扬州市职业学校届对口高考班期中考试 市场营销专业.docx
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扬州市职业学校届对口高考班期中考试市场营销专业
扬州市职业学校2016届对口高考班市场营销专业
期中摸底考试试卷
本试卷分为第Ⅰ卷(客观题)和第Ⅱ卷(主观题)两部分。
第Ⅰ卷l页至4页,第Ⅱ卷5页至16页。
两卷满分300分。
考试时间150分钟。
第Ⅰ卷(共84分)
注意事项:
1.答第Ⅰ卷前,考生务必按规定要求填写答题卡上的姓名、考试证号。
2.必须用2B铅笔将答题卡上对应选项的方框涂满、涂黑;如需改动,请用橡皮擦干净后,再选涂其他答案。
答案不涂写在答题卡上无效。
一、单项选择题(本大题共23小题,每小题2分,共46分。
每小题只有一个正确答案)
1.下列经济业务中,会引起一项负债减少,而另一项负债增加的是()
A.用银行存款购买材料B.以银行存款归还银行借款
C.向银行借款偿还应付账款D.将银行借款存入银行
2.根据记账凭证汇总表登记总分类账是()核算程序的主要特点。
A.汇总记账凭证B.科目汇总表C.多栏式日记账D.记账凭证
3.下列属于集合分配账户的是()
A.利润分配B.本年利润C.制造费用D.销售费用
4.“原材料”总账的格式一般采用()。
A、数量金额式B、多栏式C、横线登记式D、三栏式
5.影响营业利润的因索是()
A.营业外收入B.投资收益C.所得税费用D.营业外支出
6.企业从职工工资中扣除的养老保险应贷记的账户为()
A.应付职工薪酬B.应交税费C.其他应收款D.其他应付款
7、美国市场营销学家提出战略“4PS”中的第一个“P”的含义是()
A分割B探查C优先D定位
8、下列关于市场营销观念论述错误的是()
A是最先进的一种观念
B营销活动贯穿于企业营销活动的全过程
C是消费者主权论在企业市场营销管理中的体现
9以销定产这种观念是()
A直复营销B整合营销C服务营销D关系营销
10、市场分析的基本方法是()
A马克思主义唯物辩证法B管理研究法
C职能研究法D“4O”研究法
11、“您对学校食堂饭菜的态度A很满意B满意C一般D不满意,这样的问答方式是()
A选择回答式B顺位回答式C量度回答式D配对比较式
12、学生的书包越来越重,希望有一种带滑轮的包既能背又能拉,企业可采取()策略
A刺激性营销B开发性营销C维持性营销D扭转性营销
13、对消费者市场进行细分时最常用的变数是()
A地理变数B人口变数C心理变数D购买行为变数
14、下列途径哪一种是最有可能的()
A明星类—金牛类—狗类—问题类
B金牛类—狗类—问题类—明星类
C问题类—明星类—金牛类—狗类
D问题类—狗类—明星类—金牛类
15、制造商制定的市场销售价格为600元,给中间商的折扣为20%和10%则给批发商的价格为()
A480元B420元C540元D432元
16、消费者最难接受的新产品是()
A全新产品B换代新产品C改进新产品D本企业新产品
17、英国某饮料公司专门生产饮料产品,自己拥有500家饮料零售商店,实行销售的集中统一管理,此称为()
A所有权式垂直营销系统B管理权式垂直营销系统
C契约式营销系统D水平式营销系统
18、产品缺陷不包括()。
A.设计B制造C使用D指示
19、某期货交易所章程规定,对日交易量超过一百手的客户,可以将手续费的2%作为折扣费退还给他们,并办理完整的财务手续。
其他交易所对此提出异议。
下列说法正确的是哪一项?
()
A该交易所的行为构成不正当竞争
B该交易所的行为构成行贿
C该交易所的行为既构成行贿又构成不正当竞争
D该交易所的行为不构成不正当竞争
20、甲国当年进口额和出口额分别为240亿美元和500亿美元,其GDP为2000亿美元,而乙国当年进口额和出口额分别为1600亿美元和2400亿美元,其GDP为16000亿美元,则甲乙两国受世界经济影响程度()
A.甲大于乙B.甲小于乙C.甲等于乙D.无法判断
21、在以CIF和CFR术语的条件下,货物运输保险分别由卖方和买方办理,运输途中货物灭失和损坏的风险()。
A、前者由卖方承担,后者有买方承担B、均由卖方负担
C、均由买方承担D、前者由买方承担,后者由卖方承担
22.认证中心的核心环节是()
A.CAB.技术方案C.基础设施D.运作管理
23.防止网络病毒的第二个着眼点是()
A.工作站B.网关C.邮件服务器D.备份服务器
二、判断题(本大题共38小题,每小题1分,共38分。
下列各小题表述正确的在答题卡上将A涂黑:
错误的将B涂黑)
24.财务会计也叫对外报告会计,管理会计也叫对内报告会计。
()
25.当负债总额不变时,企业净资产的变化是由于盈利或亏损导致的。
()
26.实地盘存制下,平时账簿记录不反映存货的减少与结存情况,减少了登记账簿的工作量,各企业、单位应广泛采用。
()
27.账户的对应关系是指总账与明细账之间的关系。
()
28.记账凭证可以作为登记账簿的直接依据,原始凭证则不能作为登记账账簿的直接依据。
()
29.填制原始凭证,汉字大写金额数字一律用正楷或行书字书写,汉字大写金额数字到元位或角位为止的,后面必须写“正”或“整”,分位后面不写“正”或“整”。
()
30.无论是红字更正法还是补充登记法,更正凭证的编号与原错误凭证号相同。
()
31.存货发出的计价方法不同,不仅会影响企业损益表项目,同时也会影响企业资产负债表中资产项目。
()
32、从市场营销的角度看,南京水果市场很大,是指南京市场对水果的”需求“很大。
()
33、经济学是营销学之父,行为学是营销学之母;数学乃营销学之祖父,哲学乃营销学之祖母。
()
34、克拉克在1922年就提出了“市场营销的目标就是使推销成为多余的。
”()
35、美国福特公司是最早应用现代市场营销观念的企业,()
36、询问表留置法可以弥补邮寄调查的缺点。
()
37、用恩格尔系数测算一个家庭的生活是45%,则这个家庭属于富裕家庭。
()
38、营销信息系统是有人、技术、设备和程序组成的一个持续的、彼此关联的结构。
()
39、消费者市场细分的标准也适合生产者市场。
()
40、文学社对文学爱好者来说是首要群体。
()
41、某人每次购买牛奶时总会想起蒙牛酸奶,这种心理机制就叫做选择性记忆。
()
42、某消费者本来想买格力空调,经海尔推销员的介绍,而购买了海尔空调,说明顾客的购买行为具有可诱导性。
()
43、“海澜之家—男人的衣柜”这是产品的属性定位。
()
44、产品相同给消费者带来的效应也相同。
()
45、单位固定成本不随产量的变化而变化,总变动成本岁产量的变化而变化。
()
46、季节性强的商品应采用间接的分销渠道。
()
47、中间商的主要功能是减少交易的次数。
()
48查处房屋工程的质量问题,工商行政管理机关可直接适用《产品质量法》。
()
49销售者对抽查检验的结果有异议的,可以自收到检验结果之日起60日内向实施抽查的上级产品质量监督部门申请复查。
()
50政府为保障公民安全而限定购买其指定的合格商品,虽保护了消费者的权益,但违反了《反不正当竞争法》。
()
51消费者有权根据商品或服务的不同情况,要求经营者提供商品的检验合格证明、使用方法说明书和售后服务等情况的说明。
()
52、随着无形贸易在国际贸易中的比重越来越大,无形贸易中的进出口额已成为国际收支的主要构成部分。
()
53、按惯例,速遣费通常为滞期费的一倍。
( )
54、WTO采用一致通过的投票表决方式()
55.选择税是一种比较灵活的征税方法,可以起到限制进口的作用,也可以起到鼓励进口的作用。
()
56.政府应加强对发展电子商务的宏观规划与指导,积极鼓励和引导电子商务的良性发展。
()
57.网上报税是电子商务中的电子贸易处理。
()
58.电子商务可借助非实时的电子邮件(E-Mail)、讨论组;实时的新闻组来了解市场和商品信息、洽谈交易事务,如有进一步的需求,还可用网上的白板会议来交流即时的图形信息。
()
59.RSA加密的速度较慢,可采用DES与RSA的混合方法,其典型代表是美国增强保密邮件。
()
60.电子商务是建立在一个较为开放的网络环境上的,维护商业机密是电子商务全面推广应用的重要前提。
()
61.信用卡是银行卡的一种,也是目前应用最为广泛的电子货币,也是当今电子支付最流行的方式。
()
江苏省2015年普通高校对口单招文化统考
市场营销专业综合理论试卷
第Ⅱ卷(共216分)
注意事项:
1.第Ⅱ卷共12页,考生须用0.5毫米黑色墨水的签字笔将答案直接答在试卷上,如需作图,须用2B铅笔绘、写清楚,线条、符号等须加黑、加粗。
2.考试结束,考生将第1卷、第Ⅱ卷和答题卡一并交回。
三、填空题(本大题共I5小题,每小题2分,共30分)
62.会计要素是的基本框架,也是的归并和概括。
63.无法查明原因的现金短缺,经批准后应计入;无法查明原因的现金溢余,经批准后应计入。
64、市场营销战略是以“”为中心,围绕周围的是“”。
65、宏观市场营销不仅创造、地点效用,而且还有助于创造。
66、分析营销环境的目的是和。
67、对消费者来说,商业来源的信息起作用,个人来源的信息起作用。
68、新产品推广的重点应集中在和。
69、按其在流通过程中所起的作用不同,中间商可分为和。
70经营者提供商品或者服务有,应当按照消费者的要求增加赔偿其受到的损失,增加赔偿的金额为消费者购买商品的价款或者接受服务的费用的。
71有奖销售主要包括式和式两种
72、世界贸易总值是指世界总值;当出口总额大于进口总额时,称为。
73、非歧视性原则包括___________原则和__________原则两种。
74.电子商务中电子帐户的标志是或。
75.DES算法的优点是加密和解密主要使用了和,运算量都不大,因此,DES的加密和解密的速度快。
76.CA解决的问题,第一是问题;第二是防窃听、防冒充、防、防抵赖等问题。
四、名词解释(本大题共9小题,每小题4分,共36分)
77.应收应付制
78、市场营销学研究的对象
79、市场需求
80、选择性曲解
81、销售代理商
82欺骗性交易方法
83、出口补贴
84.SET
85.数字证书
五、简答题(本大题共5小题,每小题6分,共30分)
86.简述会计核算的一般步骤。
87、市场正式调研阶段的步骤有哪些?
88.影响目标市场营销策略选择的因素有哪些?
89、简述关税的特点
90.简述中国银行的网上支付的程序。
六、计算题(本大题共4小题.共30分)
91.(7分)某公司系增值税一般纳税企业,原材料按实际成本计价核算,采用“先进先出法”计算发出材料和月末结存材料的成本,该公司2013年4月1日库存A材料800公斤,每公斤实际成本50元。
4月份A材料购入,发出的有关资料如下:
(1)4月5日,购入A材料1,000公斤,支付买价54,000元,运杂费320元(增值税略)。
当日实际验收入库970公斤,经查明。
短缺的30公斤系运输途中合理损耗。
(2)4月8日,发出A材料1,200公斤
(3)4月29日,购入A材料1,500公斤,支付买价89,000元,运杂费1000元(增值税略),材料未到达。
(4)4月30日,发出A材料200公斤。
要求:
(1)计算4月5日,购入A材料的实际单位成本。
(2)计算本月发出A材料的实际成本和期末结存A材料的实际成本。
92.(7分)某公司2013年资产总额与负债总额的期初、期末资料如下:
资产——期初1000000元期末1200000元
负债——期初400000元期末500000元
要求:
根据下列三种情况,分别计算该公司本年度的有关数据:
(1)本年股东投资不变,请问本年度利润是多少?
(2)年度中增加投资60000元,利润是多少?
(3)年度中某投资者收回投资50000元,但另一投资者又增加投资30000元,其利润是多少?
93、(8分)某家庭本月收入10000元,本月支出如下:
食品支出1000元,服装支出1000元,交通罚款500元,住房还贷3000元,个人所得税200元,工会费100元,交通费200元,预提出国旅游费2000元。
写出个人可支配收入和个人可任意支配收入的公式并计算,
94(8分).我国某外汇公司出口商品1000箱,每箱人民币收购价格为1000元,国内运输费用为收购价的15%,出口后每箱可退税70元人民币,外销价每箱160美元CFR组约,每箱货应付海运费12美元,试计算该商品的换汇成本?
如果当前银行汇价美元买入价为8元人民币,试计算该交易的盈亏率?
(保留两位小数)
七、综合分析题(本大题共5小题,共48分)
95、(10分)广东一家生产出口服装的企业,所生产的服装长期以来销往欧美市场,因世界金融危机,该厂一些老客户纷纷退订,造成企业服装大量积压,资金周转不畅,面临严重危机。
通过市场调研后,企业营销部门决定将目光转向国内市场,派现精干营销人员与全国各大城市的大型超市洽谈,由于服装质量过硬,价格相对低廉,很快就签订了合同,第一批库存积压商品发出后不久,市场反应良好,商家纷纷要求再签订合同。
几个月后,不仅企业库存产品全部售出,且又接了许多国内订单。
厂家起死回生,安危度过难关。
试分析
(1)、在面对危机时,该企业采取了什么对策?
除此之外面对威胁还有哪些对策?
(2)、从此案中,你得到哪些启示?
96、(12分)XYE公司是一家国际著名的汽车生产厂商,在进入中国汽车市场的时候,采用的是中高端路线,他们把公司比较成熟的LX型轿车引入中国市场,形成了从20万元至40万元这样一个体积排列的中高档轿车的系列产品。
XYE公司的成功,吸引了众多国际知名汽车厂商对中国中高档轿车市场的追逐,市场竞争加剧,LX型系列轿车的市场占有率收到很大的程度的影响。
为了寻求突破,XYE公司把目光转向了经济型轿车市场,决定以LX型轿车品牌的成功,向低端市场延伸。
公司决定抓住国内10万元轿车市场空白的机会,把公司的EC轿车引入中国市场。
在EC型轿车还没有正式推出之前,他们就借用新闻和公关的力量把EC“10万元家庭”的概念炒的深入人心。
除了传统的电视、报纸、杂志广告外,还请来了国内人气较旺的歌手,请他们为新车型的上市专门创作了歌曲。
在售后服务方面,公司承诺主动担当车主的义务汽车保养顾问,将汽车售后服务从传统的被动式维修服务,带进主动关怀的新时代。
这些活动使消费者对这款未曾谋面的轿车充满了期待感。
不出所料,这款新车型在上海上市后的三个月里,就创造了8万辆的销售业绩,大获成功。
试问
(1)该公司采取了何种市场营销策略?
采取该策略的优缺点包括哪些?
(4分)
(2)该公司采取何种产品线延伸策略?
采取的原因是什么?
(5分)
(3)该公司采取何种品牌策略,给XYE公司带来了哪些好处?
(3分)
97、(10分)在80年代和90年代初,罐头在中国市场上有很大的销售量,尤其是水果罐头,更是受到广大消费者的喜爱。
在汕头有一罐头厂,以生产橘子罐头出名,但是剩下的橘子批一直没有很好的方法处理,于是便将橘子皮以九分钱一斤的家阿哥送往药品收购站销售,但依然十分困难,他们思考难道橘子皮只能入中药做成陈皮才有用?
经过一段时间的研究,他们终于开发了“珍珠陈皮”这一新用途,可将其用作小食品,而且这种小食品具有养颜、保持身材苗条等功能。
以何种价格销售这一产品?
经市场调查发现,妇女和儿童尤其喜欢吃零食,且在此方面不吝花钱,但惧怕吃零食会导致发胖,而珍珠陈皮正好解决其后顾之忧,且市场上尚无同类产品。
于是,他们决定每15克幢售价1元,合33元一斤,投放市场后,该产品销售火爆。
根据上述资料,请分析回答:
(1)该企业采用了何种定价策略?
(2)为什么要采用这种定价策略?
(3)若低价销售是否能获得与高价同样多甚至更多的利润?
98(8分)消费者刘某在某商场购买了一台25英寸彩电,使用一个星期左右,彩电突然发生爆炸,刘某的脸部被严重炸伤,虽经治疗,但已毁容。
正巧,邻居李某也在场,被炸伤右眼。
另外,因爆炸毁坏了刘某新居的装修,损失大约一万五千元。
问:
1、本案受害人可否索赔,应如何进行,为什么?
2、依消法,受害人可以获得哪些项目的赔偿?
3、假设彩电在使用一星期后,只是不出图象,刘某又该如何索赔,为什么?
4、假设刘某购买的彩电是处理品,当时商场广告称“处理商品,一经售出概不负责”,则本案受害人是否有权索赔,为什么?
99、(8分)艾美时装店经过对市场的分析,认为男士三粒扣西服及大方格领带将是2003年男士服装流行趋势,即于2002年底到当地工商银行贷款80万元,向某合资服装厂订购一批男士三粒扣西服及大方格领带。
西服成本价为每件800元,领带成本价为每条180元。
工商银行与艾美时装店在贷款合同中约定:
贷款期限为六个月,自2002年12月30日至2003年6月30日,到期还本付息;延迟还款按有关法律规定承担违约责任,除还本付息外,并加收罚息。
2003年伊始,果然三粒扣西服及大方格领带在市场流行。
元旦及春节期间,艾美时装店所进的货物已卖出多半,销售额达到65万元。
春节过后,西服销售进入市场淡季,二月份后,西服及领带几乎无人问津。
时间已近2003年6月中旬,银行贷款还款期限即至,而艾美时装店由于资金周转问题还款困难,于是艾美时装店老板决定降价促销:
西服每件 降价为788元,领带降价为每条168元,低于成本销售。
一周后,艾美时装店将剩余西服、领带卖完,终于按期还清了贷款。
在艾美时装店降价促销期间,其他服装店由于西服及领带价格高于艾美时装店,顾客大量减少。
于是各服装店纷纷指责艾美时装店以低于成本的价格销售的行为排挤了同行;有的服装店还到市工商行政管理部门投诉,要求对艾美时装店低价倾销的不正当竞争行为进行处理。
问:
(1)经营者以排挤竞争对手为目的,以低于成本的价格销售商品的不正当竞争行为的特征是什么?
(2)在什么情况下低于成本销售不属于不正当竞争行为?
(3)艾美时装店的低于成本促销的行为是否构成不正当竞争?
八、会计业务题(本大题共2小题,共42分)
会计业务题(本大题共2小题,其中第100小题10分,第101小题32分,共42分。
)
100.(10分)2013年11月3日,某企业管理部门领用甲材料,实际成本2000元。
会计人员在登记账簿后,假设发现了以下错误:
(1)在记账凭证中,会计人员误将“管理费用”科目写成“制造费用”科目;
(2)在记账凭证中,会计人员运用的会计科目没有错误,但误将金额写为200元;
(3)记账凭证没有错误,会计人员在登记入账时误记为20000元。
要求:
针对不同的错误,分别指出应采用何种更正方法,并为该会计人员进行更正。
101.(32分)某工业企业2011年9月份发生如下经济业务(增值税税率17%):
(1)9月2日,从银行借款800000元,期限二年,存入银行存款户。
(2)9月6日,购入甲材料15000公斤,每公斤不含税价2.50元;购入乙材料20000公斤,每公斤不含税价3.20元。
款项用银行存款支付,材料已验收入库。
(3)9月25日,生产A产品领用甲材料18000元,乙材料24000元;生产B产品领用甲材料20000元,乙材料32000元;生产车间领用乙材料4000元。
(4)9月27日,销售A产品500件,每件含税售价234元,款项尚未收到。
(5)9月30日,按规定计提固定资产折旧,其中生产车间折旧费980元,管理部门折旧费1600元。
(6)9月30日,计提本月短期借款利息6400元。
(7)9月30日,结算本月应付职工工资56000元,其中生产A产品的工人工资24000元,生产B产品的工人工资18000元,车间管理人员工资3000元,企业管理部门人员工资11000元。
(8)9月30日,按工资总额14%计提职工福利费。
(9)9月30日,按A、B产品生产工人工资比例分配并结转制造费用。
(10)9月30日,本月生产的A产品全部完工入库,结转A产品生产成本。
要求:
①根据上述经济业务编制相关会计分录(20分);
②根据有关记账凭证登记“制造费用”明细分类账(6分);
③根据有关记账凭证登记“生产成本──A产品”明细分类账(6分)。
业务号
会计分录
(1)
(2)
(3)
(4)
(5)
(6)
(7)
(8)
(9)
(10)
制造费用明细账
年
凭证
号数
摘要
借方
贷方
余额
月
日
材料费
人工费
折旧费
其他
合计
生产成本明细账
产品名称:
A产品
年
凭证
号数
摘要
成本项目
月
日
直接材料
直接人工
制造费用
合计
市营专业期中考试参考答案
一.单选题(2*23)
1.C2.A3.C4.D5.B6.D7B8A9C10D11C
12B13A14C15D16A17B
18C19D20A21C22D23.C
二、判断(38)
24.A25.B26.B27.B28.A29.A30.B31.A
32A33A34B35B36B37B38B39B
40B41A42A43A44B45B46A47A
48B49B50B51A52B53B54B55A
56A57B58B59A60B61A
三、填空(分)
62.会计报表账户
63营业外支出管理费用
64.目标市场市场营销组合
65时间效用形式效用
66寻找市场机会避免环境威胁
67通知评估
68最早采用者早起采用者
69批发商零售商
70.
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