教育培训机构营销方案.docx
- 文档编号:13570090
- 上传时间:2023-06-15
- 格式:DOCX
- 页数:9
- 大小:22.15KB
教育培训机构营销方案.docx
《教育培训机构营销方案.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《教育培训机构营销方案.docx(9页珍藏版)》请在冰点文库上搜索。
教育培训机构营销方案
2022年教育培训机构营销方案
一、公司简介
思越教育由各大高校大学生联合创办,中心以理科(数学,物理,化学),外语为特色,始终坚持“一切为了学生,为了学生的一切”之目的,为学生答疑解惑;为家长排忧解难;为在校大学生提供社会实践机会,而艰苦奋斗。
中心老师长期从事家教(一对一)及辅导班教学,具有丰富的辅导经验。
探索总结了一套“学期短,见效快”的教学方法。
思越教育郑重承诺:
我们会始终坚持“小班教学、创新模式、激发潜能”的决心,倾心打造滨海一流的暑期辅导品牌以此来回报家长,回报社会。
在此本教育中心全体老师真诚欢迎您的加入!
我们的使命:
思考,改变,超越,让学生重新开始。
我们的理念:
说到务必做到,效果才是硬道理。
思越特色:
心理辅导、学科教授同步进行
精讲突破、精品小课堂(___人)、“一对一“暑假作业辅导
自有独家教学方法,更有特色学法,剑走偏锋,快速提升
让学生在成长的道路上,对学习充满兴趣
二、公司主营业务介绍:
(1)家教介绍
家教服务是我公司的主要核心业务,也是最具特色的业务。
我们的家教服务极具自身特点,具体表现在以下几个方面。
1)独特经营理念:
我们的家教服务目标不仅是提高学生的学生成绩,而更重要的是我们以提升学生的综合能力为家教的终极目的。
现在的家庭大多数都只有一个孩子,与以往相比,独生子女在成长过程中面临很多不利因素,没有兄弟姐妹,不能培养必备的沟通能力、___能力等素质,针对这一状况,我公司推出了不同于传统的家教服务已在提高学生成绩的基础上提升学生的综合能力为自身使命。
2)独特的教育方法。
来我们这辅导的学生,首先由公司安排教育专家对学生进行学习问题和学习潜能测试,从学习策略、学习心态和学习模式方面进行详细分析,全面了解学生学习成绩现状的原因和学习潜力;再根据调查的情况,出具“专家分析建议报告”,根据报告制定“教育培养方向”,并对症下药,为学生制定个人专用的教学方案和辅导计划。
在教育方法上,我们也将打破传统,把家教服务提升到一个新的台阶。
我们的资深教员将根据学生的自身特点和优势特长有针对性的对孩子进行辅导。
我们的辅导内容也将不局限于学习,而是教给孩子更多的东西,如
学习方法,社交能力等等,寓教于乐,使孩子在学习压力重重地现状中更自由,更轻松地全面发展。
我们的心愿就是不仅让孩子们学习到更多知识,而且要让孩子们爱上学习,培养其独立学习的能力和坚持终身学习的精神。
3)独特的课程设计。
我们不仅拥有自己的精品课程还拥有自己的独特课程。
我们不仅打造出英语、数学、物理、计算机、英语口语等精品课程,还打造出性教育、医学知识集训(普及医学知识的同时,让学生们学习一些基本救护知识,理论与实践相结合)、小小演讲家、综合能力集训(求生技能、应对___的能力)等一系列的独特课程,以弥补在校教育的不足,满足孩子的教育需求。
思越教育学科精讲班型设置:
(2)心理专题特训
正本清源:
探寻后进生八大劣根
外因干预:
根治骨髓的积极治疗
效果彻底:
脱胎换骨的崭新起点
三、SWOT分析
综合以上资料对思越教育有限公司做出SWOT分析如下
3.1优势:
(1)思越家教管理者在___上有较为成功的经验;
(2)提供的精品家教服务对中高收入的家庭有较高吸引力;
(3)与广大高校师生有良好的合作关系,师资力量雄厚。
篇二:
专业的教育培训机构招生策划营销方案
诚开教育招生策划当下英语培训机构繁多,作为一个名气尚不够响的英语工作室,要想从中分得一杯羹,只能剑走偏锋,在传统思维方式与营销手段之外寻找新的市场突破口。
基于此,我提出以___案,希望能对贵机构的招生工作有所帮助。
一、寻找市场空白带,避开与强势对手的正面竞争:
一般来讲,重要的英语培训机构均分布在城市的繁华地带,主要面向城市里的学生招生,而对城郊结合地带重视不够。
事实上,由于近年来国家征用大量土地,以及城市化进程加快等原因,农民,尤其是城市周边地区的农民生活水平飞速提高,对子女的期望值也相应增加。
因此,我建议贵机构可尝试避开竞争对手的正面火力,在当地较富裕的城郊结合区域展开充分的招生宣传。
具体来说:
1、在当地较为富裕的城郊结合区域设立报名宣传点,若有条件可就地设立专门的面向当地中小学生的文化培训班(这样学生就不用坐十几站的车到城市中心来上课,家长们也不用为担心孩子的安全而操心);或者开设接送学生的专用面包车,也能起到上述效果。
2、与该区域内的中小学校取得联系,和各校英语教研组组长达成一致,开展英语课试讲、快乐英语角、英语提高计划等一系列活动;当然,若能以提成等方式说服英语老师在课堂上公开向学生推荐英语培训,则效果更好。
3、对该区域内中小学生中特别具有新闻价值的群体或个人(如特困农民工子弟、烈士子女、失足少年、身残志坚的“三好生”等)予以特别培训,并寻求有关媒体予以报道。
二、充分利用学校与社区平台,在老师、学生与家长心中树立贵校的良好形象:
注:
这里的学校与第一部分不同,泛指贵机构所在地的所有中小学。
1、典型示范:
与部分社区、中小学进行合作,从中选择部分孩子(每个社区、学校限定名额)参加英语集中培训营(___天时间)--孩子是最眼馋的,看到同校的、家门口的参加了英语培训的孩子回来一副眉飞色舞的样子,自然也忍不住想参与其中。
2、提供赠品:
个人认为在校门口发传单这种方式成功率很低,倒不如选择一些学校,上门派发有特殊意义的赠品--如英语作业本(封面和扉页有贵校的LOGO与广告)、圣诞节贺卡、新年明信片(巧妙地加入贵校的广告与祝福)、贵校给家长的慰问信,等等。
3、附带培训:
贵校可在不同的时期,针对学生的特不同需要,打出极具诱惑力的宣传口号。
比如,对于寒假参加英语培训的同学,贵校将派富有经验的资深教师帮助学生完成全部的寒假作业(或寒假作业中的英语部分);对于除英语外某一门严重偏科的同学,贵校可派人就偏科的那门为其单独辅导三次,等等。
4、因时制宜:
选择一些特定的时期(如家长会、运动会、节日庆祝活动等),开展特别宣传活动。
三、借助社会其他资源,开展贵校英语培训招生:
1、借助儿童影楼、儿童服装店、文具店的资源,开展招生宣传。
如:
在___儿童影楼摄影,参加贵校英语培训,可享受八折优惠,等等。
反之亦可实施。
2、与相关媒体合作,联合开展大型英语演讲比赛、朗诵比赛、歌曲比赛,等等。
可分为“儿童组”和“少年组”;具体操作借鉴“超女快男”模式,初赛、复赛、10进7、7进5、5进3,最终选出“英语小超人”一名。
3、孩子是家里的宝贝,而最重视孩子学习成绩的是年轻的妈妈们。
因此,可以在大型商场前设点进行贵校英语培训宣传;甚至与当地白领妈妈常常光顾的服装城、化妆品专柜等开展合作--妈妈在这里买化妆品/衣服若超过一定限额,其宝宝参加贵校英语培训即可享受相应优惠。
4、在当地公园内设立贵校少儿英语角,并在周末和节假日于公园内设立招生宣传点。
篇三:
教育机构营销策划方案
一、市场背景调查与分析
1.市场背景
目前中国教育培训行业快速发展,越来越多的教育企业走向成熟,开始全面扩张。
未来教育培训市场呈现细分化趋势,更多细分领域蓬勃发展,无论是企业还是投资者都对中国教育培训行业投资情况给予了极大的___。
根据专业人士的调查分析及相关领域商业计划书撰写经验,教育培训行业的投资与融资也有了明显的新特点:
培训内容与培训质量是重点;E-learning与传统培训模式并行;已具备一定规模和长期盈利能力的企业受到风投的亲睐;投资企业地域性集中;行业更为细分。
教育培训市场正向更加细分的趋势迈进,高、中、低不同层次的培训需求正在寻找合适的沟通渠道。
早在___年,城市居民人均教育培训支出已达______元,以___%的比例高居家庭消费支出的第一位。
截至___年底,除去国家高等教育,单论各种相关培训市场,产值已达百亿的规模,且正以每年___%以上的速度迅速增长。
到了___年,这个市场已经发展到上千亿元规模。
教育培训市场利润丰厚,而进入的技术壁垒和资金壁垒却比较低,已被公认为是“朝阳产业”和最具“钱景”的市场之一。
就业压力、传统教育体系的理论与实践脱节、资格认证制度的实施、办学政策的放宽等等因素为培训市场的发展提供了广阔的机会。
在发达国家,由于有广泛的社会需求和大量的潜在客户,培训业已发展成为令人羡慕的主流行业。
据有关部门统计,当前大概有一百万左右的大学生找不到工作。
而且找到工作的,工资一般也都不高,在中小型城市(非___、___)一般试用也就___元左右,转正了工资也并不高。
很多学生以为读到大学毕业,自己的价值就很高了,但对于社会而言,唯一的评价就在于你的贡献,你可以交换的能力。
对于刚毕业的大学生而言,人力资产的值是很低的。
唯一该做的事情是“与其不成,不如低就“,哪怕找不到一份正式工作,先做份实习也好。
在这样一个大的前提下,在未出校门之前便拥有众多技能就成了许多在校大学生的一种选择,从而培训行业也就应运而生,合法社会力量办学机构的存在就是弥补学校教育与社会实际需求的差异。
二、SWOT分析
1、机会
(1)教育改革的不断发展,招生规模的不段扩大。
今年是扩大招生后的毕业生毕业的第二年,全国高校毕业生人数达到___万,但是其中只有___%~___%的毕业生可以就业或者升学,就业上的压力使大多数人不得不重新选择进一步的学习与培训,为培训市场发展带来了肥沃的土壤。
(2)进来越来越多竞争,各种证件与考试使得大部分人都参加了各种培训,而由此,使得教育培训市场不断发展。
(3)___虽然培训学校众多、竞争激烈,但是常青地区没有自己的培训学校,这样无疑为我校的发展、壮大提供了机会。
2、威胁
(1)我们学校在成立初期,没有名气,没有品牌,而我们的定位又是创自己的培训品牌,因此,引导一种新的特色培训进入市场不可避免的存在风险。
(2)如果我们的培训项目以及课程做的好、市场做的好、势必会引来同行的模仿,从而造成在某些项目和市场中的直接冲击。
3、优势
(1)我们的优势是化整为零,可以较为灵活地完成各项任务,容易给与别人亲和的感觉,而成员虽然少,但能力足以完成一般的教学目标。
我们的目标是与社区居民加强联系,充分开拓业务,把那些大机构触手谈不到的地方的份额拿到手,立足武工院向周围发展,在整个常青花园建立一个大的教学网络。
(2)资本投入相对较低,回报快,回报率高。
4、劣势
(1)由于与其他的培训学校的目标客户群类同,经营价格、项目运做、时间类同,且培训项目与市场运做方式易于模仿,这些都是我们在经营中不可避免的问题。
(2)Bree___e属于刚刚成立的机构,资金有限,专业人才匮乏。
三、自身定位
本机构由学生成立,目前把它定位成一个类似社团的___。
Bree___e将在一年多的时间内,以___工业学院为基点,辐射向周围的社区,与社区居民建立广泛的联系,打下良好的品牌基础。
Bree___e是清风
的意思,取“春风化雨,润物无声”的含义,这个品牌给人的印象是亲切有活力,而作为学生的我们在机构中要以这样的态度来对待顾客。
我们的特点是教学方式、时间灵活。
教师平易近人,采取小班教学或一对一辅导,能极大地提高听课质量。
能根据辅导对象的不同灵活地制定教学方案,这是其他大的培训机构不能做到的。
四、营销策略
1.宣传
(1)制作调查问卷(___),在学校以及各个社区张贴分发。
问卷调查进一步探析了不同社区对英语培训的要求和喜好,为我们之后的业务做了良好的铺垫。
而这个问卷能在居民脑海中留下印象,本身也是一种宣传。
(2)___人员下社区,主动提供一些免费的教育讲座和辅导。
同时上门宣传bree___e。
在宣传的时候应突出本机构的优点,如人性化,亲和力等等。
(3)与广播台、学工处、社联、青协合作,将bree___e在校内外进一步推广。
(4)校园代理。
学生对培训机构的了解和认识,更多信赖的是老师和同学,在学校设校园代理,是个很好的合作模式。
为老师提供教学英语专业培训,更好的提高教学质量等;为学生提供兼职的机会,以及参加培训的优惠等。
(5)咨询点。
在开课前期可以在各个学校内设咨询点,大力宣传。
2022年教育培训机构防疫日常防控工作方案
为科学有效地应对学校突发新型冠状病毒肺炎疫情,最大限度地降低危害,确保师生身体健康、生命安全,保证学校正常的教育教学秩序,促进教育发展和社会稳定,根据《___传染病防治法》《突发公共卫生事件应急预案》等文件精神,结合本学校实际,制订此日常防控方案。
1.严控校门。
师生进入校门一律核验身份和检测体温,非绿者码执行劝阻隔离,对发烧咳嗽者一律实行医学隔离观察。
学校按照健康标准确定入校人员___,校外人员一律不准进入校门,实行封闭管理。
2.网格管理。
师生入校、放学从前门按年级规定时间、规划路线行走,入校后采取“网格化”划区划片管理。
课间采取错时活动,要求师生不蹿班,不聚集。
3.严格“二检”。
每日对教职员工和学生进行来检走检、因病缺勤登记与病因追踪报告、复课证明查验等日常防控工作。
不允许带病上学或上班。
因病缺课(勤)人员应由校保健教师根据医院返校证明和隔离期限确认后方可返校。
保健老师应做好个人防护,预防.飞沫传播和接触传播,相关废物进行有效消毒处理。
4.做到“四早”。
师生每天到校后采取“人盯人”措施,全面摸清、准确掌握师生健康状况。
.如发现有疑似新型冠状病毒肺炎早期症状(如发热、乏力、干咳等)和异常情况的,立即启动应急预案,向学校疫情报告人报告。
学校按照“早发现、早报告、早隔离、早诊断、早治疗”的原则向当地卫生疾控部门报告,配合做好排查和后续相关工作。
对出现明显症状送定点医院治疗的患者学习、生活环境等应及时在当地卫生疾控部门的指导下进行终末消毒,并按照要求向教育主管部门报告。
5.洗手消毒。
师生每天入校后要求勤洗手。
校园环境保持干净、整洁,垃圾日产日清,对物体表面和室内空气等每天做到至少___次消毒。
6.空气流通。
各类教学、生活及工作场所每日不少于三次定时通风换气。
每天做好教室、办公室、功能室等教学和生活、工作场所的通风换气,保持室内空气流通。
7.加强锻炼。
每天鼓励师生积极参加体育锻炼,保证正常作息,增强体质。
在疫情未解除之前,学校不举办任何聚集性的活动。
8.健康教育。
加强对师生进行形式多样的疫情防控知识讲座、手操报等,每周上好健康教育课,养成良好的个人卫生习惯。
9.个人防护。
引导和教育师生及门卫等人员在工作期间做好个人防护,形成联防防控疫情的工作机制。
10.强化疫情防控应急处置。
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 教育 培训 机构 营销 方案