汽车4S店薪酬方案上海大众doc.docx
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汽车4S店薪酬方案上海大众doc
汽车4S店-薪酬方案(上海大众)1
上海大众4S店薪酬方案
一、目的
1.1使公司薪酬体系在本地同行业富有竞争力,激发员工活力;
1.2把员工个人业绩和团队业绩有效结合起来,共同分享公司发展带来的收益;
1.3促进员工价值观念的凝合,形成留住人才和吸引人才的机制。
二、适用范围
本制度适用柳州建润员工。
三、薪酬方案
以下方案涉及到的业务数据,指的是含税值。
3.1销售部薪酬方案
销售部月度激励政策将根据上海大众2016月度商务政策,月度考核重点,发票任务,以及公司库存车辆结构及集团公司2016年各项KPI任务指标情况,每月修改考核提成方案。
以下涉及到整车提车单位以:
元/辆进行统计。
3.1.1收入构成
1、销售顾问月收入=(整车基础提成+月度整车促销激励)*KPI+叁个量考核+代交车+装饰提成+保险提成+个
贷提成+二手车+上牌费提成+漆面保障计划+集团促销附配件+延保+其它+临时政策考核-
个人所得税-社保
注明:
未转正销售顾问绩效部分只发80%。
但当整车完成率x≧100%则按100%发放
3.1.2整车基础固定提成(全年不变)单位:
元/辆
序号国产车系列进口车系列
150200
说明:
1、二网代交车:
50元/辆(不计量)。
2、团购,单位集采等大批量销售的另定。
3.1.3销售顾问完成阶梯激励政策
基础提成50
序
号
个人完成总量与
阶梯提成关系1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
1POLO-------
1020
304050602桑塔纳系列00000
102030
405060703朗逸系列00001020304050607080904凌渡00004050607080901001101205NMS00005060708090
100
1101201306途观0000607080901001101201301407
途安
60708090100110
120
130
140
开关指标:
当个人总销售量X≧5台时,提成按阶梯奖进行计提,当月销售量X≤4台时,提成只计提基础提成。
无商业险也无装饰则取该车消阶梯提成。
3.1.4重点车型或指定销售车型正负激励政策
3.1.5长库龄正激励政策1、任务与考核量
说明:
1、库存天数是以当月月度1号的《库存表》为准。
2、如长库龄车个人完成总量≥3台(库龄天数≥90天),奖励100元/台。
3.1.6进口车
序号
车型
未完量
X=1
X=2
X=3
X≧4
1
途观、帕萨特、全新朗逸
-50/辆
50
80
100
注:
此表的激励是叠加于《基础提成》、《阶梯激励政策》之上,但不与《长库存车辆销售激励》进行叠加。
当所销售的车既是长库存车又是指定车型时,则只计长库存车指标,激励按长库存车辆政策进行激励。
零售奖励:
300元
3.1.7销售单项冠军奖:
整车销售奖:
开关条件,100%完成整车总任务、长库存任务、指定车型任务,奖励上限:
400.(取第一名,当并列时,取长库存量最多,如再并列,取时间最长者)
装饰销售奖:
100%完成任务。
奖励上限:
400(取第一名,当量相同时,取整车排名最高者)
保险销售奖:
100%完成新保。
奖励上限:
400(取第一名,当量相同时,取整车排名最高者)
3.1.8增值业务提成部分
1、装饰提成,只计销售的,不计随车赠送的(按装饰收入计提):
任务完成
X<60%60%≤X<70%70%≤X<80%80%≤X<90%90%≤X≤100%X>100%率
提成比例1.5%2%2.5%3%4%5%
任务下达:
客单价下限4000元/辆。
(取值是单车总装饰产值,低于公司限价,该装饰计入随车赠送不计提成)
2、商业险保险提成:
新车按商业险保费计算,个人根据保险收入完成率进行阶梯提成的档次划分,具体提成见下表:
任务完成率X≤50%50%<X≤70%70%<X≤90%90%<X≤100%X>100%提成比例-5001.5%2%2.5%3%
3、信贷提成方案
按办理信贷所收的佣金计算,具体提成见下表:
任务完成率X=0X≤60%60%<X≤80%80%<X≤100%X>100%
提成比例-5006%7%7.5%8%
任务下达:
个贷渗透率任务指标:
40%,计算公式:
(佣金-贴息)*提成比例
因整车销售超权限,但又必须进行销售时保证完成量时,所超的价格需从服务费进行冲减,则此车信贷提成为¥50,此车所收的服务费不再计入完成数。
4、二手车提成
①月评估量任务=新车销售任务*40%,小于任务数,负激励50元/辆,
当月成功置换1台,评估免考核。
②置换奖励:
置换车毛利的5%计提工资。
5、上牌服务费收费标准与提成
(1)收费标准(县份收费标准:
基数+200)
全款业务按揭业务国产300500进口
800
1000
(2)提成
上牌服务费低于收取标准的则提成为:
20元/辆。
(含进口车)6、延保
按¥80元/辆计提。
3.1.9零售经理薪资方案
3.1.10销售计划员及销售库管员薪资方案
3.1.11凡合单的,取消双方所有提成,只发低保,并解除劳动合同。
3.2增值部薪酬方案
3.2.1二手车专员提成方案
全款业务
按揭业务
国产
40
60
进口
100
130
职位信贷提成
保险提成
装饰提成
零售经理兼内训
职位
基本工资(元)
绩效工资(元)(占比20%)
其他项目
销售计划员
计划员对外转卖激励政策:
对
集团外转出长库存车辆的将进行奖励,奖励:
100元/辆。
销售库管员
二手车专员提成=二手车毛利提成+评估量提成
1、二手车交易毛利=二手车销售价-二手车收购价
2、岗位目标绩效工资为:
1200元/月(绩效工资=目标绩效工资×绩效分数)
3、毛利提成=二手车毛利额×计提比例
二手车毛利目标=单台毛利目标*置换目标
(任务目标按2000元/台下达,真实置换目标4台/月)
根据二手车毛利达成目标情况不同,计提比例如下:
二手车毛利目标M计提比例
M≥100%10%
50%≤M<100%7%
M<50%5%
3.2.2兼职上牌提成
上牌提成=在店上牌台数×上牌提成
1、上牌提成:
30元/台
3.2.3装饰专员提成方案
装饰专员精品提成=团队精品收入×提成比例
1、岗位目标绩效工资为:
800元/月(绩效工资=目标绩效工资×绩效分数)
2、团队装饰收入=销售部装饰收入+增值部装饰收入
根据装饰毛利达成目标情况不同,计提比例如下:
装饰销售收入达成率N岗位
装饰专员N≥100%(装饰预算目标)1%
90%≤N<100%0.8%
80%≤N<90%0.5%
N<80%0.2%
3.2.4安装技师提成方案
安装提成=原厂附件安装提成+副厂装饰安装提成
1、岗位目标绩效工资为:
800元/月(绩效工资=目标绩效工资×绩效分数)
2、由售后师傅安装的项目不计入提成计算
装饰安装提成明细:
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