市场推广的有效方法.doc
- 文档编号:1306328
- 上传时间:2023-04-30
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市场推广的有效方法.doc
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在市场运作过程中,可以说推广无处不在。
受消费习惯和产品属性的影响,企业年度的推广策略和各阶段推广方案的制定,客观上都存在一定的市场节奏并带有一定的规律性,如果能主动把握并善于应用市场规律杠杆,再加上适度的机动调整,不但能有效保证每年各个阶段的推广从策划、制定,到组织、实施都非常流畅,而且往往能达到预期效果;反之,若违背规律或把希望寄托在一两个小点子上,则极易导致每天急于应付,到年底亦不知所措的被动局面。
所以在方案的制定过程中,要根据产品的推广策略、受众目标、生命周期、销售季节、产品固有属性、竞品策略等综合要素做到有的放矢。
设计最实效的推广方案
(1)市场背景分析:
1、受众行为分析
2、企业产品与竞品的利益对比分析
3、企业产品概念与行业及未来市场概念分析
4、产品阶段的时间要素分析
5、自身资源分析
(2)目的:
1、需要解决的问题
2、预计达成的结果
(3)对象:
推广促销的目标
(4)主题:
1、年度品牌主题
2、本次促销主题
(5)时间、地点、范围
(6)活动形式:
1、一级市场
2、二级市场
3、三四级市场
(7)广告组合措施
(8)前期准备:
围绕促销的各项准备工作进度(总部项目、时间、责任人分解、分公司项目、时间、物料、责任人分解等)
(9)方案执行过程(活动开展中各环节的推进细节和控制措施)
(10)与方案配套的销售任务分解
(11)后期延续:
主要指活动结束后在媒体上的后续传播
(12)费用预算
(13)活动意外应急预案
(14)方案检核、奖励措施
(15)总结平谷(针对从筹备到结束的各个环节投入产出评审
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