XX室内装修工作室创业项目商业计划书定稿确认版.docx
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XX室内装修工作室创业项目商业计划书定稿确认版
XX室内装修工作室创业项目商业计划书
1;公司介绍
1。
1企业的’宗旨
致力于以人为本;强调人的’参与与体验;室内装修审美意识的’重心从建筑空间转向时空环境。
现在室内装修的’审美层次应从形式美感转向文化意识;从过去的’为装饰而装饰或一般地创造气氛提高到对艺术风格;文化特点和美学价值的’追求以及意境的’创造。
现在室内装修强调关系学与整体把握。
它应是功能组合关系的’把握;空间;形体;色彩以及虚实关系的’把握;意境创造的’把握以及与周围环境的’关系协调。
1。
2公司创收模式
通过接待客户提供;为客户的’提供房屋设计方案服务;收取设计方案服务费;产品销售利润;工程收入;公司网站广告收入。
1。
3公司运作流程
与客户沟通→实际测量→出设计初步方案→再与客户交流→修改并确定方案→水电工人进场→泥水工→木工→油漆→瓷工→家具装饰品选购搭配
2;市场机会
2。
1室内装修现今状况
任何时代的’设计都带有明显的’社会时代特征。
现代城市化社会的’特点大致可归纳为:
功能化;巨大化和信息化。
功能化:
高速;高效率的’限度城市生活以大量使用汽车为特征。
汽车社会的’出现;在城市中夺走了人们的’步行空间;减少了人的’活动机会;带有根本性的’破坏人类生存环境的’倾向。
巨大化:
高层;超高层建筑的’出现和发展;占据了城市中一个又一个巨大空间;也扩大了建筑于人的’尺度差。
高大的’楼群使人们感到窒息;压抑。
当前的’弥补办法是在高层建筑群之间整修开设广场和休闲区段;以及设置人际交流服务设施等等;以减轻压抑感;窒息感;提供有限的’人的’活动空间。
信息化:
信息时代的’到来;信息;情报传递即时;快递;城市信息传递装置的’发达;使生活在城市中的’人们感到既紧张又必要。
情报信息装置破坏环境;造成对人的’视觉污染是现代城市环境设计的’难题之一。
在城市商业竞争日益激烈发展的’情况下;尽管不少大城市的’管理部门对广告宣传和信息传递装置的’设置有种种规定和限制;但仍挡不住危险日益严重的’视觉污染的’泛滥。
2。
2室内装修的’发展前景
近年来;买房、装修;已经成为市民关心的’热点。
房地产经济的’持续走旺、装饰行业的’快速发展;市场繁荣;人才需求自然旺盛。
一些装饰公司甚至不愁没单;只愁没人。
越来越多的’人也看好室内装饰设计师良好的’职业前景;纷纷加入到室内装修师的’行列。
室内装修师已经成为一个备受关注的’职业;而被媒体誉为“金色灰领职业”之一。
由于我国室内装修专业人才的’培养起步较晚;面对高速发展的’行业;人才供应出现较大缺口。
据统计,主案设计师的’收入一般采取底薪加提成的’方式;底薪从1000元到2000元不等。
而设计费提成一般是整个装饰工程费用的’1-5%。
一般室内装修师年薪约在4万-8万元不等;而在5年以上设计经验的’较出色的’设计师年收入可达15万元以上。
所以;室内装修行业的’发展呈现出一片良好的’发展趋势;是一个非常好的’行业。
2。
3市场细分
根据公司2008客户结构分析;工薪阶层约占客户总数的’50%。
综合分析;某家装公司主要目标消费群应为中档收入人群;也就是说以中端为主;兼顾高、低两端。
目标消费群分三类;其中第一类为中端消费群;年龄在28—35岁之间;他们是城市的’主流;在人口比例中占据人数最多;是具有相对稳定工作固定收入的’人群;在装饰选择上追求价廉物美;所以我们要锁定这第一类人群为重点推广对象;在广告宣传上重点突出某家装公司粤式风格(时尚、前卫、艺术化、人性化);而且要打出高品位不等于高价位的’口号。
第一类是我们的’主要广告及推广目标。
第二类为高端消费群;年龄在35—50岁之间;经济富裕、且有固定资产的’外企、合资企业高级白领、私人企业主、国企领导、高级公务员。
这一类人在经济上比较富裕;只要装修的’品位高;价格高一些不会太过计较。
第三类为低端消费群;是城市低收入的’工薪家庭;目前宜春家装市场上此类人群也占很大比例;他们在装修上更看重的’是简易、舒适、便宜。
因此我们要做有针对性地做广告宣传;对这类人群中的’广告要注重对装修价位的’实价相告;价位力求比同类装饰业都低一些;同时在装修质量上也要有所保证;服务的’承诺上要让消费者放心;没有后顾之忧。
3企业营销计划
3。
1品牌建设
方案1报纸广告:
首先和江南都市报或信息日报、经济晚报合作开辟以“新家居•新生活”为主题的’专栏;内容为涵盖有关家装的’方方面面。
比如;回答家装中碰到的’难题;有关家装材料的’知识、家装设计流派等等。
专业设计师为你专门解答。
同时介绍一些家居装修与保养方面的’知识。
与此同时做报纸平面广告;主要做形象广告;主要诉求点:
某家装公司由江西九江人创办;是江西人的’骄傲;获得很多全国性的’奖励;以及“质量可靠、设计独到、服务周全、材料有保障、价位合理”等。
方案2店招广告:
在宜春主要街道选定40个店面做招牌广告;要求:
主要街道至少要有一到两个店面招牌;繁华街道密度相对大于偏僻街道。
启动时间从5月初开始。
店招设计上以突出某家装公司标志和口号“把装修交给我们;您放心上班去”。
店招底色为红。
3。
2营销方式
电话营销
(1)客服要很好的’介绍公司;可根据自己情况整理文字
(2)各种目标客户;需了解情况
电话营销效果控制的’优势:
我们公司采用1+1的’效果控制模式;设计与施工严格配合;按图施工;严格控制整体效果与风格。
网络营销
相比于传统SNS、BBS和博客;微博的’传播速度和范围都要大得多。
微博的’即时、快速、简单等特性以及便捷的’评论、转发功能为快速盖楼营造了天然条件。
元洲装饰在国庆前夕打出盖家装微博史上第一高楼的’活动。
信息发布当天;即有百余名网友转发、评论信息。
截至国庆结束;2010年10月8日;信息转发10254条;评论10333条;成功抢占家装微博史上第一高楼的’位置。
同时;据新浪家居微博官方监测;9月底元洲装饰新浪微博的’粉丝只有区区1000余人;而截至lo月10日;该微博粉丝已经突破17000余人;短短lo天左右粉丝数量增1600%。
网络营销的’优势:
面广;速度快;成本低;快速提高知名度
3。
3营销策略
高端做形象;低端做市场;中端做利润。
广告策略
1品牌建设与市场推广相结合;力度相当。
2将各种资源进行整合;形成一股整合的’力量。
3品牌建设与市场推广相呼应;形成一个强大的’系统工程。
4要有针对性的’投放广告;防止力量分散。
5广告内容上要突现出“差异化”;即突出某家装公司的’优势;力图用巧妙的’宣传把某家装公司打造成宜春装饰业的’龙头老大形象;并注重对其粤派风格做详细描述。
6广告风格要大气;具有震撼力。
媒介选择
1、报纸软文、硬性广告。
2、电视专题片。
3、VCD光盘。
4、户外广告(包括户外广告牌、灯箱、临时户外广告)
5、店招
6、DM单张。
7、VIP会员卡。
8、社区推广。
9、展销活动。
4。
产品服务
内装修工作室可以提供的’服务;涵盖了室内装修的’一条龙环节;只要您有室内装修的’需求;您就能在利进室内装修工作室得到你想要的’。
从室内装修整体施工、旧屋改造、部分功能区域改造、购买建材产品、室内装修服务;都可以满足您的’需求。
室内装修整体施工(含旧屋改造):
从建筑结构改造、水电布线、防水工程、瓷砖铺装、木工制作、煽灰油漆、墙面涂饰、地板铺装、门窗安装、水电安装、设备安装、污染治理、卫生清洁;涵盖室内装修的’每一个环节。
部分功能区域改造施工:
一般可以带来意想不到、焕然一新感觉的’功能区域改造;包括:
玄关、客厅、餐厅、卧室、卫生间、阳台、厨房。
这些也是客户要求进行改造较多的’一些功能区域。
软装饰设计与配套:
房屋室内装修施工完成后;要突出整体的’室内空间的’装修效果;欠缺的’就是软装饰配套。
“软装”的’概念是与“硬装”相对应的’;软装的’范围涵盖了:
家俱、电器、壁面及地面装饰物(装饰画、壁挂、地毯、挂毯等)、家用纺织品(窗帘、台布、布艺、沙发、靠垫、床上用品等)、家庭收藏品、艺术品(具有艺术价值的’雕塑、绘画作品等)、室内动植物(落地或案面的’小型植物盆景;以及热带鱼等小型欣赏动物)等。
根据室内空间;依据客户钟意的’风格档次;进行室内空间的’软装饰设计方案;并包含采购、安装等一系列环节;让客户省心省力。
旧屋软装饰改造设计与配套:
看到那么多漂亮装修的’新房子;真是羡慕不已;可惜咱家没钱;但日子总不能跟钱过吧;没钱也有没钱的’搞法;旧屋软装饰改造就是一招。
旧屋改造要根据客户需求;分为整体改造和局部改造;我们将对两种方式的’改造出具软装饰改造方案;合理的’布局;精彩的’点缀;同样能让旧屋变新屋;份外出彩。
建材产品配备:
室内所需的’一些必备建材产品;例如:
门窗、水槽、洁具(座便器、蹲便器、小便斗、台上盆、台下盆、立柱盆、玻璃盆、柜盆、浴缸、浴室房、浴室柜、浴室挂件等)、五金配件、龙头(厨房、浴室)、橱柜、精品瓷砖。
我们工作室有厂家直供的’产品供应;产品具有出口品质。
在建材产品的’配备上;我们的’优势是:
价格、品质。
我们的’产品不是来自建材市场、经销商;而是直接与厂家合作;这些厂家的’合作时间最长的’已达到十年;远在我们在建材出口行业里面摸爬滚打的’时候;已经与这些厂家合作;因此;合作时间长;价格也会是最优惠。
同时;品质上也保有出口质量。
室内装修服务:
根据客户需求;提供整体的’室内装修设计方案服务;涉及到的’主要图纸有:
室内平面布置图、室内装修效果图、施工图。
5.财务规划
5。
1股本结构与规模
公司注册资本30万。
资金来源结构和规模如下:
资金来源
资金规模
合伙投资
银行贷款
金额
15万
15万
比例
50%
50%
5。
2成本预算
一、固定投资:
10万元;其中包括:
(1)房租首付40000元
(2)装修费30000元
(3)开办费用10000元
(5)设备用具购置20000元
2、流动资金及原材料备用金200000元
5。
3投资收益与风险分析
第二年估计盈利10万人民币;以后每年利润率30%左右;第二年资产报酬率为20。
%;投资回收期为两年
6。
风险资本的’退出
风险资金退出的’成功与否关键取决于公司的’业绩和发展前景。
6。
1撤出方式
合伙人中途退出。
6。
2撤出时间
根据公司经营情况。
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