真功夫管理者如何提高单店盈利能力.pptx
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真功夫管理者如何提高单店盈利能力.pptx
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浅谈提升单店盈利能力,解读单店利润密码,2023/6/17,1,暖场游戏:
叉手习惯能够改变吗?
请所有学员按照平时的习惯双手交叉握在一起。
并注意看看自己的拇指和各个手指是怎样交叉的(是左手大拇指在上呢还是右手大拇指在上)。
请大家松开后再重新合拢。
这次手指交叉的顺序要正好相反(例如本来左手拇指在上的改为右手拇指在上)。
向学员指出、对于有些人来说,这个身体上的小小变动并不会引起任何问题,但是对于大多数人来讲,即使只是很轻微的身体变化,也会引起不自在的感觉。
2023/6/17,2,相关讨论:
1、当手指采取与平时不同的习惯姿势时,你们有没有觉得异样或不自在?
为什么?
可能答案:
有不自然的感觉,叉手的姿势早已经习惯成自然,突然的改变会造成潜意识因为变化而不适应,反映到行为上就有可能出错。
2、你们是否同意“人都是不喜欢改变”的这个说法?
如果同意,为什么?
3、为了减轻这种对改变的抵触情绪,我们应当采取什么样的技巧?
2023/6/17,3,讲师归纳:
多多练习,让新习惯来代替旧习惯,心理学家经过研究得出,每个人经过21次的不断练习就会形成一个新的习惯。
补充游戏:
游戏继续,请你按照你所不习惯的叉手动作连续做21遍,然后请准备好最后再做一遍叉手动作(随便哪只手在上面)。
请问;有多少人改变了刚才的叉手习惯?
(大多数)这说明了什么?
(习惯是可以改变)怎样去改变?
(有意识地去练习思想上的接受,行动上的参与),2023/6/17,4,第一单元店铺盈利公式,2023/6/17,5,梅里瑟胜家,连锁加盟界的开山鼻祖美国胜家缝纫机公司,1851年,梅里瑟胜家发明了缝纫机1861年,世界上第一家连锁加盟店诞生,2023/6/17,6,投入,产出,利润管道模型利润哪里来,2023/6/17,7,产品或服务,销售收入,产生利润,原料,2023/6/17,8,客单价,成交率,进店人数,进入店铺的顾客人数,实际成交百分比,每位顾客平均购买商品金额,销售收入(进店人数成交率客单价),2023/6/17,9,三个控制点,客单价如何让顾客消费更多?
成交率如何让更多的顾客成交?
进店人数如何吸引更多的顾客进店?
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2023/6/17,12,服务,渠道用户,配送,居民,店铺,以店铺所在地为中心,向四周延伸至某一距离所形成的消费区域,2023/6/17,13,马莲道店身处漩涡,选址存在先天不足,资料来源:
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还是商人?
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2023/6/17,50,
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