营销模拟实验报告.docx
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营销模拟实验报告
莆田学院管理学院(院/系)
市场营销综合模拟 实验报告
课程名称 市场营销综合模拟
实验项目 多档次产品,多区域的营销
实验班级 092市场营销
实验时间 2011年12月14日
指导教师
题目:
多档次产品,多区域的营销成绩:
实验目的:
1、学生生产多档次的产品,在多个区域内进行营销活动,达到销售利润的最大化。
2、提高学生商务洽谈的能力。
实验要求:
每个学生确定自己公司所在区域,并可选择多个区域为营销区域,在区域内做多种档次产品的营销。
要求在规定的时间内完成规划及经营,以实现销售利润的最大化;并按要求完成实验过程的记录与总结。
实验设施设备:
硬件:
计算机软件:
市场营销模拟软件
实验内容与报告:
一、经营规划
2009年年度经营规划
产品档次
低档
中档
高档
产品定价
1100
1200
1300
预计产量
由于缺乏相关数据,合作渠道及交易信息,第一年预计的产量在年初尚不能给出,此时应根据后期合作渠道等以需求量定产量。
品牌知名度
该年品牌知名度主要来自于户外广告,预计把知名度提升到3.0000左右即可,便于超市和商场的合作。
市场开拓度
该年市场开拓度预计最少达到2.0,以此为点往上增。
预计销售量
由于是第一年,销售量要根据跟超市及商场合作的数量,另外还要争取拿到更多的标书,提升销售量。
预计销售收入
根据销售量而定。
主要还是根据与超市、商场合作的数量,还有中标之后需要的产品数量。
市场份额
该年年初要预计市场份额,要根据销售量,销售收入而定。
2010年年度规划
产品档次
低档
中档
高档
产品定价
1100
1200
1300
预计产量
在第一年的基础上,由于跟超市商场有合作,并有中标,但自由交易市场没有发生交易,这一年不会太大的变化,低中高各档次都维持在5000件。
库存
这一年计划把去年库存的7000件高档交易出去,并且库存要能满足发货数量。
品牌知名度
上一年华东3.2022,华南3.2267,西南2.1000,今年由于资金不足,品牌知名度将会维持现状。
市场开拓度
第一年华东2.0,华南2.0,西南2.0.今年将不会加大市场开拓力度。
主要受资金影响。
预计销售量
这一年销售量同上一年不会有太大改变,还是主要以商场超市合作为主。
预计销售收入
第一年渠道销售收入16830700.00元,来自商场和超市合作及中标所需要的数量,今年计划销售收入增加。
市场份额
第一年华东309205,华南306742,西南268800,今年由于品牌知名度、市场开拓度都不会发生太大改变,因此市场份额也不会变化太多。
利润率
第一年年末总资本19262700元,年初30000000元,很明显在亏的状态,今年争取由亏转盈。
2011年年度规划
产品档次
低档
中档
高档
产品定价
1100
1200
1300
预计产量
今年由于市场知名度、市场开拓度等都远不及同区域竞争对手,超市商场合作及中标都已希望渺茫,故产量不做预计。
库存
今年为实验最后一年,争取把库存的7000件高等出售出去。
品牌知名度
品牌知名度将会维持在上一年华东3.2022,华南3.2267,西南2.1000。
市场开拓度
市场开拓度也将会维持在上一年华东2.0,华南2.0,西南2.0.
预计销售量
如果库存7000件高档能够交易出去,销售量将有可能大于7000(高档)
预计销售收入
7000高档,1300*7000=9100000元
市场份额
维持上一年华东309205,华南306742,西南268800
利润率
由亏转盈已经不可能,年末总资本仅仅百万元以上。
二、实验过程记录
学生姓名
朱燕伟
学号
910504240
公司名称
小青烟
开拓区域
华南、华东、西南
原始资本
30000000
期末资本
1334066.8
产品档次
低档、中档、高档
2009年
年初总资本
30000000
年末总资本
19262700.00
支
出
项
目
合同货到付款
15716800.00
市场开拓费用
89400.00
渠道管理费用
85433.20
生产费用
18742000.00
研发投入
2986000.00
购买媒体费用
6681000.00
购买技术
3000000.00
购买标书及投标保证金
1424400.00
销
售
项
目
销售成本
渠道管理费用
85433.20
购买标书及标书保证金
1424400.00
销售价格
华东
低档
1100
中档
1200
高档
1300
华南
低档
1100
中档
1200
高档
1300
西南
低档
1100
中档
1200
高档
1300
销售收入
渠道销售收入
16830700.00
招投标发货收款
1100000.00
开标,退还投标保证金
1323000.00
销售对象
超市、商场、竞标
生
产
项
目
生产数量
19000
单位成本
低档
983
中档
985
高档
988
生产成本
1874200.00
利润
-10737300
2010年
年初总资本
19262700.00
年末总资本
1334066.8
支
出
项
目
合同货到付款
33500000.00
市场开拓费用
0
渠道管理费用
132600.00
生产费用
0
研发投入
0
购买媒体费用
0
购买技术
0
购买标书及投标保证金
3095600.00
销
售
项
目
销售成本
渠道管理费用
132600.00
购买标书及标书保证金
3095600.00
销售价格
华东
低档
1100
中档
1200
高档
1300
华南
低档
1100
中档
1200
高档
1300
西南
低档
1100
中档
1200
高档
1300
销售收入
渠道销售收入
16350000.00
招投标发货收款
18200000.00
开标,退还投标保证金
3087000.00
销售对象
自由交易市场
生
产
项
目
生产数量
0
单位成本
低档
983
中档
985
高档
988
生产成本
0
利润
-17928633.2
2011年
年初总资本
1334066.8
年末总资本
1334066.8
支
出
项
目
合同货到付款
0
市场开拓费用
0
渠道管理费用
0
生产费用
0
研发投入
0
购买媒体费用
0
购买技术
0
购买标书及投标保证金
1228400.00
销
售
项
目
销售成本
渠道管理费用
0
购买标书及标书保证金
1228400.00
销售价格
华东
低档
1100
中档
1200
高档
1300
华南
低档
1100
中档
1200
高档
1300
西南
低档
1100
中档
1200
高档
1300
销售收入
渠道销售收入
0
招投标发货收款
0
开标,退还投标保证金
1228400.00
销售对象
无
生
产
项
目
生产数量
0
单位成本
低档
983
中档
985
高档
988
生产成本
0
利润
0
三、实验结果分析
研发投入仅2009年有投入,故研发投入比重=18742000/30000000*100%=62.47%
宣传投入只在2009年有投入,宣传投入比重=6681000/30000000=22.27%
2009年资金利用率=52109066.2/30000000*100%=173.70%
2010年资金利用率=39955800/30000000*100%=133.19%
1011年资金利用率=2456800/30000000*100%=8.19%
2009年年利润=1926=-10737300
2010年年利润=1334066.8-192627=-17928633.2
2011年年利润=1334066.8-1334066.8=0
2009年利润率=-10737300/30000000*100%=-35.8%
2010年利润率=-17928633.2/30000000*100%=-59.8%
2011年利润率=0
2009年计划完成率=19262700/30000000*100%=64.2%
2010年计划完成率=1334066.8/30000000*100%=4.44%
2011年计划完成率=1334066.8/30000000*100%=4.44%
四、实验总结
1、不同区域内的市场占有量、品牌知名度、市场份额、库存处理情况、促销情况、生产数量和销售次数、最终利润。
实验三年,我虽然开了三个市场,但还是以华南为主要市场,三个市场在市场占有量、品牌知名度、市场份额上都差不多。
库存就只有实验刚开始的阶段有库存,计划年后有希望能够交易出去,但是由于知名度不高,市场开拓度不够,一直未能交易。
三个市场都没有进行过促销,要么竞标,要么就是和超市商场合作。
生产产品只在第一年出现过,生产了两次,一次10000件低档,一次9000件高档,总结起来生产没有很好的利用。
第一年总共合作的有5家,其中包括超市和商场,签订过三次采购合同,在自由交易中心。
最后三年完成以后,亏2千多万。
2、盈亏原因简单分析
三年实验结束,亏本到差点破产。
从第一年开始就亏,我觉得最大的问题在于资金没有利用好,而后就是在刚开始的时候没有跟上竞争对手的步伐,投广告的时候有点盲目,感觉只要是广告就投,根本没考虑到投多少会有多少的回报,以至于一开始就浪费资金。
而后是市场开拓的时候有点犹豫,并没有把该投的钱投进去,等发现的时候已经没机会也没资金来开拓了。
在购买技术的时候又犯投广告的错误,一味的购买,一直到可以生产高档才停止。
之前并没有定位好要着重搞哪一档的产品,结果全部搞出来也全乱了。
再次就是没有全意的做我的主要市场华南市场,实验结束发现华东,西南两个市场一点用没有,反倒是浪费了很多资金。
3、实验心得
通过此次实验,我发现实验开始之前的规划是十分必要的。
如果在实验之前规划好了,在实验开始的时候就不会那么盲目的投广告,购买技术之类的,浪费资金。
而且做得好的话还可以领先竞争对手,在现实里也是一样的。
还有就是决策,不能随意,也不能太犹豫。
该断则断。
同时也要密切关注市场动态。
看市场需要什么,我就做什么。
实验效果(指导老师填写):
指导老师(签名):
年 月 日
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