花园月份售楼部暖场活动.docx
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花园月份售楼部暖场活动.docx
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花园月份售楼部暖场活动
花园月份售楼部暖场活动
一、现状
XX花园售楼部现阶段来访来电量较低;
对有效可客户挖掘途径较少;
春节过后,化州房地产市场趋势于淡季,区域市场成交量较低;
二、目的
利用现场暖场活动,解决现阶段来访量、来电量的问题
并通过活动的举办,树立项目形象,增加口碑
宣传项目现阶段诉讼的核心卖点
通过现场人流的火爆程度,彰显销售现场热闹气氛
三、主题:
财富名门之售楼部形象展示月
四、周活动内容
A、XX花园,到访送你加油卡,有木有
B、XX花园幸福女人筑家送豪礼
C、XX花园售楼部盛大开放活动
D、XX花园缤纷多彩DIY插花活动
五、内容:
A、活动主题:
XX花园,到访送你加油卡,有木有
Ø时间:
3月1日-3月4日
Ø活动地点:
XX花园售楼部
Ø活动内容:
●活动期间,业主本人带新客户到XX花园售楼部看房,且客户为首次来访,每成功推荐一名,即可获得100元加油卡一张,每名业主每天只可推荐5名,先到先得
●活动期间,业主推荐的客户,并成功在XX花园认购并签约,每成交一户,业主可获得300元加油卡一张,同时成交客户也可获得加油卡(300元)一张
Ø活动优惠:
●活动当天,现场派发2,000元购房礼券赠送,此购房券只局限在3月份有效
●成交客户,可获得300元加油卡一张
Ø活动提示:
●业主在推荐新客户看房当天,需在置业顾问陪同下填写《客户登记表》
●新客户的鉴定以百汇来访登记汇总表为准
Ø前提筹备:
●物料准备
礼品
数量
价格
100元加油卡
120张
制作费:
150元
300元加油卡
30张
预计加油费用
4000元
●活动准备
提前与加油站进行合作,客户凭加油卡去加油站兑现
媒体:
载体
内容
价格
七色广告
推荐有大礼、买房送加油卡
600
条幅
推荐有大礼、买房送加油卡
70元/条,共2个
网络
推荐有大礼、买房送加油卡
暂无
短信
推荐有大礼、买房送加油卡
1200元(3万条,化州市区私营业主客户)
总计:
5940元
Ø活动目标
来访(批)
来电(批)
成交(批)
70
90
7
B、活动主题:
XX花园幸福女人筑家送豪礼
Ø时间:
3月5日至3月8日
Ø活动地点:
XX花园售楼部
Ø活动内容:
购房送惊喜,凡在3月5日至3月8日购房的女性顾客均可获得以下优惠:
●凡购买109.97-149.08㎡范围内的顾客,可获得价值1200元的手机一部
●凡购买152.52-160.73㎡范围内的顾客,可获得价值1500元的兰蔻化妆品。
●凡购买173.93-182.6㎡范围内的顾客,可获得价值3000元的笔记本一部。
●凡购买194.83㎡范围内的顾客,可获得价值3000元笔记本一部及兰蔻化妆品一套
●活动当天,现场派发2,000元购房礼券赠送,此购房券只在3月份有效
注:
需要由销售部提前圈定促销房源,每种户型确定3-5套。
大礼可直接冲抵房款
Ø前提筹备:
●物料准备
物料
数量
价格
易拉宝
2
80
手机
1
1200
化妆品
1
1500
笔记本电脑
1
3000
备注:
礼品只做展示,但凡是成交客户,先记录客户联系方式及电话,根据人员名单,再去购买相应的礼品
●活动准备
销售人员对之前到访意向客户进行call客
媒体:
载体
内容
价格
七色广告
XX花园幸福女人筑家送豪礼
1200
短信
XX花园幸福女人筑家送豪礼
1500
条幅
XX花园幸福女人筑家送豪礼
70元/条,共3条
电视
电视广告
暂无
网络
XX花园幸福女人筑家送豪礼
暂无
活动总计:
8690元
Ø活动目标
来访(批)
来电(批)
成交(批)
70
50
7
C、活动主题:
XX花园售楼部盛大开放活动
Ø时间:
3月11日
Ø活动地点:
XX花园新售楼部
Ø活动内容:
XX花园新售楼部开放
Ø活动内容:
●现场派发2,000元购房礼券赠送
●凡在当天来到新售楼部的老客户,均可赠送精美礼品一份
●销售中心开放当日前50名成交业主可享受2万元现金优惠,优惠款项直接在购房款中扣除。
备注:
精品礼品数量有限,发完为止
Ø优惠政策
●普通优惠:
凡是当天够买XX花园住房的成交客户,一次性付款均可享受额外98折扣的优惠,按揭付款均可享受额外99折扣的优惠;
●“老客户带新客户”(营销大使)活动:
●凡是购买“XX花园”住房的老客户,介绍新客户并成交的,奖励老客户2000元/套
●一次性购买3套以上为团购,由销售人员向销售经理报告,并由销售经理向发展商申请,经批准后每套房可另外享受优惠0.5%,(详细请看团购优惠)
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