力训练相得益彰。
通过训练,有效提高儿童的记忆力水平,提高其学习上的自信心和主动性。
3.1.2多项技术创新和突破
3.1.2.1干预模式的突破:
对于如何矫正儿童注意力,国际医学和心理学界进行了几十年的探索。
美国医学界的主流曾经主张,对于注意力涣散的儿童,药物干预是主要手段。
现在,更多的医学和心理学界专家则认为,对儿童进行心理行为训练是一条根本途径。
根据我国的国情,儿童在学习中表现的注意力缺陷主要是由教育不当引起的,而家长又普遍不愿意接受药物治疗,这就对心理行为训练提出了更大的期望和需求。
但是长期以来,心理行为训练没有形成有效的、适宜普遍推广的模式。
困扰人们的主要问题有两个:
一是怎样训练最有效?
二是如何降低训练对资源的需求从而减少成本?
“高效学习训练法”的成功实践有效解决了这个难题:
1、有针对性的综合训练,可以在较短的时间内显著提高儿童注意力水平,;2、高科技和人性化训练手段的应用,可以有效降低训练成本,特别是减少对专家资源的依赖。
这使得以较为经济的手段解决大面积存在的教育难题得以实现。
3.1.2.2干预手段的创新:
本项目从现代心理学与现代科技、现代理念相结合这一角度入手,进行了大量技术创新。
一是个性化训练:
对学习效能低下的表现和原因进行科学分类,通过学习前的测评和学习中的验证,对学员加以分类,制订动态的个性化的训练方案,从而提高训练的针对性,提高训练效果。
二是综合训练,综合干预方案(包括对家长的训练)避免了单一训练手段效果有限、难以长期坚持的弱点,大大提高了训练的动力性和综合效应。
三是创新技术的应用,训练中大量使用音乐治疗、凝神五指操等的专利和自主创新技术,提高了训练成效。
寓教于乐的游戏化、体验式训练,不仅增强了儿童参与训练的积极性,也使训练效果更加突出。
四是训练工具的使用,特别是使用电脑进行游戏训练,在提高训练成效的同时,还使工作效率大为提高,训练成本大为降低,有效地突破了对专家资源的需求和依赖这一瓶颈,使大规模的推广成为可能。
3.1.2.3训练成效的突破:
几年来的研究和实践表明,由于干预模式和手段的创新,较之于其他同类机构所进行的训练,我们的训练效果更好,学生注意力、学习效能和学习成绩提高的速度和幅度增加显著,表现出明显的领先优势。
3.1.2.4推广模式的突破:
本项目立足于“高效学习训练法”的成果,充分发挥互联网的优势,把训练搬到网上,以在线互动游戏为主的方式进行训练,并以线下训练作为补充。
这种“在线训练+线下训练”的教学模式,打破了人工授课的空间局限,使不同地区的孩子能够通过互联网和家庭(或当地教学点)辅导而同时得到训练,从而使得更多孩子受益。
这一模式也为本项目的大规模商业运营奠定了基础。
3.1.3社会价值高,意义重大
3.1.3.1产业价值:
由于需要进行注意力训练和学习效能提升的学生数量广大,而当前有效的社会供给不足,本项目的市场价值无疑是相当可观的。
在此需要强调的是,本项目横跨教育和心理健康两大产业,涉及从研发到消费的各个产业链环节,它的产业带动作用也是很强的。
3.1.3.2教育价值:
我国教育长期存在着重知识轻方法、重投入轻效率的弊端,导致学生低效学习的现象大量存在。
本项目为长期受困于低效学习的学生带来改善和提升的机会,使之能够以更大的兴趣和更高的效率投入到学习中去,只此一条,便可利国利民,造福个人、家庭和社会。
本项目的实施还可以补充公共教育资源的不足,为社会提供更多训练有素的专业人才,并通过他们的带动示范作用,促进我国教育向着更加注重学习效能的方向转变,有效缓解教育资源稀缺与浪费并存的矛盾。
3.1.3.3就业价值:
本项目属第三产业,产业链条丰富,带动就业的作用较为明显。
以全国设置800-1000个教学点,每个教学点就业人员3-5人计算,可以带动2400-5000人就业。
这对于促进大学生等知识群体的就业将产生积极的作用。
3.2市场状况
3.2.1行业及市场分析(简)
3.2.1.1教育需求持续升温,市场持续火爆,但产品各类单调
3.2.1.1.1中小学生课外辅导市场迅速扩展,但大多以课程辅导和特长辅导为主,国内数得着的几个品牌无不如此。
以提高学习效能为主题的教育机构并不多见,做成一定规模的更是鲜有。
主要原因是专业资源的缺乏。
3.2.1.1.2网络教育因其易得、易用和易推广等独有的优势,呈现快速发展态势,但基本以在线视频教学为主,互动式在线训练模式还不多见。
3.2.1.2大众心理健康产业初现端倪,但以低端供给为主
3.2.1.2.1对于儿童青少年中大量存在的注意力涣散、学习效能低下等行为问题,老师和家长大多不能正确识别和应对,使问题进一步扩大为学生心理和人格方面的障碍。
部分对此有清醒意识的家长,寻求医生和心理专业人员的帮助,他们大多只能得到一些药物或劝告,得不到真正有效的训练。
究其原因,仍是专业资源不足所致。
3.2.1.2.2国内有部分专家和学术机构(主要在高校,如北京师范大学)对儿童注意力和学习困难问题有较深入的研究,他们也对外提供相关服务,但终因精力有限,无法形成规模。
3.2.1.2.3国内有部分专业机构(如特教机构),涉及上述问题儿童的治疗和矫正,但限于专业水平和师资数量,不能满足大众需求,且价格昂贵。
3.2.1.2.4市场上有些号称专业的机构或人士,以兜售产品或短训班招生为目的,做不实宣传,造成不良影响。
他们的训练方法或过于单一,适用面窄,或华而不实,成效不佳。
家长们真假莫辨,急切求治,难免叹失所望。
3.2.2竞争分析
如上所述,本项目面临的竞争来自两个方面,一是专业竞争对手,一种是行业竞争对手。
3.2.2.1专业竞争对手,主要来自医学和心理学专业机构或人士。
他们大多具备一定的专业水平,但多因师资不足、工具落后和商业模式的限制,只能以专家服务的方式开展业务,因而难以做大做强。
3.2.2.2行业竞争对手,主要来自教育行业的课外辅导机构。
他们虽然缺少心理学的专业资质,但依靠普通教学手段也能够在一定程度上改善学习效能,提高学生成绩,从而在一定程度上形成替代性供给。
特别是其中某些机构为迎合市场需求,配备(或宣称配备)心理辅导老师,也对家长形成了一定的诱导作用。
虽然非专业的干预效果不理想并且容易造成二次伤害,但在没有出现真正的专业训练所展现的更好效果以前,家长们没有鉴别的标准和能力,他们可能意识不到自己真正的需求。
3.2.2.3总之,与上述竞争对手相比,我们的优势是专业性和规模化的商业模式。
确保本项目成功的关键有两点:
一是课程的标准化和网络化,二是师资的培训和复制。
3.3市场目标:
到2015年——
3.3.1发展教学站点800-1000个,在线训练学员10万人,(持学习包)在教学点上课的学员2万人,年销售收入1.75亿元,净利润3500万元;
3.3.2在注意力训练市场占有率达30%以上,在学习效能训练市场占有率达20%以上。
4营销策略
4.1产品结构:
如图所示。
4.2目标客户:
4.2.1适宜群体:
年龄在5-15岁之间儿童和青少年。
4.2.1.1学习困难儿童:
存在注意力不集中、多动、冲动、马虎、拖拉、厌学、偏科、学习障碍、成绩落后的儿童。
4.2.1.2面临“幼小衔接”和“小升初”的儿童;
4.2.1.3学习方法不当、自我效能低、学习效率差的青少年。
4.2.1.4想进一步培养学习能力、提高学习成绩的青少年儿童。
4.2.2终端客户:
上述学生的家长(买单者)。
4.2.3中间客户:
各地加盟的教学站点。
其中包括原来即从事各类教育
的机构。
4.3营销策略
4.3.1价格(第二阶段)
4.3.1.1终端客户实行会员制,实行分级差别价格:
4.3.1.1.1网络注册会员:
免费。
权利:
免费获得除在线训练外其他网站资源,免费参加公开课和竞赛活动。
4.3.1.1.2普通会员:
实行低价政策,每年300元左右。
权利:
参加网络训练,免费参加公开课和竞赛活动。
4.3.1.1.3中级会员(购买大学习包者):
中等价位,学习包4000元左右。
权利:
1年内免费参加网络训练,每周免费接受2课时网上辅导课程,每年免费参加10次亲子效能课程,免费参加公开课和竞赛活动。
4.3.1.1.4高级会员:
高端价位,每年学费30000元左右。
权利:
免费获得小学习包(不含身心反馈仪),参加网络训练,1年内每周接受6课时面授辅导,每年免费参加10次亲子效能课程,免费参加公开课和竞赛活动。
4.3.1.2教学站点至少委派2名老师参加培训,合格后方能开办。
培训费每人2万元左右。
4.3.2渠道设计与开发
4.3.2.1网络渠道:
推广和招生主渠道。
学员直接从网上报名、交费、学习、辅导。
4.3.2.2区域代理商:
推广和招生主渠道。
在代理区域内开发次级代理商,建立教学站点,进行推广、招生和教学、辅导。
4.3.3宣传推广手段
4.3.3.1网络和其他媒体推广;
4.3.3.2活动推广:
4.3.3.2.1在各地举办注意力大赛;
4.3.3.2.2专家团巡回讲座;与学校合作开展公益讲座;
4.3.3.2.3政府(公益)活动:
力争借助政府(公益)渠道进行推广;
4.3.3.3专业会展;
4.3.3.4社区广告;
4.3.3.5口碑宣传,老(会员)带新(会员)。
5人员结构
工作团队现有人员结构如下表所示:
序号
姓名
性别
年龄
最后学历
最后毕业院校及专业
职称及职务
岗位类别
进入本企业时间
1
孙宏伟
男
48
博士
北京师范大学教育管理
教授,硕导
顾问
2009.9
2
孙振华
男
46
本科
吉林大学管理工程专业
工程师,执行董事兼研发部主任
研发
2009.9
3
王征
男
26
专科
潍坊职业学院电子应用专业
副总经理
经营
2011.6
4
张京明
男
55
本科
山东教育学院汉语言文学专业
副教授,运营总监
研发
2010.4
5
李正吉
男
40
本科
山东工业大学应用电子技术专业
副教授,技术总监
研发
2009.4
6
周瑞凤
女
23
本科
青岛大学汉语言文学专业
教师
市场
2011.11
7
刘晓娟
女
27
本科
淮北煤炭师范学院汉语言文学专业
教师
市场
2012.6
8
姜燕
女
27
研究生
宁波大学发展与教育心理学专业
研发工程师
研发
2012.6
9
胡爱英
女
39
专科
山东军工技术学院
会计
财务会计
2009.9
6结语
本项目凝聚创业团队几年来的呕心沥血之成果,以“让天下孩子乐享学习”为旨归,欲从潍坊这块教育的热土上起步,辐射、扩展至全国各个角落,为后代启智慧,为民族强素质,为社会增幸福。
前景光明,道路曲折。
诚望有识之士鼎力相助,或慷慨共赴,创造民族品牌,成就教育梦想。
功在当代,利在后世!
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