房地产市场部个人计划.docx
- 文档编号:14205369
- 上传时间:2023-06-21
- 格式:DOCX
- 页数:10
- 大小:20.46KB
房地产市场部个人计划.docx
《房地产市场部个人计划.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《房地产市场部个人计划.docx(10页珍藏版)》请在冰点文库上搜索。
房地产市场部个人计划
房地产市场部个人计划
篇一:
房地产公司市场部工作流程
本文提要:
房地产公司市场部工作流程1.市场部管理结构图2.管理目的:
拓展市场、推介公司形象、包装产品、树立品牌3.市场部主要职能◆对公司意向开发项目进行市场调研及深度分析,并提供可行性建议。
其它精品公文
房地产公司市场部工作流程
1.市场部管理结构图
2.管理目的:
拓展市场、推介公司形象、包装产品、树立品牌
3.市场部主要职能
◆对公司意向开发项目进行市场调研及深度分析,并提供可行性建议。
◆对公司开发模式及生产方向进行适时调整建议。
◆广泛市场调研,为公司把握市场脉动,提供第一手准确资料。
◆项目整线推广、包装、营销计划的制订及实施。
◆公司品牌的建立、运营及维护。
◆组织各相关部门(项目部、工程部、销售部)进行项目可行性研究。
4.市场部兼管职能:
由总经理(常务副总经理)临时指定的工作。
5.市场部岗位职责
5.1市场部经理
◆广泛开展市场调研,为公司把握市场脉动,提供第一手准确资料。
◆对公司意向开发项目进行市场调研及深度分析,并提供可行性建议。
◆对公司开发模式及生产方向进行适时调整建议。
◆收集市场情报、撰写市场调查报告,提交公司管理层。
◆项目整合推广、包装、营销计划的制订及实施。
◆制定并控制资金计划。
◆维护良好媒体关系,整合外用资源、关系。
◆公司品牌的建立、运营及维护。
◆自地块选择、产品研发、景观设计、规划设计、设备配置、营销推广、交房等全过程实施相应的支持工作。
◆协调各部门的关系,组织各相关部门(项目部、工程部、销售部)进行项目可行性研究。
◆确定学习方向,发挥核心部门的作用。
◆完成领导交办的其他工作,以及主动配合其他部门完成相关工作。
◆主动履行修改、完善本岗位职责的义务。
5.2市场调研员
◆对市场进行调研、分析和研究,建立并维护相应的资源信息库,在项目周期的各个阶段,为各部门提供全方位的、有效的市场信息。
◆洞悉市场信息,分析区域房地产发展情况和明星楼盘基本情况,了解客户动向和意见。
◆参与新项目的筹划,对项目可行性提出建议。
◆收集客户对设计的需求,向工程部提出有关规划设计建议。
◆跟踪市场和行业发展趋势,收集相关资料,建立并及时更新市场情报库资料。
◆和市场调研、推广相关的其他工作。
◆完成领导交办的其他工作,以及主动配合其他部门完成相关工作。
◆主动履行修改、完善本岗位职责的义务。
5.3平面设计师
◆对部门经理负责,完成上级下达的具体工作。
◆根据项目需求,组织各类广告宣传制作;组织各类方案审批及定案会议。
◆收集信息,提供策划依据。
◆具体跟进各类广告制作及活动安排。
◆跟进日常性宣传制作,协助制定年度及阶段性广告计划。
◆协助公司网页的编制及管理工作。
◆完成领导交办的其他工作,以及主动配合其他部门完成相关工作。
◆主动履行修改、完善本岗位职责的义务。
5.4广告策划员
◆保持对各推广项目实施成本的了解与更新,保持与各推广手段合作方的联系,建立并更新推广资源数据库。
◆制定各项推广及制作计划和预算费用。
◆实施推广计划和宣传品制作计划。
◆联系并监督策划推广伙伴的设计流程。
◆公司品牌方案的制订与实施。
◆完成领导交办的其他工作,以及主动配合其他部门完成相关工作。
◆主动履行修改、完善本岗位职责的义务。
5.5网络管理员
◆负责与合作公司联系,建立并维护公司各项目的网站,从专业的角度出发参与制订网络推广计划并实施。
◆负责公司销控软件管理系统的建立与维护。
◆负责从网络获取市场动态信息,并分析整理后呈送公司各领导及部门。
本文提要:
房地产公司市场部工作流程1.市场部管理结构图2.管理目的:
拓展市场、推介公司形象、包装产品、树立品牌3.市场部主要职能◆对公司意向开发项目进行市场调研及深度分析,并提供可行性建议。
其它精品公文
nbsp;◆完成领导交办的其他工作,以及主动配合其他部门完成相关工作。
◆主动履行修改、完善本岗位职责的义务。
6.市场部门工作流程
a.市场资讯部工作流程框架图
B.市场调研流程图
c.投资分析流程图
d.本部门与其他部门工作联系流程
篇二:
市场部目标计划
市场部目标计划
小区推广
一、目标:
300万
二、规划:
市场推广结构图
三、推广计划第一:
职责架构
小区推广部(组)一般由3-5人组成,最少2人,设一名主管,条件允许下设若干个小组,一般以2-3人为一组,以组为单位来进行小区开发。
小区推广部主管岗位职责:
直接上级:
业务经理直接下级:
小区推广业务代表主要职责:
1)负责建立小区推广队伍,并培训小区推广人员;
2)负责小区推广队伍的日常过程管理,建立健全部门管理制度;3)建立部门激励制度,检查、考核下属员工;4)开展小区市场调研,制定小区推广业务策略;
5)带领部门成员,全力以赴,达成公司下达的销售目标;6)协调小区推广部与装饰业务部、门店等其它部门的关系。
小区推广业务代表岗位职责:
直接上级:
小区推广部主管主要职责:
1)开展小区调查,收集小区信息,并提交开发建议,整理后及时呈报部门经理;2)对小区物业部门进行公关,与之建立良好的关系;3)负责小区进驻的现场布置、顾客接待;
4)展开“扫楼式”入户拜访,跟踪并满足住户的需求;5)负责业主至总部展厅参观行程的具体组织;6)发挥“意见领袖”的作用,开展团购工作;7)负责小区售后服务工作;
8)完成部门经理安排的其它工作。
1、招聘:
对小区推广销售人员的要求是:
吃苦耐劳、百折不挠。
小区推广的工作环境
差、工作时间长、体力消耗大、成交难度大,只有具备上述品质的小区人员才能胜任。
建议去学校招一些刚毕业的来自农村的职高、中专生、大专生,这些人刚出校门,急于求得一份工作,另外来自农村的学生特别能吃苦,工作务实,这是小区推广人员必备的特质之一。
有物业管理经验的优先考虑。
有物业管理经验的员工,在日后与物业公司打交道时,拥有共同语言,利于与物业公司建立良好的关系。
2、培训:
小区推广人员上岗前,应该进行系列的培训,考核合格后再上岗。
培训课程:
3、激励:
制定小区推广人员的薪酬管理办法、奖惩办法,并让每一个人都清楚他的薪
酬构成,及如何才能拿到更高的工资。
4、“打气”:
小区销售工作很容易遭受挫折,若不适时帮助小区销售人员调适心态,
很容易使业务员垂头丧气,信心下滑,对工作极其不利。
可利用早会时间,分享一些同事的成功案例,和成功人士的故事,激励员工,克服困难,争取订单。
5、小区推广部的过程管理
5.1“三会制度“:
通过早会、周会、月会,随时了解业务进展状况,解决工作中出现
的问题,确定下一步工作的方向。
5.2“工作日志、工作计划、工作总结管理制度”:
每天填写《工作日志》,记录工作
内容,反映市场情报,提出工作建议,《工作日志》在早会前提交;每月提交《月度工作总结与工作计划》。
御派家居有限公司
工作日志
20XX年月日
第二:
进行小区普查,建立楼盘档案,制作楼盘分布图
将本区域的小区、楼盘,进行全面的普查,了解各个楼盘的定位、价位、户型、户数、配套、开发公司、物业公司、开盘日期、预计装修日期、进驻装修公司、有无竞争对手进入等,建立楼盘档案,再将楼盘名称标注在地图上,将楼盘分布图挂在办公室,已进驻的小区以“红旗”标注,并及时添加新楼盘。
篇三:
市场专员职业生涯规划
职业生涯规划
自我分析
三年工作经历分析:
我20XX年毕业以后,在青岛找了一家建筑公司,在市场部做市场专员,平时主要的工作内容:
首先是工程投标,负责项目标书的制作,以及投标人员的组织,上至公司领导,下至公司同志以及兄弟公司的人员,最终在投标室如愿中标等一系列事宜。
其次是青岛合作建筑公司关系的维护,经常联系合作单位同事,搞好合作关系。
其次是市场信息的搜集,通过旁敲侧击业内人士以及网络等,获取准确的市场信息,为公司创造有力的信息平台。
其次是公司形象的宣传,如一些宣传画册,横幅围挡的制作等,争取做到不管是业内还是业外享有好评。
其次是公司业绩、证件的管理,对公司证件统筹管理,能够对即将投标中标的工程,有一个合理的人员安排。
20XX年回到临沂后进了宏悦策略房地产代理公司做策划,主要工作内容:
首先是市场调研,分直接竞品的调研,相关竞品的调研,所在区域的调研以及临沂大市场的调研;其次是数据的统计与分析,每天统计客户来电来访的数据,一周一小记,一月一大总,从这些数据中找出目标客户群的共有特征,如年龄、职业、所居住区域等等。
方便以后更好的聚焦客户群体,促成更多的成交。
其次是一些方案的撰写,如一些价格策略方案的制定,一些暖场活动方案的撰写等。
其次是与甲方以及广告媒体公司的沟通,案场现状每日向甲方反馈,一些物料的制作与甲方进行有效的沟通,单页、围挡、横幅等等物料的文案撰写以及有效的与广告媒体公司沟通及时制作等。
个人特征:
我很自信,对待每一件事都充满信心,决定有能力将它做好,且做事有始有终,坚持到底;
我性格外向,在熟人面前无拘无束,乐于善于与陌生人打交道,懂得与人接触的基本礼仪。
我的控制欲强,希望控制生活与工作,当感觉正确的时候,喜欢按照自己的想法来行事;
我有点野性,不会太安分守己,在做好该做的事情后,会比较是无忌惮。
我对未来充满了美好,相信自己将来一定有所作为。
人际关系:
我平时喜欢与人交往,以诚待人。
三年来的工作,让我认识了许多人,也让我相交了许多人。
由于我的诚心,让很多朋友想我打开心扉,倾诉自己的事情,以诚待我,积累了不少的人脉。
价值倾向分析:
谁都渴望能力能受到肯定,我也不例外,但我不善于解释说明,我相对比较喜欢先付出后被肯定,即使被误解。
我有正确的世界观、人生观、价值观,建立于喜欢了解成功人士的思维之下,使自己具备良好的的价值倾向。
家庭环境分析:
我出生在一个五口之家,由于两位姐姐都已成家,而且家中传统观念较强,身为儿子的我,所以父母对我的大溺爱,高期望。
爸爸妈妈都是农民,社会阅历浅,但他们的行为处事教会了我很我做人、做事的道理。
虽然家里并不富裕,且现在家里经济情况不容乐观,带给我很大的精神压力,但是我会努力去改变生活.职业规划
职业定位规划:
根据以上分析,从事市场专员或策划专员是以后发展的主要道路,山东凯米特铝业市场专员职位比较符合自己以后职业生涯的规划
职业环境大体分析:
山东凯米特铝业市场专员的一些基本职责要求:
市场信息的搜集与分析,提炼公司的竞争优势;品牌的推广活动,经销商及业务员的培训,与我前三年的工作基本相符,若是就职以后,应该能够快速适应工作环境,但需要急速学习了解铝材行业的基础知识。
职业工作目的规划:
1、及时有效地解决来自客户提出的问题,为客户提供超出其期望值的产品和服务,培养忠诚客户
2、及时有效的统计了解市场信息,争取做到精准的把控整个市场动态
3、提升品牌美誉度和企业知名度
4、提高公司业绩,增加企业受益
职业责任规划:
第一:
相关资客户料和文件的收集、整理与存档工作。
每次外出或收集市场、竞争对手、经销商、用户的信息回来后,建立市场信息记录以及完整的客户档案。
收集、整理市场和销售部门的业务信息,包括各种报告和统计。
进行客户日常的拜访与联系,包括面谈、电话、传真、电子邮件的方式。
第二:
负责维系客户关系
负责对客户关系的维系工作并对客户档案进行总结分析,进行客户分级、客户关系管理等工作
参与客户的信用评级工作。
第三:
负责市场调研
负责组织市场调研工作,并监督销售业务员执行,对调研数据进行真实性的检查负责组织调研报告的分析工作,完成市场调查报告。
第四:
完成运作支持公司交办的其他工作任务。
职业目标规划:
职业能力发展规划:
未来三年的职业规划
前三个月
1、熟悉公司制度及文化,了解工作流程
2、努力在最短的时间内把铝型材行业的大体情况摸清楚,学习专业性的术语及知识
3、学习自身产品,将产品优缺点充分了解
4、了解公司竞品相关信息
5、学习业务知识
一年内
1、将自身行业知识熟练掌握,对整体的市场情况能够清晰的把控。
2、能够独立进行业务操作,并且有自己的想法及做法
3、熟识公司组织构架及各个部门人员配备情况,公司的发展策略、发展重点及核心战略
4、学习相关行业知识,争取从多方面了解铝材行业
三年内
1、不断加强业务知识的学习,多看书及上网查阅相关资料,多与同行交流向他们学习更好的方式方法
2、在熟练掌握自身业务知识的同时,做到精,并有自己的想法及风格
3、无论是国内市场还是国外市场行业动态,有一定的把控能力,对公司产品所在地区的区域市场能够很好的把控
若是能够应聘上,以上是我职业生涯的大体规划,由于对公司情况不是非常的了解,若是有疏漏及不正确的地方,请见谅。
王开斌
20XX年10月28日
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 房地产 市场部 个人 计划