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浅谈中职市场营销专业实践教学
浅谈中职市场营销专业实践教学
摘要:
中职市场营销专业学生实践能力差是中职市场营销专业实践教学不力所造成的。
其主要原因是中职市场营销专业在教学上、思想上不重视、培养方向不明确、实训条件缺乏、教师实践经验少。
本文围绕这几个方面,针对市场营销专业实践教学中存在的这些问题提出改进建议。
关键词:
中职市场营销实践教学
一、引言
职业教育是教育的一子系统,它的根本属性是实现人的全面发展,它不仅肩负培养学生专业技能素质的任务,还应承担培养学生全面发展的使命。
学历教育主要突出的是学历,而职业教育却突出技能方面职业教育的未来是以关注个体生涯发展为导向,注重就业功能与人的全面发展功能的统一,与市场有着更为紧密的联系。
国家前教育部部长认为:
“职业教育就就业是教育”,职业教育必须以就业为导向改革创新,要牢牢把握面向社会、面向市场的办学方向,服务于解决大多数人的就业问题,根据经济和社会发展要求,培养多层次、多样化的技能型人才,造就数以万计的高技能人才和数以亿计的高素质劳动者,这是职业教育的根本任务。
职业学校就业率相对较高,原因就是职业学校教育和市场的连接比学历教育更紧密、针对性更强。
职业教育在逐步向贴近学生、贴近岗位、贴近就业环境发展。
然而,中职学校市场营销教学与当前经济和社会发展还有距离。
二、中职学校市场营销实践教学存在的主要问题
今年来,尽管很多学校的“市场营销”专业,根据实际情况对专业课程的教学也进行了一些调整,但大多数不尽人意,仍有相当数量的毕业生反映,虽然学校加强了对学生实践能力的培养,但由于实习条件、实习基地以及课程内容、授课方式等诸多因素的影响,不少人走上工作岗位后,仍感觉学校里的知识和工作实际相差较远,以至于出现上无高深的理论,下无一技之长,真所谓“高不成,低不就”。
“黑板上搞营销,教师里做市场”,学生只有认知,而没有体验,进入企业实际营销岗位往往感到茫然无措。
显而易见,市场营销专业毕业生的实践能力太差。
远远不能满足社会对它的要求。
三、中职学校市场营销专业学生实践能力差的主要原因
长期以来,理论与实践脱节,实践能力缺乏,一直是困惑中职学校市场营销专业教育的难题。
造成这一问题的根本原因在于:
(一)认识上比较片面
对于营销专业的理论和实践相结合的问题,普遍存在这样一个认识上的误区:
在学校学习两年理论,第三年到社会上学习,理论和实践就相结合了。
实践能力到工作单位提高,理论和实践还是两张皮。
(二)培养方向不够明确,实践教学目标不明确
多少年来,中职学校营销专业和培养目标就比较含糊。
而财会专业就比较明确:
“打一手好算盘,做一本好帐”,有了目标,就容易操作,学生也有了奔头。
但营销专业没有明确的提法,不大好操作,学生自然无所适从,它强调的是通才教育。
目前的市场营销专业教学仍然是学科体系,强调系统全面。
教学中没有对实践能力提出明确、具体的要求。
对于学生未来工作中的要求考虑不那么周到、细致。
虽然认识到实践能力的重要性,也经常强调,但始终没有把如何提高学生的实践能力纳入日常教学计划。
啥都学,啥都不精。
最后还是纸上谈兵。
(三)缺乏实践能力培养的客观条件
学校认识上的错误,对实践教学不重视,也就不努力创造条件。
一般中职学校,对文科专业的资金投入普遍不大,舍不得花钱,得过且过,反正又没什么硬指标,思想上比较忽视,顶多给财会专业弄个模拟实践室,而营销专业则是靠边站,什么也捞不着。
以我校为例,市场营销专业搞了十五年,一直是理论教学。
.提高学生的实践能力也经常喊,始终落实不了了。
校内没有专实训室,校外没有稳定的实训基地。
实践教学说到底,根本就是一种形式。
(四)教师实践教学素质相对较低
我校的市场营销专业教师大部分都是从学校到学校,基本没有参加过企业实习的实践,几乎没有市场实践经验,难以指导学生进行实践学习。
尽管近年我校营销专业教师陆续参加相关专业的国家级培训班,但只是杯水车薪。
四、提高中职市场营销专业实践教学质量的对策和建议
(一)解放思想,纠正错误认识,加大对实践教学的投入
随着现代企业制度的建立,企业间的竞争很大程度说人才的竞争,科学技术的日新月异,新材料、新工艺、新技术的不断出现,企业越来越需要高素质的技能型人才。
中职学校的培养目标是向基层、生产一线输送应用型人才。
因此职业教育是能力教育。
实践教学在人才培养过程中具有不可或缺的作用。
理论教学以老师讲授为主,主要任务是传授知识;而实践教学包括社会实践、实习、实训等内容,主要任务在于培养能力与素质。
为实现人才培养过程中传授知识培养能力和提高素质的协调统一,学校在注重理论教学的同时,也必须高度重视实践教学。
在理论教学中传授的知识需要在实践中验证,消化与巩固,同时,实践教学还发挥着培养学生动手能力,形成专业素养,启发学生创新思维,增强创新意识,提高创新能力。
没有高素质的实践教学,培养应用型人才是不可能的。
因此中职学校营销专业这门实践性很强的学科,必须加大对实践教学的投入。
(二)建立系统科学的实践教学体系
按照“以营销职业活动为导向、以营销职业能力为中心,构建知识学习和能力训练向结合的教学体系”要求,市场营销专业教学体系应当包括知识学习教学体系和能力训练(实践)教学体系。
根据市场营销专业学生实践能力培养目标,实践教学体系应体现基本能力、业务能力、创新能力培养的要求,具体可包括课内实践、专业基础技能训练、专业单项技能训练、专业综合技能训练、岗位就业实训和社会实践活动等内容。
课内实践能提高学生的实际运用能力。
根据专业能力培养的需要,编写实践教学计划、明确每个实训环节的内容、要求和目标、采取案例分析、课堂模拟、角色扮演、项目研究等形式进行。
专业基础技能训练包括普通话、公关、礼仪、形体、演讲、外语和计算机应用能力的训练,鼓励学生参加学校社团活动和演讲会、辩论会、各类技能大赛等,培养学生社会交往能力:
学校可以定期举行营销沙龙活动,如:
邀请营销专家进行学术讲座、召开企业家营销实践座谈会等,扩展学生知识面,增强学生获得知识和利用信息的能力。
专业单项技能训练主要包括市场调查与预测、推销、商务谈判、企业推广、进出口业务、广告策划等能力的训练。
这些训练可以采取校外实训基地与校内模拟形式同时进行,每一个单项技能训练都应该有实习任务书、实习指导书,指定专门的校内外实习指导教师进行指导,并安排专门的实践活动时间,以培养学生的专业素质和专业技能。
专业综合技能训练是综合运用所学到的营销理论知识,锻炼培养学生“能推销、能洽谈、能策划、能管理、能经营、能决策”的综合能力。
专业综合技能训练可以通过校内实践教学环节,如:
案例分析、营销模拟实验、模拟企业管理等形式进行,也可以通过参观企业、顶岗实习、毕业实习等形式,让学生参与到企业的日常活动中去,熟悉企业的业务及其管理。
岗位就业实训也是实践教学中的综合技能训练内容,通过学生在各企业的顶岗实习、毕业实习,实现实习与择业、就业相结合,通过岗位实训,使学生具备从事相关岗位群工作的能力。
社会实践活动是实践教学中理论联系实际的重要形式,通过市场调查、产品推销、社区服务等使学生接触社会、了解社会。
为提高学生的实践能力,我们可以从以下几个方面的开展工作:
(1)进行案例教学
市场营销的案例教学,就是依照案例来学习市场营销理论。
市场营销案例教学要求所选案例,一方面具有针对性,即市场营销案例及问题是学生最关心,最希望了解的理论问题和实际问题。
这样,学生就会感到学得懂,用得上,就会由此产生浓厚的兴趣;另一方面具有趣味性,即所选的市场营销例案要有情节,有趣味,能引起学生的好奇心,提高学习兴趣。
这样,吸引了学生的眼球,学生对学习市场营销有就有了学习动力,学生的主动性和积极性也就提高了。
石伟平先生说过:
让学生“乐学”是第一位的。
案例所包括信息,包括直接和间接、确定和不确定的资料,应尽可能地大,且答案应是多元的。
当今中职、中专学生是一个特殊群体,他们具有强烈的求知欲望,现实感强,思维活跃,勇于探索,善于质疑以及求新、求变、求实心理特征,但因为他们的入学基础较差,对理论的理解能力较弱,因此,他们不会满足于灌输的教学形式和现成的教条答案。
利用案例教学法,可以为学生创造良好的问题情景,引导学生理论联系实际地思考问题,在思考、分析、探讨的过程中,培养学生研究问题的兴趣,同时又能受到在启发诱导下举一反三的效果,学生还会被诱导学会收集、筛选、整理信息,培养他们科学研究方法和实事求是的科学研究精神。
案例教学法不寻求唯一答案,重视的是过程,学生通过对过程的了解和分析,寻求解决问题的具体方法,提高自己的思维能力,分析能力,判断能力和运用所学知识处理复杂问题能力。
所以案例教学法是不仅重视人的知识,更重视人的能力,是“授之以渔”的教育方法。
案例教学能改变学生被动、消极地接受知识的状况,通过让学生自己分析问题和解决问题的方式,培养学生主动学习,独立思考、综合分析和创造性地解决问题的能力。
(2)围绕案例组织学生分组讨论
教师可以将选编的案例和相关材料及时发给学生,要求学生事先做好预习并熟悉教材内容。
教师应做好启发诱导工作,让学生独立的做好准备。
然后进行分组讨论。
每组选派一名代表将本组的讨论意见集中起来,并与其它小组进行交流。
在这一过程中,关键在于调动学生的积极性,突出学生是活动的主体地位,教师的主要任务是诱导学生进入案例所设置的情景之中,并进行思考、分析、决策。
因此,要求学生进入角色将案例中的问题当成自己所遇到的实际问题来处理,教师在这个过程中主要扮演导演的角色,这样才保证讨论的质量。
(3)案例评价
在小组意见交流的基础上,教师综合分析学生对案例所进行的判断,并进行归纳总结,肯定正确意见,否定错误观点。
指出讨论的缺点,进行补充与提高的讲授。
然后,由教师布置案例作业,进一步深化学生的案例分析能力。
(4)坚持情景式教学法
市场营销学教学的生命力就在于理论密切实际,使学生通过学习能够掌握营销理论,学会开展营销实践活动。
情景式教学法就是将企业的营销活动展现在课堂上,给学生创设一个市场营销实践的情景,使他们在模拟中理解所学理论知识,学会独立地做出分析和判断,在多变的情景角色转换中提出多种解决问题的方法。
该项活动不仅能提高学生的学习兴趣,也是对学生市场营销知识掌握及运用情况的一次综合测平。
具体操作方法:
首先,将学生分成若干小组,每组为小的团体,组与组之间互为竞争对手。
第二,选取一些商品作为经营对象。
第三,针对所选取的商品,从市场营销的角度进行生产、销售和服务。
模拟场景应与现实生活要一致。
培养学生的实践能力离不开企业的支持,深化学校与企业的合作是为学生提供一个既稳定又贴近现实社会需求的实践平台的重要途径。
学生可以在对口企业获得更多的实习与实际上岗操作的机会,使学生更加全面的了解一个产品和企业,包括产品知识、企业概况、行业市场营销环境、岗位职责、业务工作规范等,培养学生对产品的鉴别能力、市场调查能力、推销能力、谈判能力、与人共事能力和社会适应能力等,并为学生未来的就业和成长开拓现实途径。
校外实习基地是校企业合作的桥梁,是师生接触管理实践的载体。
实习基地的建设一个长期的、持续的过程,学校要关注基地企业的管理与营销发展,积极开展业务交流与合作,善于从理论视角为企业把脉,为企业解决营销难题。
学生实习内容要精心准备,根据学生专业方向,安排助理岗位,通过扎实的营销实践培养兴趣、深化专知识的学习。
校内服务性机构(比如校内超市),也可以成为锻炼学生实践能力的场所。
在社会实践基地有限的情况下,这些服务性机构完全可以通过整合、提升,成为专业教师和学生实习的公司、让教师和学生共同经营,这样,不但学生的职业能力得到全面锻炼,而且培养了学生的责任心、适应能力、独立能力、执行能为和团队合作能力。
(三)建设“双师型”师资队伍,提高教师专业实践能力
教师是实施实践教学法的主体,从事营销学的教师应具备市场营销实践经验。
目前我校教师大多主要从事理论教学,企业营销管理经验较少,因此做好课堂知识讲授的同时,应该创造机会积极参与社会实践,使教师在参与社会实践活动中寻找到理论教学与实践教学的结合点。
一方面,对营销教师根据其所教专业特点以及教研方向,积极参与各类各级别的科研和教研项目,每学期都要搜集和发表本学科有关研究论文,加强对实事热点和公司实际操作中反应的集中问题的关注。
另一方面,教师也可利用课余时间多到企业、行业等单位实习调查学习,在虚心向企业员工学习的同时,为企业进行营销人员培训工作。
另外,通过各省内外兄弟院校营销教改经验的学习,认真探探索实践教学方法,促进教学质量的提高。
五、结束语
由于我国的劳动力市场对劳动者的实践能力倍加关注,如果我国职业教育的主导方式还只是停留在理论传授上,那么,学校的毕业生将无法应对社会的竞争和挑战。
为了适应当今社会的需要,已经将培养学生实践能力和业务素质作为今后职业教育改革的重点。
而市场营销是一门专业知识、操作技能、业务素质三者紧密结合的学科,所以我们营销专业教师在今后的教学活动中,不仅要在传授学生学科基础知识的同时,还要培养学生的独立发现问题,解决问题的职业能力和再学习的能力,再通过一定的社会实践经验,这样才能使学生形成完整的专业素质,提高专业实践能力,真正成为服务社会的一分子。
参考文献:
[1]石伟平《中职专业课程改革:
让学生“乐学”是第一位的》[N]2009年06月04日《中国教育报》
[2]彭石普梁若冰《市场营销能力基础》[M]北京北京邮电大学出版社2008―7
[3]姚丹,鲍丽娜《市场营销实训教程》[M]东北财经大学出版社.2009―3
[4]何静《市场营销实训》[M]武汉华中科技大学出版社2008―9
[5]李长伟《再论教育理论与时间的本然统一》[J]《湖南师范大学教育科学学报》2004―09―26
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