二手物品网络交易平台创业打算书.docx
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二手物品网络交易平台创业打算书.docx
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二手物品网络交易平台创业打算书
“易”淘项目
第1章项目介绍
1项目背景
据调查,高校二手市场的供求两边都是庞大的群体,对二手交易需求超级强烈。
其一,大学生手中或多或少的都有具有利用价值但又再也不利用的物品;其二,他们也希望消费具有短暂利用价值的产品看;其三,在高校相对封锁的交易空间和时刻内,大学生交易两边的需求无法知足,这就需要一个加倍专业、标准的二手交易平台。
2项目宗旨
本项目是一个面向高校二手物品的网络交易平台——“易”淘,采纳“电子商务网+固定+固定店址”经营方式。
旨在为在校学生提供一个共赢的供需平台,充分合理利用二手商品,减少资源浪费。
3项目优势
本项目的经营模式冲破了传统二手商店的局限性,通过互联网的作用,联络其他高校,形成一个连锁经营网络。
4治理队伍
治理队伍分为负责人,信息部,店内治理者,财务部,市场开拓部,收购专员。
团队成员热衷于创业,具有必然的实际创业实践体会。
5配套设施
团结的创业团队、启动资金、固定店铺。
第2章市场调查分析
咱们针对本校2000多人进行抽样调查,其中大一600人、大二400人、大三500人、大四500人,调查问卷附于页尾。
1.学生二手市场分析
1)交易产品分析
通过调查显示,%的学生选择交易的产品是书籍专门是二手教材;%选择工具类的产品(风扇、自行车等);%的学生选择电子产品,包括电话、电脑耗材等。
说明流通在学生二手市场的产品要紧集中在书籍、工具类产品和电子产品相关。
大学教育的自主性,不同于中学教育的固定模式,相较于购买新书学生更情愿购买二手教材;同时电子产品更新换代的加速,使得学生在追求时尚的同时考虑选择性价比较高的二手产品。
2)学生所需的效劳分析
通过市场调查明白,有70%的学生希望提供上门效劳,80%的学生感觉应该把二手市场扩展到网络店铺。
2.学生二手市场供需客观条件
3)需求客观条件
①消费呈必然“阶梯”散布。
目前进展不平稳性日趋明显,不同层次、不同区域的消费水平不同必然也显此刻学生身上。
消费的多层性为学生二手市场的进展提供了空间。
依照咱们的调查显示,%的学生情愿出售自己需要处置的商品,%购买过二手商品。
②教育模式的自主性。
高校教学模式不同于中学教育的模式化,学生在学习生活选择上具有更大的自主性。
例如关于教材的选择,很多高校的学生能够自主地选择新、旧教材。
③可持续进展观念。
随着可持续进展的进一步深切,成立“环境友好型、资源节约型社会”和资源再利用的观念愈来愈受到学生的重视和认可。
调查显示%的学生以为购买二手物品能够增强资源的再利用和有利于环保。
4)供给客观条件
由于产品更新换代加速,学生购买商品利用一段时刻以后感觉不尽如意,又有购买力,情愿卖旧买新;或有的学生在对商品利用一段时刻以后,想购买档次更高的同类商品,也采取卖旧买新的做法;随着每一年学生毕业,众多物品被选择出售。
调查显示%的被调查者表示积存有需要处置的二手物品,而且%情愿出售自己需要处置的物品。
3.竞争分析
依照对大学生二手市场的行业及其目标市场的定位,将以下三个信息发布网站作为我公司的要紧网上竞争对手,就其提供的商品和效劳信息做出竞争分析。
表8竞争对手分析
中国大学生俱乐部()
江西大学生网()
天津二手网()
“易”淘
主要针对的群体
中国全部在校大学生
江西省高校学生
天津市全体市民
中国全部在校大学生
是否有专门的二手物品信息发布平台
无
有
有
有
二手物品信息来源
二手物品信息由个人发帖提供
注:
有二手市场的版面但是里面没有任何信息
二手物品信息由个人发帖提供
个人向市场管理者提供
信息范围
比较散乱,无专门的类别
比较散乱,无专门的类别
电脑、通讯产品、车辆船舶、房屋租赁、电器家具、人才市场、日用百货、书籍音像、生活休闲
书籍音像、电脑、通讯产品、电器家具、电子、运动休闲、时尚、兼职、房屋
信息可信度
有低到高
(1—5)评分
2
3
4
5
交易方式
购买者与信息发布者直接联系,网站管理者不参与
购买者与信息发布者直接联系,网站管理者不参与
购买者与信息发布者直接联系,网站管理者不参与
购买者联系管理者或信息管理者进行交易
交易责任
个人承担
个人承担
个人承担
公司和个人承担
综上,咱们能够看出“易”淘二手物品交易市场不管从信息发布平台的完善性,信息来源的靠得住性、普遍性,仍是物品交易方式的便利性,都显示出较强的竞争优势。
目前我国尚未如此大规模针对高校学生二手物品交易的市场,要紧顾客群体上对准各大高校学生。
这使咱们的市场从一诞生就具有了壮大的竞争力。
咱们之因此拥有如此大的竞争优势,关键在于咱们的信息传导方式。
第3章营销策略
一.线下营销打算
实体店铺和对接客户
二.线上营销打算
1网站功能建设
1)业务流程
①卖家流程
填写发布
商品信息
获得买家
联系
协商
交易
修改商品信息
相互评论
卖家
卖家
卖家
卖家
买家
卖家
买家
卖家
卖家
买家
图1卖家业务流程示用意
1.登录:
卖家必需先登录才能发布商品信息。
2.填写发布商品信息:
卖家选择发布信息,依次填写商品类别,商品名称,商品描述,
商品数量,新旧程度描述,原价,现价,卖家联系方式等上货信息。
提交后系统依照所填商
品类别将商品移至相应商品版块。
商品信息若是填得不合理,治理员有权删除该信息,同时
卖家信费用减一。
商品信息每三天自动下架,也能够由卖家自己处置下架。
三天到期后,如
果商品没有卖出去,卖家能够申请继续三天的上架期。
下架的商品不在买家的检索范围内。
3.取得买家联系:
成心的买家通过商品信息取得卖家联系方式。
4.协商:
买家和卖家协商商品价钱,确信交易时刻交易地址。
5.交易:
买家和卖家在约好的时刻和地址交易,一手交钱一手交货。
6.修改商品信息:
交易后,卖家修改商品数量,或直接将商品下架。
7.相互评判:
卖家对买家进行评判和信费用评定(最低信费用评判-3,最高信费用评判3),信费用品级越高越可信。
买家流程
买家
卖家
买家
卖家
买家
买家
买家
协商
联系卖家
查询商品信息
登录
买家
买家
卖家
相互评论
交易
拍下商品
图2买家业务流程示用意
1.登录:
买家只有登录后才能拍下商品。
2.查询商品信息:
在二手网站首页,买家能够选择商品类别,输入商品名称进行检索。
3.联系卖家:
依照商品信息留下的联系方式联系卖家。
4.协商:
买家和卖家协商商品价钱,确信交易时刻交易地址。
5.拍下商品:
买家将商品拍下,商品相应信息显示已有一人拍下此商品。
若是商品数量
等于商品拍下数量,那么商品自动下架,不在其他买家检索范围内。
6.交易:
买家和卖家在约好的时刻和地址交易,一手交钱一手交货。
7.相互评判:
买家对卖家进行评判和信费用评定(信费用可在-3到3内评定),信费用
品级越高越可信。
2)信息效劳
网站提供的信息有:
兼职信息,租房信息,快递信息,团购信息,代购火车票,动车票,飞机票。
3)二手商品的租赁
在网站上另设一个租赁专栏。
2市场打算
1)在温医成立第一个平台,测试小规模经营的优缺点,总结体会后再在在温医设定几个收购点,进行大规模的收购,以便充盈网上的二手商品。
网店和实体店充盈后再大规模发起广告宣传攻势:
大海报,展板,网络发帖等手腕,以吸引更多的学生到实体店进行寄卖。
然后以后再向学校部门申请固定地址来展销“大四离校前最大一次二手商品现场交易会”,(冲破以往交易缺点,凡合理合法商品都可在此交易),对一些二手商品进行促销,以便让学生感觉通过咱们那个平台能够买到物美价廉额度商品。
2)当在此市场达到必然规模,以加盟的形式拓展到其他高校,组织有体会的市场开拓团队一路去联络浙江其他高校,寻觅合股人和商业机遇,探访其他高校市场情形,开始挖掘最正确合股人,经营规那么上即要约束合股人的经营行为,又要灵活经营,随机应变。
在其他高校发起大规模的广告宣传,并随后即天大规模组织各类商品展销生意!
选择合股人,公布校园招聘面试:
“大2是最好的人选,思想大体成熟,可不能太世故,课程不是太忙,做事投入,忠诚度高,容易同意咱们的经营理念文化,而且找那种也比较喜欢创业和有志功图大业的人!
依照不同的大学要采取不同策略,短时刻内成立起必然规模的连锁,保证小规模内市场内运转正常。
任何人不能准确预测咱们将会碰到的问题,咱们只能保证:
碰到问题要平复分析,寻找本源冲突,尽快解决问题!
不断完善经营,当浙江地域的市场成熟后,一样以浙江为圆心去覆盖其他大学和职业院校(这些人更情愿合作),每弄一个小网络就让它不但能自我运转而且能不断的融入整个大市场,刺激它需求消费。
当浙江省高校全在效劳当中,开始开拓其他的省份,这时咱们已经有大量的“业务精英”(专门成立:
市场开拓部),能够交给他们去拿那个总的经营模式去开拓新市场,同时能够锻炼一部份人的挑战能力,若是碰到意想不到的问题必需马上通知总部,当即解决!
总部负责巩固已有的市场,开发新商机,同时和谐全国其他市场开拓员继续扩张市场,成立规模网。
可能时刻估量至少要5年时刻来构筑那个网络!
第4章财务分析
3.启动资金需求
启动资金需求打算表
序号
项目
单价(元)
1
网站的建设
8000
2
购买办公用具
2000
3
采购二手商品
6000
4
宣传
500
5
备用基金
2000
总计:
18500
4.资金来源
5)创业小组成员投资
6)风险投资
7)申请银行贷款
5.利润来源
8)售出价与收购价的差价:
这是该项目的要紧营业收入。
差价=收购价-售出价(收购价=30%*定价*新旧程度,售出价=50%*定价*新旧程度)
9)线下寄卖所得租金和佣金:
卖家能够将二手商品放在实体店寄卖,咱们收取的租金按天天一角收费,交易达到后咱们收取佣金(佣金=10%*定价*新旧程度)
10)会员费:
会员通过竞价的方式使信息置于前面。
11)信息费:
通过广告窗的出租收取信息费
12)效劳费:
二手商品的租赁费,代购火车票,动车票。
13)加盟费:
固定费用(5000)+4%*X(X是指加盟商的收益)
6.本钱收益预测
本钱收益预测表(单位:
元)
年份
项目
第一年
第二年
第三年
第四年
第五年
合计
成本
18500
20000
38000
50000
80000
206500
收入
8000
38000
80000
120000
180000
426000
利润
-10500
18000
42000
70000
100000
219500
年均利润=206500/5=43900(元);
7.利润分派方案
项目的股分按3,3,4分成三股,利润分派原那么主若是按股东的股分分派。
附录
温州大学城二手市场调查问卷
您的性别:
________A男B女
您的年级:
________A10级B09级C08级D07级E其他_____
您所住的宿舍:
______________
1您是不是曾经购买过二手商品?
A是B否
2购买的二手商品有哪些类型?
A用过的书籍B衣饰C学习用品D文体用品E小饰品F电子产品G其他
3您会选择如何处置闲置的物品?
A带回家B送朋友C扔掉D尽可能卖掉
4若是有一个“二手交易平台”你是不是情愿去交易?
A是B否
5您此刻最想处置的商品有哪些?
A用过的书籍B衣饰C学习用品D文体用品E小饰品F电子产品G其他
6您以为是不是有必要在校内进展二手市场
A.有必要(可没必要回答第4题)
B.无所谓
C.没必要
7您感觉是不是应该提供上门效劳?
A是B否
8您感觉是不是有必要扩展到网上店铺?
A是B否
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