携程旅行网营销分析.docx
- 文档编号:13770749
- 上传时间:2023-06-17
- 格式:DOCX
- 页数:44
- 大小:1.49MB
携程旅行网营销分析.docx
《携程旅行网营销分析.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《携程旅行网营销分析.docx(44页珍藏版)》请在冰点文库上搜索。
携程旅行网营销分析
2011年6月25日
1携程旅行网概述
企业概述
携程旅行网原是一家计算机网络公司,创立于1999年。
在较短的时间内,携程旅行网迅速成长并实现了旅游产品的网上一站式服务。
携程总部设在中国上海,目前已在北京、广州、深圳、成都、杭州、厦门、青岛、南京、武汉、沈阳、南通、三亚等12个城市设立了分公司,员工近10000人。
携程旅行网凭借稳定的业务发展和优异的盈利能力,CTRIP于2003年12月在美国纳斯达克成功上市。
作为中国领先的在线旅行服务公司,携程旅行网成功地整合了高科技产业与传统旅行业,向超过4000万的会员提供全方位旅行服务,被誉为互联网和传统旅游无缝结合的典范。
其经营项目主要有:
酒店预订、机票预订、度假预订、商旅管理、特约商户及旅游资讯,2011年6月20日,携程旅行更宣布,将全力进军中小企业商旅市场,扩大携程的业务范围。
携程目前占据中国在线旅游50%以上市场份额,是绝对的市场领导者。
它的目标是利用高效的互联网技术和先进电子资讯手段,为会员提供快捷灵活、优质优惠、体贴周到又充满个性化的旅行服务,从而成为优秀的商务及自助旅行服务机构。
携程盈利模式分析
随着互联网和与之相关的技术开始兴起,中国各种各样的网站开始兴起,为了支持网站的建立与维持,网站的盈利模式成为很多专家研究的重点。
作为国内领先的在线旅行服务公司,携程网建立了一全副现代化服务系统,包括客户办理系统、房量办理系统、呼叫排队系统、定单措置惩罚系统等,能够为客户提供更为便捷和高效的服务。
在此硬件设施的支撑上,携程开展了一系列业务,包含了携程主要的盈利点。
(1)酒店预订代理费。
酒店预订是携程的业务之首,也是携程运作和发展的基础。
目前其合作酒店已超过5000家,遍布全球34个国家和地区的350多个城市。
同时携程每天在国内的55个城市中的1000多家酒店拥有大量的保留房,为其会员提供即时的预订服务。
酒店预订代理费是携程最主要的利润来源。
虽然携程也明确了网上支付与前台支付的区别,但大多数只提供到目的地酒店前台支付房费的方法,因而其酒店代理费用基本上从目的地酒店的赢利折扣返还中获取。
这部分业务主要针对分散的商务和休闲旅游人士。
(2)机票预订代理费。
机票预订是携程迅速发展起来的业务,目前已与国内外各大航空公司合作,覆盖国内外绝大多数航线,会员可在携程网站上查询丰富的实时机票资讯。
携程拥有行业内规模领先的统一机票预订系统,机票均实现“异地出发,本地订票、取票”,极大地方便了会员;开通了各大航空公司电子客票产品,客人可在航空公司支持电子客票的城市用信用卡支付方式购买电子客票,无需等待送票,直接至机场办理登机,出行更便捷。
机票预订代理费从顾客订票费中获取,等于顾客订票费与航空公司出票价格的差价。
与上一个业务一样,此业务主要也是针对分散的商务和休闲旅游人士。
(3)在线广告费。
携程凭借其在领域内的领头羊地位,拥有广泛的知名度和巨大的联盟资源,尤其是众多的携程客户等因素,决定了众多商家在携程投放广告。
随着携程一如既往的良性发展,广告收入也是逐年递增。
(4)开展各种旅游路线,向携程网的会员售卖经过市场调查而制定出的旅游路线。
这些线路有的是由其联盟内的旅行社直接提供已有线路,有的则是携程根据自己已经拥有的或者在其联盟之内的景点、交通、酒店等资源,按照顾客需求为顾客量身定做的线路。
顾客无需去旅行社就可以在网上设计,挑选,支付自己心仪的旅游路线。
携程则从中赚取一定的差价及人工费。
(5)大型商旅管理。
这部分业务主要提供给经常有出差需求的大型企业,为他们提供全面长期的商旅管理的外包服务。
携程目前在这个业务上的大客户有包括可口可乐、松下、阿里巴巴、爱立信、宝钢、腾讯、李宁等在内的大型中外企业。
与这些大型企业形成长期的合作关系无疑能为携程带来一笔稳定的收入。
,2011年6月20日,携程旅行更宣布,将全力进军中小企业商旅市场,扩大携程的业务范围。
(6)其他的一些收入。
为了能给其客户带来最全面最方便的旅行体验,携程正在全面扩展其业务范围,扩大其商旅联盟。
因此除了上面提及的5个主要的利润创造点,携程还能从代售旅行保险,出租车预订代理,大型活动(如演唱会)门票代售,美食推介及餐厅订座等较小或新兴业务中获取不少的利润。
从收益结构来看,携程的营业净收益首要依赖于旅店预定和机票预定,而度假产品作为携程一直着力研发的种子营业,虽然有较高的增加速度,但在净营收中的比例仍不显著。
截至2011年3月31日,携程旅行网第一季度未经审计的财务业绩报告显示,携程旅行网第一季度总营收为为7亿6500万元人民币(1亿1700万美元),同比增长30%;净利润为2亿3500万元人民币(3600万美元),同比增长23%。
然而在线旅行服务行业是一个同质化很高的行业,携程为了突出品牌形象,保持市场领先地位,携程应该突破市场同质化,为自己创造更多盈利点,上面所提到的门票代售、美食推荐、团购等,就是携程在寻求新的利润突破点的显示。
携程价值链
企业的活动在于为顾客创造价值,为企业创造利润。
现代企业的竞争主要表现在顾客价值链的创造上。
一系列创造价值的活动便构成了价值链,服务价值链是现代服务业中最有价值的部分。
携程旅行服务公司通过线上、线下资源的整合,打造了一个全方位、立体式的现代旅游服务价值链。
这次我们小组整理了携程旅游网的上下游以及核心价值链的组成成分,希望从中分析出携程是如何为顾客创造价值的。
这次我们通过分析组织价值网络中各成员所创造的价值来了解携程的价值链活动是如何进行的。
1、上游合作伙伴
新的旅游业价值链中,每个节点都可以通过多种途径到达其目的节点。
因此,对于每个旅游企业来说,在信息高速流动的情况下找到“理想”的合作伙伴并保持长期互利的合作关系是一种挑战。
携程作为中国电子旅游业界的领头羊,在业内无论口碑还是知名度都占有领先的优势,其高品质的服务更是使品牌深入人心,树立了同行业内最可靠、最专业的品牌形象。
因此,在合作商的心目中携程可以说是最优质的合作伙伴。
携程的上游合作伙伴涉及各大酒店、旅行社、航空公司、通讯网络、金融银行、配送物流、网站类。
携程凭借其出色的运营效力和高度诚信的运作体系获得了合作伙伴的高度信任,从而造就了行业内最为强大的合作网络。
而这个合作网络的构建不仅可以为消费者提供更多的优惠折购,还可以在上游企业与消费者之间构建一个可靠的平台,让消费者与企业之间能够更深入地了解对方,这样不仅消费者享受的都是最贴心最优质的服务,合作伙伴的信心也会大大增强。
2、核心价值链
携程的核心业务分为三大块:
商旅管理、酒店机票预订以及帮助顾客订制旅行。
(1)酒店机票预订
酒店预订是携程的四大业务之首,也是携程运作和发展的基础。
携程的合作酒店超过28000家,遍布全球134个国家和地区的5900余个城市。
携程为会员提供优惠房价预订,同时携程在国内的55个城市中的1000多家酒店每天有大量的保留房可为携程会员提供即时的预订服务。
携程率先在业内推出酒店低价赔付承诺,保证客人以优惠的价格入住酒店。
携程承诺:
若会员通过携程预订并入住酒店,会员价高于该酒店当日相同房型前台价,携程将在核实后进行相应积分或差价补偿,让消费者在携程的消费享受到最大的实惠。
机票预订是携程的四大业务中迅速发展起来的业务。
携程拥有全国联网的机票预订、配送和各大机场的现场服务系统,为会员提供国际和国内机票的查询预订服务。
目前,携程旅行网的机票预订已覆盖国内和国际各大航空公司的航线和航班,实现国内54个城市市内免费送票,实现异地机票,本地预订、异地取送。
机票直客预订量和电子机票预订量均在同行中名列前茅,业务量连续两年保持3位数的增长率,成为中国领先的机票预订服务中心。
携程在机票预订领域首家推出1小时飞人通道,以确保客人在更短的时间内成功预订机票并登机。
携程承诺:
在舱位保证的前提下,航班起飞前,只需提前1小时预订电子机票,并使用信用卡付款,即可凭身份证件直接办理登机。
(2)度假预订
度假预订是携程的业务中最大的亮点。
目前,携程的“度假产品超市”里拥有多达近千条度假线路,涉及海内外200余个最热门的度假目的地,是中国大陆最丰富最权威的休闲度假产品大全。
充足的3星级--5星级众多房型资源与灵活的航班、火车、轮船、专线巴士与自驾车等交通工具的搭配可以充分满足会员自由的选择。
此外,携程还斥资100万元作为保障金,保障会员的旅游体验不受损害。
度假预订是携程的核心业务之一,在2010年的财务报告中,度假预订的贡献额占到了携程营业额的1/3。
携程为了给顾客带来愉快的度假经验和实惠的价格,与各大旅行社合作,不断整合交通和酒店资源,保证使消费者从携程得到美好的旅行体验。
(3)商旅管理
携程的商旅管理业务主要面向国内外各大企业与集团公司,各企业通过与携程形成长期的合作关系,可以提升企业整体商旅管理水平与资源整合的能力。
国外的一些权威机构对企业差旅活动的调查表明差旅及其相关费用是仅在工资之后的第二大可控成本,一些大的外资企业,如IBM,Motorola、Siemens、ABB等,他们年出差费用平均都超过一亿人民币,而差旅管理系统则可有效的控制企业的差旅费用,对提高企业竞争力会起到至关重要的作用携程网2000年推出的TMS是我国迄今为止的第一套商务旅行管理系统,再依托遍及全国范围的行业资源网络,以及与酒店、航空公司、旅行社等各大供应商建立的长期良好稳定的合作关系,携程充分利用电话呼叫中心、互联网等先进技术,与酒店、民航互补式合作,为公司客户全力提供商旅资源的选择、整合与优化服务,帮助公司提高商旅安排、管理效率,降低商旅费用,实现全方位自动化的商旅管理。
携程网现已与许多企业建立了业务联系,如可口可乐、李宁、雅芳、松下、中国平安保险公司等,可以说携程差旅管理的服务在国内首屈一指。
3、下游合作伙伴
我们这里所说的下游合作伙伴主要为携程网的会员以及定制携程服务的一些公司或机构。
例如携程下属的驴评网,它提供了让顾客与顾客之间交流信息感想的媒介,让他们可以分享旅行的苦乐,又或是了解他人的经历,在旅行的乐趣之外再增添交友的乐趣,这点足以体现携程对客户实在关怀备至。
还有特约商户是携程为贵宾会员打造的增值服务,旨在为VIP会员的商务旅行或周游各地提供更为完善的服务。
携程在全国15个知名的城市拥有3000多家特约商户,覆盖各地特色餐饮、酒吧、娱乐、健身、购物等生活各方面,VIP会员可享受低至5折消费优惠。
携程通过制订标准管理服务,口碑优秀,服务透明,顾客可以轻易了解旅途的各项细节,大可不必为旅途中可能发生的各种不愉快事件而忧心。
从上面可以看出,携程的核心产品都是服务,而且通常不是单一的服务,而是为顾客提供一连串的服务。
这些单一的服务可能消费者可以通过一些别的途径获取,却是杂乱无章的,不能将之串联起来。
就正如酒店提供了订房服务,却又很难提供酒店间的对比服务一样。
携程将这些服务环节串联起来,形成一条完整的服务价值链,这条价值链的整体所为顾客提供的超值服务才是携程提供的核心价值所在。
2携程旅行网营销环境分析
宏观环境分析
这部分将用网络营销环境分析中常用的SLEPT体系进行宏观分析,即包括携程所处宏观环境中的社会(Society),法律(Law),经济(Economy),政治(Politic)和技术(Technology)五方面因素。
2.1.1社会因素
在经济转型的过程中,人们的价值观也正在发生深刻的变化。
随着人民生活水平的逐步提高,人们更多地关心生活质量,人们的需求逐对由生理、安全需求层次逐步向社交、尊重和自我实现层次发展,个性化要求前所未有的高涨,用于旅游的开支越来越多。
另外,随着网络的普及,人们上网浏览信息乃至购物的成本越来越低,接受网络的社会壁垒正在逐渐下降,在线消费必将成为各种消费模式中占比例最大的方式之一。
2.1.2法律道德因素
中国政府自1994年以来,陆续颁布实施了一系列有关计算机及国际互联网络的法规、部门规章或条例,内容涵盖国际互联网管理、信息安全、国际信道、域名注册、密码管理等多个方面。
如今,我国网络立法经过十多年努力,已初步建立起有中国特色的网络法律法规体系。
但是与发展迅速的互联网相比,中国的网络立法还显得很不成熟,纵观中国的网络立法,仍然存在不少问题。
2.1.3经济因素
2010年,我国旅游经济运行总体良好,增长动力比较充足,旅游消费保持旺盛,旅游市场较快增长,企业经营效益明显好转。
初步统计国内旅游人数亿人次,比上年同期增长%;国内旅游收入6055亿元,增长%。
入境人数6550万人次,增长%;旅游外汇收入215亿美元,增长%。
旅游总收入7500亿元,增长19%。
尽管全球经济面临许多不确定因素,但我国旅游业面临的重大机遇和基本环境没有改变,旅游业总体发展趋势也不可能改变或逆转。
我国经济社会发展的基本面没有改变,旅游业发展的动力依然强劲。
2.1.4政治因素
近年来,各级政府对推进我国旅游事业的稳步发展都给予了高度重视.旅游业是第三产业的重要组成部分,是世界上发展最快的新兴产业之一,被誉为“朝阳产业”。
《国务院关于加快发展服务业的若干意见》提出,要围绕小康社会建设目标和消费结构转型升级的要求,大力发展旅游、文化、体育和休闲娱乐等面向民生的服务业。
另外各地政府对旅游电子商务的发展都持鼓励支持态度,更有一些地方政府积极与在线旅游网站合作,以做大做强当地的旅游业。
2.1.5技术因素
中国正式接入互联网是在1994年。
显然,中国互联网的起步晚了许多。
但正应了“后来者居上”的话,中国这个后起之秀经过了13年多的发展,已经走过了导入期,走上了快速发展的道路。
可以说,中国互联网的发展创造了一个互联网神话,其发展速度在全球同等GDP国家中应该是首屈一指的。
中国互联网在快速经历了跟随、参与之后,即将迎来主导阶段。
截至2010年6月,中国网民规模达到亿,突破了4亿关口,较2009年底增加3600万人;互联网普及率攀升至%,较2009年底提高个百分点。
宽带网民规模为36381万,使用电脑上网的群体中宽带普及率已经达到%。
农村网民规模达到11508万,占整体网民的%,半年增长%,低于城镇网民相应增幅。
我国手机网民规模达亿,半年新增手机网民4334万,增幅为%。
其中只使用手机上网的网民占整体网民比例提升至%。
中国互联网基础资源的发展与网民的发展势头相似,同样处于快速发展的阶段。
IP地址和域名是互联网的基础地址资源,年增长率分别达到了38%和%,保证了互联网发展的平稳进行。
CN域名数一年增加了4倍。
网站数、网页数和网页字节数超过60%的增长速度,反映了网上信息资源的增加速度很快,网民可以享用的信息资源越来越丰富。
中国互联网的国际出口带宽数的年增长率达到%,中国与国际互联网连接的能力进一步增强。
微观环境分析
组织
携程对组织内部的改变适应性较强。
随着国内酒店业发展的集中度增高,再加上酒店与航空公司直销力度的增加,分销商所占的市场份额将会持续下降。
尽管在国内旅游分销业内具有绝对的强势,但携程赖以生存的“双腿”——机票与酒店预订业务未来的前景却不容乐观。
然而,2008年7月,携程通过对国内众多单体低星级酒店进行重新整合,并提供品牌建设、集团销售、运营规范、系统培训等服务打造的星程连锁酒店联盟正式成立,这也成为携程试水行业上下游实体所迈出的第一步。
在进军上下游产业的同时,携程又对其度假产品和商旅管理两块业务进行了重新规划,加大了投入以及推广力度,力图让自己在原有的“两条腿”走路的基础上再增加新的支点。
竞争者
携程目前占据中国在线旅游50%以上市场份额,是绝对的市场领导者。
目前主要竞争对手有:
e龙、去哪儿和同程网。
e龙目前依靠两个网站和呼叫中心为会员提供旅游资讯及预订等一站式服务,可以提供国内338个主要城市的近4,300家酒店和海外数万家酒店优惠的预订服务,国内70个主要商务、旅游城市的出、送机票服务。
同程网是国内最大的旅游电子商务平台之一,也是目前中国唯一拥有B2B旅游企业间平台和B2C大众旅游平台的旅游电子商务网站。
作为中国最大的旅游B2B交易平台,搭建包括旅行社、酒店、景区、交通、票务等在内的旅游企业间的交流交易平台,被誉为永不落幕的旅游交易会。
去哪儿是中国领先的旅游搜索引擎,目前全球最大的中文在线旅行网站。
去哪儿网为消费者提供机票、酒店、度假产品的实时搜索,并提供旅游产品团购以及其他旅游信息服务
供应商
携程的上游供应商涉及各大酒店、旅行社、航空公司。
全球134个国家和地区的28000余家酒店同携程网建立了长期稳定的合作关系,国内外多家知名航空公司包括三大航空集团国航、东航、南航等皆与携程达成合作联盟,机票预订网络已覆盖国内外绝大多数航线,送票网络覆盖国内52个主要城市。
然而,不愉快的事情由于彼此地位的变化开始频繁发生,例如前年由于会员促销,携程对格林豪泰酒店进行封杀。
摩擦的增加也导致酒店开始抵触携程。
7天酒店、如家酒店、汉庭酒店、锦江之星等经济型连锁快捷酒店都开始降低对携程的依赖,发行自己的会员卡自建渠道。
7天酒店甚至拉拢更多的经济型酒店建立了星月联盟,以对抗携程。
中间媒介
携程的中间媒介主要为携程网的会员以及定制携程服务的一些公司或机构。
携程的下属网站驴评网提供了让顾客与顾客之间交流信息感想的媒介,让他们可以分享旅行的苦乐,又或是了解他人的经历,在旅行的乐趣之外再增添交友的乐趣,这点足以体现携程对客户实在关怀备至。
除此之外,携程网亦与多家银行进行合作。
携程网与外部的许多金融机构如:
中国银行、农业银行、招商银行、中信银行等大企业都有业务上的往来,联合推出一系列的优惠。
如招商银行推出的携程旅行信用卡。
企业内部条件分析
营销学中传统的SWOT分析普遍被运用于企业内部和外部的条件分析,SWOT分析全面描述了企业的优势(Strength),劣势(Weakness),机遇(Opportunity)和挑战(Threat)。
2.3.1优势
1、品牌形象和美誉是携程最首要的优势之一,秉持“以客户为中间”的原则,成为同行业所提供服务与资讯质优誉高的代表,同时具有被广泛认可的市场领导地位;
2、携程建立了一全副现代化服务系统包括:
客户办理系统、房量办理系统、呼叫排队系统等,能够为客户提供更为便捷和高效的服务;
3、建立了先进的办理和控制体系,携程将服务历程分割成多个环节,以细化的指标控制不同环节,并建立起一套检测评定体系。
各项服务指标均已靠近国际率先水平,服务质量和客户满意度也随之大幅提升;
4、服务规模化和资源规模化是携程的焦点优势之一,携程拥有亚洲旅行业数一数二的呼叫中心,其坐席数已超过2000个。
同全球13四个国家和地区的28000余家旅店建立了长期不变的互助关系;
5、品牌互助、强强联手,互助伙伴众多实力雄厚。
携程已在航空、金融、通讯、企业四大模块周全出击,与国内外众多知名企业建立了战略互助伙伴关系;
6、服务优势即利用IT技术的规模来做非常传统的服务,充分发挥公司在技术方面的优势,携程在模式上、运作流程上比传统旅行社更立异,然后在服务的品质方面和其它方面超越竞争敌手。
2.3.2劣势
1、携程的本质是一个中介机构,只不过借助了互联网作为工具,却少实体的产业作为支撑;
2、产品和服务的同质化程度高,易于被竞争敌手仿照和跟进。
特备是网络技术的仿照极为迅速,防不堪防;
3、携程仍然缺乏在众多的旅行网中脱颖而出的品牌形象,虽然已经处于市场的领导地位,但是品牌形象在广大网络消费者和潜在消费者中仍然不够明了;
4、携程针对的客户大多是以能够使用互联网为前提,这一局限性要得它很难深入到更为广泛的公共旅游者中,产品和服务针对性强,较为单一;
5、从收益结构来看,其营业净收益首要依赖于旅店预定和机票预定,而度假产品作为携程一直着力研发的种子营业,虽然有较高的增加速度,但在净营收中的比例仍不显著。
2.3.3机遇
1、中国良好的宏观经济形势以及人民生活水平的提高,人们对旅游需求的日益增加,并处于有利的金融环境;
2、互联网以及个人PC的普及,商务及个人对网络的依赖愈来愈深,网上预定、采办等逐步成为一种消费习气;
3、市场前景广泛,新的市场,如大学生市场对于携程正是一块潜在力量极大的方针市场);
4、旅游产业不断发展,旅店办理集团、度假服务公司等机构大肆兴起可以提供更多的互助机会;
5、步入细分市场可能取得更多利益(如专题旅游的开辟)。
2.3.4挑战
1、旅店和航空公司等都在积极开通自己的网上订票,电话票等业务,避免损失由中介所分得的那一部分利润;
2、此行业步入门槛低,目前市场上充斥着形形色色的竞争者,正在迅速抢占市场。
携程领导者对于市场的控制能力和议价能力减低。
携程在股市上的优异表现引得国外旅游巨头纷纷抢滩中国市场;
3、同类竞争者为消费者提供创造性的产品和服务,个性化的需求得到满足,从而吸引了部分客户的注意力,而携程仍然苦守几大产品,个性化服务不足;
4、一大部分潜在消费者对于网上交易的安全性存在疑虑,不敢在网上预定等,致使部分客源丧失;
5、人们对于旅游的个性化需求不断增加,而携程过于单一的服务模式应接不暇,这是携程不得不面对的现实;
6、随着旅游电子商务行业的大量竞争者进入,携程在价格方面逐渐失去优势,这很可能导致携程丧失一部分对价格敏感的顾客;
7、携程在与上游供应商(酒店,航空公司等)协商产品价格时经常有很大的矛盾分歧,导致其与供应商关系曾一度处于紧张状态。
3携程旅行网营销战略
携程多样化战略
自1999年创立以来,携程的业务和服务围绕旅行而逐步扩展,从酒店到机票的分销,再到“机票+酒店”自助游的业务扩张,再到上下游产业链的延伸,使得携程业务和服务的日趋完善。
而对于新地理市场的扩张,从上海总部开始到在全国北京、广州、深圳等12个城市设立分公司,从通过收购港台的旅游产业公司,占领当地旅行业务市场,携程业务地理区域覆盖全国。
通过不断开发相关新产品,不断扩展地理市场,不断占领新的细分顾客,携程在全国各大旅行网中坐上了头把交椅,传递给顾客可靠、专业、亲切、真诚等的公司形象。
多样化战略多元化战略意味着销往新市场的新产品将被开发。
相关业务多样化
(1)自由行,360°度假超市。
2004年,网上“自由行”度假可以满足者全方位要求。
近日,国内最大的旅游网站携程旅行网一口气开出了几十个“自由行精品店”,囊括了数百条“自由行”线路。
(2)商旅管理。
2007年,携程推出全新的携程商旅管理系统——“商旅通”,这是国内商旅管理行业内第一个实现完全在线的商旅管理系统。
这是携程针对新的细分市场——企业客户来开发的一项新业务。
随着国内商务活动的日益频繁,企业因公出差的人数和频率与日俱增,越来越多的企业选择将企业员工整体出差事务委托于专业的商旅管理公司。
“商旅通”管理系统的推出,使携程如虎添翼。
(3)经营酒店实体业务。
2008年携程旅行网亲自创立首家酒店实体,为商务及休闲旅客提供出行便捷、居住舒适、服务专业的高性价比酒店。
(4)“机+酒”自助游。
2009年,携程推出“自由·机+酒”产品,实现不同航班机票、酒店之间的自由组合,特别是客人可以选择任意的航班往返。
比起单独预订机票或酒店,“自由·机+酒”给消费者带来更多节省和便捷。
如果客人预订了广州-北京的机票后,携程会在同一页面提供几十家北京的酒店供客人进行预订,客人只要轻松打钩选择即可,非常便捷。
(5)无线手机网站。
2010年,新推的无线手机网站也取得了很好的效果。
携程无线手机网站日均访问量比试运行期间增长达5倍以上,机票、酒店订单成交量也增长4至5倍。
可见,手机网站将会成为继电话预定、网络预订后的又一个非常重要的订购渠道。
(6)特惠商户。
携程子北京、上海、广州、深圳等全国重点城市精心挑选3000余家特惠商户,只要持有携程VIP卡,顾客即可在全国的特惠商户享受打折消费,最低折扣低至五折。
这些特惠商户包括了餐饮行业(
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 旅行 营销 分析