唯美淘宝店大学生创业项目实施计划书.docx
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唯美淘宝店大学生创业项目实施计划书
信息职业技术学院
比赛题目:
大学生创业设计大赛
专业年级:
XX〔Name〕:
联系式〔Tell〕:
1~概述
1·1工程
淘宝店铺的充分外拓与开发利用
1·2公司名称
唯美淘宝店铺
1·3公司简介
主营工程:
各行各业的必需品,如:
各地的食品和纪念品,商务正装,晚礼服,礼鞋,香水,饰品。
店铺一直以来都以创新为核心价值理念和店铺文化,以优质的效劳和和蔼的态度为每一位尊敬的顾客提供高质量的产品。
店铺注重短期目标与长期战略相结合,中长期目标将逐步托管产品领域围,基于阿里巴巴交易平台充分拓展市场打通海外,并相应建立店铺之间的跳蚤市场,特产专区,祝福花园,海西专区等对应店铺,形成以“唯美〞为宗旨的多元化店铺。
1·4市场与行业
随着人们生活水平的不断提高,世界各国各地贸易往来的频繁程度,安康,质量,高素质的效劳已成为一种不可阻挡的时尚潮流,人们追求更加完美的事物,而我们的“唯美〞淘宝店铺将高举“最全,最天然,最纯粹,最优质〞的旗帜为中国各地,亚洲各地,甚至世界各地的顾客朋友们奉献我们的产品,将各地的风情地貌,文化历史,传奇故事配合着图文并貌融入到我们的产品中去。
例:
我们可以充分动用海西开展的优势,将的特产太阳饼,槟榔,土笋冻高雄蔗糖,茯苓糕,海草地毯,美浓的油纸伞,古古椰子(可可椰子),香蕉(甘蕉、芎蕉),荔枝,牡蛎(蚵仔)
从北到南如下:
基隆 綠豆沙饼、咖哩饼、凤梨酥、海鮮台北 包种茶.关渡咸鴨蛋.淡水铁蛋.白沙湾海砂土豆 金山跳芋.士林刀.阳明山柑仔.门铁观音茶.士林夜市大饼包小饼.淡水阿婆铁蛋.阿給.
桃园 大溪豆腐干, 龙潭花生糖 復兴乡拉拉山水蜜桃.綠竹笋
新竹 米粉, 贡丸,竹塹餅, 玻璃艺术苗栗 三弯水梨, 三乂木雕, 公馆葡萄, 大湖草莓.蝅絲被台中 筒仔米糕,清水肉圓,咸汤圓仔,草湖芋仔冰,大甲蓆帽,螺溪硯,凤眼糕,鹿港木器,鹿港鍚器、紙扇,豬油荖酥口餅彰化 肉圆,麻糬、萝卜餡餅,口酥餅云林 古坑柳丁,古坑咖啡, 斗六文旦,斗南马鈴薯,虎尾鎮蒜头、蜂蜜,西螺鎮濁水米、土库鎮白芦笋嘉乂 鳮肉饭,恩典塊酥,黑木耳,阿里山的高山茶、明日叶、爱玉子、梅醋台南 菱角.棺材板(土司面包为材料),关庙面,梅棗,虱目魚酥高雄 六合夜市小吃.旗鼓饼,高雄木棉酥,左營棋饼,,牛軋糖,木瓜牛奶,旗山枝仔冰,彌陀草席,金煌芒果 屏东 槟榔,瓊麻、洋葱,万峦豬腳,林边黑珍珠莲霧,椰子,东港樱花蝦,滿州乡港口茶宜兰 鴨赏.溫泉空心菜,鴨掌、膽肝、金棗糕、仔糕,牛舌饼, 羊羹花莲 花莲薯、花莲芋、麻薯、小米糖、沙琪瑪,桑葚汁台东 释迦,池上米,洛神花,柴魚、金針花南投 (唯一不临海的县市) 乌龙、金萱、翠玉茶 竹山番薯,紹兴酒梅子,竹笋,紹兴酒、竹艺品澎湖 海酈魚生魚片,生鮮海产、文印章,贝壳艺品,小卷魷魚,干貝XO醬黑糖糕,小管干,花生 ,芦荟金门 高梁酒 ,贡糖,面线,顺味醬,梅酒果,,牛肉干,麻糬餅,高梁水果醋,炮弹菜刀马祖 八八坑道年高梁酒, 海淡菜干,马祖酥、芙容酥、魚面、继光饼、蠣饼、糯米米時、麥香粽、龟桃
让距离遥远没时机去的各地人们从我们的产品中去慢慢的品味的悠久历史与文化,让她们吃着我们提供的特产有着身临其境的美妙感觉,如痴如醉。
还可以将的手工艺品一同奉献给大陆各族同胞和收藏界人士。
明信片:
故宫明信片、101大楼明信片、各景点风景明信片。
一般都设有很多邮局,买好明信片,寄给自己和朋友,相信回家收到带有邮戳的明信片一定让旅途变得更充满回忆。
工艺纪念品:
故宫镇馆宝物翠玉白菜复制品〔大陆客最抢手的纪念品〕、肉型、毛公鼎、珊瑚、花莲工艺品、金门的风狮爷和菜刀、台北士林名刀、玻璃器皿、莺歌镇艺术器、澎湖四宝、美浓特产、枝仔冰、冈山三宝等。
食品特产:
凤梨酥、太阳饼、高山茶、风味的肉干肉脯、高粱酒最特别的纪念品:
Q版宋美龄、介、马英九等人物的公仔
这样我们的“唯美〞店铺必将成为广阔电子商务领域的一匹大“黑马〞。
1·5工程技术评价
本店铺在和两地均有设店,根据时代开展的需求和未来的战略开展向,电子商务的开展势不可挡,它不仅投资本钱低,货源广阔,市场潜力大,未来回报率高,是时代开展的新的经济增长点。
同时可以免征所得税,店铺初期预计投资10万购货资金,不用任机器设备,只需要掌握一定的计算机技术就可以。
1~2年可投资可回收。
1·6营销策略
店铺产品将面向国与国际两个市场,分两个阶段,初期面向国市场,后期开展到一定规模将打入国际市场,其中国为战略开展前期的主要销售市场。
国际市场短期的主要目标定位在东南亚兴旺及欧美。
国销售采取区域扁平化与代理商相结合的营销策略,国际市场销售委托有进出口经营权的外贸公司办理,建立基于电子商务平台的健全销售网络。
2~工程背景
2·1市场背景
电子商务平台的淘宝店铺,是越来越多的宅男宅女购物消费的好去处,它的开展前景大,市场广阔,消费群体众多,产品丰富和进货渠道广阔。
大力开展本工程符合我国积极倡导的海西建立,能够充分的把中国大陆和连接起来,更有利于两岸的交流与沟通,促进两岸经济的开展和合作,同时也能够更好地将中国和的文化历史,特产推广出海外,让广阔海外华人侨胞感受祖国的温暖和富强。
随着两岸居民生活水平的不断提高,随着中国网民的成倍增长,他们已经不能在满足于在实体店里购物了,他们的购物式已然多样化,网络化,国际化,而正是因为这样给了电子商务更多的时机,他们呢在网络上购物的次数逐年增长,其应用领域将不断拓宽,市场容量极大。
3~产品特点
3·1产品概述
淘宝店铺里的商品可以是多样化多层次的,种类十分丰富,储量大,货源充裕,质量优越,大都从海外,,,,,,,,XX等地获取。
可以涉及保健美容,生活休闲,商务办公等等。
3·2产品优势
我们可保证产品质量的优越性,平安性,可靠性,环保型,节约型。
全部通过合法的正规渠道进入,并且经过我们精心的筛选,确保保质保量。
在运输面我们也可以做到最快最省时。
同时和蔼友善的效劳态度也是我们的立足之本。
3·3开发前景
通过专业技术人员的市场研究调查和分析,我们发现淘宝店铺还有多种多样的可利用之处。
可以成立淘宝跳蚤市场,淘宝花园,淘宝学堂等等,用来接待不同环境不同需求的顾客,让他们体会到我们的用心。
4~店铺管理
4·1店铺宗旨
质量高于一切,信誉重于泰山!
优质效劳“唯美〞第一。
4·2店铺目标
以优秀的团队,凝聚智慧的结晶!
以优良的产品,创造安康的生活!
以优质的效劳,赢得客户的信任!
以唯美的产品,打造我们的天堂!
4·3店铺梦想板
1. 重经历,不重学历
2. 只用聪明人
3. 强强合作
4. 使用就是最大的培养,聚才有道大智慧
5. 优者胜出,劣者出局
6. 众人拾柴火焰高
7. 气球,鲜花和一句“Thankyou.〞
4·4管理体系~组织构造
我们坚持以人为本,力求创造一个团结,务实,高效,规,积极向上乐观,勤奋刻苦的工作气氛。
管理构造层次清楚,分工合作相辅相成,人尽其责,高效务实。
把质量针和目标切实贯彻到每个成员身上并列为员工绩效考核的容,与其薪金挂钩,使管理有实效,市场份额和销售额稳步提升,客户满意度不断提高,从而提升我们店铺在国外市场上的知名度。
4·5外部支持
“唯美〞店铺拟以以下外部机构开展业务关系:
开户银行:
中国建立银行,中国工商银行,中国光大银行,中国农业银行,中国交通银行
风险投资事务〔VC〕:
市电子商务联盟与开发中心
会计事务所:
会计事务所
法律事务所:
商务律师事务所
技术支持:
和淘宝联盟
5~店铺战略
5·1开展战略
5·1·1初期〔3个月〕
在淘宝上根据市场饱和度需求,供给市场上缺乏的商品,树立自己的店铺形象,积累无形资产;回首初期投资,准备扩大销售规模,进入新的销售层次。
1. 学习竞争对手的先进技术和优良的管理模式,改良和完善自我。
2. 全面推广宣传我们的产品,提高知名度,树立优质的店铺形象,培养良好的店铺文化和员工文化。
3. 逐步建立健全的销售网络,广纳贤才,学习并完善管理与销售体制,做好客户档案,稳固老顾客迎接新顾客,增加无形资产。
5·1·2中期〔1年〕
1. 进一步完善和健全销售网络:
2. 重点根据市场的饱和度和需求量提供对应的商品:
3. 进一步拓展销售渠道,经营实体店,实行多元化经营战略:
4. 稳固并拓展产品的销售市场及其相关市场,全力打响店铺自己的品牌,带来品牌效应。
5·1·3长期〔2至3年〕
店铺在成熟期实施多元化战略,充分利用自己的技术优势,实现产品多元化,拓展市场空间,扩大市场占有率,成为该行业的领先者。
还可以考虑纵向和横向的延伸。
6~市场分析
6·1市场容量现状及预测
市场容量逐步上升,充满的利润和机遇。
欧洲,美国,亚洲及东南亚市场容量近几年来也普遍上升,市场前景乐观。
7~竞争分析
7·1目标市场分析
淘宝部已经有多高质量高等级的商家,他们的产品质量好,效劳到位。
但是产品种类单一,新老产品换代较慢,所以我们的优势就能够表达出来。
市场细分如下:
国电子商务交易品台
国际电子商务交易品台
7·2主要竞争对手分析
目前,市场上能够与淘宝相抗衡的电子商务交易平台已经少之又少,易趣,亚马逊,拍拍等的实力都还缺乏以威胁到淘宝。
8~机遇与风险
8·1机遇
1. 普通的购物式已然不能满足群众的购物需求,其他网店的商品种类太过单一和老旧,无法满足年轻消费者追赶潮流的脚步。
国外进口商品的种种法规条令使消费者不能轻易买到他们需要的商品。
2. 及早的建立销售渠道,易形成相对垄断的销售网络,更易获取商品的相关信息,并形成短期的垄断;
3. 与各大淘宝联盟合作易于进展大规模开发与推广,并拥有不断创新的保证:
4. 对电子商务平台交易的高度重视,前景广阔便于开展:
5. 经济全球化为电子商务进入国际市场带来优势。
8·2风险
8·2·1外部风险
由于国情不同,经济开展根底不同,来自各面环境因素的困扰,电子商务的开展还不够稳定,法律机制还不够完善健全。
虽然在这个投资领域也不乏成功的案例,但论及市场开展饱和度还远远谈不上。
这固然有多面的原因,既有体制面的因素,也有观念面的因素,甚至社会的诚信体系建立面的因素。
鉴于我国总体创业投资事业开展的不完善,我们店铺开展可能遇到的风险主要有以下面的因素:
1. 我国在电子商务网络交易面的法律条文规定还不是很完善和健全,遇到交易纠纷时可能会导致买卖双在权益上的损失:
2. 市场机制尚不健全,还没有形成完善的交易等市场机制:
3. 我国的电子商务交易虽有成效,但相比于国外的其他电子商务交易水平尚处于较落后的地位,这使得我们面临着被其他大型电子商务交易商垄断的风险;
4. 热衷于电子商务的人才十分匮乏,积极性不高;
5. 相关法律特别是可操作性强的的措施还不到位。
8·2·2部风险
1. 新销售途径的寻求与推广风险:
寻求或开发期相对较长,对人员素质要求格,如果新销售途径开发不利,可能会使成员产生懈怠情绪,削减成员的积极性和热情,长期下去将一定程度上影响店铺的成长;
2. 意外风险:
供货商面出现人为意外,恶劣天气导致物流公司出现运输超时或者遇到黑客入侵等灾害,将对店铺经营产生极其不利的影响;
3. 一种新销售途径的出现,一个相对空白市场的拓展,都需要付出更多的人力,物力和财力的支持,具有很大的风险性。
最具威胁的那么是我们最大最具威胁的竞争者在我们已有的根底上进先一步对新销售途径的占领和垄断,将给我们带来不可估量的冲击。
8·2·3市场营销风险
1. 店铺销售的商品与买在产品质量,提供面性和本钱价格之间的矛盾;
2. 产品进货本钱和价值等各面货币总和与销售的价格之间的相互关系能否平衡;
3. 来自于其他同行业产品及相关链产业产品的相互竞争风险。
8·2·4财务动作风险
店铺的开展需要强大的财力作为坚实的后盾以保证货源的充足。
如果店铺生产,经营能力发生较大不利,如:
市场占有率,产品质量,品牌影响力下降等,从而影响到店铺产品的正常销售和资金转,有可能导致店铺面临较大的财务风险。
8·2·5行业与法律风险
近年来,国的电子商务交易平台正处于开展时期,市场空间宽广,在未来几年,电子商务领域势必展开一场剧烈而迅猛的竞争,再加上各国各地区不同程度的存在地保护政策,法律制约等因素,这将对店铺未来市场拓展方案产生一定的隐患。
9~投资回报与风险资本的退出
9·1投资回报
“唯美〞淘宝店铺注重投资者的利益,根据未来市场及经营状况的科学预测,店铺能保证较高的利润增长,拟从净利润中提取合理比例的资金作为风险投资家回报。
9·2风险投资的退出
风险资金退出的成功与否关键取决于店铺的业绩和开展前景。
我们将以积极负责的态度对待投资者。
针对店铺现有的状况和对未来的科学分析,利于树立良好的店铺形象,有很强的市场开展潜力和巨大的潜在利润,是风险投资者的最正确选择。
10~结语
长期以来海外上百位世界各行各业最顶尖成功人士的核心理念与成功秘诀,包括成功学导师安东尼·罗宾,行销大师亚伯·拉罕,谈判教练罗杰·道森,推销训练大师汤姆·霍普金斯,世界最伟大的推销员乔吉·拉德,通用电气前CEO杰克·韦尔奇等世界大师的成功之道,结合中西成功之经历,将他们充分运用到企业经营管理,团队建立,潜能开发,市场营销与沟通说服之中。
现在我们将把他们的成功经历借鉴到我们的公司中来,并加以推出新,革故鼎新,来更好的适应当前的市场需求,做到为我所用。
在这个优者胜出,劣者出局的时代背景下,要想把一个企业做大做强就必须要有优良的管理策略来扶持企业的成长。
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