工作计划范文与工作计划表合集.docx
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工作计划范文与工作计划表合集
2017工作计划范文与2017工作计划表合集
2017工作计划范文
销售年度工作计划范文一、对销售工作的认识1。
市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务。
暂订年任务:
销售额100万元。
2。
适时作出工作计划,制定出月计划和周计划。
并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人及时跟进。
3.注重绩效管理,对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4.目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取最大的市场份额。
5.不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务。
并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商,以备工程商需要时能及时作好项目配合,并可以和同行分享行业人脉和项目信息,达到多赢。
6.先友后单,与客户发展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,达到思想和情感上的交融。
.对客户不能有隐瞒和欺骗,答应客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本。
8.努力保持和谐的同事关系,善待同事,确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、销售工作具体量化任务1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。
每天至少打30个电话,每周至少拜访20位客户,促使潜在客户从量变到质变。
上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户。
考虑北京市地广人多,交通涌堵,预约时最好选择客户在相同或接近的地点。
2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,最好先了解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案。
从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划策,配合工程商技术和商务上的项目运作。
做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项。
5.填写项目跟踪表,根据项目进度:
前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作。
前期设计的项目重点跟进,至少一周回访一次客户,必要时配合工程商做业主的工作,其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。
工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记,并及时跟进和回访。
前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计,为工程商解决本专业的设计工作。
8.投标过程中,提前两天整理好相应的商务文件,快递或送到工程商手上,以防止有任何遗漏和错误。
9.投标结束,及时回访客户,询问投标结果。
中标后主动要求深化设计,帮工程商承担全部或部份设计工作,准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。
10.争取早日与工程商签订供货合同,并收取预付款,提前安排备货,以最快的供应时间响应工程商的需求,争取早日回款。
11.货到现场,等工程安装完设备,申请技术部安排调试人员到现场调试。
12.提前准备验收文档,验收完成后及时收款,保证良好的资金周转率。
三、销售与生活兼顾,快乐地工作
1.定期组织同行举办沙龙会,增进彼此友谊,更好的交流。
(会议内容见附件)客户、同行间虽然存在竞争,可也需要同行间互相学习和交流,本人也曾参加过类似的聚会,也询问过客户,都很愿意参加这样的聚会,所以本人认为不存在矛盾,而且同行间除了工作还可以享受生活,让沙龙成为生活的一部份,让工作在更快乐的环境下进行。
2.对于老客户和固定客户,经常保持联系,在时间和条件允许时,送一些小礼物或宴请客户,当然宴请不是目的,重在沟通,可以增进彼此的感情,更好的交流。
3.利用下班时间和周末参加一些学习班,学习营销和管理知识,不断尝试理论和实践的结合,上网查本行业的最新资讯和产品,不断提高自己的能力。
以上是我这一年的销售工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服,争取为公司做出自己最大的贡献。
第2篇:
销售工作计划范文不知不觉,进入公司已经有1年了。
也成为了公司的部门经理之一。
现在**年将结束,我想在岁末的时候写下了20**年工作计划。
转眼间又要进入新的一年20**年了,新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年,也是我非常重要的一年。
生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。
在此,我订立了本年度工作计划,以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
一、销量指标:
上级下达的销售任务30万元,销售目标35万元,每个季度7.5万元二、计划拟定:
1、年初拟定《年度销售计划》;2、每月初拟定《月销售计划表》。
三、客户分类:
根据接待的每一位客户进行细分化,将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类,并对各级客户进行全面分析。
做到不同客户,采取不同的服务。
做到乘兴而来,满意而归。
四、实施措施:
1、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。
公司在不断改革,订立了新的制度,特别在业务方面。
作为公司一名部门经理,必须以身作责,在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
2、制订学习计划。
学习,对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。
适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。
专业知识、管理能力、都是我要掌握的内容。
知己知彼,方能百战不殆。
3、在客户的方面与客户加强信息交流,增近感情,对a类客坚持每个星期联系一次,b类客户半个月联系一次,c类客户一个月联系一次。
对于已成交的客户经常保持联系在网络方面充分发挥我司网站及网络资源,做好房源的收集以及发布,客源的开发情况。
做好业务工作以上,是我对20**年的工作计划,可能还很不成熟,希望领导指正。
火车跑的快还靠车头带,我希望得到公司领导的正确引导和帮助。
展望20**年,我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务,争取更多的单,完善业务开展工作。
相信自己会完成新的任务,能迎接20**年新的挑战。
第3篇:
销售人员工作计划范文在20**年刚接触这个行业时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,但这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。
20**年的计划如下:
一、对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。
二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
三、要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。
四、今年对自己有以下要求1、每周要增加x个以上的新客户,还要有x到x个潜在客户。
2、一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4、对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。
在有些问题上你和客户是一直的。
5、要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。
6、对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。
给客户一好印象,为公司树立更好的形象。
、客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。
要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。
8、自信是非常重要的。
要经常对自己说你是最好的,你是独一无二的。
拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9、和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。
10、为(20**工作计划范文)了今年的销售任务每月我要努力完成x到x万元的任务额,为公司创造更多利润。
以上就是我这一年的工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服。
为公司做出自己最大的贡献。
第4篇:
销售部个人工作计划对于已从事销售工作近两年的我,现在对销售市场和销售方法都已成熟,吸取不成功的教训,吸纳成功的成果,对新的工作我也制定了20**年新销售工作计划:
我首先想到的是要降低成本,应该采取的主要措施有:
进一步拓宽进货渠道,寻找多个供货商,进行价格、质量比较,选择质量好价格低的供货商供货;勤俭节约,节省开支、避免浪费,工程方案设计要合理;内部消耗降低,日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题。
其次也是最重要的部分——培养意识,服务意识的加强、竞争意识的树立、市场创造意识的培养。
我们是以服务为主的公司,可以借助服务去赢得市场,赢得用户的信任。
同事之间,企业之间时时刻刻竞争都存在,自己业务水平不提高会被公司淘汰,企业不发展将会被社会淘汰。
近几年,耗材市场竞争比较激烈,今年形势将更加严峻。
业务水平和员工素质的提高至关重要,关系到整个企业的发展与命运。
业务水平的高低影响到办事的工作效率;员工素质的高低直接影响到企业的社会地位和社会形象。
只有具有一支高素质、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有发展。
加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。
我的销售工作计划书:
一、销售部获得利润的途径和措施销售部利润主要有:
计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。
今年主要目标:
家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。
针对家庭用户加大宣传力度,办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。
建立完善的销售档案,定期进行售后跟踪,抢占办公耗材市场,争取获得更大的利润。
这里也需要我们做大量的工作,送货一定及时、售后服务一定要好,让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。
能够完成的利润指标,**万元,纯利润**万元。
其中:
打字复印**万元,网校**万元,计算机**万元,电脑耗材及配件**万元,其他:
**万元,人员工资**万元。
二、客户服务部获得的利润途径和措施客服部利润主要:
七喜电脑维修站;打印机维修;计算机维修;电脑会员制。
**年我们被授权为七喜电脑授权维修站;实创润邦打印机连锁维修站,所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化,实现自给自足,为来年服务市场打下坚实
2017工作计划表
**发字20****号关于印发《20**年度计划》的通知公司各部门:
为全面部署公司20**年主要工作,统筹公司各部门工作目标及重点,调动全体员工形成合力,力争公司在新的一年取得更大发展,经董事会常务机构批准,现将公司《20**年度计划》(下称“公司年度计划”,见附件1)印发给你们。
各部门应围绕“公司年度计划”所提出的年度目标、年度重点及主要保障措施,结合部门职责,做好本部门20**年工作总结和20**年上半年绩效计划,现就相关要求说明如下:
一、各部门组织部门相关人员认真学习“公司年度计划”,并围绕20**年度工作总结、工作中的亮点、工作中存在的不足、20**年度工作计划等四个方面编写部门20**年度工作总结及20**年度工作计划(模板见附件1)。
二、各部门应结合部门20**年度工作计划及部门职责,合理安排好上、下半年工作内容、进度及达成目标,并按照《部门绩效计划表》(模板见附件2),认真组织制订本部门上半年绩效计划。
各部门完成各绩效计划需要其他部门共同参与、配合,或需要公司给予资金、物资和人员支持的,请填写绩效计划表所附的《资源需求表》。
三、各部门须于20**年12月20日前,按上述要求将本部门20**年度工作总结及20**年度工作计划和20**年上半年绩效计划提交至总经办马金朋处。
四、各部门执行“公司年度计划”或制订部门年度计划、绩效计划过程中遇有问题,请迳与总经办联系。
特此通知附件:
1、**公司20**年度计划2、**部门20**年度工作总结及20**年度工作计划3、部门绩效计划表**X有限公司20**年12月10日
篇二:
20**年工作计划及季。
20**年工作计划及季度、月度计划工作目标解析一、二、三、四、五、计划书大纲序文月度业绩计划细则季度业绩细化细则年度业绩总体计划精细化管理一、序文:
光阴似箭,岁月如梭。
不知不觉中走过了20**年,在20**年下半年的工作中,有过彷徨、有过艰辛、有过泪水、有过迷茫。
但每每在我困惑和无助的时候都能得到领导的批评与鼓励,团队长的悉心教导与引领;我开始慢慢的习惯、改变自我;回首20**,我从一个传统行业转型过来的“新生儿”,对新行业有过期望、有过憧憬!
经过半年时间的探索与学习,发现自己成长了许多。
营销行业是一个能真正实现自我价值、突破自我能力、激发自我潜力的行业。
我真诚的谢谢身边的领导以及每一位优秀的伙伴,是你们让我实现了在工作中成长自己、在学习中完善自己、在生活中充实自己的目的;展望20**,转瞬即逝,时间飞速的前行,20**的钟声已然敲响,新的一年、新的期盼、新的目标、新的开始;新的一年迎面而来的是新的挑战、新的压力。
对于我个人来讲也是非常重要的一年,因为我有了半年的积累,也有了半年的转变,我坚信这将是我帅气的开始、完美的收官的一年。
因为我拥有了两位优秀而卓越的领导在背后督导与支持及优秀团队长的引领与熏陶,俗话说:
“跟对人、做对事”这就是我的财富,这就是我的优势!
20**年我来了,我准备好了,你准备好迎接我的挑战了吗?
你是最棒的加油!
二、月度业绩计划细则(一月):
①月业绩行事表(见下表):
②、本月将推动理财顾问李英为一星钻;推动曲娜完成理财顾问单月考核及增员方案;推动杨吉富和汤国信完成最低5万一年期标准或10万规模业务;同时两位新人上岗最低5万规模业务;
③、一月第一周周四业务学习时增加一年期标准业绩的推广内容,阐述职业规划,突出一年期利益点及在职理财顾问转正后利益点;从而确保完成计划目标的50%一年期业绩占比;④、理财顾问级增员方案作为本周除业绩之外的重点进行推广及实施,确保人力增员计划;注:
月度计划每月上交至黄总监处进行沟通交流及请教指导。
三、季度业绩计划细则(见下表):
注:
季度计划不加以详细说明,每月根据实际情况进行细则分解;注:
本计划方案依据今年公司仍承接20**年推动方案不变的情况下起草,具体情况将依据实际方案情况为准;
1、准经理推动:
全年度完成两名准经理推动,达成个人基本法资深团队经理晋升方案;
2、高绩优、钻星推动:
对优秀绩优理财顾问进行实时跟踪指导,推动高绩优连钻方案,从而提高一年期占比及个体绩优影响战略;
3、全年工作日业绩分解:
20**年正常工作日共计250天,目标分解如下:
全年业绩目标1100万÷250天=4.4万,而4.4万业绩目标平均分配到全年人力平均值15人团队,平均每人每天完成业绩还不足3000元,也就相当于每位理财顾问每十天工作日只要谈成3万业绩即可完成年度计划目标;所以新人上岗、在职理财顾问的跟踪辅导、职业规划是今年工作的重中之重。
那么我们再以第一季度第一个月为例:
第一季度工作日60天,第一季度业绩目标为180万,即日目标就是180÷60=3万(每个工作日五人架构只需完成3万),周目标即180万业绩目标÷12周=15万(每周五人架构只需要完成15万),那么第一季度第一个月现有人力架构计算15万×4周=60万,五人架构平均每人每周只需要完成3万业绩即可;简单轻松完成月计划目标;而这只是正常基本维级考核;这其中还不包括新人上岗、钻星达成等保底业绩及高绩优指标的完成;所以本月工作目标以周进行细化分解到个人,进行实时跟踪督导并增加理财顾问拜访量;必定完成本月目标计划任务客户拓展与收集:
形成战略合作网,扩大客户群体,扩展业务空间;例如:
市改建办公室、老龄委、旅行社等部门进行适时沟通与协作,达成战略合作协议;①、掌握城市改建动迁地区回款信息进行针对性业务拓展(包括郊区市场开拓);
②、为老年人提供日常疾病保险卡,身体日常检查等服务项目,从而收集相关客户信息,进行有效业务开展;
③、对优质投资人实施免费短线旅游,为其转介客户,形成连带效应业务链条;五、精细化管理:
团队经理的职责之重大无可厚非。
作为一名理财团队经理,就必须对公司、对客户及理
篇三:
20**年市场工作计划书。
20**市场工作计划书一、愿景20**年12月公司成立市场部。
在公司领导高层的支持和我们不断地学习中,即将在未来一年的工作中探索我们的企业发展之路,在与其他公司联合做市场活动,公司资源整合过程中,不断进步。
二、工作思路。
1、明确工作内容首先就必须让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快速转变过来,以消费者需求为中心,根据不同的市场环境,对市场运作进行策划及宣传。
2、市场营销市场部的推行锻炼、提升市场部人员自身,成为一线业务人员,了解市场动态,摸清同行业的导向,仔细的调研分析,为客户提供更全面的问题解决方案。
市场部只有提供了这种贴身、顾问式的全程跟踪服务,客户才能彻底改变对公司及市场人员的熟悉与认知。
市场部必须完成五方面的工作:
a、通过全面的调研,发现市场机会点,并针对性地拿出市场提升方案;b、搜集竞争品牌产品和活动信息,捕获市场消费需求结合行业发展趋势,提出新产品的开发思路;c、针对性地制定并组织实施促销活动方案,对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实,发现情况及时予以上报处理。
d、及时全面宣贯公司政策,提升一线人员的战斗力;e、在市场实践中搜集整理亮点案例,重点总结出方法和经验,及时推荐给市场复制;3、与销售部强强联合,成立品牌小组市场部要在市场一线真正发挥作用,除了调整市场部定位及提升市场部自身业务水平外,还离不开销售部门的支持和配合。
由市场部和销售部两部门的主管和骨干组成品牌小组,由市场部确定活动企划方案,再由品牌小组成员发表意见,主要对方案提出看法和改进建议,对于需进一步修改完善的方案,由市场部负责调整;对于会议讨论通过的方案,交销售部执行,由品牌小组负责跟踪执行进度和效果。
三、管理团队1、合理配置人员:
a市场信息管理员一名负责市场调查、信息统计、市场分析工作。
b策划人员一名负责新产品推广策划、促销策划、广告语提炼和资料汇编。
C宣传业务员三名负责宣传方案、广告宣传活动现场执行;并驻扎个小区进行客户资料搜集及跟踪。
2、充分发挥人员潜力,强调工作中的过程和最终结果。
3、严格按照公司和销售部所规定的各项要求,开展本部门的工作,努力提高管理水平使市场部逐步成为执行型的团队协调部门职能,主动为各店做好服务工作。
四、市场分析1、竞争激烈几年来,公司同仁辛勤而有效的市场运作,取得了丰富的市场经验,建立了较为完善的市场营销网络,为公司进一步开拓市场打下了坚实的基础。
但由于同行业同类产品的增多,市场开展工作变得前进艰难。
2、整合资源我公司依托总经理黄总的经营理念,宏陶陶瓷在乌市及兴安盟地区的品牌推广力及长时间的客户反馈好评,得到了一批忠实而有效的客户资源。
15年8月中旬公司品牌升级成为森垚家居,旗下陶瓷店,家具店,木门店,推拉门店及森垚装饰五大品牌店面,利用陶瓷店在乌市地区的客户资源,拉动家具店,推拉门店及装饰公司的发展。
五、品牌推广公司产品经过多年的市场运作,已具备了一定市场竞争优势,为了能够讯速有效的扩大我们产品的市场份额,并获得长久的发展,我们将以公司的发展战略为核心,从产品的品牌形象、产品定位、市场建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。
1、品牌形象打造“森垚家居”一站式的品牌形象,打造兴安盟一站式服务的标杆。
2、产品定位根据目前市场现状,为提高与同类产品的竞争优势,扩大市场份额,在保证利润的同时,建议逐步调整产品价格,采用中、低价格策略,增加产品竞争力3、网络建设销售渠道是企业的无形资产,网络建设仍将作为公司未来发展的重点工作,努力加强乡镇网络的建设,积极发展乡镇转介绍人员,开拓乡下销售网络。
重点开发小区业务,开发技能工种人员转介绍,开发装修公司网络,推广公司现有产品的市场占有市场推广a.积极利用公司各种有价值的资料,如“惠购平台”等企业网站宣传企业。
b.在个新开盘交工小区,电视媒体上刊登广告,扩大产品知名度。
c.利用多种形式与其他行业商家开展促销活动,促进产品销量。
d.在一些重点地区做一些墙体广告。
e.定期举办不同程度的有奖销售活动,提高产品的销售量,形式可多种多样。
f.制作广告和POP张贴广告广泛张贴宣传公司的产品,扩大品牌影响。
g.夏季利用宣传车或其他媒体产品在小区进行电影循环播放,宣传公司文化。
h.在小区内部进行外展,提供对小区的一对一服务,给业主更精准的方案。
六、工作进度第一季度:
1、确定本年度的广告宣传策略。
2、结合市场情况制定出活动计划。
3、抓好市场信息和客户档案建设完成墙体广告的设计计划及印刷。
第二季度:
1、策划推出二季度促销活动。
2、小区推出市场活动。
3、旺季公司产品的推广4、完成前两季度销售目标及总结。
第三季度:
1、夏季小区乡下宣传工作计划安排落实。
2、制作POP张贴广告广泛宣传。
3、策划开展旺季上量产品的促销推广。
第四季度:
1、两节促销的落实开展。
2、挂历、年历的制作与发放。
3、完成目标市场墙体广告的100%投放做好全年工作的总结。
七、资源配置1、配备车辆一部,音响、话筒、功放一套、平板电脑两台。
2、市场策划人员及平面设计人员专用电脑一台。
3、宣传物料若干
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