联想企业.docx
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联想企业
目录
第1章外部环境分析1
1.1宏观环境因素分析1
1.2产业竞争性分析4
第2章内部环境分析8
2.1.企业资源分析8
2.2企业能力分析9
第3章SWOT分析矩阵15
优势:
15
劣势:
15
机会:
15
威胁:
16
参考文献:
16
分工:
16
第1章外部环境分析
1.1宏观环境因素分析
1、政治—法律因素
近年来,中国政府良好的政策环境极大的促进了中国IT行业持续快速的发展。
2000年,《鼓励软件产业和集成电路产业发展的若干政策》发布。
2002年,《振兴软件产业行动纲要》实施。
党的“十六大”中“以信息化带动工业化,以工业化促进信息化”发展战略的制定,对于促进中国IT市场的发展均起到了巨大的推动作用。
随着“西部大开发”战略的进一步深入实施和振兴东北老工业基地等战略的逐步落实,区域经济的发展又将会带动信息化建设新一轮的快速增长。
在中国第11个五年计划(2006年——2010年)中,政府将重点扶持数字电视、汽车电子等23类IT领域。
2009年电脑进入家电下乡的行列,联想也开展了一系列策略,启动了主题为“用联想电脑,圆生活梦想”的全国圆梦万镇行活动。
目前,联想在县级市场的占有率为45%(包括兼容机在内)。
随着电脑下乡的进一步发展,联想将获得更大的机遇。
我国的产业政策对行业的影响也较大:
1)废弃电器电子产品回收处理管理条例的正式实施对于相关电子计算机产品来说成本压力加大;2)根据国务院对软件企业的鼓励,新的信息化应用,云计算、物联网、移动3G、三网融合等新技术、新应用将是软件企业的发展重点方向;3)十二五规划中下一代互联网建设、家电下乡的深入、政府信息化的大力投入、农村教育投入的增加以及全面的医疗信息化升级,将成为PC市场需求的主要推动力。
但法律环境还存在着一些漏洞,诸如企业的技术专利保护不够完善,行业法规环境尚需规范,知识产权保护力度仍待加强。
总体来说,随着法律环境的不断完善,中国IT行业市场将面临新的机遇。
2、经济因素
中国在改革开放之后,经济高速发展,从90年代以后,IT行业兴起并快速发展。
国家对科技开发大量投资,强力支持。
这将是行业持续稳定发展的保障。
但依旧存在一些不容忽视的问题。
我国电子制造业和经济增速具有高度相关性,增速走势基本一致。
为抑制通货膨胀,货币政策的紧缩程度提高,再加上欧债危机加剧、美国经济二次探底的可能性加剧,中国经济周期性上行的趋势变缓。
据统计,计算机行业在2011年一季度增速放缓,实现销售产值4534亿元,同比增长13.9%;出口交货值3330亿元,同比增长7.0%,比去年同期下降24.9个百分点。
生产微型计算机6163万台,同比增长18.8%,其中笔记本电脑4542万台,增长8.0%,占微机比重达73.7%;数码相机1744万台,增长0.9%。
一季度淡季出货量增速下滑剧烈,表明市场在经历了2010年的恢复性购机之后,再次进入缓慢增长的态势。
2012年以来也受国内、国际市场需求不振的影响我国电子计算机行业呈现低迷开局整机产量保持低速增长态势。
1季度我国微型电子计算机累计产量为7153.29万部同比增长15.74%,增速较上年下降3.03个百分点。
全球产能向我国转移以及各种平板电脑产能大量建在我国是造成国内整机产量增速远超全球平均水平的主要原因。
第一季度我国计算机整机价格指数总体呈现回升态势扭转了上年第四季度大幅下滑的颓势。
从月度指数来看1—2月我国计算机整机价格指数较上季度持续回升并于2月达到93.97,但3月份出现回落为92.65。
1季度我国计算机外设价格指数有所回升。
从月度走势来看我国计算机外设价格指数呈现先回升后下滑的走势。
1—2月我国计算机外设价格指数不断提高并于2月达到92.83,但3月份出现回落。
2012年以来受市场不景气和国家政策的影响我国计算机行业固定资产投资出现负增长投资规模明显偏小。
1—3月我国电子计算机行业完成固定资产投资115亿元同比下降9.1%比上年同期大幅下降89.7个百分点与电子信息行业固定资产投资增速10.8%相比落后19.9个百分点。
从以上看出,联想目前所处的环境并不太乐观,但中国国内经济的增长,人民消费水平的提高都将为联想提供有利的条件
3、社会—人文因素
我国尚处社会主义初级阶段,人民生活水平不如发达国家,对于高科技产品的消费能力还有待提高;我国的人口基数庞大,未来市场消费潜力巨大,同时人口基数庞大导致的劳动力过剩又使得我国本土企业劳动力成本较低;随着我国人民生活水平的不断提高,对于产品的质量,个性化要求提高,同时也更关注生活质量以及生活环境,因此也就对企业社会责任提出了更高的要求。
随着经济的高速发展,社会文化也在相应的发展。
尤其体现在居民的需求层次大幅度的提高,当代人特别是年轻一代的价值观念及审美观念发生了巨大变化,更多的年轻人在产品需求上强调的更多的是创新和前卫。
4、技术因素
在联想所处的IT领域,技术发展非常高速,但与美国、英国、日本等西方发达国家相比,中国IT市场还远未饱和,尤其是在信息化应用普及方面。
着眼未来信息技术的发展我国在电子技术领域还处在发展阶段,主要以向国际先进技术学习,模仿为发展方式,属于本土的自主研发能力还比较弱。
但随着本土各大型企业的国际化进程,收购,兼并国际知名高科技企业或业务部门,直接吸收国际领先技术,使得我国现有技术环境得到长足进步,另外,随着本土企业对科技研发的逐渐重视,大力培养,建立自己本企业的科技人才,科研机构,使我国为来的技术环境将得到进一步的提高。
因此,随着中国城市信息化和行业、企业信息化进度的加快,中国IT市场拥有巨大的发展前景。
1.2产业竞争性分析
产业竞争性分析属于外部环境分析中的围观环境分析,行业的结构及竞争性决定着行业的竞争原则和企业采取的战略,因此产业竞争性分析是制定战略最主要的基础。
按照波特的观点,一个行业的竞争,远不止在原有竞争对手中进行,而是存在着五种基本的竞争力量,他们是潜在的行业新进入者、替代品的威胁、购买商讨价还价的能力、供应商讨价还价的能力、现有竞争者间的竞争。
现在讲五种基本竞争力量分述如下。
1、行业新加入者的威胁
对于IT行业来说,由于所需科技含量、资金需求、产品集中度较高,原有大企业:
联想、惠普、戴尔、宏基等的市场占有率较高,对市场价格的影响作用较大,比较容易达成共识,同时这些大企业有规模经济方面的优势,可以降低价格从而阻止新进入者进入市场,形成了较高进入壁垒。
新加入者对联想目前来说是不具备过大威胁的,但由于这个产业本身具有发展迅速,科技含量高的特点,对于新加入者的威胁也不容小视。
2、现有竞争者间的竞争程度
从企业信息化发展情况来看,尽管大型企业信息化建设起步较早,目前已经具备一定的基础。
但随着中国电子商务环境的逐步改善,这些企业在业务领域、组织结构、业务流程及其管理理念等方面,企业将日益关注IT应用系统的运营效率及其与自身业务的融合,这将会带动企业信息化需求的持续变化和增长。
从中小企业来看,尽管中国中小企业信息化建设起步较晚,整体水平仍然较低,但目前已有越来越多的中小企业注重自身的发展并意识到信息化对于自身业务发展的重要意义。
对于联想来说,有众多的竞争者,如惠普、戴尔、宏基、东芝、方正、紫光、IBM等。
据市场调研公司Gartner的调研报告,在全球PC行业的持续委靡中,多数PC厂商的出货量出现严重滑坡。
但在这一趋势中,联想于第三季度的出货量已经超越昔日的PC老大惠普,成为全球第一。
Gartner称,这是联想首次成为全球第一的PC厂商。
联想采用了积极的价格策略,从而推动了销量增长。
另有市场调研公司IDC也发布了类似的市场报告,但数据显示,惠普依然是PC行业出货量最大的厂商,但与第二名联想的出货量差距已经微乎其微。
Gartner数据
IDC数据
两家调研数据均显示,全球PC出货量下滑了超过8%。
这是自2011年以来最严重的滑坡。
预计全年出货量也将出现2011年以来的最大滑坡。
尽管如此,但无论从哪家公司的调研来看,联想集团市场份额都是数一数二的。
3、替代产品的威胁
联想的业务主要集中在手机,电脑,打印机,投影机等方面。
对于这些产品,目前替代产品是很低的,特别是电脑和手机,正是全世界最热门的电子产品,要出现这类产品的替代产品是需要科技含量的大幅提高才会实现的。
4、购买商讨价还价的能力
联想的购买者很广泛,从个人家庭,到各种成长型企业,到大型企业以及政教行业,不同的购买商的讨价还价能力有一定的差异。
对于个人家庭这部分人群来说,他们占联想市场的很大一部分,对电脑技术的要求一般不是很高,他们更多关注的是品牌及价格水平。
这部分人容易受各种因素影响改变自己的购买习惯,他们的议价能力很高。
同时,联想在在校大学生中积极宣传,这部分人购买力较强,并且对价格的敏感性不高。
联想作出有特色的产品是为了让自己的产品无法被其他产品取代,在这部分人群中议价能力更高。
对于成长型企业,他们一般经济能力不是很强,比较清楚地了解联想的成本结构,当他们购买时会要求价格降低,并且购买联想还是其他牌子对他们的影响并不大,他们可以轻而易举的找到替代的供应商。
对这部分人联想的议价能力不高。
对于政教行业,这些企业一般经济实力很强,对电脑的需求量很大,他们会集中大规模的购买,由于联想国产企业这个优势,大部分的这类购买者都会选择联想。
并且这类购买者的价格敏感度低,不了解供应商的成本结构,因此会大量高价的购买联想产品,联想在这部分购买者中的议价能力很高。
对于大型企业,他们也会选择联想,但是他们清楚地了解联想的成本结构,这类产品对大企业的自身产品没有多大的影响,大企业的购买量相对较大,会集中购买或大规模的购买,他们对于联想的重要性可能比联想对于他们的重要性还要大,因此,联想对于此类购买者,虽然销售量大,但是议价能力不高。
5、供应商讨价还价的能力
英特尔公司在芯片创新、技术开发、产品与平台等领域奠定了全球领先的地位,并始终引领着相关行业的技术产品创新及产业与市场的发展。
英特尔为计算机工业提供关键元件,包括性能卓越的微处理器、芯片组、板卡、系统及软件等,这些产品是标准计算机架构的重要组成部分。
Inter在芯片组市场上独占鳌头,竞争对手VIA和SIS因为性能和型号的弱势开始逐渐退出芯片组市场,联想不得不使用inter的处理器,其在供应商间转换成本很高。
对于联想来说,他只能在为数不多的几家处理器中选择。
由于供应商的集中度高,Inter在芯片组市场的垄断地位及其高超的技术,使得对inter来说,联想的订货量并不起至关重要的作用,而联想却要选择Inter,并且在联想自己的广告上必须要说明用的是Inter的处理器,可见Inter对联想的议价能力是很强的。
现在几乎所有的个人电脑都在用windows系统,几乎所有的电脑上都有office系列的办公软件。
对于零部件供应商,联想通过借鉴戴尔的模式,与零部件供应商达成协议,通过让供应商将工厂建在联想生产部附近,以需要即取的合作方式,将零部件的储存成本及风险与供应商共同承担;至于软件供应商,2006年Intel与AMD在双核技术上的竞争,使处于下游的电子计算机产业中巨头企业有了新的选择权,更是象征了从此电子计算机企业在与上游软件垄断企业的博弈中获得了主动权,也就是说联想企业的供应商的议价能力变强。
第2章内部环境分析
2.1.企业资源分析
资源分为三类:
有形资产,无形资产以及组织能力。
有形资产:
联想在收购IBM前总资产已达到200亿,具有雄厚的能为顾客创造价值的物质基础。
但这个资源不具有稀缺性与不可模仿性。
无形资产:
通常包括品牌、技术、专利等。
联想”的品牌价值以成本为基础,联想具有庞大的研发集团,但科技上没能做到世界领先。
但联想的品牌价值是较大的,尤其在中国本土市场,联想具有很大的品牌影响力,能吸引足够的消费者,这一点实现了不可替代性。
联想原为中科院的一家下属企业,有非常强大的技术开发人员,现已申请专利231项,获得授权112。
其中发明专利12项,实用新型91项,这表明联想已初步形成具有自主知识产权的技术支持体系。
有部分项目申请PCT专利。
2000年,联想集团成为国家技术新试点企业集团之一。
此外,联想2003年,在新产品上的投入资金20亿,加大发展新科技,综上所述,尽管与国际大企业HP、戴尔相比,联想不是优势,但在国内市场联想人能独占鳌头。
组织能力是指公司在与竞争对手投入相同的情况下,具有以更高的生产效率或更高质量,将其各种要素投入转化为产品或服务的能力。
这方面,联想较国际顶级品牌如戴尔相比还有很大差距,还不能将资产、人力、生产和服务整合在一起。
但联想已实现大规模生产,具有成本优势,能打价格战。
总而言之,联想的资源尚不具有稀缺性与不可模仿性。
在国内的品牌影响力具有了不可替代性,仍需努力,加大研发力度,更好的整合资源。
2.2企业能力分析
1、财务能力分析
报表分析
重要财务指标:
开始日期
2011-04-01
2010-04-01
2009-04-01
截止日期
2011-12-31
2011-03-31
2010-03-31
公告日期
2012-02-08
2011-05-26
2010-05-27
报表类型
三季报
年报
年报
营业额
22078.1600
21594.3710
16604.8150
损益额
406.1740
273.2340
129.3680
盈利或亏损
盈利
盈利
盈利
变动幅度
75.7598
111.2067
非经常性收益/(亏损)
--
--
--
基本每股盈利(仙)
4.0300
2.8400
1.4200
摊薄每股盈利(仙)
3.9400
2.7300
1.3300
特别股息
--
--
--
股息截止日期开始
--
2011-07-20
2010-07-28
股息截止日期结束
--
2011-07-22
2010-07-30
股息应付日期
--
2011-08-02
2010-08-09
币种
美元
美元
美元
单位:
百万元
资产负债表:
报告期
2011-12-31
2011-03-31
2010-03-31
报表类型
三季报
年报
年报
非流动资产
3954.336
2769.476
2720.315
流动资产
11512.383
7936.463
6235.613
流动负债
11448.331
8032.653
6419.353
净流动资产/(负债)
64.052
-96.19
-183.74
非流动负债
1578.615
838.386
930.557
少数股东权益-(借)/贷
77.03
0.179
0.177
净资产/(负债)
2362.743
1834.721
1605.841
已发行股本
33.105
31.941
31.388
储备
2329.638
1802.78
1574.453
股东权益/(亏损)
2362.743
1834.721
1605.841
无形资产(非流动资产)
2835.294
2134.452
2066.337
物业、厂房及设备(非流动资产)
413.902
209.417
248.261
附属公司权益(非流动资产)
--
--
--
联营公司权益(非流动资产)
2.821
0.914
1.061
其他投资(非流动资产)
55.755
78.689
112.52
应收账款(流动资产)
2499.752
1390.005
1038.381
存货(流动资产)
1251.923
803.702
878.887
现金及银行结存(流动资产)
4073.657
2954.498
2238.195
应付帐款(流动负债)
3766.148
2179.839
3141.426
银行贷款(流动负债)
70.996
71.561
64.706
非流动银行贷款
--
--
200
总资产
15466.719
10705.939
8955.928
总负债
13103.98
8871.218
7350.087
H股股份数目
10327547.596
9965161.897
9788044.282
币种
美元
美元
美元
单位:
百万元
现金流量表:
报告期
2011-12-31
2011-03-31
2010-03-31
报表类型
三季报
年报
年报
经营业务所得之现金流入净额
1586.93
965.254
834.751
投资活动之现金流入净额
-372.46
65.519
-255.056
融资活动之现金流入净额
-110.011
-372.509
-217.14
现金及现金等价物增加
1104.459
658.264
362.555
会计年初之现金及现金等价物
2954.498
2238.195
1863.379
会计年终之现金及现金等价物
4073.657
2954.498
2238.195
外汇兑换率变动之影响
14.7
58.039
12.261
购置固定资产款项
--
-48.834
-36.144
币种
美元
美元
美元
单位:
百万元
综合损益表:
报告期
2011-12-31
2011-03-31
2010-03-31
报表类型
三季报
年报
年报
营业额
22078.16
21594.371
16604.815
除税前盈利/(亏损)
480.705
357.751
176.303
税项
-72.864
-84.515
-46.935
除税后盈利/(亏损)
407.841
273.236
129.368
少数股东权益
-1.667
-0.002
股东应占盈利/(亏损)
406.174
273.234
129.368
股息
96.601
68.728
除税及股息后盈利/(亏损)
406.174
176.633
60.64
基本每股盈利(仙)
4.03
2.84
1.42
摊薄每股盈利(仙)
3.94
2.73
1.33
每股股息(仙)
--
0.98
0.71
销售成本
19437.67
19230.42
14815.22
折旧
57.666
81.856
100.826
销售及分销费用
1266.446
1038.455
839.388
一般及行政费用
540.975
719.708
566.245
利息费用/融资成本
33.119
49.175
62.881
毛利
2640.489
2363.954
1789.594
经营盈利
482.618
382.224
218.686
应占联营公司盈利
-0.5
-0.225
0.121
币种
美元
美元
美元
单位:
百万元
指标
2009
2008
2007
净资产
1,606,018
1,310,915
1,613,263
短期偿债能力
营运资本
-183,740
-365,810
216,905
流动比率
97.1%
91.8%
104.5%
速动比率
60.6%
58.6%
69.7%
现金比率
34.9%
41.7%
34.2%
现金流量比率
16.9%
-2.1%
/
长期偿债能力
资产负债率
82.1%
80.2%
78.6%
股东权益比率
17.9%
19.8%
21.4%
业主权益指数
5.6
5.1
4.7
产权比率
457.6%
405.1%
367.3%
固定长期适合率
9.8%
14.6%
13.5%
固定资产与非流动负债比率
26.7%
37.2%
33.2%
销售利息比率
0.38%
0.38%
/
利息保证倍数
4.5
-2.4
/
通过以上财务报表分析,可以看出2011年联想集团财务状况较好,业务得到了稳步的提升。
联想痛死的主营业务是研发生产和销售计算机的企业。
这一类型的企业的研发投入成本和生产成本是较其他资产性的企业要高,所以毛利率会比较那些企业低一些。
从2010年到2011年来看,联想公司的毛利率幅度变化较大,呈上升趋势,说明生产和销售量稳步增长。
该公司的其他收入有明显提高,同时各项费用都有减少,尤其是经营支出减少的很多,这使得该公司的盈利明显增加;财务收入减少,同时财务费用增加,说明企业负债增加,同时企业资产也会增加。
从账面数据来看,管理层经营公司的业绩有明显提高,可以再主营业务以外的其他业务中获得可观的收益。
2、营销能力分析
联想集团的成长事迹是辉煌的,尤其2004年后,联想集团完成了成立后最大规模跨国并购——对mMPC业务的并购,使得自身国际化道路又向前迈出了实质性一步。
从此,在真正意义实现了国际化经营。
联想集团面临在全球PC产业的竞争形势日益加剧,各大巨头的厮杀让PC产业进入微利时代背景下,联想集团于并购后的第二年,不仅成功保持了客户和团队的基本稳定,而且在研发、生产、营销、销售和服务等方面全面提升竞争力,迅速实现盈利,这些成绩的取得在跨国并购案例中实属罕见。
2007年,联想集团主要的任务就是更好地完成并购后的整合工作,在确保国内PC机市场份额的领导地位不变的基础上,扩大全球市场份额,最终实现企业全球范围内赢利。
随着联想集团国际化发展,联想已经发展壮大成为一家极富影响力的世界知名rr企业,全球第三大PC机制造商。
在世界范围内,受到了越来越广泛的关注和认可。
在中国,联想集团拥有庞大的分销渠道和销售服务网络。
使得联想集团连续多年位居中国PC品牌之首,在中国市场长期保有27%.30%左右的市场占有率,背靠着产品市场占有率远高于全球市场的国内市场,联想在国内庞大的分销渠道与IBM在世界范围内供应链完美结合,这给联想集团创造了更大国际发展空间。
随着联想与竞争对手之间的竞争越来越激烈,使得联想一刻也不能忽视满足客户需求和对营销模式创新。
回顾从成立初期的面向客户的直销到98年后渠道营销,再到后来的渠道与网络直销相结合。
联想集团营销模式始终不断与时俱进,在不断的创新中发展。
到2005年,联想在学习和借鉴mM的营销模式和渠道策略的基础上,并加以创新,形成了具有联想特色的集成分销,即所谓的双业务模式,它是联想针对大客户与中小企业和普通消费者的不同,采取的不同营销战略。
交易型模式定位于中小企业与家庭个人客户,其核心是针对客户的共性需求,整合产品、价格、渠道和促销四项资源,打通整体价值链,面向最终客户实现资源最优化配置。
关系型业务模式,则是指侧重于大客户,为大客户量身定制的服务交易。
近三年内,联想集团致力于提升联想品牌的国际知名度,采取多种营销方法提高联想产品在国内和国际市场占有率。
例如:
不惜重金加入奥运会全球最高级合作伙伴,并以其成员的身份大力开拓海外市场;与世界顶级名星签约作广告宣传。
充分利用各种促销方法将联想品牌国际影响力最大化和效应化,稳步提升了联想个人电脑在全球市场上的占有率.
3、企业文化分析
联想集团企业文化演变企业文化的核心是企业员工的思想观念,它决定着企业员工的思维和行动方式。
企业文化对于一个企业的成长虽然不是最直接的影响因素,但却是最持久的77因素。
如今,联想集团
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