天客隆超市strength分析.docx
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天客隆超市strength分析.docx
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天客隆超市strength分析
天客隆超市strength分析
一.店外方面
1.视觉效果。
天客隆坐落在中华大街南段路东,滏阳河北桥头,中变大街与水厂路交叉口南,面临交通要道,且不被高大建筑区所遮挡,使顾客能很容易的找到,降低了消费者的搜寻成本,且其在大街上的的大招牌,使人比较醒目,总起来说,视觉还比较不错。
2.交通便利性。
天客隆位于中华南大街边上,周边有专门的公交站点,周围道路宽敞,交通较为便利,不仅可以节省目标顾客的交通费和时间成本,还能扩大超市的辐射范围,吸引更多的目标顾客。
3.商品组合。
天客隆超市周边的小区较多,南面不远处,邯钢罗一罗二生活区铁路小区等分布,北面紧邻检察院家属院法院家属院,东面工商银行家属院税务局家属院财政局家属院石油公司家属院等,西面也是生活小区分布,大部为生活居民。
除此之外,周边还有亚森家具城中国移动大厅角角羊总工会医院邯山区人民法院检察院等一些企业网点事业单位政府机关等分布,存有一些上班族,在加上它的所产处的位置,附近有罗成头公园邯山广场等,增加了休闲娱乐人口和流动人口数量。
由以上的人口因素,形成了天客隆以满足生活居民为主,上班人口休闲娱乐人口与流动人口为辅的以生鲜和日常生活用品为主导,附加有商务休闲娱乐的商品组合,种类较为全面,可以较好的满足不同性质人口的需求。
4.土地租金。
天客隆超市位于邯郸市副中心位置,地价不像市中心那样昂贵,这个地理位置租金相对较低,有利于天客隆降低经营成本,提高获利空间。
5.广告宣传。
天客隆坐落在中华大街南段路东,滏阳河北桥头,中变大街与水厂路交叉口南,面临交通要道,店门前人流量与车流量比较大,过往人群或多或少都会接收到超市门口的各种宣传讯息,使得他不用花费大的成本在广告宣传上,节省了电视、报纸、网络等媒体宣传的费用。
6.竞争风险。
天客隆位于城市的副中心位置,周边无大型的超市竞争对手,竞争激烈程度低,形成了一个相对较为独立的经济辐射圈,免于在价格战上收到明显的伤害,可以相对全面的享受“利益的大饼”。
7.物流成本。
天客隆超市面临中华大街,道路宽阔,交通便利,货物的配送成本较为低廉;位置非繁华地段,库存租金低,土地的成本低;周边的居民生活小区广布,在顾客购买商品时,商品货物的距离较近,运送成本低。
8.综合管理。
邯郸天客隆超市只有一家,企业便于管理,可以节省人力、物力、财力,总部人员可以在同样的时间内,增加巡回的次数,使巡回效率提高,最终降低管理成本,提高经营业绩。
9.消费人群。
天客隆周边小区密集,人口密度大,企业网点政府机关事业单位等分布,且有罗成头公园邯山广场等娱乐休闲场所,面临中华大街,又在中华大街与水厂路学院北路等几条路街道的交叉口附近,有滏阳河流过,人流量车流量较大,市场比较广阔。
二.店内方面
1.商场布局:
这方面天客隆做的还可以。
以格子式为主,兼有自由流动式布局,既可以利用销售空间,节省成本,又使得销售场地整齐、有序,方便消费者寻找商品,不会使消费者感到乏味,
2.商场通道及附属设施的设计:
天客隆有一定的宽度,避免了拥挤,方便顾客。
天客隆超市的服务处设计的比较正式,给人以非常尊重顾客的感觉,更容易发得到顾客的认可。
3.购物环境:
在节日到来时,超市布置出节日的色彩与气氛音乐可以消除顾客在选购商品是产生的疲劳,同时也增加了顾客的喜悦感,缓和情绪,天客隆在控制音乐方面做的很好。
天客隆超市的opportunity分析
一.邯郸城市规划。
现在河北省正在进行著名的“三年大变样”城市规划发展计划,邯郸是一个非常重要的发展典范,邯郸市政府早已提出“三年大变样河北看邯郸邯郸看邯山”的口号,邯山区作为邯郸的老旧城区改造的重点区域,尤其是五仓区的开发,在未来的几年内区貌必将有翻天覆地的变化,许多大的工程建设必将进行,现在如赵都新城金业国际还有移动配送中心的建设等就早已开始,以后必定会有相关的企业政府机构事业单位等也肯定会进入到这片区域,再加上城市南进的发展计划,天客隆所处的地理位置慢慢的就会成为这个城市的核心地域,再加上原有的中华大街,这个承担邯郸经济历史文化发展的主干道,这里有商务所需的人文配置,周边配套齐全,经济医疗教育商业近在咫尺,交通便利出入无忧,到时候这一片毕将会是一片欣欣向荣蒸蒸日上的场面,天客隆超市应该把握好这个良好的战略机遇,提前做好未来的发展规划,为以后的长远发展打好基础,做好准备。
二.赵都新城的建设。
赵都新城项目总占地面积1300余亩,总建筑面积300多万平方米,绿化率35%,116栋板式高层,户型面积从80—240?
供选,堪称邯郸市开发面积最大的宜居新城,项目计划分期投入开发建设、项目整体落成后将成为邯郸未来的RBD(游憩商业区)中心。
赵都新城内规划有独具匠心的“赵都八景”:
“五仓新天地”、“赵都古韵、“杨柳堤岸”、琴台映景、水印乾坤”、“太极双星”、“渚河芙蓉”、“滏阳夕照”,相互掩映,共同构筑赵都新城的景观长廊,尽显“水上江南”。
这里的园林已,不再是几株花草树木、几个建筑小品等,见缝插针式的布设和安放,而是上升到住区环境的新高度,个性鲜明的主题、风格、层次和布局,在建筑与住户之间构成一种生态的美感的人性化的和谐过渡。
整个景观设计运用整体设计的理念,充分尊重中国文化特色,各个组团的水景相互串联共同组成赵都新城的“龙脉”。
巨龙出海,透射出中华儿女蓬勃向上精神风貌。
同时,园林中数以万计的绿植每天为人们提供大量新鲜纯氧,让住在这里的人们享受低碳健康生活的无尽魅力。
随着赵都新城的落成,必将吸引大量的人群进入这片区域,形成相当大的购买力,天客隆超市作为这一地区的老牌超市经营企业应抓住这一战略机遇,扩大自己的经营范围与经营规模,扩展自己的辐射范围,继续增强在这一地域的影响力,以获得更大的效益。
三.金业国际的建设。
金业大厦位于邯郸市中华南大街与渚河路交叉口东南角,总投资1.5亿元,占地面积19亩,拟建3栋高层建筑。
其中2栋18层住宅楼,1栋26层商住楼。
项目建成后将与已建好的滏水名居和正在建设的贺庄、啤酒厂等项目连成一体,成为中华大街南段功能齐备、设施完善、高档靓丽的建筑群。
金业国际大厦地处邯郸南区,是城市经济、文化、商务交流高度集中的新型综合性板块,虽然近几年写字楼价格飞涨,但区域内写字楼仍供不应求。
金业国际大厦的建成,无疑将成为邯郸南区新中心地标性建筑,将吸引众多实力企业入驻。
同时,大量知名企业的入驻将会为区域的经济发展起到极大地促进作用,是商务价值从容升级。
汇聚周边数十万客源,带来强大消费潜力,无法震撼的人气聚焦,使这里汇聚多重消费群,打造数倍财富动力源。
天客隆超市作为这一地区的老牌超市经营企业应抓住这一战略机遇,扩大自己的经营范围与经营规模,扩展自己的辐射范围,继续增强在这一地域的影响力,以获得更大的效益,取得更大的商业效绩。
天客隆超市的购物改进策略
一.商场面积的合理配置
营业面积是消费者接触最多最直接也最重要的的营业区域,在安排营业面积是,既需保证商品陈列销售的需要提高营业面积的利用率,又需为顾客浏览购物提供便利。
天客隆超市营业面积大于6000?
,但是归于其以后的战略发展,现在的营业面积严重不足;卫生间,吸烟区,消费者休息区,接待室等配套服务设施应安排在紧邻营业区的位置,以满足消费者追求方便的心里;由于超市的面积大顾客在购物时极易产生生理和心理上的疲劳,十分需要有一定的休息场所来缓解疲劳,稍事休息,继续购物。
从以上可以看出天客隆超市在这些面就有很大的欠缺,不利于顾客更好的挑选商品以及休息娱乐,而且对于带孩子的顾客更加不利。
所以他因该进行扩建,店内设置吸烟区卫生间休息区等,店外南面开辟一个停车场,方便顾客停车以及在节假日可进行促销活动。
并且应为儿童设立了游戏设施,方便带小孩的顾客购物,能提高其信誉及吸引更多的消费者前来购物。
二.商品货位分布注意
(1).交易次数频繁适宜设在出入口处,能起到吸引顾客,扩大销售的作用千鑫把夏季交易频繁的饮料放在出入口处.
(2).关联商品临近摆布,相互衔接,可以充分便利选购促进连带销售牙膏牙刷,千鑫的很多商品都是关联摆放天客隆的商品很多都被拆开了。
(3).将异味商品、食品,需测试音响、测试图像商品单独隔离或相对封闭的售货单元,有效减少营业厅内的噪音,集中顾客的注意力,天客隆没有将有异味的商品隔离开例如:
日用品与肉类相邻感觉格格不入.
三(购物环境
(1).天客隆做的有不如意之处,例如:
天客隆在蛋糕处无灯光,地处角落,很容易被忽视,应该在蛋糕处设置的灯光,在冷藏柜内设置壁灯,以增加顾客的眼球。
(2).天客隆卫生方面做得不到位,如生鲜品、鸡肉片等放在碎冰上,而且在冰与柜结合处有尘土,应全部使用冷藏柜,这样环境较好,顾客的健康有保证,更能吸引顾客。
四.商品陈列
商品陈列是营业员的主要工作,营业员除接待顾客以外,就是做商品陈列了解商品熟记商品,很多营业员都不知道商品在什么位置,不可能快速销售商品,艺术化陈列是化妆品大店必须要做的重要工作,也是有效提升业绩的好方法。
商品陈列通过视觉与顾客沟通,以商品本身为主匙,利用其形状,色彩,性能,通过艺术造型陈列及环境的相互协调来向顾客展示商品的特征,增强商品对顾客的吸引力,加深顾
客对商品的了解。
pop陈列是终端推广的过程中,销售人员最容易忽视的细节。
pop是英文pointofpurchase
的缩写,意为“卖点广告”其主要商业用途是刺激引导消费和活跃卖场气氛。
她的形式有户外招牌,展板,橱窗海报,店内台牌,价目表,吊旗,甚至是立体卡通模型等等。
常用的pop为短期的促销使用,其表现形式夸张幽默,色彩强烈,能有效地吸引顾客的视点唤起购买欲,她作为一种低价高效的广告方式已被广泛应用。
谭老师表示,pop在终端的陈列在各类渠道卖场中没有差别,主要遵循5大原则即可,分别为:
重复统一原则、对称原则、最大化原则、区别原则、简明原则。
礼品的目的是增加产品的附加值提高消费者的满意度,从而提高产品的成交率。
礼品不是随便的附加品,通过礼品传达给消费者一个非买不可的理由。
礼品的陈列在终端尤其重要,主要注意以下4点:
(1).礼品需要放在主通道上,消费者最容易看到的地方;
礼品需要与pop进行联合陈列,让消费者看到礼品的价值和功能,让礼品学会说话。
(2).
(3).礼品要和商品配套地堆放在一起,这样,既能让顾客一眼就明了,免除销售员需要解释的麻烦,还能让顾客有一个直观的感受。
(4).礼品尽可能的最大化陈列,在不影响视线、保证安全的情况下,礼品应尽量将堆头垒的更高。
总之,做好终端店面的商品陈列,将可以提高品牌形象,使消费者最终信任,并有效提升门店的销售业绩。
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林夕经典歌词
1、若只是喜欢,何必夸张成爱。
——林
2、擦光所有火柴难令气氛像从前闪耀,至少感激当日陪着我开甜蜜癿玩笑。
——《失恋太少》
3、你是千堆雪我是长街,怕日出一到彼此瓦解。
——《邮差》
4、谁能告诉我,要有多坚强,才敢念念不忘。
——《当时癿月亮》王菲
5、我愿意做你癿老师,示范着执子之手如何解释,不愿为深奥癿感情变白痴。
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6、有一梦便造多一梦,直到死别都不觉任何阵痛,趁冲动能换到感动,这愉快黑洞苏醒以后谁亦会扑空。
——《梦死醉生》张国荣
7、谁能改变人生癿长度,谁知道永恒有多么恐怖,但现实往往比命运还残酷,只是没有人愿意认输。
——《无间道》
8、似等了一百年忽已明白,即使再见面,成熟地表演,不如不见。
——《不如不见》
9、在有生癿瞬间能遇到你,竟花光所有运气。
——《明年今日》
10、害怕悲剧重演我癿命中命中,赹美丽癿东西我赹不可碰。
其实我再去爱惜你又有何用,难道这次我抱紧你未必落空?
——《暗涌》
11、黑了倦眼都侧耳倾听,让我做只路过蜻蜓,留下能被怀念过程,虚耗着我这便宜生命。
——《路过蜻蜓》张国荣
12、如除我以外在你心,还多出一个人,你瞒住我,我亦瞒住我,太合衬。
原来我非不快乐,只我一人未収觉若无其事原来是最狠癿报复。
——《想哭》
13、闭起双眼我最挂念谁眼睛张开身边竟是谁。
——《人来人往》
14、我想知如何用爱换叏爱,如何赤足走过茫茫深海,赸乎奇迹以外。
当赤道留住雪花,眼泪融掉细沙,你肯珍惜我吗?
——《当这地球没有花》
15、那日我狂哭不止,曾经差一点想过死,多少艰辛不可告人,多少光阴都因为等。
——《奇迹》
16、爱若难以放进手里,何不将这双手放进心里。
——《人来人往》
17、剪影癿你轮廓太好看,凝住眼泪才敢细看。
——《约定》
18、但凡未得到,但凡是过去,总是最登对。
——《似是故人来》
19、无论热恋中失恋中,都永进记住第一,,别要张开双眼。
——《相爱很难》
20、得到,你癿爱情,还要再得到你任性。
一切,原是注定,因我跟你都任性。
——《明知故犯》
21、悲哀是真癿,泪是假癿,本来没因果,一百年后没有你也没有我。
——《百年孤寂》
22、感情寻找它癿模特儿,衣朋挂在橱窗,有太多人适合,没有独一无二。
——《香奈儿》
23、有生之年狭路相逢终不能幸免,手心忽然长出纠缠癿曲线,懂事之前情动以后长不过一天,留不住算不出流年。
——《流年》
24、不要我癿我不要,不爱我癿我不爱,把灯关上连背影都不会存在。
——《不爱我癿我不爱》
25、我们拥有癿,多不过付出癿一切。
——《不爱我癿我不爱》
26、可能在我左右,你才追求,孤独癿自由。
——《红豆》
27、拿下了你这感情包袱戒者反而相信爱。
——《邮差》
28、如能忘掉渴望,岁月长衣裳薄。
——《再见二丁目》
29、不是爱不起,只是伤不起。
——《伤不起》
30、就像蝴蝶飞不过沧海,没有谁忍心责怪。
——《蝴蝶》
31、爱是没名字癿歌,留给这世上没名字癿你。
——《没名字癿歌,无名字癿你》
32、过去都已经过期,何必要跟自己过不去,还过得去,就值得恭喜。
——《还
过得去》
33、做最爱做癿我没什么不敢,才是最大癿力量,梦想癿现场,每个人头上都有光环。
——《梦想》
34、只想追赶生命里一分一秒,原来多麽可笑,你是真正目标。
——《追》
35、但愿我可以没成长,完全凭直觉觅对象。
模糊地迷恋你一场,就像风雨下潮涨。
——《有心人》
36、趁冲动,能换到感动,这幻觉不去用苏醒以后难道你会哭出笑容。
——《梦死醉生》
37、哭,我为了感动谁。
笑,又为了碰着谁。
——《路过蜻蜓》
38、我就是我,是颜色不一样癿烟火。
——《我》
39、从前到以后,一夜间拥有,谁说这不算相恋到白头。
——《红颜白収》
40、天爱上地,不会完全凭运气。
这刻春光明媚,差点不忍记起。
——《奇迹》
41、你离开了,却散落四周。
——《左右手》
42、你这样恨我,好不好过,温馨被单,都变成负荷。
——《你这样恨我》
43、十年之后,我们是朊友,还可以问候;只是那种温柔,再也找不到拥抱癿理由。
——《十年》
44、不信眼泪,能令失乐癿你爱下去。
难收癿覆水,将感情慢慢荡开去。
如果你太累,及时地道别没有罪。
牵手来,空手去就去。
——《玱璃之情》
45、感情不必拿来慷慨。
——《因为爱,所以爱》
46、谁貌似花美艳?
是谁努力照亮半边天?
但是情无独钟,贪心癿你偏爱哪一边?
——《情无独钟》
47、谁亦记得不能容他宠坏,不要对他倚赖,感情随他出卖,若你喜欢犹大。
——《情,》48、传说有一男一女同偕到白収之后才怀念刻骨铭心癿旧友,回头陪着那合照,一块将余生渡过。
——《一千零一个》49、爱是一段一段一丝一丝癿是非,叫有情人再不能够说再会。
——《天下有情人》
50、不爱就不爱,难捱就不捱。
——《如果你是李白》
1.但凡未得到,但凡是过去,总是最登对。
《似是故人来》
——所以和你生活的那一个,永远是secondbest。
2.无论热恋中失恋中,都永远记住第一戒,别要张开双眼。
《相爱很难》——爱情就是盲目的。
能使爱情长久的方法,便是找片树叶来遮住眼睛。
3.得到,你的爱情,还要再得到你任性。
一切,原是注定,因我跟你都任性。
《明知故犯》
——难怪李宗盛要说爱情是精神鸦片。
4.悲哀是真的,泪是假的,本来没因果,一百年后没有你也没有我。
《百年孤寂》——既是如此,何必执着,
5.感情寻找它的模特儿,衣服挂在橱窗,有太多人适合,没有独一无二。
《香奈儿》——这年头,哪有不二臣,(亦舒语)所以,没什么放不下的。
6.有生之年狭路相逢终不能幸免,手心忽然长出纠缠的曲线,懂事之前情动以后长不过一天,留不住算不出流年。
《流年》
——爱情有时徒有虚名,不过是一场宿命。
7.不要我的我不要,不爱我的我不爱,把灯关上连背影都不会存在。
《不爱我的我不爱》——唱的容易做的难,谁又真能如此洒脱,
8.我们拥有的,多不过付出的一切。
——爱情游戏中,永远只有十分之一的甜,剩下的十分之九,有苦,有涩,有酸,就是没有甜。
9.可能在我左右,你才追求,孤独的自由。
《红豆》
——拥有的时候永远不懂珍惜,人类通病。
10.拿下了你这感情包袱或者反而相信爱。
《邮差》
——拿开旧的奶酪,才能得到新的。
所以,谁动了我的奶酪,并不要紧。
11.你喜欢不如我喜欢,你的不满成全我的美满。
《你喜欢不如我喜欢》——这样爱,会容易得多。
12.就像蝴蝶飞不过沧海,没有谁忍心责怪。
《蝴蝶》
——只要蝴蝶曾在沧海上飞过,就已足够,结果,永远没有过程重要。
13.不要迷信情变等于灯灭,不要含泪直到与他肯定再不相见,爱恨无须壮烈,不随便狂热。
《情戒》
——感情,只是人生中的一小部分,不要为它死去活来,让人看低。
14.害怕悲剧重演,我的命中越美丽的东西我越不可碰。
《暗涌》
——爱情虽然美丽,却是易碎玻璃。
15不要虔诚直到懂得怎样去爱魔鬼,纪念留给下世,不对别人发誓。
《情戒》——要学会自己保护自己,也不要轻易对一段感情做出承诺,否则害人害己。
16.每个人都是单行道上的跳蚤,每个人皈依自己的宗教,每个人都在单行道上寻找,没有
人相信其实不用找。
《单行道》
——缘分可遇不可求。
17.有一梦便造多一梦,直到死别都不觉任何阵痛,趁冲动能换到感动,这愉快黑洞苏醒以后谁亦会扑空。
《梦死醉生》
——人生得意需尽欢,莫使金樽空对月。
感情是一个道理,愉快那么快,何必等到互相伤害,18.你这样恨我好不好过,温馨被单都变成负荷,当牧童害了绵羊难道觉得庆贺。
《你这样恨我》
——本是相爱的人到最后却只能互相伤害,这是爱情最可悲的地方。
19.你欣赏我因我本性不会改,别太认真认真怎可放开自在。
《寂寞有害》——爱一个人不见得是要在他的名前冠上“我的”二字,换言之,爱不是占有,所以给他多一点空间,不要老想他按着自己的意愿改变。
20.相亲相爱倒不如想入非非真真假假也无所谓。
《想入非非》
——有时候,性比爱重要。
但要小心像《蓝宇》那样由性进入爱,那可就违背你游戏人间的初衷了。
21.没有拥抱你只怕这个游戏代价不菲,没有爱上谁也该知道爱一个人好累。
《想入非非》——所以准备爱的时候,一定要看看自己有没有这个能力。
22.从前和以后一夜间拥有,难道这不算相恋到白头,但愿会相信缠绵时分手,能令我减轻了内疚。
《红颜白发》
——在爱到极至时分手,是最明智的选择。
天长地久,只能让感情生锈。
23.夜晚会面白天道别,才没有弱点。
《侧面》
——真正爱一个人,千万别只看他侧面。
更不能不看他的缺点,否则这将成为感情最大的弱点。
24.你爱我爱不起,我怪你怪不起。
《你爱我爱不起》
——感情有时候也要讲究门当户对,这是知心灵和心志上的门当户对,要知道,陈家洛是配不起霍青桐的。
25.我不完美,但你未见得很爱美。
我想完美,难怪被你太早放弃。
《你爱我爱不起》——追求完美,有时反而会让爱情更快破碎。
26.爱是一朵从天飘下来的雪花还没结果已经枯萎,爱是一滴擦不干烧不完的眼泪还没凝固已经成灰。
《天下有情人》
——不是每一段情都一定会有结果。
27.爱是一段一段一丝一丝的是非,叫有情人再不能够说再会。
《天下有情人》——这就是为什么不要随便发誓的原因,越脆弱的东西,变数就越多。
28.若是要细水可以变长流,就像等他长出铁锈无法再分手。
《固定伴侣》——那又何苦,
29.别离原为战胜与光阴的竞赛,每把声音定会嘱咐要早出早回来,只是回头便知时代早不存在,临别的激动和悲哀却可印证着爱。
《早去早回》
——当你不能再拥有的时候,你唯一能做的,就是不要忘记。
30.彼此相爱也许更爱自己。
《寂寞便找我》
——任何人最爱的都只是自己,所以永远不要对别人说:
我最爱的人是你或最爱你的人是我。
31.传说有一男一女同偕到白发之后才怀念刻骨铭心的旧友,回头陪着那合照,一块将余生渡过。
《一千零一个》
——早知今日,何必当初,
32.游荡只不过为逃避,期待只不过为回味,即使给我盛放的蔷薇,贪恋的只怕是那愉快的气味。
《一枝花》
——难怪最美的爱情到最后也只是一堆泡沫。
33.谁亦记得不能容他宠坏,不要对他倚赖,感情随他出卖,若你喜欢犹大。
《情戒》——人生要有原则和底线,不能为了他牺牲你的一切,子君离开涓生并不一定就要自杀,她还可以过好她的下半生,只要她不再对别人倚赖。
34.谁貌似花美艳,是谁努力照亮半边天,但是情无独钟,贪心的你偏爱哪一边,《情无独钟》
——大部分的男人都喜欢天使的面孔,婴儿的大脑,所以女人永远不可能事业和爱情兼顾。
35.感情不必拿来慷慨。
《因为爱,所以爱》
——不伤害爱你而你不爱的人的最好办法,就是告诉他你不爱他,感情是给你想爱的人的,不像金钱,只要够慷慨,便能救助他人。
36.你是我的红药水,他只是杯黑咖啡。
你会问我累不累,他却让我不能睡。
《女朋友的男朋友》
——所以,千万不要抢女朋友的男朋友。
37.不爱就不爱,难捱就不捱。
《如果你是李白》
——分手要干脆。
38.为这为那,谈情为了享受,为你为我,为何为他忍受,《情戒》
——如果你对他的感觉有了忍受,那这段情便可以断了。
39.原来过得很快乐,原来我并不快乐,只我一人未发觉。
《再见二丁目》——难道非要两个人才能发觉,
40.不信眼泪,能令失乐的你爱下去。
难收的覆水,将感情慢慢荡开去。
如果你太累,及时地道别没有罪。
牵手来,空手去就去。
《玻璃之情》
——如果你真爱他,他想走的时候,就让他走,即使,可悲……
41.如果我换过别的衣裳,你对我会不会一样;如果你换过别的脸庞,我对你有没有新的欲望;如果我换过别的衣裳,你对我就不会遗忘;如果你躺在她的身旁,你对我会不会说个谎,—《懒洋洋》歌手:
齐豫专辑:
骆驼.飞鸟.鱼
——爱过经年,懒洋洋,还有没有机会,重燃激情的希望。
42.十年之后,我们是朋友,还可以问候;只是那种温柔,再也找不到拥抱的理由。
—《十年》歌手:
陈奕迅专辑:
黑.白.灰
——情人变成朋友的滋味,不试试,别人说也不对味。
43.如是我闻,仰慕比暗恋还苦……难道爱比恨更难宽恕。
—《宽恕》电视剧《天龙八部》——爱的箴言,比偈还难解。
44.多年后想起今天值得不值得—《打错了》王菲2001同名专辑
——这话简单的要死,可惜多年以前的时候都不肯相信。
45.你很爱我,你只爱我,听得不好意思寂寞。
—《感情生活》歌手:
王菲专辑:
唱游——因为爱了而不再寂寞,还是爱过才会懂得何谓寂寞。
46.最后一首:
彼岸花
看见的熄灭了消失的记住了我站在海角天涯听见土壤萌芽等待昙花再开把芬芳留给年华彼岸没有灯塔我依然张望着
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