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长春光华学院商学院
BusinessSchoolofGuangHuaCollege
商学院2015-2015-1学期
“4+X”总结
专业班级:
市场营销
学生姓名:
王崟轩
辅导员:
姜奉奇
日期:
2016年3月1日
(一)专业领域书籍阅读:
《市场营销学》学习心得
时光荏苒,转眼间,一学期的辅修市场营销课程就要结束了。
通过这学期的市场营销的学习,使我对市场营销的理论有了更深一步的了解。
首先我想浅谈一下对市场营销课程的一些认识。
市场营销学是一门以经济科学、行为科学、管理理论和现代科技为基础,研究以满足消费者需求为中心的企业营销活动及其规律性的综合性应用科学。
市场有三要素:
人口、购买愿望、购买力。
市场营销不等于销售或促销。
市场营销观念注重买方需要,考虑如何通过制造、传送产品以及与最终消费产品的所有事物,来满足顾客的需要。
推销观念注重卖方需要,以卖主需要为出发点,考虑如何把产品变成现金。
现代企业市场营销活动包括市场研究、市场需求预测、新产品开发、定价、分销、物流、广告、人员推销、销售促进、售后服务等,而销售仅仅是现代企业市场营销活动的一部分。
在市场经济时代,买方占据主体。
市场不存在价值创造,先有市场后有企业,企业是完全为了创造价值,其目的是创造顾客。
而企业创造顾客的目的,必须通过营销实现。
营销=70%的“营”+30%的“销”。
当代营销大师菲利普·科特勒说过这样一句话:
“营销管理实际上是需求管理”。
麦卡斯提出了营销的四个因素:
产品、价格、渠道、促销。
产品是市场营销活动的轴心,是市场营销的首要因素。
产品生命周期一般可以分为四个阶段,即介绍期、成长期、成熟期和衰退期。
在现代市场经济条件下,企业不能只埋头生产和销售现有产品,而必须随着产品生命周期的发展变化,灵活调整营销方案,并重视新产品开发。
及时用新产品代替老产品,才能在求生存的基础上获得更大发展。
而价格决策作为市场营销策划的重要内容,它关系到企业的利润等问题。
首先要明确价格目标:
成本、竞争、需求,之后选择定价方向。
如25%佣金的给付方式:
如能完成销售定额付给5%,如能保持适当的存货水平给付5%,如能向顾客有效服务给付5%,如能正确反馈顾客的需求信息给付5%,如能适当管理应收账款给付5%。
但是要想使商品有效进入市场,必须拥有强大的分销渠道。
是指商品从生产企业流转到消费者手上的全过程中所经历的路线。
影响分销渠道的因素有产品特性、竞争因素、企业自身因素、市场范围、经济环境、法律因素等。
企业通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式,向消费者或用户传递产品信息,引起他们的注意和兴趣,激发他们的购买欲望和购买行为,以达到扩大销售的目的。
这里可以用一个例子来进一步说明营销的四要素。
现对一家由大学生创办的生产天然果汁的公司作一个营销策略组合策划:
①产品:
调整适合目标市场人群需求的口味;改变包装,采用可重复使用的、透明的塑料瓶包装,且要醒目。
②价格:
拉开与竞争者产品的价格定位,应高于一般的果汁饮料,强调纯天然。
③渠道:
直接渠道,进入校园、娱乐场所销售。
间接渠道,进入超市等零售店。
④促销:
因为无钱做广告,因此可采用促销的方式打开市场。
如免费品尝,买一赠一,有奖促销等。
⑤广告宣传:
采用免费(或低价)的广告形式,如横幅广告,传单广告,海报等。
巧妙地运用公共关系进行宣传,如新闻报道,公共事件策划等。
心得体会就是一种读书、实践后所写的感受文字。
读书心得同学习礼记相近;实践体会同经验总结相类。
学习的方法每个人都有,并且每个人都需要认真地去考虑和研究它。
心得体会这种学习方法对于一个人来说也许是优秀的,但没有被推广普及的必要。
因为学习的方法因人而异,方法的奏效是它与这个人相适应的结果。
方法,也是个性化的。
借鉴他人的学习方法并不是不可以,但找寻适用于自己的学习方法才是最重要的。
(二)文学书籍阅读:
《你的孤独,虽败犹荣》读后感
现在正读大一的我,从高中开始,就知道了刘同,那时他的微博粉丝有三百多万,现在已接近九百万,看到他被越来越多的人所关注,我好高兴有这么多的人和我一起关注他,和我一起被他所感染,刘同于我来说,不是偶像,一直都是榜样,看了他的《谁的青春不迷茫》,我明白了谁都有一段迷茫的时光,迷茫不可怕,可怕的是我们迷失了人生的方向,这次也很期待他的新书《你的孤独,虽败犹荣》,不为别的,只因在书中寻求共鸣,每个人对孤独的理解都是不一样的,我想知道如今的刘同,在他眼中孤独是什么,另外想在此书中感受如何才能在孤独之后,犹荣。
花了三个多小时,我看完了,读完后最大的感受就是,一个人要经历孤独,才能更好的认识自己,才会明白也许形单影只的不是孤独,被人无视才是真正的孤独,孤独的人生不是没有华丽的谢幕,而是在于你自己是否跌倒后再一次爬起来手舞足蹈。
看完以后,最令我触动的是,害羞、腼腆的曾同学站在讲台上向十年未曾见过面的老同学诉说自己以往的经历遭遇,无疑她是勇敢的,也是痛苦的。
对于一段不堪回首的往事,就算是最亲密的人,也不愿过多提及,至少,以前的我是这样。
高中时期那会儿的事,我很少向别人提起,因为我不太想让别人知道自己所经历的孤独,还记得,那时由于一些特殊原因,我不得不离开重庆,只身一人去湖北读书,第一次离家那么远,在当时只有15岁的我来说,是一件不可能完成的任务,可是我却一路走过来了。
在放国庆、五一长假的时候,宿舍的同学都回家了,只有我一个人待在寝室,因为离家远,不方便回去,就只能一个人在宿舍待七天,看着宿舍里11张空空的床,每到夜深人静的时候,就独自一人躺在床上,因为害怕,把宿舍的灯开着,却用被子狠狠的捂住自己,只为寻求一点安全感,第一年高中,我就这样挺过来了。
后来我妈不放心我,就让我在外面租一间房,那时我就自己一个人去学校附近的公告栏上面寻找租房消息,最后我找到了一间不足十平米的小房间,那时候,一学期八百块钱,跟老板交完钱,就开始搬东西,我的那间房在八楼,我就一个人完成了整个“搬家”过程,来来回回大概有十几趟吧,因为一个人,干完了所以的事情,没有跟父母说实话,骗他们我是叫同学一起跟我搬的东西,无疑当时的我,心里是苦涩的,自己一个人过完了三年高中生活,太多的孤独藏在心里,不愿将它诉说出来。
可现在的我认为:
孤独跟人数无关,一个人也好,一群人也罢,得不到心灵上的慰藉,才是最深沉的孤独。
书中最能让我产生共鸣的一句话是,一个人越久,就越怕一群人的热闹,没错,就是这样,当自己已经习惯了一个人的生活,其他人就是多余的,既然自己融不到一群人之中,何必要去凑热闹,如今,孤独在我看来,不是一个人吃饭,逛街,看电影,而是一群人在一起有说有笑,你却发现你根本插不上嘴,他们的世界从来都没有你的位置,你只能在一旁远远的观看,还配合他们扯动着嘴角,最后,你会讨厌这样的自己,慢慢的,你爱上了一个人生活的状态,明白了,一个人也可以狂欢,直到天亮。
平时闲的时候就会看看一些青春励志的书籍,目前正在看的一本书,是翩翩的《永远热泪盈眶》,这本书看来很触动内心,一个个小故事,温暖我们每一个人,或许你有踩在刀刃上的勇气,但不要把你那颗本该柔软的心层层包裹。
读了《你的孤独,虽败犹荣》之后,发现它能很真实的触动到我的内心,不用说太多,只是某一个词,某一句话就能触动我,我想其他和我一样观看了预览版后的同学都是这样吧!
毕竟我们都是一样正经历着孤独,被孤独打败,到最后却也觉得光荣。
谢谢刘同,用文字温暖了我们。
(三)2015学习、生活总结;2016规划:
规划2016,总结2015
通过了过去半年的生活,我懂得了自己的不足,也明白了大学生活是丰富多彩的,在秘书处的工作,让我懂得了团队意识,和在书本上学不到的相处之道。
或许,有些人会想,为什么别人的大学生活那么精彩,而我的呢,除了睡觉,还是睡觉,是多么的无聊。
对此,我只能说,与其抱怨,不如好好想想自己想要的是什么生活。
对于自己的大学生活,有目标、有梦想的前行了吗?
我始终相信一句话:
“当你在休息的时候,别忘了别人还在奔跑。
”大学四年,说长不长,说短不短,只有自己为自己的梦想奋斗了,才会过得充实。
在过去的一年,遗憾的是,没获取相应的证书,以及自己还有很多不足,鉴于以上,我对以后的大学生活计划如下:
1.平时学习。
除了认真听讲课以外,还要就专业知识,多思考,多阅读。
布置的课后作业,下课后积极地收集资料完成,并努力做到最好。
多锻炼自己在台上的表达能力,以及平时与他人的沟通力,与他人和谐相处,微笑面对一些困难。
2.专业考证。
我意识到,考证的时间越来越少,我们一定要利用剩下的时间,认真看书,自觉学习有关专业考证的相关书籍。
我们正在与时间赛跑,争分夺秒。
3.提高综合能力。
就个人而言,我认为学知识不仅限于课本上,生活处处是学问。
与老师多沟通,与班级委员一起为班级举办活动,增强同学们之间的友谊。
在不影响学习的情况下,出外兼职,锻炼自己的胆量,积累社会实践经验。
当花朵绽放之日,便是我们成功之日。
在那之前,我们必须做好自己的本分,用青春拥抱未来,为梦想而奋斗。
相信在不久的将来,我们都可以做到!
2016年度计划
转眼间我的大学生活已经过去了四分之一,犹记刚刚报到时的羞涩和傻气,怀念骄阳下军训时的无奈、辛苦和幸福。
我觉得读大学,应该掌握七项学习:
学好自修之道、基本知识、实践贯通、兴趣培养、积极主动、掌握时间、为人处事。
要从思考中确立自我,从学习中寻求真理,从交流中锻炼表达,从交友中品味成熟,从实践中懂得价值,从兴趣中攫取快乐,从追求中获得力量。
学好自修之道:
自修即自学能力,也就是举一反三或无师自通的能力。
在大学期间,学习专业知识固然重要,但更重要的还是要学习思考方法,培养举一反三的能力,只有这样,大学毕业才能适应瞬息万变的现代社会。
这学期根据我的专业我会在网上看些视频教程,了解其他学校老师所讲的知识,更可以让我的电脑知识有所提高。
例如MSoffice的视频教程,正好为下个月的二级考试做准备。
基本知识:
明确大学期间学习各门功课的重要意义,掌握修养的方法做到“知”、“行”统一,提高自我修养和意识,努力学好英语,为这学期的四级考试和将来的考研、面试、就业做好准备,无论是为考试还是其他英语必须学好。
实践贯通:
在大学里,我们应该懂得每一个学科的知识、理论方法与具体的实践、应用如何结合起来。
无论学习何种专业,何种课程,如果能够在学习中努力实践做到融会贯通,我就可以更深入地理解知识体系,可以牢牢记住学过的知识。
我们的专业想学好必须注重实践,经常地运用才能使专业知识融会贯通。
培养兴趣:
开拓视野,立定志向。
快乐和兴趣是一个人成功的关键,在追求兴趣之外,更重要的是要找寻自己终身不变的志向。
志向像罗盘,兴趣就像风帆。
两者相辅相成,助你驶向理想的港湾。
积极主动:
果断负责,创造机遇。
从大学的第一天开始,我们就必须成为自己未来的主人,我们必须积极管理自己的学业和将来的事业。
理由很简单,因为没有人比你更在乎你自己的工作和生活,让大学生生活对自己有价值是我们的责任。
所以我应该努力抓住每一次锻炼的机会,自己积极主动地去寻找机遇,充实自己的大学生活。
掌握时间:
事分轻重缓急,人应自控自觉。
除了积极主动的态度,大学生还要学会安排自己的时间,管理自己的事务,不要让自己的睡觉娱乐时间占据了自己的学习时间。
为人处事:
培养友谊,参与群体。
很多同学入校时都是第一次离开父母,离开自己生长的环境进入校园开始集体生活。
如何与同学、舍友相处,就成了大学学习内容的一部分。
大学生活是一个多姿多彩的世界,我们现在选择,决定着将来的命运。
我希望在这片美丽的土地上,播下梦想的种子,用辛勤的汗水去浇灌出成功的花朵。
(四)感恩账单:
感恩账单
从我们出生到如今的长大成人,父母们花去了他们一生的心血、流下了一滴滴汗水,多少个日日夜夜父母陪伴在我们左右,从小学到初中,高中乃至大学,甚至是等到我们步入社会,父母无时无刻不在为我们操心,他们陪我们一起分享喜悦,一起解决难题,一起畅想未来……父母就像是蜡烛,燃烧了自己,照亮了我们做儿女的明天。
我们做子女的应该发自肺腑的孝顺父母,对父母应该怀有一颗最真诚的感恩的心。
父母是这个世界上我们最亲近的人,他们给予了我们生命,陪我们一起看花开花落、一起观看我们成长道路上沿途的风景,陪我们笑、陪我们哭,让我们做最真实的自我。
人们常说“滴水之恩,当涌泉相报”,父母是我们这辈子最应该感激的人,他们对我们的爱绝对不是一滴水,而是一片辽阔浩渺的大海。
父母对我们的付出从来都是不计回报的,为了我们求学,父母操劳了一辈子,青丝变成了白发,身体也越来越没有以前健壮了,而我们做子女的总把父母对我们的爱当作天经地义、理所当然。
因为我们不了解,也不知道父母的辛苦。
现在,我们长大了,我们应该知道该怀着一颗感恩之心去体谅父母,应该担当起,照顾、孝敬父母的责任。
可是我们做孩子的又有多少人是把父母放在第一位的呢?
有的人总是不断地报怨自己的父母这样不好,那样不对,对父母的行为和做法也总是挑三拣四、横加指责,甚至于直接与父母顶撞!
他们从来都没有考虑到父母的感受。
还有些人根本不知道自己父母身体的健康状况,不记得自己父母的生日,有的甚至连自己父母的工作单位在哪都不知道,也许我们为父母做的远不及他们为我们付出的十分之一,父母为我们付出那么多精力和心血。
当我们遇到困难,能倾注所有一切来帮助我们的人,是父母。
当我们受到委屈,能耐心听我们哭诉的人,是父母。
当我们犯错误时,能毫不犹豫地原谅我们的人,是父母。
当我们取得成功,会衷心为我们庆祝,与我们分享喜悦的,是父母。
而现在我们远在外地学习,依然牵挂着我们还是父母。
我们不妨问问自己,是否会在父母劳累了端上一杯暖茶帮他们解渴,是否会在父母身体不好的时候主动问候一声,是否会在天冷的时候先替他们暖床,是否会在他们生日时递上一张祝福的卡片……我想答案应该差不多我们都遗忘了吧,父母为我们倾注了毕生的心血和精力,而我们又何曾记得他们的生日,体会他们的劳累,又是否察觉到那缕缕银丝,以及那一丝丝皱纹。
感恩父母需要我们用心去体会,用实际行动去报答。
感恩父母不是一天两天就能办到的,那是一种长期的、发自内心的行为,是出自内心最原始的关心。
父母是我们最敬重的人。
他们不仅仅抚育我们长大成人,他们更教会了我们怎么做人,父母就是我们终生的老师,无论我们将来是贫穷还是富贵,是平民还是伟人,我们都不能忘了父母对我们的恩情。
因为有爱,这个世界不停地旋转,因为有爱,这个世界变得更加美好。
父母的付出比山高、比海深,我们要用一生去回报父母,我们永远都不能忘了他们的恩情,让我们从现在开始,主动的关心父母,尽力让父母开心,他们给了我们一生的爱,那就让我们用一世孝顺去回报。
生命对每个人来说只有一次,我们能生活在这美好,精彩的世界上,是因为我们的父母养育了我们。
他们教会了我们人生的每一个第一,是他们教会了我们第一步,如果没有我们亲爱的父母就没有我们。
“守孝悌,次见闻,知某数,识谋文”。
里面讲的是孝顺父母,尊敬师长。
感恩父母所流泪,许许多多的感谢,各式各样的感恩,而则,父母会感到很安慰,感到很高兴,也感到很快乐!
(五)“X”自选项:
我爱我的家乡,美丽的沈阳
沈阳在浑河河畔,是一个山青水秀的城市。
它是东北最大的政治,金融,文化,交通,信息和旅游中心,而且还是一座历史悠久的古城。
自从改革开放以来,沈阳这座美丽的城市发生了翻天覆地的变化。
不要说那种类繁多的私家车井然有序,单看那宽敞的道路和过街天桥,还有那特定的公交专用线路和人性化的公交车站点,就知道沈阳的交通正向多元化方向发展。
地铁交通的建立是城市国际化的一个标志,还有新建的浑南城市轨道交通,体现了城市文明和谐的主旋律。
城市的夜景更美了,到处都灯光璀璨,金碧辉煌。
国际品牌名店都在沈阳落户安家,购物的人摩肩接踵,一派热闹繁荣景象,摩天的高楼大厦,鳞次栉比;各种各样的超市、商店,星罗棋布;洁净的街道和彩色的瓷砖,使人们心情舒畅地散步、闲谈;绿色如茵的绿化带中,散发出各种花的香味,沁人心脾,令人流连忘返。
节假日,人们三五成群的到公园、去野外郊游,充分享受闲暇的快乐时光,家乐福,乐购等大型超市和商贸文化广场,每天都人山人海,人民的生活水平不断提高,还有大大小小的饭馆,各具风味,吸引了八方来客,沈阳这个古老而又美丽的城市,正向着国际大都市发展„„为了迎接国内水平最高,规模最大的综合性运动会:
中华人民共和国运动会(全运会),沈阳市更加快了城市建设的步伐。
更加完善,整洁,美观,大方。
沈阳真棒,我为你骄傲。
沈阳更是一座历史文化名城,清王朝曾在这里建都,因而有着深厚的历史文化底蕴。
旅游资源丰富多彩。
主要名胜古迹有故宫、福陵、昭陵、(一宫两陵被列为世界文化遗产),新乐遗址博物馆、永安石桥等。
宗教景观有南关天主教堂、伊斯兰教清真寺、实胜寺、太清宫、清初四塔等。
近代景观有“张氏帅府”、“九.一八”历史博物馆,抗美援朝烈士陵园、此外,沈阳市还有一些自然景观,如棋盘山风景区等。
逛中街,太原街百年老店让您回味古韵,晚上这里灯红酒绿,成了美丽的不夜城,沈阳真美。
被誉为“夜廊工程”的沈阳夜景,犹如童话中的世界,不仅点亮了大大小小的街道,而且用自己梦幻般的色彩,彰显着沈阳所特有的魅力。
沈阳的“金廊玉带”就是镶嵌在沈阳市的一颗明珠, 2006年沈阳成功举办世界园艺博览会,2008年8月,在沈阳成功举办奥足赛,吸引了众多中外嘉宾纷至沓来,曾经来过沈阳的,都惊异于这座城市日新月异的变化,没有来过沈阳的,则迅速对这座美丽的城市产生了浓厚兴趣。
现在,沈阳将要承办全运会,作为一名沈阳人,我为沈阳的发展充满信心,为沈阳的变化感到骄傲。
如今的沈阳在不断的建设与发展中,越来越具有大都市的魅力。
棋盘山的优美风光,怪坡的自然神奇,张氏帅府的沧桑风霜,世博园的精雕细琢,中街的时尚亮丽,刘老根大舞台的热闹火爆„„都足以使世人不虚沈阳之行。
我们留恋沈阳的过去,我们期待沈阳的明天。
沈阳有着自己独特的个性,它总在休闲淡然中透露出一股浓重的历史气息。
春天你可以欣赏到名胜花会;夏天你可以游园赏叶;秋天则可以泛舟湖上,冬天可以滑雪赏冰灯。
欢迎八方客人到沈阳来。
沈阳最美,沈阳最棒!
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