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大学中央民族大学管理学院
【关键字】大学
中央民族大学管理学院
“企业家计划”项目
申请书
项目名称农业信息化背景下农产品营销方式研究
——以河南省许昌市许昌县为例
项目负责人李想
所在班级09级市场营销
申请日期二〇一一年十二月二十日
管理学院
2011年12月15日
项目名称
农业信息化背景下农产品市场营销研究——以河南省许昌市许昌县为例
主题词
农业信息化农产品市场营销
计划完成时间
2012年12月
最终成果形式
农产品营销建议
最终成果名称
《农业信息化背景下农产品市场营销研究——以河南省许昌市许昌县为例》
项目负责人情况
姓名
李想
年级及专业
2009级市场营销
性别
男
出生年月
1989年06月18日
联系方式
电话
电子邮件
指导教师情况
姓名
刘淑芹
学院
管理学院
联系方式
邮箱
项目组主要成员情况
姓名
联系方式
年级及专业
李想
09级市场营销
韩旭
09级市场营销
王俊
09级财务管理
胡一飞
08级财务管理
选题目的与意义
一、理论意义
目前,农产品生产经营中普遍出现了买方市场,各地几乎都正面对着“种得出,养得出,却卖不出”的严峻形势,粮食主产区“增产不增收”的现象时有发生。
农业的这种产品滞销和效益滑坡,使广大农民受到挫伤、感到担忧。
无论是广大农民群众,还是各级地方政府,都应该为农产品走出买方市场找寻新出路。
2010年6月9日至10日,中共中央政治局常委、国务院总理温家宝就“三夏”生产和农业农村工作深入河南省长葛市、许昌县农村和郑州市调研并主持召开农民和基层干部座谈会。
他强调,“三农”问题始终事关全局。
稳定粮食和农业生产,保持农产品价格基本稳定,对于管理好通胀预期,实现宏观调控的目标至关重要。
并在座谈会上重点强调要下决心完善农产品的流通体系。
搞好流通是保障供应和促进生产发展的重要环节。
现在我国农产品流通的成本高,经营不规范的问题比较严重。
农副产品价格上涨较快,但农民得到的实惠不多,所以必须下决心完善农产品的流通体系,让生产者更多受益。
主要抓好四件事:
一是加强农产品批发市场、粮食物流节点、生鲜产品配送中心等流动基础设施建设,改善农产品的流通条件。
二是加快推进农超对接,让农产品直接进城,减少流通环节。
三是发展流通领域的农民专业合作社,让农民更多地分享流通环节利益。
四是加强对农产品流动环节的监管,对囤积居奇、哄抬价格、扰乱市场秩序的,坚决依法予以打击,不能手软。
农产品市场营销包括农产品从原料状态到消费者手中所有过程中涉及的农产品生产和服务的所有商业活动行为。
其重点在于农产品的流通渠道,农产品市场营销系统是一个复杂而高成本的网络系统,其中包括农产品生产、分配和交换的渠道、中介和市场营销活动。
农户大多仅仅从事农产品的生产活动,而对其营销的经验则相对贫乏,致使大部分利润被中间上获取,农民收入相对减少。
近年来,随着电子商务的发展和电脑、网络的普及,农业发展迎来了信息化阶段,在此背景下,传统的农产品市场营销受到了影响。
本研究立足于河南省许昌市许昌县,通过对当地农业现代化和农产品市场营销的调查,基于市场营销、电子商务等理论,寻找当地农民在农产品的产销上存在的问题。
通过研究,以求项目最终将提出优化农产品销售渠道、减少中间代理商、减少农产品成产和销售成本,促进农产品规模化、品牌化和高效化等具体可行方案和相应的营销方案,提高农业组织管理水平与创新水平,为当地农民创收增收以及当地政府对当地农业的发展规划提出合理化建议。
二、实际意义
1、该小组成员分别为我校09和09级财务班同学以及09级市场营销班同学,希望通过本次实际研究,检验所学内容,在实践中学习,也是将理论付诸于实践的切身体验和学习。
通过培养小组团队协作以及独立思考和实践能力。
2、通过调研发现问题,并提出问题解决的合理化建议,为当地农民和农业相关政府部门的决策提供参考。
研究内容与思路
一、可行性研究
(一)、小组成员能力可行性
胡一飞:
08级财务管理班,1990年出生于江苏省沐阳县,现已保研至西安交大硕博连读,财务专业知识扎实,能够从财务方面分析企业和农业经营状况和财务状况,工作有耐心且细心。
擅长office和eviews等软件的操作和应用以对相关数据的科学分析。
曾多次担任学生干部,并先后获得过优秀共青团员和优秀学生干部,以及中央民族大学社会实践优秀成果奖和管理学院优秀论文等荣誉。
李想:
09级市场营销班,1989年6月18日出生于安徽省亳州市谯城区大杨镇魏菜园村,具有农村生活经验,实践经验丰富,动手能力强,能吃苦耐劳,对农业富有极大的激情和兴趣。
多年来一直担任班长等学生干部,并在09-10学年和10-11学年分别获得两次“校级优秀学生干部”、“督察队优秀队长”,在09级新生军训中获得“军训标兵”等荣誉称号。
对市场营销专业知识有一定的掌握,自主学习能力强。
韩旭:
09级市场营销班,1992年出生于河南省许昌市,对当地较熟悉和相当大的了解程度并掌握扎实的市场营销专业知识和。
熟练office软件的应用,性格开朗,思维敏捷,现任09级市场班宣传委员,参加过多次社会实践活动,实践经验丰富,曾获得中央民族大学暑期社会实践优秀成果奖。
善于与人打交道,在实际走访中更容易获得足够的信息。
王俊:
09级财务管理班,1991年出生于宁夏回族自治区,财务知识扎实,做事仔细认真,专长于定量分析,对数字和数学分析具有较强的敏感度。
思维独特,总能提出独到的问题,在小组研究中能为研究的全面性提出合理化建议和意见。
(二)、许昌县具体情况介绍与相关问题
1、具体情况介绍
许昌县位于河南省许昌市郊区,,总面积1002平方公里,耕地面积101万亩,辖16个乡镇,445个行政村,7个居委会,是全国最大的档发加工出口基地、腐竹生产集散地和童鞋加工基地,是河南省首批对外开放重点县和发展开放型经济先进县。
全县总人口80万,其中农业总人口70.2万,劳动力人数40.12万,占农业总人数的60%;从事农业生产的11.05万,占劳动人数的26%;转移富余劳动力24.5万,占劳动力人口的58%。
农业产业化进程加快。
2010优质农产品生产基地进一步发展壮大,优质小麦面积达到2万公顷,粮食总产量达到61.7万吨,花卉种植面积净增1330多公顷,鲜切花基地初具规模;烟叶生产实现恢复性增长,产品税完成934万元。
畜牧业规模化生产和集约化经营得到提升,畜牧产值占农业总产值的比重达到40%。
华龙公司、湖雪公司高档面粉生产项目顺利实施,全县年小麦加工能力达到60万吨。
腐竹产业在规范中实现提高,国内第一条机械化生产线建成投产,4个加工小区进驻生产户68个;食用菌精深加工项目基本建成,年产量达到4.3万吨。
水利和林网建设得到加强,农业装备水平进一步提高。
全县农业总产值完成28亿元,同比增长9%。
2、存在的相关问题
(1)、产品生产基地认证资金不足。
据调查,目前认证无公害农产品生产基地,每万亩需要环境检测评审费5000元;认证一个绿色食品,需要经费3000-5000元;有机食品认证,每千亩需要1.5-1.8万元。
由于认证费用较高,基地、企业普遍感觉认证资金压力较大,建议市级财政对基地认证适当给予补贴。
(2)、检测检验体系建设相对滞后。
目前,已建成的市、县两级农产品质量安全检测检验中心有3家,能够正常开展检测工作的仅有市检测检验中心1家。
由于投资规模小,检测设备少,检测能力弱,远远不能满足全市无公害食品、绿色食品、有机食品发展形势的需要,品牌化营销动力不足。
(3)、农业龙头企业积极性不高。
目前,多数农业龙头企业面临资金不足,劳动力、农资价格上涨,标准化种植水平低等问题,开展无公害、绿色食品、有机食品认证的积极性不高,阻碍了品牌化和规模化的进程。
(4)、技术支撑能力不强。
发展无公害食品、绿色食品、有机食品技术含量较高,而高级专业技术人才相对较少,农产品绿色营销和品牌营销后劲不足。
(5)、农产品销售方式欠妥。
目前,农产品生产经营中现了买方市场,粮食主产区“增产不增收”的现象时有发生,农业的这种产品滞销和效益滑坡。
(三)、国家和当地政府政策支持
1、国家政策
在2011-03-2813:
00由农业部新闻办发布的《2011年国家支持粮食增产、农民增收的政策宣传提纲》中明确了国家对农业发展的政策:
(1)、党中央、国务院对今年农业农村工作的总体要求。
2011年党中央、国务院对农业农村工作的总体要求是,认真贯彻党的十七大和十七届三中、四中、五中全会以及中央经济工作会议、中央农村工作会议精神,以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导,深入贯彻落实科学发展观,紧紧抓住我国发展的重要战略机遇期,牢牢把握加快发展现代农业的重大任务,加快转变农业发展方式,坚持做到大兴水利强基础,发展生产保供给,提高效益增收入,提升能力促转变,防范风险保安全,改革创新增活力,全力夺取全年好收成,千方百计保持粮食产量稳定在1万亿斤以上,千方百计保持农民收入增长在7%以上,努力确保不发生区域性重大动物疫情,努力确保不发生重大农产品质量安全事件,巩固“十一五”好势头,实现“十二五”好开局,推进现代农业和新农村建设迈出新步伐,为增加有效供给和稳定价格总水平提供重要支撑,为经济社会发展全局作出新贡献。
(2)、大幅度增加对农业农村投入政策。
2011年中央决定继续大幅度增加“三农”投入,巩固完善强农惠农政策。
(3)、种粮直补和农资综合补贴政策。
(4)、良种补贴政策。
2011年良种补贴规模进一步扩大,部分品种标准进一步提高。
(5)、农机购置补贴政策。
2011年,农机具购置补贴增加到175亿元,比上年增长20亿元,补贴范围继续覆盖全国所有农牧业县(场)。
(6)、完善重要粮食品种最低收购价政策。
为进一步加大对粮食生产的支持力度,增加农民种粮收入,国家决定从新粮上市起适当提高主产区2011年生产的小麦、稻谷最低收购价水平。
(7)、产粮大县奖励政策。
为改善和增强产粮大县财力状况,调动地方政府重农抓粮的积极性,2005年中央财政出台了产粮大县奖励政策。
(8)、生猪大县奖励政策。
生猪调出大县政策从2007年开始实施,目的是调动地方发展生猪产业的积极性,促进生猪生产、流通,引导产销有效衔接,保障猪肉市场供应安全。
(9)、大规模推进粮棉油糖高产创建政策。
开展粮棉油糖高产创建是促进粮棉油糖生产稳定发展的重要抓手,通过良田、良种、良法、良制、良机的有机结合,挖掘增产潜力,集成推广先进实用技术,促进大面积均衡增产。
(10)、建设高标准农田政策。
大规模建设旱涝保收的高标准农田是中央做出的重大决策。
(11)、强化耕地质量建设政策。
目前,正在实施的加强耕地质量建设的政策项目主要包括测土配方施肥补贴和土壤有机质提升试点补贴。
(12)、大规模推进农作物病虫害专业化统防统治政策。
大力推进农作物病虫害专业化统防统治,既能解决农民一家一户防病治虫难的问题,又能显著提高病虫防治效果、效率和效益,是保障农业生产安全、农产品质量安全、农业生态环境安全的有效措施。
根据国务院2011年2月9日常务会议精神,今年中央财政将安排5亿元专项资金对承担实施病虫统防统治工作的2000个专业化防治组织进行补贴。
(13)、扶持菜篮子产品标准化生产政策。
实施农业标准化生产是从根本上保障农产品质量安全、确保菜篮子产品稳定供应、促进农民增收的重要手段和途径。
(14)、支持鲜活农产品“农超对接”政策。
开展“农超对接”(引导大型连锁超市直接与鲜活农产品产地的农民专业合作社对接)试点,是促进农民专业合作社又好又快发展的有效途径。
国家支持农超对接的政策措施主要有:
一是加大“农超对接”政策支持力度。
二是鼓励农民专业合作社做大做强。
三是推进农产品标准化生产和流通。
(15)、完善鲜活农产品绿色通道政策。
2010年国家有关部门决定进一步完善鲜活农产品运输绿色通道政策,主要内容包括:
一是扩大鲜活农产品运输“绿色通道”网络。
二是增加鲜活农产品品种。
(16)、加强小型农田水利建设政策。
(17)、实施农村沼气建设政策。
(18)、开展农民教育培训和农村实用人才培养政策。
(19)、保持现有土地承包关系稳定并长久不变政策。
(20)、改善农村金融服务政策。
(21)、完善农业保险政策。
(22)、村级公益事业一事一议财政奖补政策。
(23)、扶持农民专业合作社发展政策。
国家扶持农民专业合作社发展的政策措施主要有:
一是税收优惠政策;二是金融支持政策;三是财政扶持政策;四是涉农项目支持政策
(24)、实施新一轮农村电网改造政策。
中央决定从今年起,实施新一轮农村电网改造升级工程,在“十二五”期间,使全国农村电网普遍得到改造,农村居民生活用电得到较好保障,农业生产用电问题基本解决,基本建成安全可靠、节能环保、技术先进、管理规范的新型农村电网。
2、地方政策
为了响应中央号召和积极发展许昌农业,许昌市也积极开展农业惠农政策,如放宽贷款条件和贷款金额;开展农业领头羊计划;鼓励和奖励农业先锋村、镇等。
二、当地农产品种类与产量分析与预测
许昌县以腐竹的生产加工文明全国,并以小麦、烟草、棉花、玉米、大豆等农产品为主导。
我们将调查和收集这些主导农产品的十年产量数据,并综合考虑降雨量等数据的影响,利用市场分析与预测的计量方法进行产量预测。
结合全国同类产品终止规模和往年同类产品销售价格进行价格预测。
(一)、当地农产品销售价格去全国同类农产品销售价格调查与分析
我们将从当地居民的走访调研和网站资料以及文献资料中获取农产品销售价格以及生产成本,并从财务的角度分析许昌县农产品生产和销售的财务状况。
(二)、农产品销售价格影响因素调查与分析
在问卷设计中插入农民心中认为影响农产品销售价格的直接因素和间接因素,以获得农产品销售价格的主要影响因素,并有针对性地提出解决方案。
(三)、传统农产品营销模式分析
通过走访大概了解当地主要农产品的销售方向和销售方式以及销售价格,确定中间商数量以及影响规模经营和品牌营销的影响因素。
(四)、现代农产品绿色营销和网络营销模式分析
通过市场营销学的知识分析绿色营销、品牌营销和网络营销的优势,以及发展的可行性。
(五)、农产品传统营销与现代绿色营销差距分析
通过对比当地农产品传统销售模式和现代农产品销售模式的对比,发现各自的优劣势,进行SWOT和FEST分析,为最终确定营销方案或营销建议积累资料。
(六)、当地政府对农业政策解读
通过走访当地农业部门和相关负责人以及当地农业部门的文献查阅,了解当地具体农业政策法规,和实施情况及实施效果。
(七)、当地农民对农业政策的利用
通过对当地农民的访问和调查,了解他们对国家和地方性法规的了解以及应用,发现其主观原因。
项目计划与进度
一、2011/12/20—2012/12/26:
申请立项
二、2012/02/27—2012/05/01:
准备阶段
1、查阅资料,储备相关农业知识以及当地地理和人文知识,明确调研时间和计划以及具体实施整体计划和时间表,为调研和撰写报告做充分准备。
2、拟定调研提纲和问卷。
3、联系当地相关人和机关,如当地乡政府、村政府,安排调研具体计划,为开展本次调查做好充分的前期准备。
三、2012/04/30—2012/05/07:
实践阶段
1、走访当地乡政府2个将官池镇和尚集镇和3个村政府将官池居委会、十里铺居委会、梨园居委,农户若干家,了解整体情况以及相关政策。
2、走访当地农民和当地农产品收购代理商。
3、注意及时总结问题和经验,及时改正存在的问题,完善调研计划。
4、在调研过程中注意观察和交流,利用照片和录像、录音等记录调研所得信息。
撰写心得体会,及时进行阶段总结,注重资料的保存和整理。
四、2012/05/07—2012/11/01:
总结阶段
1、分析整理调研所得各项资料,对调研所得各方面资料进行全面总结,运用归纳法和演绎法、溯源法进行所研究问题的理论抽象和历史验证,用市场预测方法对收集数据进行定量总结和预测,力争做到调研成果历史与逻辑的统一,研究完成调研报告和论文,提交调研成果。
2、注意推广研究成果,随时更新资料,接受成果验收。
3、不断深化对调研情况的认识,继续进行后续成果的探索研究。
预期成果
1、通过调研发现并找出许昌县农民在农产品的产销中存在的问题。
包括销售价格问题、渠道问题以及对国家和地方政府的政策法规的解读与利用问题,并找出其影响因素。
2、对调研中发现的问题提出解决方案。
3、对调研中发现的人为性因素和可预测影响因素提出合理化规避建议。
4、对当地农民和政府提出具体可行的农产品营销方案。
经过对传统农产品的营销模式和现代农产品的营销模式研究发现其差距,并为其由传统营销模式向现代营销模式发展提供建议。
5、对优化产品营销渠道提出建议。
为提高当地农业组织管理水平和创新水品提出建议。
6、为当地农民和政府的农产品生产管理和营销策略的制定提供建议和依据。
经费安排
名称
数量
单价
金额
火车票(往返)
8张
103元/张
824元
住宿费
6晚、2间
90元/间
1040元
公交(往返)
7天、4人
4元/人/天
112元
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——
——
50
总计:
2026元
评审意见
管理学院
年月日
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