某品牌燕窝营销方案ppt.ppt
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某品牌燕窝营销方案ppt.ppt
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BUSINESS,燕窝,2019.04.23,某品牌燕窝营销方案ppt,某品牌燕窝营销方案ppt,虽然目前燕窝在国内的消费认知度一直在飞速提升,大陆的燕窝市场依然处于发展初期。
以燕窝消费相对成熟的省会城市为例,一个八百万人口的城市,假设只有1%的人群有长期消费燕窝的习惯,按照人均燕窝消费额人民币1万/年计算,燕窝市场销售额大约为7亿元。
在滋补市场上,二胎政策的落地带来的人口红利,新媒体中自媒体的低成本营销,都给燕窝行业带来了前所未有的机遇。
前言,ONE,市场前景,TWO,产品设计,THREE,营销推广,FOUR,CONTENTS,总结,目录,市场前景,PARTONE,此资料统计表明:
2015年燕窝消费20亿,2017年截止到11月份,消费增长了260%,而且未来每年将以32%的速度在递增。
也就是说2015年只有2个人吃燕窝,但到了2017年11月已经有5个人在吃燕窝,而且每年都会增加2个人吃燕窝,除了燕窝,没有第二个品类增速会如此之快。
由以上数据可以表明,线上燕窝市场规模逐年大幅度的上升,可见燕窝在未来市场上,会产生颠覆的销售规模。
即食燕窝销售崛起,为市场新兴机会点;从产品给消费者在便捷的成度上有很大改变,即食饮用给燕窝在市场上发生了很大的改变。
从天猫数据中看出,目前消费的即食燕窝为国产品牌为主,进口品牌从18年开始逐渐的加大,可见市场还是属发展趋势较大。
从天猫数据来看,即食燕窝的件单价消费集中在100-300元,近年来300-800元之间占比提高,说明该部分人群消费能力提高,可能更多追求高价高质产品。
燕窝的主力消费人群集中在25-35岁之间,契合孕妈、爱美人士群体的进补、保养护肤需求。
而40-50岁的消费能力更高,已婚已育人群更多可能是全家进补的观念。
18-25岁之间的人群迅速提升,说明燕窝消费潜力巨大,人群逐渐年轻化,而年轻的滋补人群可能更喜欢方便、快捷的即食燕窝产品。
产品设计,PARTTOW,产品定位,产品理念,产品设计,产品定制,珍馐百燕,燕窝作为珍稀滋补品,随着人们生活水平的提高,逐渐延伸为大众保健品,送礼佳品,甚至是高级宴席上的美味佳肴。
品牌名取自成语“珍馐百味”的谐音,珍馐泛指珍奇名贵的食物,也可指比较美好、比较漂亮的东西。
燕窝颜色米白色的就是白燕,我们的产品均选取白燕,刚好和“百”字不谋而合。
白燕窝炖煮时间不用太长,发头也更大,味道清香滑润,较为爽口。
当人们在品尝燕窝的同时不由自主和这一词语结合到一起,用于树立品牌的印象更为贴切。
|珍爱意,燕相伴,绿色健康、品质如一。
满足消费者无公害无添加、有机优质的需求。
冰糖燕窝针对人群:
爱美人士、孕产妇、送礼需求人群,木糖醇燕窝针对人群:
想补充燕窝但忌糖人群或需少糖人群,卖点1、121高温杀菌罐装,不添加任何化学防腐剂,做纯燕窝;2、科学配比甜度:
5度更健康,更适合国人体质的健康配方;3、木糖醇燕窝不含糖,糖尿病也可以吃、血糖偏高的孕妇都可以吃;4、3g燕窝,符合每人每日摄取量,一瓶轻松补充一日所需营养。
01,02,03,04,01,原料:
白燕燕丝发头大、干净度佳、价格实惠、营养无差别,适合一般经济能力不算很高,又想吃燕窝滋补的人群;,04,燕窝含量:
3g/瓶每日摄入燕窝35克最合适,高于5g则超过身体每日的饱和吸收量,略显浪费。
02,配料水、冰糖/木糖醇、燕窝,固体物含量75%。
不添加其他防腐剂、琼脂、人工色素,纯燕窝炖煮。
03,甜度:
55更健康,人们能接受的最佳甜度是12度,但是符合中国人体质的健康甜值是:
5度(微甜),毛利率:
50%以上,卖点
(1)精选印尼屋燕一等白燕
(2)纯净不刷胶不漂白干燕窝,少毛,5-8倍发头(3)一盏一码,含二维码、16位查询码、防伪码可在质检总局认证查询,印尼占全球燕窝生产量的80%,印尼燕窝以屋燕为主,相对杂质少,口感较滑,盏形较完整在水中膨胀幅度很大,平均发头有五至七倍。
浸炖时间短。
从燕窝中采摘的毛燕窝,其中燕窝含毛量少,称之为轻毛燕窝或中毛燕窝,透过挑毛工人的修整、挑毛、干燥后成品以原来燕窝的盏型呈现,称之为燕盏。
毛利率50%以上,规格及定价(举例燕盏),一盏一码,含二维码、16位查询码、防伪码可在质检总局认证查询,单击此处输入标题,包装信息,
(1)内包装:
每盏燕窝独立密封包装
(2)外包装选取贵族色系,高端上档次、适合送礼,图案有中国的传统元素底纹,需带有可视窗口,可清晰看见产品的质量,彰显品质。
(3)抽屉式的盒装,打开时不占空间位置、易于收纳。
包装设计,营销推广,PARTTHREE,品牌推广,站内推广,站外推广,自媒体营销,页面优化及关联推荐页面优化:
优化燕窝系列首图及详情页文案等,体现燕窝卖点和人群特性;保持页面评论的每周一更;站内搜索及推荐:
保持每月燕窝节在常规搜索推荐位置曝光3-5天,主推款和爆款位于搜索强推位置;关联推荐:
站内相关滋补品的常规搭配和推荐;,日常节日包括但不限于:
38节、劳动节、母亲节、父亲节、中秋节、重阳节、圣诞节、春节等;月度大促:
每月大促及618、双11、双12;独创燕窝节:
每月8号为XX燕窝节;站内各平台配合节日氛围,让利位置于珍馐百燕活动,如APP启动页,各平台首页轮播,当周主号推文等;结合产品特性人群,结合各种创意素材,如视频、漫画、H5、软文等,打造高质场景化文案,如送礼选燕窝,进补选燕窝,保养选燕窝等;燕窝特色活动:
付邮试用、抽奖领券等;,产品进行专项客服培训以及考核,确保客服了解和熟悉燕窝相关知识。
关联推荐,现有社群主推单品,配合燕窝节或日常节日,组织有奖竞猜、积分抽奖等,提高品牌知名度,宣传口碑,促进转化;,社群营销,以燕窝目标人群(预付卡、女性用户),组建燕窝社群,通过分享日常科普资讯、单品场景文案软文、场景视频/H5,配合燕窝节或日常节日,组织有奖竞猜、积分抽奖等,提高品牌知名度,宣传口碑,促进转化;,建立专属社群,在各搜索引擎投放“燕窝”“冰糖燕窝”“即食燕窝”等核心关键词及长尾关键词,着陆至珍馐百燕品牌馆,优化调整:
以周期性(一周/半个月)、低成本多维度测试,评估到站流量及转化情况,持续调整;,品牌词推广,优化目标页面:
燕窝系列详情页、珍馐百燕品牌馆、(新建)燕窝系列资讯页、燕窝场景类故事等;,优化持续时间:
3个月为一阶段,持续优化3个阶段;,优化调整:
以一个阶段为周期,评估优化进度及效果,再进行调整和补充;,(到站),细分圈层+场景文案+口碑种草+优化调整,关键词,针对小红书“护肤圈”“母婴圈”“美食圈”等细分圈层,通过投放大量小红书红人博主,高度配合产品促销时间,根据品牌定位和产品特性,持续周期性的发布笔记,分享“护肤保养”、“母婴营养”方面话题,保持评论互动推荐,实现花式关联种草,制造品牌势能,引导购买转化;,种草&推广,笔记内容,活动策划,投放KOL,辅助渠道,针对圈层,优化调整,笔记类型,干货清单、熟人口碑、产品测评、良心种草、有奖互动、店铺分享,真人实拍视频、图片,场景文案等,护肤圈、母婴圈、美食圈,粉丝影响度高、评论互动性高、权重高,评论互动有奖、晒物有奖,赠送试用装,微博、微信、抖音,配合产品促销时间,周期性(一周/半个月)、低成本、小量测试,监测生产笔记数量、评论点赞收藏数量、销售产出,优化调整投放策略,某品牌燕窝营销方案ppt优秀课件精品课件培训课件培训教材,某品牌燕窝营销方案ppt优秀课件精品课件培训课件培训教材,某品牌燕窝营销方案ppt优秀课件精品课件培训课件培训教材,某品牌燕窝营销方案ppt优秀课件精品课件培训课件培训教材,某品牌燕窝营销方案ppt优秀课件精品课件培训课件培训教材,某品牌燕窝营销方案ppt优秀课件精品课件培训课件培训教材,总结,PARTFOUR,产品贴牌要求,推广计划跟踪,团队资源配置,某品牌燕窝营销方案ppt优秀课件精品课件培训课件培训教材,某品牌燕窝营销方案ppt优秀课件精品课件培训课件培训教材,1、干燕窝:
印尼屋燕一等白燕,不刷胶不漂白,一盏一码2、即食燕窝:
无防腐剂、增稠剂,一瓶一码溯源生产过程3、产品包装:
包装有质感,高端上档次,皇室贵族风格,产品质量,1、燕窝加工工艺和技术符合国家标准2、121高温杀菌密封,无防腐剂可常温保存2年,工艺要求,干燕窝和即食燕窝毛利要求50%以上,毛利空间,某品牌燕窝营销方案ppt优秀课件精品课件培训课件培训教材,某品牌燕窝营销方案ppt优秀课件精品课件培训课件培训教材,某品牌燕窝营销方案ppt优秀课件精品课件培训课件培训教材,某品牌燕窝营销方案ppt优秀课件精品课件培训课件培训教材,结合产品特性,人群需求,活动主题,节气等系列活动进行创意策划;跟进活动效果与用户参与及产生的销售进行总结分析;,活动策划人,项目统筹,活动策划人,内容策划人,推广策略人,通过活动及内容进行各渠道推广,制定推广策略,评估推广效果与产生的收益;,推广策划人,围绕品牌,产品,人群等关联的营销方案进行内容整合;线上热点发现及追踪能力,及时配合热点及产品卖点输出传播内容;,内容策划人,项目统筹人:
跨部门紧密沟通与合作,协调各类资源,跟踪和解决项目问题;汇报项目进度和业绩完成情况,提出改进建议。
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