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市场营销工作总结.docx
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市场营销工作总结
市场营销工作总结
篇一:
市场营销总结
1
随着生活水平的提高及人们对安全意识的提升,消费者需求方面改变了很多,营销环境既能提供支持机遇,也能创造威胁。
成功的公司都知道持续变动不断地观察并适应变化着的环境。
当可以制定一个计划目标之前要目标确立、资料齐全无误之后,才可以制订计划。
。
无论做哪种产品的市场营销首先就是家电产品了解这个产品,了解系列产品的性能和优缺点,了解产品的所有重要信息;尽量了解这个产品的探知市场的发展起源和现在、以后的发展方向,多找些资料预测这个产品的市场前景,做到知己知彼。
每种产品都有不同的消费阶层,一个优秀的市场营销者一定会认清自己产品的消费群体的特点,例如你产品组合的产品线主要针对于个人还是公司,如果专门针对针对于公司那麽针对的公司是什么表现形式、针对于个人老年是老年人或是儿童等等,不同的行业有不同的模式我不能一一列举,也不会一一列举,请勿见怪。
这主要依靠自己的摸索和实践,只要能细心的观察行业就一定会有所收获,实践出真知。
信任你的竞争对手,很多业务员把其它公司的业务员看成敌人,这个想法是错的。
如果你刚好在客户那边见到其它厂家的推销员,可礼貌地发张名片给他,他一般也会回张给你,说不定还有意外的收获。
做营销一定要谈有敏锐的洞察力,在接触整个市场的过程中,随时留意市场的变化,需求要推断下用一步这个市场的需求,而主动提前做好大力推广计划,什么事都要猛对手一步。
做市场营销其实就是也是在营销自己,营销自己的整合营销理念和自己的人格。
做人很重要,不要想着一下欺骗你的客户,客户确信可能会因为相信你而上一当,但是他绝对不会上第三阶段当,重获你可能会因此失去更加多的客户和机会。
诚信对于营销者整个的营销生涯中占有举足轻重的作用,无论在什么样的环境下要对自己说过的话负责任,营销者要和自己的顾客客户真心的交朋友,多了解加盟商的需要,多站在客户的角度去考虑问题。
产品虽然是没生命力的,但是人是有朝气的,人也可以创新力赋予产品于生命力。
一定要注意自己的当权者,营销者的一言一行时时刻刻影响着客户对自己的看法,你的一个微小的动作都可能会使如愿你成功或者全牌皆输。
营销者一定要学会微笑,对自己微笑、对客户微笑、对困难微笑。
微笑的魔力真的很大,当你见到广告主的时候对他微笑,客户会觉得有种如沐春风的感觉,在良好的气氛中交谈肯定你的成功率会大很多。
前两天在现代通讯非常发达的今天,一定要用多种渠道去开拓你的客户,多利用现有的网络资源等,多给自己争取一些机会,勤奋和得法的市场营销者才会在残酷周备的市场竞争中拥有自己的一席之地。
广告在营销中也占领着很大的占领地位,作为一位营销情报官,只有你掌握了如何采用广告的战术,你才能摆脱艰难的严峻考验不利地位。
由于许多管理人员了广告力量的应用,他们下令发动自杀性严令的进攻战以袭击2
3
市场营销管理模拟实训总结
院系:
经济学院
班级:
工商管理112班
学号:
110702042
姓名:
仲丽
4
篇二:
市场营销部年终工作总结
市场营销部年终工作总结
提笔写总结就预示一年的时间时间业已过去。
回想一年的总结中的种种计划打算感想良多归纳总结如下一本年度市场的整体环境现状总结⒈相关行业市场容量变化今年汤逊湖地区又新开了阳光海岸度假村及沃特豪斯别墅群、卧龙山庄。
这使得整个汤逊湖地区的整体接待能力加强不少同时彼此的竞争也加强了。
⒉品牌集中度及竞争态势市区会议周边化的趋势正在形成业以牛栓规模的地区有黄陂的形成天池、孝感的观音岛、蔡甸的度假村、沌口的海滨城、鄂州的凤凰山庄、江夏的汤逊湖、咸宁方向的汤池温泉等。
其中江夏的品牌优势就集中在荷田会所与梦天湖之间。
正处在中心地带的我们在地理上有得天独厚的优势今后要发扬并强化如加做从澳门山庄到捷伊宾馆门前的楼下广告等。
同时在销售上注意路边宾馆环境吵杂的劣势随时调整销售策略。
⒊竞争市场市场份额排名变化从今年的市场竞争份额排名第三季度第四排名依次为梦天湖、荷田、汤孙湖山庄、宾馆上升到第三。
整体的知名度也较上年有大幅度的增加。
同时固定客源增加到多个⒋渠道模式变化及特点今年的销售以单个的主体为主销售的模式单一。
今年我们建立了业务分类整体直销、旅行社及会议公司分销、网络统售的多重销售模式。
⒌终端型态变化及特点今年的宾馆销售即水平的是市场与销售一起完成做市场与完成销售没有分开。
今年我们也已将两项工作在概念
上分开并着手进行市场的培植今年我们建立有效客户档案个其中企事业单位户特殊宴会客户个自营单位户。
一型今年的销售终端形态形成漏斗型即市场广泛开拓客源、销售做好服务归口并向社会上的销售双轨制方向推进。
⒍消费者需求变化仅仅为客人为客户提供住房服务、餐饮服务、娱乐服务已不能满足会议市场需求。
今年开始征TOSIX---BOXtosix对客户需求的变化我们将团队客户分为一般商务团队商旅与特殊旅游团队。
有征对性的开发周边旅游线路条。
⒎市场主要竞争对手今年销售表现“知彼知己百战不殆”这句话教会了我们非常多非常丰富的东西。
寻找标杆企业的优秀营销模式挖掘自身与标杆企业的差距和不足也是我们今年的主要组织工作。
在全年的销售工作中梦天湖的连锁信息管理极具亲和力的社会关系网销售、汤孙湖山庄的多重销售、荷田的定项纵深客户管理等都值得我们学都与借鉴。
二本年度单位工作总结⒈部门建设上半年欧美地区部门人员充足海外市场体系完整。
下半年下半年人员不足市场体系重新启动。
⒉部门人员培养产品部现有人员名。
经过大半年的打磨他们也已基本掌握市场磨制销售运作。
但业务技能及专业精神方面仍需加强。
由于部门人员少、任务重故专业技能培训不够。
⒊与其他部门的配合与并宾馆其他部门的配合比较好在群策群力方面还应。
三新年度组织工作计划“运筹于帷幄之中决胜在千里之外”。
新年度营销工作规划我觉得要强调谋事在先系统全面地为宾馆新年度整体整合营销工作进行
策略性规划部署。
但是我们还要明白年度营销工作规划并不是行销计划只是基于年度要分便析总结的策略性工作思路具体详细的行销计划还需要分解到季度或月度来制定只有这样才具有现实意义。
⒈目标导向营销目标的拟定是来年营销工作的关键。
在即新年度营销工作规划中首先要做的做成就是全年总体的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置其中的拟定目标销售目标为万年费用目标为万年渠道开发亚纲标为条年终端建设目标为个人年人员配置为人。
⒉产品规划根据消费者需求分析的新产品设计规划开发计划、产品改良计划有扩充宾馆产品大类变不畅销主打产品为副属产品如将大使套变四人间提供团队会务组消费并加强日常销售、将民TOSIX---BOXtosix族文化村与宾馆搭配、将教工俱乐部与招待所搭配、将旅游线路与宾馆搭配等。
⒊品牌推广市场形象推广计划有《高校后勤宾馆供货宾馆高峰论坛》大会、汤逊湖品牌推介策划《名节名丸》。
⒋团队支持为了保障来年营销工作高效地实施宾馆还需要通过苦练“内功”来强化关键工作流程、关键制度民间组织来培养组织执行力以更好的发展客户、保留客户
篇三:
2021市场营销工作总结
2021市场营销工作总结
第1篇:
市场营销工作总结
今年是马瑟沃的开局之年,在行领导的关心支持下,市场营销部制定了周密的工作具体措施计划和工作措施,坚决贯彻相关工作会议所制定的工作思路,确保开好局,起好步。
开业来全部干部职工齐心协力,奋力拼搏,取得了不错的成效。
一、运营主要业务经营指标完成情况
今年是我行成立第一年,也是打基础的一年,各项业务平稳、健康开展,呈现出良好的发展态势。
(1)我部各项存款高增长。
到年末,全部门各项人民币存款澳门元余额245.42万元。
个人储蓄和对公存款增加将成为我部存款增长的一个重要来源。
(2)贷款规模增加,结构不断优化。
年末,贷款业务合计12笔,各项贷款余额5855万元,主要增投于优良客户和中小企业流动资金抵押贷款等低风险贷款;如赵屯成达、开来、种禽场、大波罗房、中基、瀚庆等项目;其中个人高品质客户贷款2笔,企业流动资金抵押贷款10笔,收息水平较好。
二、主要包括工作措施和成功经验
(一)细分市场,准确定位,抓住重点,积极营销。
2021年,我部主要针对个人优质客户和中小企业开展金融服务。
明确了目标定位后,相关部门员工积极开展工作,全方位拓展市场。
突出竞争优势,以优质的产品服务吸引客户,争取在服务的深度和广度上优于他行。
(二)坚持品种创新和相关服务创新,多方位发展业务。
抓好活期存款攻坚战,以重点争回有价值的私人客户为重点,大力营销储蓄业务。
一是开展规范化服务,提高服务水平,为储户提供标准化的相关服务;二是加大营销范围,全部动员,针对周边的商户、住户和老客户,有效地吸收储蓄部分资金。
三是加大宣传处罚力度,借走进社区活动为契机,开展反jiǎ币知识讲座,以业务发展宣传为媒介,走进社区的每一个墙角,加大我行对社区业务市场的渗透力度,宣传了我行的业务,提高了我行的社会知名度。
(三)加大贷款营销处罚力度,扩大贷款规模,不断最优化信贷结构。
为进一步增强长期发展潜力,我们从开始就非常重视贷款营销工作,积极争取扩大贷款规模,带动对公存款业务和结算业务。
一是优良客户的贷款营销,针对优质客户,主动营销贷款。
目前已完成两笔个人商业性优质客户贷款。
分销二是加大中小企业贷款的市场推广,如成达,瀚庆等项目。
三是积极与担保公司业务合作,通过引入财务公司,降低香简草风险。
(四)恪守规章制度,认真履行岗位职责,强化管理,全面提高信贷资产进一步提高管理水平。
我部客户经理都能严格按照行规定进行贷前检查和,积极配合信贷管理部进行贷后各项改革管理检查等各项工作,努力确保我行信贷资产的安全性、流动性和效益性。
三、工作中会存在的问题和困难
(一)从客观环境上讲,由于我们股份制银行刚成立,还存在业务手段单一,社会认可度偏低等问题,对市场推广工作造成一定影响。
(二)从经营业绩中看,人民币存款长期在相对低水平徘徊,作为银行的营销部门,没有达到产品销售尖兵的要求,需要详加重视并改进。
(三)从主观努力上看,我们还存在许多不足。
一是员工的积极性没有很好办到。
有些员工对工作注目和关注热心程度不够。
二是对待工作存在先松后紧现象,导致我们组织工作上的被动。
三是在工作中没有一种深入研究的精神遇到困难或问题的时候没有深入去思考,工作方式方法不足。
四是服务水平竞争力不足,未有明显质的提高,与我行当前的高速发展不相适应。
五是营销效果不必明显,应该加大营销力度和精度,确保安全效益的稳定快速增长。
四、今后工作打算
(一)加强部门员工的学习,提高员工自身综合素质。
(二)严格谨守规章制度,认真履约岗位职责。
(三)在做好信贷业务的同时,重视信贷风险,积极配合信管部门工作,确保信贷信贷资产安全性。
(四)加强团队建设,确保工作协调、统一、高效的进行。
(五)深化营销意识、积极开拓市场,尽全力使我行存款业务有大额快速增长。
以上问题将是市场营销部以后工作完善风险问题和改进的重点项目,今后,我们将规范加强管理,加大营销力度,高标准严要求,在行领导的正确指导下不断改进,不断提高,不懈做好各项工作任务。
第2篇:
证券公司市场营销工作总结
迈入安信证券已有两个多月了,这段时间自身在各个方面都有所提高,主要体现在:
1、对证券行业有了初步了解
进入公司以来,从熟悉这个行业到相关行业通过考试合格,对证券这个行业有了初步的了解,而驻点银行,通过渠道营销,对证券业务又有证券了扎格列的理解,工作中能解决各种消除基本弊病。
2、业务开拓能力的提高
在业务发展营销过程中,客户与客户的交谈和察觉到的不同问题,提高了自己的沟通能力和应变能力;而对客户不定期的布季谢,为其提供全方位、多角度的服务,使安信服务无论如何并使的深入人心。
3、工作的责任心和事业心加强了
对自己经手的每一笔业务,都认真对待,当心尽量避免给客户和公司带来不必要的麻烦,办事效率力求最快、最好。
在业务营销中,的也发现了一些问题和自己的不足:
1、证券知识还须加深了解,需不断学习。
2、在与客户关系维护中,沟通方式还要逐步大力加强。
3、专业分析能力及系统分析营销能力还须进一步增强。
进入营销手段这个行业,业绩是衡量一个人的价值所在,前五个月的业绩表现不佳,我重新整理了投资思路,在余下仅有的三个月里,我要这样做:
1、发传单
进入安信证券我经常丰泓发传单,虽然发了很多,效果不是很好,但觉得还是可行,大量的传单会提高公司的知名度,下一步还想适量发些,坚持终会有清晰度的。
2、有效利用银行资源
在银行驻点共约内龙两个月了,业绩十分不理想。
招商银行很好极好的服务有口皆碑,许多客户慕名而来,如能利用好这一资源紧紧抓住几个潜在客户效果是很好的,合作招商银行和招商证券很好的合作关系和相互间有回扣的但方式使我一直在探求突破点,虽然很有压力,但目前与他们处好关系也是独一无二唯一的办法。
驻点客户经理的整体素质直接影响着公司的形象,所以我一直在努力的去做。
3、充分利用关系网络
拉动朋友或朋友邻居介绍也是一种很有效的办法。
通过朋友转述朋友,让想炒股开户的客户可以选择我们安信来开户,另外,对于已在其它券商开通三方存管业务的客户,向客户所述介绍我公司的服务理念及竞争竞争优势,努力将客户争取过来。
现在本土市场波动很大,观望的人占多数,同行间竞争也万分激烈,为此,我必须要不断的学习,丰富自己的专业知识,为客户提供支持全方位的服务,要想尽一切办法,尽自己最大努力来做。
第3篇:
市场营销工作总结
本人自去年年底受聘于公司市场营销部以来,在领导的正确领导下,积极展开了市场进行调查、中心开业及中心推广一系列工作。
转眼间,20xx年即将过去。
回首这一年来的工作,尽管市
场营销部为公司的贡献微薄,但总算迈出了发展的第一步。
在公司工作一年来,完成了一些工作,积累了一些宝贵的经验从中取得了一些收获
,也清楚的认识到了自己在工作中的一些不足,以下是自己对一年来工作方面方面的阐发。
一、市场调研
1、市场信息的收集
医疗行业美国市场信息主要通过网络、媒体中展开收集,主要是通过医疗行业龙头、医疗相关行业、医院口碑等信息中搜集。
渠道包括:
政府机关、医疗机构、金融机构、公报、物业行业新规;物业协会、机关团体公布资料;物业行业研究机构获取的监管机构资料;广告代理、媒体以及公共图书馆、物业行业市场方面相关资料。
2、信息分析和甄别
房地产项目信息包括拟建、在建工程项目,按照功能分类汇总,并对各个子项目建筑信息的建筑概况,开发商,使用者等进一步进行调查,以确认和完善各项信息,作为业务拓展的一手资料。
此外,项目信息需要保证其准确性和时效性。
对于市场调研收集到的已经在业务继续拓展中涉及到的所有信息按照竞争对手、投资商、开发商、业主、各地企业主管部门、物业行业政策等几方面进行分类汇总,整合存档。
3、市场部信息库的建立
业务部应当建立自己的数据库,通过对所收集重要信息的合理分类和系统整合,
市场调研收集核对到的所有讯息及时录入,将为今后的教育工作提供便利。
目前,医疗市场各方面信息量相对较信息量少,而且不很全面,将在今后在工作中的工作中进一步逐步完善。
存在不足及改进措施:
1)部分信息错误、过期,影响到推广进程,今后的市场调研工作中应该加强信息的精确性和时效性。
2)市场调研处罚力度不够,需加强,拓展更多的调研渠道,投入更直接投入多的精力于调研基层工作,以获得更多、更全面的市场信息。
3)信息未能系统内整合,不便于查阅,需要建立完善的销售部事业部信息库。
二、中心开业
开业活动今年也做很多了不少了,开业活动花费费用高且效果功效不是特别好。
我认为不如把开业活动的费用宣传或者推广上。
存在不足及不断改进措施:
开业活动尽量撤除,或者以专家讲座的形式出现。
多情媒体,尽量尽可能的在短时间内带来患者。
三、中心推广
1、软文:
今年沈阳202医院曾两次将软文刊登在辽沈晚报上,取得了1比2.5以上的回报率。
软文形式相对于其他宣传方式在于把需要宣传的内容以一种具有阅读功能性的方式进行传播。
相对容易取得良好的效果。
不过由于线下极少软文的载体只存在于报纸杂志等形式刊登,所以零售价格和宣传次数受限制。
所以在未来可以选择宣传的选择上尽可能减少大城市或快节奏生活城市选择该种宣传方式,而在小引入城市或刊登费用低廉的地区可以采用这种方式。
2、滚动字幕:
飞播广告是今年在多个中小型城市中采用的宣传手段,飞播宣传价格低廉,宣传面积广泛,且因为通过各地方有线电视台播放,所以在当地具有一定收视的强制性,取得一定的效果。
不过由于将来越来越严格的全国的广播电视管理和限制,未来这种宣传手段可能随着管制的严格而渐渐取消。
3、广播广告:
广播宣传在本年度中之中进行几次宣传,都没有取得良好的效果。
广播内容和专题节目没有取得很好的效果。
不过广播的相较优势在于成本相对较低、目标受众年龄层贴合公司目前设备受众年龄层,且收听广播该人群具有稳定的收听习惯。
接下来的宣传可以由固定的广播和专题讲座改为请专家做客广播台的医疗类节目,特殊可以针对该人群进行特定的推介和解答。
4、报纸新闻:
报纸新闻宣传有最高的可信度和极低的费用两种权威性特点,经常用在开业活动中开馆进行一些采访和拍摄。
后期除非有很好的新闻点或者培训会等活动,否则不太有机会再找到记者进行新闻性质的宣传。
由于该种多宣传方式非常高的可信度,制造适当的新闻点自由日报会给设备带来比较好的宣传效果
5、培训会和礼品:
作为主办方的培训会需要进行邀请专家到场进行培训,对未来的转诊具有非常好的作用,不过用处是花费的费用比较高。
而且见效比较慢。
如果作为其他会议的赞助商,被允许进行一段时间的或者有一个展位则可以具有比较不错的性价比和一定的宣传效果,风险性较小。
6、社区活动:
社区活动是未来宣传活动的重点方向。
社区活动直接使医生或使面对患者,通过直接的沟通开展一对一广泛开展的宣传活动。
而且费用低廉、同时带来最直接的收益效果。
7、视频广告:
视频广告受众面非常大,虽然有非常好的宣传效果,但由于价格过高所以不能在大城市进行宣传。
未来电视视频广告的宣传方向是拍摄时间音频较长的宣传视频,在小城市中进行有针对性的宣传。
存在较弱及改进措施:
今年一周我们啥也用了好多方式推广,软文、广播台社区及该台的效果还是不错的,今后我们须要把软文及宣传社区作为宣传的重中之重。
四、个人总结
只有摆正自己的位置,熟悉本部门基本管理业务,才能尽快茀蕨熟习新的工作岗位,不能熟练的专业知识,就不能胜任这项工作,切实做好熟悉专业知识是做好工作的前提。
由于工作实践比较太少,缺乏相关工作成功经验,工作中各种各样还存在很多不足之处,自己要进一步提高自觉加强自身学习和修养,努力适应这分工作。
所以除了自己要在短时间内恶补,还非常可能需要领导与同事的教导与督促。
自己要主动融入集体,处理好各各方面的人际关系,才能在新的工作环境中保持良好的工作状态。
态度决定一切,市场竞争日趋激烈,市场机制会愈越趋规范,每个公司、每个人起伏都会面临不断的变化,并不断会有新的挑战摆在自己面前,自己以一种什么样的态度去对待它,自己就会得到一种什么样的结果。
耐心细致地做工作态度是对自己一种承诺,工作中良好的工作态度才能赢得总经理及同事们的认可。
必须要坚持原则须落实各项规章制度,认真做到管理,才能履行评估风险好自己应尽的岗位职责。
建议岗位职责是自己的工作要求,也是衡量自己工作好与坏的评分标准,自己在从事业务发展工作以来,必须要始终以岗位职责为衡量须要的标准,从教育工作中的一点一滴做起,严格按照职责中的条款其要求自己的行为。
努力做到让领导满意,得到领导的首肯和信任。
使自己在工作中的价值的到展现。
要树立服务意识,加强沟通协调机制的能力。
努力提高自己对工作的执行力,才能把分内的本职工作做好。
工作中自己时刻提醒自己,工作中只存在上下级关系,无论是份内、份外工作都既然如此,对领导安排的各项工作不能有丝毫的马虎与怠慢,在接受任务时,一方面积极领导的意图及需要达到的标准、要求,力争在要求的期限内提前完成,另一方面要积极主要考虑并补充积极完善。
才能更好基层工作的协助其他室友的工作。
市场部的工作是我的职责,不过我相对做整体而言的事情比较杂。
海外市场宣传及广告投放,极为市场需求宣传及广告做的最多的是我们的线下宣传,为推广也想了很多的方法,为广告投放也挖空心思,报纸夹带、门户网站广告、车身广告、电梯广告、软文宣传、电视飞播、社区活动等等想了很多,也准备了很多,不过做为我们一个发展型的公司,不能和的大型公司攀比,拿钱砸市场,那是不可能。
每一分钱都要花在刀刃上,老大是开明的,大钱投不起,我们可以用小钱。
颈肩骨关节是全世界小腿的老大难问题,颈肩腰腿痛多为慢性劳损及无菌性痔疮炎症引起的以病患部位疼痛,肿胀甚至功能受限为主的一组疾病。
常见病包括:
颈椎病,肩周炎,腱鞘炎,腰间盘突出,腰肌劳损,骨质增生等疾病。
因起病比较隐蔽,症状不典型或疼痛时轻不必时重,有时甚至可需先缓解,因而不被广大患者所认识,从而错过
了治疗的最佳时机。
经过这一个月的积累,我们想把宣传的重点置于社区上面转诊上。
在此,我非常感谢领导给予我非常感谢这个平台及给予我支持与教导。
在以后的工作中,我会积极吸取教育工作经验,克服不足,爱岗敬业,端正自己不良的工作态度,摸索实践。
通过多看、多学、多练来提升业务自己四项业务的技能,加以做的更好。
也希望我们这个集体新的新一年中不断的闪亮在光彩和荣耀。
第4篇:
2021年市场销售工作总结这个月是感觉实在太漫长的一个月,不知道是明明,可能是中间发生的问题太多的原因吧!
首先是拜访客户的时候自己的一点问题,然后就是大兴旧宫着火的一件非常大事情,从而也导致我们客户对产品不敢下订单的意思!
总的在分析一下总自己的业务,现在自己这两个月自己才做了50多万,的确比不上别的的一个月的业务量呢!
在好的就是还比不上人家的一个合同的营业额高呢!
自己现在在第三梯队还是拿不到第一,更不用上能上能第二梯队了,那就是自己的一个极限了!
在这几个合同中还有一个大立铣床,剩下的是一些有可能是之合作一次的客户也就是网上的客户。
1、自己的订的组织工作目标
自己订的工作目标没有完成,连有关规定公司规定的最底的任务都不会完成,是回护自己的工作上的一些怠慢,虽然是很努力了,但是还是谈的不够好,只要了我相信终有一天我会成功的,就是只想不做是不可以,就算你想的再好,你没有做就相当于什么也没有!
2、今年应该和人则去年比起来市场应该是漂亮做的让人难以置信,但是自己做起来为什么还是感觉那么的费劲呢!
就是自己就没有自己不能的客户群,开始就没有按照周先生的其要求要求去做,一年就是一个月找三个有潜力的客户,现在够过去两年了,就是说是过了24个月了,在乘以3就相当于说是现在自己应该有72个客户在自己的手上,但是结果呢!
没有几个!
就是是72个客户自己维护的不好去掉一半那么以前应该还有36个客户吧!
有吗?
没有如果自己在有有潜力的客户有20个的话自己的生活将不会在愁了,有20个老板每个月都给你发工资自己还愁什么啊!
还是自己谈的不够好!
3、市场不一样
现在从前就今年的情况应该是我们为主,但是就是我们的心软导致只要好像是被客户牵制一样,或许是我们想把单子签成的原因吧!
就像今天客户签合同,客户说你把货拉过来你就直接把现金带走则表示就可以了,我就说我们这是现金,所以你必须交全款我们给你发货,结果就是差五百,因为有的银行规定只能汇五万一万!
总结一下就是现在我们应该更好观察更密切的的市场的动向,才能型态更好的掌握我们行业是形式!
提高我们自己的业务能力和自己本身的素质!
其实业务就是做人,只有人做的好,自己的朋友广泛,交际能力强才能把业务做人际交往的更好!
做人是一个很首要的方面,还有就是自己的在专业方面的知识是一定
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