展会服务展会策划与运作.docx
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展会服务展会策划与运作
展会服务展会策划与运作
什么是展览礼仪企划
礼仪企划既是通过专业策划公司的精心策划,为参加展览会的公司提供最完美的参展活动设计方案。
它包括硬件的展位、展台布置,以及与之配合的各种声、光、电成效;软件的宣传促销活动、展览礼仪模特的培训及包装等,使公司的优势最大限度地表现出来。
公司参加展览会的要紧目的无非是提高公司的知名度,吸引客户,洽谈合作,在客户心目中树立自己良好的品牌形象。
然而要达到这些目的的前提条件必须是:
先把尽可能多的人吸引过来。
参展企业通常把那个光荣而艰巨的任务交给展览礼仪企划公司来做。
如何做好展览礼仪企划
如何进行展览礼仪策划,使企业在万商云集中能一枝独秀呢?
〔一〕要了解展览会的类型、企业品牌、产品特点、展台风格、展位的周遍环境及竞争对手的情形;
〔二〕通过所把握的资料进行整个礼仪活动的创意策划。
例如要达到影视成效、解说成效、配音成效等等;
〔三〕依照展现风格,选择礼仪小姐是活波爽朗型、小巧玲珑型依旧现代表演型模特;
〔四〕依照选择的模特进行服装的设计制作,展览服装要求新奇悦目,可按创意分为稳重型和明快型。
总之能充分表现一个企业的特色。
〔五〕依照创意将模特进行分工,例如:
解说员、演员、展现员、接待员进行人员培训。
〔六〕展览期间礼仪企划公司的治理及礼仪小姐的发挥也对展览的成功有着专门大阻碍。
1996年国际汽车展在国际展览中心举行,世界名车云集,盛况空前,取得极大成功。
在成功的背后,展览会中的礼仪企划功不可灭。
奔腾、宝马、本田、三菱等名车不仅在展台设计、技术专业人员上花了大力气,更在礼仪策划、人员的选择培训,服装的选择等方面下了功夫。
当我们走进展览会,本田小姐嗓音清亮的解说,让人赞扬不已;福特小姐的现场表演让人流连忘返,精美的展台、高雅的小姐,更显示出汽车的名牌。
这些展览礼仪小姐与汽车的品牌、车型、风格、特点巧妙融合,相得益彰,表达出展览礼仪企划的精细和独具匠心。
相伴汽车展的轰动效应,展览礼仪企划更加受到人们的重视。
展览模特与展览礼仪企划
提到模特,大伙儿赶忙想到时装表演,时装模特在服装业中的重要作用大伙儿已认识到了。
而对展览模特的了解却较为浅淡。
去年2月份的COMDEX电脑展中,一些朋友说,展览模特不确实是请几位漂亮的小姐,站在那儿发资料吗?
那个地点仅说对了一点,漂亮小姐发资料是为了推广企业形象,但这2还远远不够,单单是漂亮的小姐还不能胜任展览礼仪模特,展览礼仪模特还要具备良好的公关素养。
如:
应变能力,动听的声音,流利的解说能力,服装模特的表现能力,丰富的礼仪常识等。
有的企业认为本公司中的专业技术人员,完全能够应对,就可不需要礼仪企划。
事实上回答专门简单,那确实是宣传和销售是不可分割的。
现在这已成为事实。
一位企业家曾经如此说:
我的产品百分之八十是宣传卖掉的,余下的百分之二十存在库房。
去年,在国际展览中心的一次国际制冷展上,美国"TRAE"公司取得了极大成功,在"TRAE"专门的展现设计所吸引。
在亮丽的背景幕布上,悬挂着一张巨幅风景画,象征着"TRAE"公司为改善人们的生存环境而奋斗的目标。
在展台上,两位漂亮动人的小姐带着微笑和来宾合影,一位专业摄影师用一次成像的相机把这一幕变成永恒。
短短几天,大约4000人得到了自己与"TRAE"小姐的合影的照片。
"TRAE"公司成功的展览礼仪企划,一时被传为佳话。
好的展览企划能够在展览会上使公司活起来,跨出展台,走向更宽敞的世界。
成功展会来自好策划
目前,中国会展经济出现出快速增长态势,展览业的竞争也日趋猛烈,打造品牌展会已成为展览公司的经营目标。
如何使展会办得成功?
日前记者采访了东莞市奥华国际展览负责人。
该负责人指出,成功的展会第一来自好的策划,好的策划确实是整个项目的纲,抓住了那个纲,展会才会办出规模和阻碍。
策划是一项系统工程该负责人指出,展览会策划的内容专门广,包括前期市场调研、市场分析、目标客户选择、展会立项报批、宣传广告、展会推广以及相关活动策划等,是一项综合的系统工程。
展会策划是衡量展会成功与否的重要标准,策划的好坏直截了当关系到展会的规模和阻碍。
他认为,一个成功展会应看三量:
数量、质量、成交量。
数量是指参展商以及参观商的数量。
目前,在展览会的运作中存在一个专门大的不足,那确实是对参观商组织工作的偏轻。
展览的目的是搭建一个交易平台,让买家卖家得以面对面的交流、洽谈,故吸引参展商参展和吸引买家前来洽谈都专门重要,两者缺一不可,否那么展览无法成功。
质量是指参展商及参观商的质量。
参展商应能包括行业内大多数重点企业。
而参观观众的专业性要强。
有些专门专业性的展会对入场观众没有限制,小孩也能随便入场,这势必阻碍展览的专业性。
成交量是指参展商和观众的实际成交金额。
一个成功的展会应能给参展商带来最大的收益,成交量大的展会明显也就说明参展商通过几天的展览得到了实际上的收益。
因此参观、参展商的组织工作是阻碍展会展览成效成交额的重要因素,做好那个组织工作一靠积存,二靠宣传策划。
简言之,好的策划应该是准确的市场定位和有效广告宣传的结合。
他强调,展览业是一项操作性极强的系统工程。
从筹办到招展、展出,涉及的部门专门多,在时刻、空间、人员、物流等方面都需要全盘运筹帷幄,除了配备高素养的操作人员外,还要科学统筹安排整个操作流程以提高人力、物力的效用,幸免白费,以求达到提升会展水平的目的。
那种只要选好题目,有一群业务员,组织了参展商,展会就成功了一大半,全然用不着什么策划的说法是完全错误的。
他说,做好展会的策划并不是一件容易的事。
但展览的策划最少应有以下几方面内容:
题材的确定,场地的选择,展会营销策略的制定。
立项要抓住市场脉搏
该负责人指出,市场经济的特点确实是一切经济活动都需围绕着市场需求来进行,有市场才有出路。
目前,中国的会展经济还不成熟,存在着重复、盲目办展的现象,这与展会没有好的立项有专门大关系。
因此,展会立项的正确与否直截了当决定了展会最终的成败。
他介绍,奥华展览今年10月将办的〝2002中国国际医疗保健产业博览会〞,确实是在充分进行了市场调研的基础上决定的。
第一,医疗保健业是全球的朝阳产业。
进入21世纪以来,随着世界经济的进展,全球医疗保健产业繁荣兴盛。
保健品也是我国进展最快的行业之一,保健市场需求潜力专门大。
据有关数据说明,以后五年,中国的医药保健市场将进入高速进展的时期。
而广东地区作为中国最富有的地区,那个庞大的保健品消费市场是每一个商家不容错过的。
参加在目标市场所在地举办的展会是产品及企业最好的推广方式。
其次,从全国范畴来看,象〝2002中国国际医疗保健产业博览会〞如此3万平方的以医疗保健为主题的展会还并不多见。
市场竞争压力相对较小。
第三,在广东现代国际展览中心举办〝保健产业展〞优势专门大。
他指出,中国的会展业大致成一个三足鼎立的局面。
北京,上海,珠三角地区。
其中珠三角地区,从广州、东莞、顺德、中山、深圳到香港,一个珠三角会展带已初步形式。
而广东现代国际展览中心正是那个会展带上一颗辉煌的明珠。
第一,它处于穗港经济走廊的中段,位于珠三角的腹地,毗邻香港、澳门,独享优越的地理条件和深厚的市场资源。
其次,借助中央电视台〝同一首歌〞的宣传、国际名家具展的阻碍以及第一届广东省汽车交易会的成功,广东现代国际展览中心已有了专门好的知名度。
再次,广东现代国际展览中心所在地厚街,有着相当好的会展配套设施。
三星级以上酒店十多家配有1000多间客房,一个小时的车程可到达穗深等珠三角任一地区,酒店数可扩至千家,足以举办超大型展会。
营销策略重资源利用
展会的重要一环是推广营销,这也是展会策划的重要组成部分,因此制定正确的展会营销策略是展会成功的关键。
该负责人指出,〝2002保健产业展〞在营销方面有新的突破。
第一,展会组办者争取到了政府组织和行业协会的支持。
政府是一个专门好的信息来源。
如通过政府有关部门猎取专业买家信息,甚至通过政府部门将重要买家组织到展览会上来。
行业协会在行业内有专门大的阻碍力和号召力,它们把握着行业内最权威的信息及资料。
展会能得到行业协会的支持,就能获得准确的客户资料,并通过它们组织各种各样的行业活动及时将展会的信息公布到目标客户群。
其次,加大宣传力度。
成功的展会应有足够力度的推广,以大量的宣传来为招展铺路,相对靠业务员去拉的方式来说,也更有实际成效。
因此,在策划展会时,正确切实可行的宣传方案是相当重要的。
如建立展会网站或网页。
〝保健产业展〞就同时在〝中国健康网〞、〝中国健康产品网〞、〝惠聪医药网〞、〝中国医药市场网〞等网站上公布广告或展会消息,还在一系列相关展会上对〝保健展〞做了大量宣传,并在媒体上有广泛的宣传,如在«粤港信息日报»、«广州日报»、«医疗保健器具»等。
此外,邮寄也是专门有效的营销手段之一,可将制作精美的邀请函寄送客户手中。
第三,抓住市场热点,组织了一系列活动。
社区医疗保健和保健企业的信用问题是目前市场的热点。
因此,我们推出了〝社区保健新文化主导媒体在联盟打算〞和〝保健企业诚信宣言〞活动,还将组织〝中国国际医疗保健产业进展论坛〞和一系列的座谈会及专业研讨会。
他还强调,展会的包装策划也专门重要。
〝2002保健产业展〞定位为国际展,届时会有日本、香港、新加坡、泰国、美国等地区的代表团前来参展参观。
在展会期间会设有专门的外国客商服务区,有中外客商座谈会和外国客商招待会等一系列活动,立求表达展会的国际性。
还有与国际有名的展品运输公司、展品出租公司、展位搭建公司合作,为参展商提供一流的服务,为参观者营造良好的商务氛围。
展览设计规矩您明白吗?
各国、各地的展览会对展览设计、施工都会有各种各样的治理规定和限制。
专门多规定和限制是与爱护公共安全和公共秩序有关,您了解吗?
〔1〕有关展台的规定。
高度限制:
展览会对展架及展品都有限制规定,专门对双层展台、楼梯、展台顶部向外延伸的结构等限制更严,限高往往不是禁止超高,假如办理有关手续并达到技术标准,有可能获准超高建展台、布置展品。
开面限制:
专门多展览会禁止全封闭展台,假如展台封闭,展览会就失去展现作用,参观者就会有埋怨,然而展出者需要封闭办公室、谈判室、仓库等,因此,和谐的方法一样是规定一定比例的面积朝外放开。
那个比例一样是70%,承诺30%以下的面积封闭。
〔2〕有关展览用具的规定。
展架展具材料的限制:
在专门多国家,展览会规定必须使用经防火处理的材料,限制使用塑料,限制危险化学品。
电器的规定:
绝大部分国家的展览会对电器都有严格的规定,所用电器的技术指标必须符合当地规定和要求。
〔3〕有关人流的规定。
走道限制:
要紧是对走道宽度的规定和限制,为保证人流的畅通,展览会规定走道宽度,禁止展出者的展台、道具、作品占用走道;电视、零售商品往往造成堵塞,因此也有相应的要求,比如电视不得面向走道,柜台必须离走道一定距离等。
〔4〕有关消防的规定。
消防环境的规定:
假如是大面积的展台,必须按展馆面积和估量的观众人数按比例设紧急通道或出口并设标志。
消防器材的规定:
必须配备消防器材。
人员的规定:
有些展览会要求展台指定消防负责人,并要求全体展台人员明白消防规定和紧急出口等。
〔5〕有关展品的规定和限制。
要紧是对专门展品包括超高、超重展品的规定。
只要采取适当措施一样都能够解决。
比如限高,只要展馆高度足够,就能够与展馆商量解决;超重展品能够使用地托,分散单位负荷。
比较常见、难解决的问题是展馆卸货大门的尺寸,这是自然限制。
超精湛重展品一样需要先于其他展出者的展品进馆。
假如遇有任何难以解决的问题,要尽早与展览会组织者或展馆所有者商量。
这类展品对展览会通常有宣传价值,因此,组织者会情愿积极协助。
有些展览会考虑安全,会限制操作机器。
关于武器,一样都有专门的规定,且手续都专门苦恼。
〔6〕有关环境的规定。
音量限制:
背景音乐由展览会组织者安排,展出者的声像设备的音量必须操纵在不阻碍周围展出者的范畴内。
色彩限制:
假设展览会组织者想取得和谐成效,往往会提杰出彩要求。
要求展出者使用某种差不多色调或标题色调。
展览会还可能会提出标题字型、大小,这方面的规定大多比较宽松。
展出者只要遵守规定,并不干扰周围展台〔比如噪音太大〕,展出者一样能够任意设计展台形状、摆置展品、使用颜色。
〔7〕有关劳工的规定。
专门多国家〔专门是发达国家〕规定,展场劳工必须是工会注册工人。
不承诺展出者自己动手。
比如在美国纽约,假如展出者拿起锤子想钉根钉子,当地工人就会夺下锤子阻止你干活。
美国人剥夺你的〝劳动权〞,听起来专门荒唐,然而却是事实,还必须遵守。
〔8〕有关手续的规定。
展览会大多要求展出者将设计送审,并要求展出者施工前办理手续。
展台设计与企业整体形象
展览行业面临着严肃的新挑战,这表现在以下两方面:
第一,企业面临着日趋猛烈竞争,降低成本成了立足市场的一个关键。
据专家的体会,展览业的行情取决于经济景气状况。
景气时,企业有较为宽松的预算,大大小小的展览会都乐得参加,而且要求豪华的展台,口袋里的钞票仿佛取之不尽。
然而遇到经济不景气,他们就会就得缩手缩脚,迟疑不决,即使参加展览会,也不敢铺张,场地布置只好因陋就简。
从总的情形看,企业在展览会方面的支出日趋紧缩,因此许多企业采取了丢卒保车的策略,即舍弃小的展览会,集中人力物力于大的展览会。
第二,其它媒体手段的迅速进展,使得企业有了多种信息转播和与外界联系的渠道,因此一种有一定代表性的观点认为,既然企业通过运算机网络能够超越时刻和空间的限制,与任何人联系,那么就不一定象往常一样非参加展览会不可,换言之,与那些时兴的电子媒体相此,从〝赶集〞进展而来的展览会看起来显得落伍了。
展览行业的前景怎么说如何?
对此持乐观态度的业内人士提出了有力的论据,这确实是展览会上那种厂商与观众面对面的、有针对性的接触与交流。
在此人们通过交谈,也通过非语言形式的交流,相互了解,建立信任。
这种交流完全是因人而异、有的放矢的,因而也就容易取得成效。
这是展览会无可取代的优势所在。
有些高技术产品或服务专门需要专业人员亲自向顾客讲解和演示,参加展览会就显得专门重要。
然而上述两方面的挑战是客观存在的,展览会必须积极地适应这些变化,采纳有效的计策,才能长期立于不败之地。
对此许多专家展开讨论,共同的意见是展览会的地位作用必须重新定义,要把参加展览会与企业整个公关工作、企业整体形象树立和宣传有机地接合起来,要采取各种可能的措施降低参展成本。
落实这些原那么第一表达在展台的设计与搭建上。
展台的设计应表达和加强企业形象,反映企业精神。
展览会不再是摆摊推销卖货,它不应再孤立地展现个别的产品,而是以产品为载体通过综合的手段展现企业整体,它的能力,它的档次。
除了产品本身的介绍和推销之外,这些手段还要包括广泛的信息传播、交流、广告、公关和咨询等。
使观众在了解产品的同时,也在一定程度上加深了对企业的印象。
因此在展台设计与搭建时,要围绕那个中心,做到以下几点:
充分利用各种可能的要素,例如,展台的形成、材料、音响、光线、色彩和其它装潢用品,不断给观众以新奇感,刺激其好奇心,使他们对展台产生爱好,进而产生与展览者谈话的愿望。
展台的设计要强调个性,同时要在空间上和气氛上方便交谈,假如能使人在此既有〝别有洞天〞之感,又看起来宾至如归,那就理想只是了。
展台要素的配套使用还应有助于增强工作人员谈话内容的说服力,使顾客的瞬时好感在有限的时空内能够反复得到证实和加强,为展览会后的联系打下基础。
展台设计还要考虑到与展览会期间企业打算举办的其它活动配套。
越来越多的大企业把展览会当成了进行题公关活动的好场所,除了展览本身以外,他们还在展览会期间同时举行各种各样的会议、研讨会、表演或招待会等活动,因为展览会期间观众量大而且集中,这些活动与展览同时举行,阻碍大又节约开支。
这在另一方面对展台搭建提出了新的要求。
归根结底,企业对参展的态度还取决于经济上是否划算。
因此在保证成效的同时,还要算好经济账,尽可能使用新型的、可重利用的展台材料,认真研究设计方案,减少不必要的开支。
一言以蔽之,对企业来说,因此少花钱多办事最好。
然而这是说起来容易,做起来难的情况。
它需要展台设计和搭建人员更加具有想象力、制造性和灵活性。
因此现在有如此一种趋势,即大企业开始撤销内部的展览会负责部门,而把展览会整个设计组织托付给展览会服务公司或者类似的广告公司,从展台设计到各种配套活动的举办,均由后者负责打算、组织和实施。
这一方面提高了展览会建设的专业化程度,另一方面也给了企业讨价的可能性。
因此有关广告服务公司在价格和时刻方面的压力往往是专门大的,但可能也唯有如此,才能有效促进展览行业专业化的进程,使其更加适应市场竞争的要求。
国外会展行业协会运作模式及体会借鉴
展览行业由政府、企业与行业协会组成,这三者构成了会展市场的主体,在整个会展市场中扮演着功能不同但互补的重要角色。
政府的功能是通过政策的方式,调控会展经济的宏观经济运行,引导并约束企业的行为,为企业公平竞争制定行之有效的行业规那么;企业的要紧功能是按照政府制定的行业规那么,通过提供产品和服务占有会展市场并猎取利润;会展行业协会作为非营利的社团组织,要紧功能是按照市场经济的要求进行行业服务、行业自律、行业代表、行业和谐、行业规划、行业统计和开展国内外经济技术交流和合作等工作,通过会员的自律行为和行业的制裁措施实现行业自身的自我约束与自我和谐,建立起会展业的正常秩序,使之走上健康的进展道路。
总之,会展协会作为政府和会展企业以外的〝第三部门〞是爱护经济秩序、促进经济健康进展的重要力量。
中国加入世界贸易组织后,展览行业进展迅速,已初步形成了五个会展经济产业带:
东北边贸会展经济产业带、京津会展经济产业带、长江三角洲会展经济产业带、珠江三角洲会展经济产业带和西部会展经济产业带。
如此,会展行业协会在展览市场中的地位越来越突出,就有必要从理论上对国外行业协会的运作模式进行剖析,连续深化对展览行业协会性质、职能、运行规范和治理体制的研究,这些要素在一定程度上决定了行业协会发挥作用的高低强弱,阻碍着行业协会的结构安排与整体运行机制。
一、国外会展行业协会的运作模式
目前,国际上会展行业协会的运行模式,按照行业协会、政府、市场和企业之间的关系,要紧可归纳为三种。
一种是以美国为代表的〝水平运作模式〞,另一种是以日本和德国为代表的〝垂直运作模式〞,第三种是以法国、香港为代表的〝综合运作模式〞。
〔一〕水平运作模式--企业推动型
以美国为代表的〝水平运作模式〞是一种要紧以会展企业自发而形成的组织、自愿参加为特点的行业协会模式,具有较强的民间性,在治理上自由放任,规范宽松。
其最大的特点确实是企业自主推动,会展企业在进展过程中,碰到同行业内部价格上的相互倾轧与产品质量问题时,会展企业组织出于爱护自身利益和市场秩序的需要,被迫产生组建行业协会的冲动,尝试着用行业自律的方式规范市场行业秩序,例如,美国展览治理协会〔IAEM〕。
明显,在这种背景下所成立的行业协会,其动力源就在于企业本身,其他的因素,如政府提供关心或指导仅仅是动力源的外部因素。
即会展企业只要存在相同的利益,就能够建立一个行业协会,政府对此既不干预,也不予资助。
行业协会为企业提供技术与信息服务,和谐政府、企业、消费者之间的关系,同时实力强劲的行业协会,如美国商会及美国制造商协会与联邦政府、议会都保持紧密联系。
当政企发生矛盾时,这些行业协会组织寻求议会的支持与介入,按照长期以来美国人所推崇的以对立制衡原那么处理政府与行业协会的关系。
〔二〕垂直运作模式--政府推动型
以日本和德国等国家为代表的〝垂直运作模式〞是一种政府行政作用参与其中、大型会展企业起主导、中小会展企业广泛参与的行业协会模式。
其突出特点是强调政府的推动作用,对内是政府机构,对外是民间团体。
日本和德国的政府通过机构改革与职能调整,大大削减专业经济治理部门,使专业经济治理由过去偏重条条性的部门治理向偏重综合性的行业治理转化。
如此,从政府职能中逐步剥离出一些职能转交给行业协会,使行业协会在政府的主导下得以产生,都积极致力于高速进展本国市场经济,力图建立政府与社会合作或官民和谐的宏观治理模式。
通过机构改革与职能调整,大大削减专业经济治理部门,使专业经济治理由过去偏重条条性的部门治理向偏重综合性的行业治理转化。
如此,从政府职能中逐步剥离出一些职能转交给行业协会,使行业协会在政府的主导下得以产生。
行业协会具有庞大的组织机构和较高的组织化程度,协会的覆盖面广,政府与行业协会是一种合作和谐关系。
〔三〕综合运作模式--市场推动型
以法国、瑞士、香港为代表的〝综合运作模式〞不像企业自主推动和政府主导推动那样单一,而是指在市场的推动下,政府参与治理,政府与会展企业在组建协会的过程中都倾注了大量的精力,专门难分清到底是企业依旧政府哪一方起了主导作用,能够说是企业和政府合力推动的产物。
而且行业协会与政府的关系专门紧密,如香港的香港展览会议协会〔HKECOSA〕的要紧职责是配合政府宣传,把香港建成亚太展览之都、提供业务培训以提高行业水平、为会员单位制造商机、增强会员之间的联络、代表行业向媒体和政府表达统一意见,等等。
二、体会借鉴与启发
从分析国外会展行业协会的运作模式,我们能够明白,不论是水平型的行业协会,依旧垂直型的行业协会,或是综合型的行业协会,都有一些共同的体会能够借鉴。
〔一〕体系的组织结构--会展行业协会运作的基础条件
以德国和日本为代表的垂直运作模式国家的会展行业组织具有体系化和层次化的特点,每一层次的行业组织有相应的活动范畴和明确的职能分工,有机联系构成一个有序的、分工协作的行业组织体系。
在德国,行业组织按层级由上至下分为全国协会、各专业协会和地点性协会。
较高层次的会展行业组织那么一样着重于行业或整个宏观经济进展策略的研究,代表行业或工商界与政府就经济进展战略和制度、法律及经济政策等宏观问题进行沟通。
较低层级的行业组织职能一样是成员企业提供服务和指导。
在日本,全国的行业组织能够分为行业协会和商会,行业协会,包括由经营活动地域性专门强的中小企业组成的地点行业协会和国际化的大企业组成的行业协会,也称卡特尔组织;商会,按层级分为地点商会和全国性商会及专门从事劳资关系问题的雇主协会。
各地点性行业协会须加入地点商会,而重要的大行业的卡特尔组织、雇主协会及各地点商会都要加入全国商会以代表整个工商界。
这种组织结构具有明显的行政特点,它使各行业内部、行业与行业之间、大企业与小企业之间、工业与商业、金融业之间以及整个经济界与政府、社会之间形成一个通畅的对话渠道和有效的利益和谐机制。
〔二〕完备的组织功能--会展行业协会运作的核心要素
日本和德国的会展协会具有多样化的功能。
他们在展览业中有着十分重要的地位,也德展览业的繁荣进展做出了重大奉献。
以德国为例:
第一,为会员提供展会信息。
行业组织的一项要紧功能是进行市场的分析和推测。
德国的行业协会致力于行业内的频繁交往,向会展企业提供各类信息,积极协助成员开拓国际市场。
专门是在办展时刻和地点等方面,德国行业协会拥有相当大的发言权。
没有行业协会的支持,展览公司无法深入了解行业动态及开展对参展商和专业观众的营销工作。
如德国工商大会各地区的分会有明确的分工,各自负责几个重要的目标国,
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