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关于自然堂STP营销战略分析
一、什么是STP营销战略
STP战略即市场细分(Segmentation)一目标市场选择(Targeting)一市场定位(Positioning)战略,是市场营销活动中较为重要的战略内容之一。
它以消费者的表象需求和潜在需求为导向,通过深入细致的市场调研分析,实施市场细分、目标市场选择和产品市场定位等策略,为市场营销指明方向。
早在20世纪50年代,美国市场学家温德尔O施密斯就提出Segmentation(市场细分)的概念。
之后有许多学者对这一理论进行了研究,其中做出最大贡献的是享有营销学之父美称的菲利浦O科特勒教授,他在畅销全球的《营销管理》一书中系统地提出STP战略:
市场细分(Segmentation)是指企业把市场按照客户需求的差异,划分为具有类似性的若干不同购买群体的过程;目标市场选择(Targeting)是企业选择一个或几个准备进入的细分市场;市场定位(Positioning)是企业根据目标客户群体的需求特点,使产品在目标客户心目中建立特定位置,树立良好公众形象的过程。
该战略的提出是现代市场营销思想的一个重大突破。
市场细分是指根据上的差异把某个产品或服务的市场划分为一系列细分市场的过程。
目标市场是指企业从细分后的市场中选择出来的决定进入的细分市场,也是对企业最有利的市场组成部分。
而市场定位就是在营销过程中把其产品或服务确定在目标市场中的一定位置上,即确定自己产品或服务在目标市场上的竞争地位,也叫“竞争性定位”。
二、下面我就以自然堂为例具体阐述STP营销战略:
上海自然堂于2001年,前身以生产和销售专业美容品为主,在上海、沈阳和郑州均设有自己的,曾成功开发和推广了多个火爆全国的美容品牌,目前,自然堂在全国拥有109家代理商、7500家加盟店、600多家商场形象专柜,被誉为2000年以来中国唯一崛起的日化品牌。
由自然堂参与成立的伽蓝国际美容集团,在各级和的支持下,目前已发展成为集科研、生产、销售为一体,日化线、专业线并存的大型跨国集团企业,也是目前中国规模最大、实力最强,最具发展潜质的美容、化妆品企业之一。
自然堂始终以先进的营销理念引领行业的发展。
2001年,自然堂率先提出“自选销售,前店后院”的日化店经营模式;2002年,自然堂史无前例的将概念引入到日化线中,并推出了极具轰动性的产品——三日美白浓缩精华;与此同时,自然堂发布商超5G战略,大举进攻商场和超市渠道,开启了自然堂发展的新纪元。
2006年,自然堂步入了新的战略发展阶段。
自然堂明确提出了五大核心任务:
县级分销、户外促销、深化教育、商超升级、销量翻番。
围绕这些目标,自然堂启动品牌战略,重金邀请陈好出任形象代言人,并斥资二千一百万元投放,一时间自然堂的名字传遍大江南北,响彻长城内外。
与此同时,自然堂设计了全新的商场形象专柜。
这一年,自然堂在上海市场取得突破性进展,所有的这些举措都为自然堂的下一次腾飞做好了战略铺垫,也为自然堂成长为世界级品牌奠定了坚实基础。
自然堂的出现,是公司拓展日化线领域的新开始。
自然堂以一个“有专业特质的护肤品牌”受到了市场的广泛欢迎,被誉为2000年以来中国唯一崛起的日化品牌。
与此同时,自然堂制定了欲以十年时间“打造中国人自己的世界级品牌”的宏远蓝图,更加稳固地实施这一中国化妆品民族品牌的世界梦想。
1、市场细分
中国化妆品市场是个充分竞争的市场,2001年的中国化妆品市场已经三分天下,三分之一市场被外资品牌控制,三分之一市场是合资品牌所有(同时合资品牌已开始了独资的步伐,后不久的宝洁逐步甩开中国合资方就是一个典型的例子),另外的三分之一市场才是民族品牌的空间。
但民族品牌稍有成绩的也只是低端品牌,如小护士、大宝。
在一、二线市场主渠道销售的具有较高知名度的中高端品牌羽西、郑明明、上海家化的清妃也面临着极大的挑战,并且销售额占比、百货公司及超级市场的主渠道占有率、品牌知名度、美誉度同比有不同程度的下降(并在之后的几年内品牌整体逐渐老化,无法和外资品牌竞争)。
在中国化妆品市场民族品牌整体生存环境恶劣的情况下,民族品牌特别是中小企业品牌无论在资金、管理、营销及市场环境、渠道优势上都无以和外资品牌相抗衡。
在这种市场格局中,中国化妆品民族企业特别是中小企业只有寻找市场及自身的比较优势才能生存,才能有发展的机会。
2001年的市场,外资品牌主要在一、二级市场和百货公司、超级卖场等主渠道针锋相对、攻城掠地。
不重视也看不上三、四线市场更看不上全国各地刚刚起步的化妆品专业店渠道。
市场分析
(1)在化妆品的每年购买支出方面,近半的人都在1000元以内,而有近1/3的人花费在1001至2000元。
(2)如今的人广泛承认品牌化妆品,跟着人的年纪增长,她们对化妆品的需求也日趋增多。
(3)人们在购买化妆品时,一般都爱好到专卖店购买,然则跟着收集的成长,人们也爱好在收集上购买化妆品。
(4)人们爱好天然护理产品
“自然堂”企业优势
(1)今朝已成长成为集科研、临盆、发卖为一体,日化线、专业线并存的大年夜型跨国集团企业,也是今朝中国范围最大年夜、实力最强,最具成长潜质的美容、化妆品企业之一。
(2)具有先辈的经营理念。
其率先提出“自选发卖,前店后院”的日化店经营模式;又史无前例的将Spa概念引进到日化线中,后来发布商超5G计谋
细分策略:
(1)如今品牌化妆品在市场上照样占领很大的地位,我们也必需发明属于我们本身的品牌。
(2)在价格上照样要降低一些,虽然中国的人均收进上升,然则贫富差距照样很大年夜的,据查询拜访,200多元的产品照样很受通俗人群的承认。
对如今的学生而言,虽然他们照样一些花费者,然则他们但依附父母亲朋的财力支撑,他们傍边许多人的花费程度其实不低。
查询拜访注解,有过半的同窗月花费额在300元以上。
(3)我们还要有合适各类人应用的产品,对孩子和青年所应用产品就不合,是以产品的种类要周全,知足不合顾客的需求。
2001年自然堂在创业的初期清醒的分析了市场格局,明智的选择化妆品营销真空的三四线市场及专业店渠道。
选择了市场和渠道后,根据三四线市场的特点及专业店渠道的现状,自然堂发现此渠道消费者不像一二线市场消费者对品牌的知名度比较敏感,相反她们对价格和产品效果更为关注,她们普遍易于接受30元至100元区间特别是30元至60元之间的产品价格定位。
对于产品的效果也更为关注,她们更关注美白、保湿、补水、防衰老的产品,根据这一市场需求自然堂先后开发出适销对路的产品,这些是自然堂创造奇迹的重要原因。
自然堂截至到2021年2月底,进驻了约6000家专业店,500家商场、超市,创造年销售规模10个亿的好成绩。
2、目标市场选择
作为三四线市场异军突起的专业店品牌,自然堂于2006年推行了3S标准店策略,所谓3S就是指专柜、专人、专卖的销售模式,此种策略有效的借鉴了资生堂化妆品专卖店营销策略的方案,虽然资生堂在专业店渠道也取得了一定的成绩,但更值得津津乐道的是自然堂整体实力远不及知名化妆品巨头资生堂的情况下,取得如此骄人的专业店渠道的成绩
自然堂在专业店渠道取得骄人业绩后,为了实现一线品牌的目标,于2006年提出了“三年实现一线品牌”的战略,三年来分别向资生堂跟进施行了专卖店提升计划,向欧莱雅跟进施行了商超5G战略,向欧莱雅跟进施行了“护肤+彩妆”的产品结构模式,向知名品牌跟进施行了媒体营销整合传播计划,同时通过商超经理采购会,一线品牌发布会等相关公关营销行为,有效的提升了自然堂品牌的综合竞争力。
通过如此一系列的营销战略计划的跟进与创新,有效的塑造了自然堂品牌如日中天的品牌知名度与品牌销售额。
欧莱雅集团三年来,在中国取得了骄人的业绩,其中以美宝莲、兰蔻、欧莱雅三支品牌尤为显著,但这些品牌最典型的渠道特征是:
占据了百货公司和超级市场渠道。
这点充分的说明化妆品的主渠道仍然在百货公司及大型超级市场,自然堂品牌在充分分析、研究欧莱雅等化妆品巨头之后,发现如果想成为国内一线知名品牌,必需进驻化妆品主渠道,所以自然堂采取了营销战略的跟进策略。
在06年底实施了商超5G战略,所谓5G战略是在学习跟进欧莱雅的同时亦进行了总结、创新和提升,所制定出的进攻主渠道的计划,5G是指金管道、金喇叭、今嗓子、金钥匙、金玫瑰。
金管道即是指进入主渠道(百货公司、大卖场、超市系统),只有进入主渠道才有取得更大的品牌效益及销售规模,不进入主渠道即使取得一定成绩的品牌也谈不上是有价值的品牌。
金喇叭是指广告宣传计划,2006年以来自然堂启动了电视及平面媒体广告计划,电视方面分别在CCTV-2、CCTV-8、湖南卫视、上海卫视投放;平面媒体分别在《瑞丽》《女友》《都市主妇》等投放,为自然堂有效的打开主渠道,提高品牌知名度,建立代理商、消费者的信心打下了有效基础。
金嗓子是指SST队伍即商超促销队伍在主渠道不断通过自己的专业知识影响消费者对自然堂品牌及产品的了解及认可,金嗓子工程的SST就是自然堂品牌的形象大使,即能提高消费者对自然堂品牌的了解又能通过SST队伍提高自然堂品牌的形象,当然也能有效的提高终端销量及建立代理商对运作主渠道的信心。
金钥匙是指制定并推行的销售促进策划案,以加强对终端消费者的拉动与吸引,相对于金管道来讲就是打开主渠道的钥匙。
金玫瑰是指推行的金玫瑰会员俱乐部,通过会员俱乐部制有效的提高消费者的忠诚度与连带销售,这是知名品牌特别是欧珀莱、欧莱雅最有效的增强品牌忠诚度及提高终端销量的方法。
自2006年推行商超5G战略以来,商场及超市进场500来家,有效的奠定了自然堂成为一线知名品牌的基础。
自然堂每次重要战略的出台都经历了充分的调查、学习、创新、提升的过程,商超5G战略的制定首先是一次充分的调查、研究、学习欧莱雅等知名品牌的过程,其次是总结、提炼并结合自然堂实际进行创新、提升的过程。
今天自然堂虽然在百货公司及超市渠道还有很长的路要走,但已经成功的迈开了第一步,这是自然堂营销战略跟进策略的成功。
欧莱雅、宝洁等企业巨头对于销售体系的管理,基本上采取的是大区——省区——区域经理制,通过这样的方法有效的构建了销售体系的管理架构,同时最大化的发挥了人才相对本地化的优势。
这是化妆品巨头在国内销售取得成功的重要一环,自然堂在迅速发展过程中有效的跟进了外资化妆品巨头的成功市场管理经验。
自然堂开拓商超渠道,是品牌形象树立起来的重要一步,也是实现自然堂三年进军一线品牌、实施为期十年的“国际品牌战略”的必由之路。
但是,自然堂并没有因为商超渠道的拓展而忽略专营店渠道,商超渠道与专营店渠道齐头并进,共同发展,是自然堂为实现一线品牌战略目标确立的渠道策略。
在伽蓝集团内部有一句口号式标语:
“专卖渠道是自然堂发展的根基,商超渠道是自然堂腾飞的翅膀。
”
自然堂发展商超渠道,目的是为了提升品牌,扩大品牌影响力,锁定目标消费者,这对终端是有好处的。
因为自然堂品牌提升了,影响力更广泛了,自然会促进终端的销售。
在自然堂覆盖的网络中,不乏专营店与商超专柜互相促进、相得益彰的典型,比如宁波、唐山、深圳等地的专营店,因为当地商超渠道的拓展,其店面反而有了更高的销售额。
这足以表明,商超渠道与专营店渠道是共赢而不是对立的,商超渠道的拓展不会削弱专营店的利益,而是增进其收益。
产品目标市场:
化妆品专营店、精品店、适合超级市场及大型综合超市、仓储式商场、百货商场、中小型超市、C类便民超市。
3、市场定位
任何一个成功的品牌,都有她自身成功营销的定位。
如欧莱雅集团的薇姿,她定位于解决问题性肌肤的药妆产品,并进入药店渠道进行专贩销售。
再如上海家化的佰草集,她立足于中华医药瑰宝中提炼出的中草药配方,亦取得了骄人的业绩。
自然堂作为率先在三四线市场专业店渠道异军突起的品牌,产品开发的成功,特别是产品的效用和产品系列的开发成功,这些完全取决于自然堂学习跟进了知名企业的营销策略,这使得其开发出的产品在三四线市场广受欢迎。
自然堂第一个上市的系列是玫瑰果系列,跟进学习日系品牌资生堂的产品系列的效果、包装及相关设计,此系列在资生堂产品效能的基础上进行了进一步的提升使之更适合中国人对产品效果的喜好,使之不光可以起到美白的效果同时亦能起到滋润肌肤的作用。
容器和外包装的设计和制作也进行了改进,使之不仅吻合自然堂的“自然国度、美丽殿堂”的品牌理念,同时也更符合中国人审美喜好。
产品价格定位在20至50元之间,大大的便宜于资生堂产品的价格,性价比给消费者带来了实惠,吻合自然堂所提倡的“物超所值”的定位。
所以第一个自然堂上市的系列就很受消费者的欢迎,从效果到包装再到价格都得到了消费者的一致好评。
例再如自然堂“娇颜再生系列”,亦是跟进资生堂的“怡丽丝尔”系列,从产品的效用到产品的容器,再到产品的外包装,都采取了有效的跟进策略。
同时也进行了有效创新、提升和重新定位的过程,现在消费者眼中也广受欢迎,取得了不俗的市场业绩,是自然堂名副其实的明星系列产品。
市场定位
如今恰是酷热的夏季,而对大年夜多半的爱漂亮女性而言,如今必需应用一些化妆品,一次保护本身的皮肤,而如今的白领密斯也是许多,在校的大年夜学生也是逐年曾长。
是以,我们所选定的目标市场就是这些年青的密斯和在校的大年夜学生。
产品定位
品牌定位:
美丽事业的倡导者与实践者营销策略:
以多品牌计谋横跨日化、专业两条线专业线(美容院线)与日化线,是独具中国特点的化妆操行业渠道现象。
专业线严惩事,日化线重产品,二者合营构成了传统渠道的主体.
经由过程应用“自然堂”,改良脸部微轮回,促进皮肤的正常新陈代谢。
使肌肤恢复健康活力,为皮肤更好的接收各类养分成分做好充分准备。
适应广大年夜年青女性花费者的青睐.。
自然堂系列能保持脸部水分的综合均衡,不含有任何有害化学物质,在保湿的同时十分有益于脸部皮肤的健康。
自然堂系列在源源赓续给皮肤弥补养分的同时,还十分重视情况保护工作,天然水蛭素系列在临盆、应用及产品包装收受接收再应用是基本纰谬情况造成甚么伤害,自然堂系列是一种绿色环保型产品。
陈好代言明白核心定位,新品上市强化“天然植物”概念.
2005年下半年开端,自然堂品牌就断定了“植物+天然”的定位,“天然国度,美丽殿堂”成为其核心理念。
自然堂明白提出了五大年夜核心义务:
县级分销、户外促销深化教导、商超进级、销量翻番
“天然国度、美丽殿堂”的自然堂品牌背景,自然堂
品牌愿景:
做中国人本身的世界级品牌
品牌定位:
天然与科技相结合
品牌宣传语:
你本来就很美
广告定位
如果说跟进策略是自然堂起步的成功开始,会议营销、渠道营销、创新营销是自然堂飞速发展的重要拉力,服务营销是品牌成熟期的润滑剂的话,那么自然堂的广告策略无疑是自然堂的推力,自然堂之车的油门,如果没有广告的投放,自然堂也不会有如此高速的发展速度。
选择代言人的成功,自然堂2006年首先签约陈好,国内观众喜欢把她称之为“万人迷”,她在国内无论知名度、美誉度都称的是一线明星的影响。
选择电视频道的成功,自然堂的电视广告率先在CCTV-2、CCTV-8及湖南卫视投放,央视是国内收视率排名第一的电视品牌,国内收视率排名除了央视就是湖南卫视,这两大电视台特别是对三、四线消费者的影响力特别大,所以自然堂率先在以上电视台投放广告,对品牌的高速发展起到了关键作用。
广告定位的成功,自然堂的第一支广告片立足于“自然国度、美丽殿堂”,整个广告片充分的向消费者传播了“绿色的、自然的、护肤的”的品牌理念。
三、自然堂STP战略总结
自然堂的成功,是多种策略完美结合的成功。
是根据中国市场特点,运用适合的销售模式,强化适者生存的道理。
现在自然堂已经走过生存阶段,进入战略和品牌提升阶段,欧莱雅、资生堂已经走过百年的历史,自然堂还不满七年之痒,一个儿童的年龄已长出成人的体格,已是奇迹。
如需奇迹延续,我们需要继续保持相对领先的核心品牌竞争力,不断克服成长中的烦恼,只要我们正视我们发展中的不足,用心用力去克服,相信自然堂一定能续写传奇,再次创造出一个又一个奇迹,祝愿自然堂一路走好!
成为名副其实的一线知名品牌,成为“中国人自己的世界性知名品牌”!
2006年中国汽车营销战略分析
——中国市场学会汽车营销专家委员会年度汽车营销报告
导言:
现象与反思
今年夏天和冬天,中国市场学会营销专家委员会分别举办了青岛和三亚两大论坛,在论坛中,不仅形成了中国汽车产业界自己的专业学会组织,而且各个企业营销最高层进行了充分的沟通和交流,应当说,当前中国汽车产业的主流思想,特别是领导性品牌的关键做法与观点,都通过论坛做一个充分地介绍和阐发,通过会议交流与会下沟通,以及中国市场学会汽车营销专家委员会研究部,持续跟踪研究各主要汽车厂家,在2005年的主要营销做法和总体的发展态势,搜集分析了大量2005年汽车营销创新和实践案例,并且加以理论分析,初步形成了本研究报告。
学会计划把各厂家2005营销思想总结与研究成果,联合出版,形成《2006年中国汽车营销战略分析——中国市场学会汽车营销专家委员会年度汽车营销报告》。
本报告的主要结论:
1、05年的发展表明,中国汽车工业已经进入平稳增长的阶段。
05年1-11月累计汽车产量完成514.47万辆,比同期增长10.24%;汽车销售完成513.76万辆,比同期增长12.07%。
1-11月,乘用车累计生产352.29万辆,同比增长16.40%;销售351.53万辆,同比增长19.48%。
其中基本型乘用车累计生产247.43万辆,同比增长20.05%;销售245.64万辆,同比增长22.52%。
乘用车,特别是基本型乘用车增长幅度高于去年同期,其中经济轿车成为整个市场的热点,MPV产销量同比增长幅度最大,分别达到34.89%和42.37%。
1-11月商用车累计生产162.18万辆,同比下降1.14%;销售162.63万辆,同比下降1.21%。
其中客车生产15.68万辆,同比下降5.07%;销售15.65万辆,同比下降4.66%。
货车生产106.25万辆,同比增长4.06%;销售106.09万辆,同比增长4.11%。
除了少数细分市场出现快速增长以外,从整体来看,整个汽车市场基本上进入平稳增长阶段。
2002年-2003年出现“井喷”,2004年增长速度降到15%,2005年增长速度为10%左右。
但是从绝对量上看,2005年增长50万辆以上,仅次于2002年-2003年的增长量。
2、06年,市场需求仍将保持平稳增长,但由于产能过剩的矛盾将充分暴露,到2021年,整个产业将继续保持竞争激烈,部分品牌将边缘化,行业将开始大规模的兼并重组。
06年将继续平稳增长的态势,汽车产销量增长率在10%左右,乘用车的市场增长率保持在15%~20%左右。
现在汽车行业在建产能220万辆,已有整车产能约为800万辆,而今年全年的汽车销售量能在550万量左右,过剩200多万辆。
如果加上目前在建的产能,汽车产能过剩将达到400到500万台的水平。
由于中国汽车市场的增长已经进入平稳增长阶段,短期内销售的增长不能够消化这么多的产能。
总量过剩带来三个结果,第一,竞争将在未来几年,保持激烈;第二,一部分企业将必然走向边缘化,06年将成为中国汽车产业的兼并重组的开始。
而边缘化的特色,首先是品牌的边缘化,然后,是企业被挤出市场;第三,部分强势企业在这种情况下,进行低成本的扩张。
3、总体来看,2005年的营销,仍然以产品创新为主。
新产品与优势价格,仍然是主流的营销手段。
但是,2005年也是汽车产业界从产品创新到品牌创新的观念转变之年,一批企业引入了品牌战役营销的概念,取得了一些成功,主流企业家已经认识到目前的营销并非真正的品牌营销,正在计划2006年的突破
当前,在中国汽车市场激烈竞争的背景下,跨国公司都纷纷把最为先进的车型号和技术拿到中国市场参与竞争能力,各个厂家之间在产品技术上的差距已经变得非常有限。
同时,各个厂家都已经普遍意识到,单纯依靠价格与车型两个手段,能够获得的增长潜力也已经不多。
今后,在产品与价格基础上,如何逐步过渡到品牌创新发展阶段,品牌创新存在哪些问题和陷阱,如何进行品牌创新,将成为各个企业思考或者积极探索的主要问题。
4、2005年中国整个产业品牌营销存在四大问题、四个现象与四大理论漏洞,企业在进行品牌营销的时候,应该重点避免。
品牌营销的四大现象:
品牌雷同
品牌不带来销售
防御性很差,很容易被竞争对手超过
难以持续成长
中国汽车企业品牌营销存在的四大问题:
以企业为导向的品牌理论误区
品牌策略的零散化
没有构建品牌价值导向的价值链体系
品牌战略没有成为企业的核心战略
品牌理论的四大漏洞:
整体品牌营销理论落后
品牌认知存在很大误区
没有支撑品牌的价值体系
品牌塑造体系存在误区
缺乏系统的以消费者为导向的品牌理论体系的指导
上述现象,已经在中国其它行业企业普遍存在,中国汽车品牌,也难以避免以上问题,因此,2006年中国汽车产业创新,必须力图避免上述问题,才能取得更快发展。
06年中国汽车以品牌竞争为核心的十大营销策略与主要表现手段
在传统的以产品、价格和广告为主要竞争手段不起作用的情况,中国汽车营销策略手段也将随着营销战略的改变而不断发展,主要体现在以下十大方面:
市场战略将成为汽车企业的主导战略;
产品创新将从目前技术导向性的产品创新,逐步转向,以消费者需求和总体品牌价值为导向的价值创新;
价格战不可避免,但是单纯降价不再成为增大销售的有效手段;
06年汽车销售渠道将开始整合,渠道建设将不得不进行创新与调整,小规模4S店以及区域汽车市场销售方式将获得发展;
沟通手段将不断的多样化,在市场增长平稳、竞争激烈的背景下,出奇制胜的沟通策略成为汽车品牌发展的首要选择
自主品牌对外出口将会得到继续强化;
中国汽车市场的巨大潜力的平稳发展,将使自主品牌和自主创新能力将进一步提升,国际汽车品牌将更加本土化;
服务是中国汽车产业创新的重大机会,服务将成为塑造汽车差异化品牌的基础性的手段,同时汽车服务竞争也将更加激烈;
网络媒体及传统的强势媒体将成为汽车品牌塑造特别是弱势品牌的关键性媒体;
人员培训与人员素质的提升,特别是销售与服务系统人员技能的培训与提升,成为提升汽车企业市场竞争能力的关键;
构建高水平的客户关系管理体系,形成真正贯彻到底的客户关系管理体系,将成为一个重大创新点;
构建良好的外部供应体系,建立价值链导向的供应体系与顾问机构,将成为另一个突破性的机会点。
中国汽车理论创新:
从五代营销理论出发,审视汽车企业的营销现状与创新未来
根据五代营销理论,中国汽车企业目前正处于第三代营销向第四代营销过渡的时期,即正从管理4P向管理消费者需求发展。
在这一过渡过程中,要求我们的企业能够时时刻刻的学习先进的营销理念,并结合自己企业的现状进行创新。
这就要求我们的企业应该根据消费者的需求进行创新。
如何进行需求管理。
将成为我们企业所要研究的主要问题。
一、中国汽车步入稳定增长阶段
1-11月累计汽车产量完成514.47万辆,比同期增长10.24%;汽车销售完成513.76万辆,比同期增长12.07%。
10%的增长速度,在上个世纪90年代以来的汽车产销增长中居较低,1991年增长40%,1992年增长50%,由于宏观调控,1993年增长速度降到22%,1994-1998年均在10%以下。
1998年开始,政府实行积极的财政政策,扩大基本建设投资,鼓励内需,1999年到2001年汽车产销年增长速度在13%-14%,2002年-2003年出现“井喷”,2004年增长速度降到15%,20
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