ktv双11活动策划方案.docx
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ktv双11活动策划方案
ktv双11活动策划方案
篇一:
KTV营销策划方案
策划部:
湖南工程职业技术学院
时间:
二0一一年十一月二十八日
目录
一、前言
二、市场环境分析
三、策划目标
四、营销组合策略
五、行动方案
六、经费预算
七、策划实施评估
比歌KTV营销策划方案
一、前言
在现代生活中,KTV已经成为今世人们生活的一部份。
他们喜爱在唱歌中尽情地放松自己,唱歌已经成为他们减压的一种潮流和方式。
利用即以后临的圣诞节和元旦节,咱们将推出一系列活动,让目标消费者进一步了解比歌KTV的年轻品牌形象,潜移默化的让他们产生好感,提高品牌忠诚度,扩大比歌KTV在年轻人中的市场优势。
二、市场环境分析
一)宏观分析
1.人口环境
潜在消费者多。
通过慢慢统计,以比歌KTV为圆心,以500米为半径,向周围辐射,人口数约为3万,可消费人群约万人,有专门大数量的潜在消费者。
2.经济环境
消费集中度高。
周边小型商店、饭馆较多,属于较发达地带。
学生占多数,因此消费水平不高,可是集中消费度较高。
3.文化环境
既乐观,又严峻。
由于KTV所知足的需求是消费者的一种寻求休闲与享乐的高级消费需求,这种需求与人类的许多其它大体需求相较,是范围较小、较不稳固的需求。
剩余收入较少的人难以产生这种
需求,而拥有足够剩余收入的人也有可能不选择到KTV消费,而将剩余收用于购物、储蓄及其它方面。
因此,如何吸引庞大的在校学生群办理会员,借以扩大比歌KTV的年轻消费市场显得尤其重要。
二)微观环境
1.比歌KTV自身分析
比歌量贩KTV是由比歌娱乐投资治理公司投资的量贩式KTV,公司是以大中型量贩式KTV、慢摇吧等量身打造,并一站式采购和效劳。
由于比歌KTV开业不久,市场占有率和品牌知名度都不高,因此此刻的要紧目标是打响品牌,迅速占据市场,提高市场占有率。
同时比歌KTV具有雄厚的资金和一流的环境和设备,加上能够在歌曲资源方面的快速更新,其形象愈来愈取得年轻消费者的认可和喜爱。
公司的经营理念:
健康、欢乐、时尚、量贩。
公司进展战略:
不断持续进展,扩大连锁经营规模,增强市场风险抵御能力,提升企业形象,制造知名品牌。
公司的效劳理念:
坚持五星品质效劳,塑造完美合作专业团队。
以下是比歌原有促销方式:
篇二:
KTV市场活动方案
市
场
营
销
策
划
方
案ktv营销策划
一、ktv行业特性与模式:
ktv行业特性:
ktv是一个能够永续经营的事业,并非断能够注入新的内容,使之保有长久的生命力。
ktv市场现状:
全国各地ktv投资热情蓬勃进展。
ktv规模投入的市场准入标准关于资金、技术和管理
的要求愈来愈高,投资者关于ktv的内涵和核心把握也并无那么容易,同时能够成立一个
熟悉并把握ktv全面合作的团队并非是一朝一夕的事,现实的情形使投资者关于ktv投资经
营治理存在多种需求。
目前,省会同行业中,业绩较好的为想台北歌会和桃源阁。
以低廉价
格策略经营的高兴ktv和兄弟联盟人气也很兴隆。
省会ktv的经营模式:
从台湾钱柜将卡拉ok与包厢休闲娱乐方式融为一体形成一种新的娱乐方式ktv以来,经
过10余年的进展,目前ktv已经形成了四种主流的经营模式,各自针关于不同的消费群和市场:
适合于不同的投资需求,在不同的市场进展时期发挥不同的作用。
省会ktv的进展也是顺应
各大城市的进展规律,慢慢进展成以下几种形式:
一、夜总会
特点:
夜总会的经营方式不以ktv的经营为主体,ktv只是其有效的补充部份。
尽管回
报率较高,但生命力有限,受不可预知因素的阻碍较大,消费群也超级的单一,不适合以企
业运作的手腕来经营。
二、量贩式ktv
特点:
在装修、音效和歌曲上达到一样的水准,尽可能简化效劳的环节,给客人尽可能大的
自由度,旨在为顾客提供一个歌唱休闲的场所,营造健康、时尚、轻松的休闲气氛,要紧针
关于中低挡的年青消费群,是进展市场和占据市场的最正确经营模式。
因其经营特点,前期投入较低,对经营场地的要求不高,投资回报率也令人满
意,但随着人们生活水平和对效劳品质的要求不断提高,此类形式的ktv向纵深进展的潜
力不大。
3、自助式ktv特点:
以棒棒堂为例,是细分市场后的产物。
棒棒堂周围也已经有诸如钱隆和想唱就唱的ktv
在营业,再以较大的投资和规模进行ktv的投资,投资回报率可不能很高,但周边又有关于高
品质ktv的需求,以一种新的消费模式和略低于效劳式ktv的投入切入市场应该是明智之
举。
自助式ktv是一种介于效劳式和量贩式之间的经营模式,需要对市场和消费群有一个
超级准确的划分和了解,作为品牌延伸的有效补充再适合只是了。
4、效劳式ktv特点:
高级次的装璜、高标准的音响、高品质的歌曲、高水准的效劳、健康式的经营、企业化
的运作、多档次的价钱、物超所值的理念、永续经营的目标,适合于整个市场和所有消费群,
是开拓市场、塑造品牌、培育需求的最正确经营模式。
因其经营的特点,也是前期投入较高,
但投资回报率也较高的,同时又是进展潜力较大和生命力较长的投资项目。
自助式餐饮经
历了从免费到收费再到降价的进程,已经形成了较好的经营局面,既为ktv的进展提供了新
的思路和方向,同时又面临经营本钱居高不下,乃至节节爬升的矛盾。
二、竞争环境分析
一、地理位置不佳,采取消费赠送打的费,和出租车做一些合作宣传和提成奖励。
二、装修设计重视门头装修,突出主题。
3、音响歌碟品质不分伯仲,重点考验技术人员的治理,重点抓现场调试和平常保护能
力。
4、价钱方面不同时段不同价位,采取3小时,乃至更长时刻的买断,北京一大型知名ktv
白天9小时买断(9:
00—18:
00)小包方才128元。
五、增值效劳套餐盒(延长消费时刻,就餐不断档),小型超市(价钱透明)。
录音棚、
隔音椅、wifi无线网络、休息厅试听等。
方便顾客欢唱。
六、品牌形象与知名度广告必需要做,幸免铺张浪费,少而精。
集中精力、财力选择一
个在本地有知名度的宣传媒体,做一些异业联盟,另外在网上弄些超低价的“团购”(能够参考肯德基),提高知名度。
三、市场分析
依照国际老例,评估一个国家的发达水平,要紧参照第三产业的进展状况和规模。
因此,
只要国民经济持续向好进展,ktv行业必将继续进展下去,市场前景超级乐观。
加上人们生
活节拍不断加速,各方面的压力愈来愈大,关于休闲娱乐的需求会加倍强烈。
娱乐场所伴随
人们的消费需求不断扩张将是一个长期趋势。
关于ktv这种效劳行业,做好消费者消费期间
的效劳工作显得尤其重要,关于音箱的调试,麦克风的调试,和消费者消费期间茶水送递,
都应该做到周到,细致,关于消费者的各类要求,应该做到细致效劳,让消费者感觉愉快,
从而以优质的效劳占据市场。
关于消费者市场,要紧有以下几个方面:
目标市场一:
中产阶级中产阶级具有必然的消费能力,是忠实客户最庞大的组成群体之
一,此类客户对消费场所的品质有必然的要求。
据市场调查,中国目前的中产阶级人群不足
二十分之一,而这部份人群以为自己属于中产阶级的人又不足三成,即便依照中国国情他们
已经达到了中产标准。
这反映出,大多数中国人仍是“穷”的,尤其以为自己“穷”,因此
消费者“求实惠”的心理仍是占大多数。
那个群体包括大型企业的中高治理层和白领工作人
员、中小企业家、政府雇员、专业群体(比如医生、律师、it工程师等)、暴力行业雇员(地
产、动漫等)、自由职业人员等。
中产阶级应长期作为咱们营销中的最重要群体。
目标市场二:
学生消费,在夜猫和白天待客量的比例应该占到七成以上,同时对家庭消
费的选择往往起决定性因素,学生是提高业绩的重要冲破点。
通过对大学生消费状况的调查
分析,得出如下结论:
大学生消費水平适中,整体上现实合理,消费结构多样化,但在学习
消费和高雅文化消费方面比重偏低;消费习慣情感与理智并重,非理性消费在必然程度上存
在;消费观念具有双重性,对中国传统消费观念具有很高的认同度,对现代消费理念也不乏
同意和明白得.。
中学生的消费呈现多样化的态势,已不完全知足衣食需求,更强调精神需求,
攀比心理严峻,追求品牌消费的比例较大,开生日会到酒楼请宴、花钱买高级礼物等就可见
一斑。
同时,大学生和中学生,是网络最活跃的人群之一。
由于学生自身无任何收入来源,
平常消费仍是选择低廉消费,且具有必然品牌效应的最正确。
“拼”是集体活动的通常消费形式。
目标市场三:
家庭消费家庭消费的概念:
又称居民消费或生活消费,是人们为了生存和进展,通过用饭穿衣、
文化娱乐等活动,对消费资料和效劳的消费。
家庭消费中的享受性消费,受收入水平的直接阻碍,物价水平是影像消费的重要因素。
家庭消费女性拿主意的占大多数。
而女性消费具有以下心理特点:
1.时尚心理:
注重外观,强调美的成效,乃至具有极高的品牌忠诚度;2.情感心
理:
女性消费者在情绪低落或高涨时,易产生突击消费。
她们会把消费看成一种乐趣,或通
过消费来宣泄情绪和释放自己,而且大多数女性不后悔自己为一时的心情好坏所付出的代价。
3.自尊自重心理:
攀比夸耀是现代女性消费者自尊、自重心理的另一钟表现。
4.方
便、实惠心理:
由于女性天生性情细腻,相关于男性来讲更会精打细算,她们超级注重产品
的有效性,表现出强烈的求实心理。
目标市场四:
庆生消费一项调查数据显示,近一半的城市居民在过生日时,会进行不同形式的庆贺活动,女性、
年轻人和具有较高文化程度的居民更乐于庆贺自己的生日。
如此庞大而优质的消费群体,以
及生日消费本身包括的时尚特色和文化内涵,让生日市场显露出无穷商机。
目标市场五:
工薪消费随着城市化进程的不断加速,工薪族群体规模不断扩大并将进展的愈来愈快,此类消费
人群喜爱平易近人的消费气氛、自由的消费形式。
薄利多销、平价、自助的消费观念最受他
们欢迎。
目标市场六:
其他集体消费有组织性的集体消费也是不容轻忽的消费群体,其要紧特点表现为需求量较大,消费预
算较明确,规律性消费特点明显,对优惠政策要求高。
目标市场七:
商务消费目前消费的群体愈来愈多样化,商务消费(公事活动)在慢慢增加和趋于成熟,通常情
况下,越发达的城市商务消费所占的比例越高商务消费很少关注购买商品本身的性能和有效
性,更注重商品的功能、档次和效劳的品质。
专注于他篇二:
ktv市场营销策划书ktv市场营销策划书众所周知,ktv的经营销售不是一件简单的情形,随着愈来愈多的ktv、夜总会的显现,
使得ktv行业市场慢慢达到饱和状态,竞争日趋猛烈。
谁能够在繁杂的行业竞争中脱颖而出,
谁就能够够占据更多的市场份额。
但是做好ktv的经营销售最重要的确实是不能盲目,切忌“乱”,
制定一份详细的、完整的ktv市场营销策划书是保证ktv经营销售的先决条件,也往往成为
众多经营者感觉无从下手的工作,下面咱们就和大伙儿分享一份很详细、很全面的ktv市场营
销策划书,超级有效哦。
一、目的
第一咱们要明确咱们的经营目的,要对ktv营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的
观点,以此来作为执行这份市场营销策划的动力或是强调执行的意义所在。
做到全部员工
统一思想、和谐行动、一起尽力保证市场营销策划工作的高质量完成。
二、分析当前的市场环境状况俗语说“知已知彼百战百胜”,经营者要想使自己的ktv在竞争中脱颖而出,就要对同业
市场状况、竞争状况、宏观环境有一个理性的、清楚的熟悉。
只有如此经营者才能制定出相
应的营销策略,采取正确的营销手腕。
市场环境分析要紧包括以下几个方面:
一、对市场阻碍因素进行分析主若是对阻碍市场的不可控因素进行分析:
如宏观环境、政治环境、居民经济条件,如
消费者收入水平、消费结构的转变、消费心理等,及以后娱乐进展趋势方向的阻碍。
二、当前市场状况及市场前景分析①、市场成长状况,目前处于市场生命周期的哪一时期上。
关于不同市场时期上公司营
销偏重点如何,相应营销策略成效如何,需求转变对以后市场的阻碍。
②、现实市场及潜在市场状况。
③、消费者的同意性,这一内容需要凭借已把握的资料分析目前市场进展前景,如进入
市场风险的分析,市场的判定、市场成长性分析。
要紧有以下几点:
、众多ktv表现不弱,说明市场空间还较大、以同业的良好业绩说明目前进入市场风险小。
、生活水平提高,中、上阶级增多,显示其以后市场成长。
三、市场机遇与问题分析ktv营销方案是对市场机遇的把握和策略的运用,因此分析市场机遇,就成了营销策划
的关键。
只是找准了市场机遇,策划就成功了一半。
市场机遇与问题分析要紧包括以下两点:
一、针对行业某一特点分析优势和劣势从优势中找问题予以克服,从劣势中找机遇,挖掘其市场潜力。
分析各目标市场或消费
群特点进行市场细分,对不同的消费需求尽可能予以知足,抓住要紧消费群作为营销重点,找
出与竞争对手差距,把握利用好市场机遇。
二、针对ktv行业以后可能显现的状况进行问题分析,表现为多方面:
①、价钱定位不妥。
②、效劳软件太差,令消费者不满。
③、企业知名度不高,形象不佳阻碍。
④、消费环境太差(如打架多、来此消费客人层面太杂),消费者顾虑多。
⑤、硬件差,功能不全,被消费者冷落。
⑥、目标市场选择有误。
⑦、环境差,提不起消费者的爱好。
⑧、促销方式不妥,消费者不了解自己的ktv。
四、营销目标
所谓的ktv营销目标也确实是ktv营销策划方案执行期间,经济效益目标达到:
开房率×
×、销售额
××、估量毛利×××、市场占有率实现××等。
五、ktv营销战略
一、营销宗旨的重点
①、以其针对目标消费群体为其营销重点。
②、以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场,为其准确信位,突出其特色,采取不同化
营销策略。
③、成立起点广面宽的渠道等。
二、营销策略
通过前面市场机遇与问题分析,提出合理的策略建议,形成有效的4p组合,达到最正确效
果。
①、包装:
包装作为给消费者的第一印象,需要能迎合消费者使其中意的包装策略。
②、
定位:
市场定位的关键要紧在顾客心目中寻觅一个空位,使其迅速启动市场。
③、品牌:
要形成必然知名度、佳誉度,树立消费者心目中的知名品牌,必需有强烈的
创牌意识。
④、品质:
品质确实是市场生命。
对自己的ktv应有完善的质量保证体系。
⑤、效劳:
策划中要注意效劳方式、效劳质量的改善和提高。
3、价钱策略的普遍性①、以本钱为基础,以同类ktv价钱为参考。
使其价钱更具竞争力(在市场竞争未达到
白热化状况时,不建议采纳低价钱策略,假设需要以价钱为营销优势的那么更应注重价钱策略的
制订)。
②、对长期客户给予适当数量折扣,鼓舞加入会员。
4、渠道拓展
目前渠道状况如何,对销售渠道的拓展有何打算,采取一些实惠政策鼓舞中间商的踊跃
性或制定适当的奖励政策。
五、广告宣传的原那么
①、长期化:
广告宣传商品个性不宜变来变去,变多功能了,消费者会缺乏认同,反而
使老顾客也感觉陌生,因此,在一按时段上应推出风格一致的广告宣传。
②、不按期的配合时期性的促销活动,把握适那机会,及时、灵活的进行,如重大节假
日,公司有纪念意义的活动等。
③、服从公司整体营销宣传策略,同时注重树立公司形象。
④、普遍化:
选择广告宣传媒体多样式化的同时,注重抓宣传成效好的方式。
篇三:
ktv
营销策划书案例众所周知,ktv的经营销售不是一件简单的情形,随着愈来愈多的ktv、夜总会的显现,
使得ktv行业市场慢慢达到饱和状态,竞争日趋猛烈。
谁能够在繁杂的行业竞争中脱颖而出,
谁就能够够占据更多的市场份额。
但是做好ktv的经营销售最重要的确实是不能盲目,切忌“乱”,
制定一份详细的、完整的ktv市场营销策划书是保证ktv经营销售的先决条件,也往往成为
众多经营者感觉无从下手的工作,下面咱们就和大伙儿分享一份很详细、很全面的ktv市场营
销策划书,超级有效哦。
一、目的
第一咱们要明确咱们的经营目的,要对ktv营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的
观点,以此来作为执行这份市场营销策划的动力或是强调执行的意义所在。
做到全部员工
统一思想、和谐行动、一起尽力保证市场营销策划工作的高质量完成。
二、分析当前的市场环境状况俗语说“知已知彼百战百胜”,经营者要想使自己的ktv在竞争中脱颖而出,就要对同业
市场状况、竞争状况、宏观环境有一个理性的、清楚的熟悉。
只有如此经营者才能制定出相
应的营销策略,采取正确的营销手腕。
市场环境分析要紧包括以下几个方面:
一、对市场阻碍因素进行分析主若是对阻碍市场的不可控因素进行分析:
如宏观环境、政治环境、居民经济条件,如
消费者收入水平、消费结构的转变、消费心理等,及以后娱乐进展趋势方向的阻碍。
二、当前市场状况及市场前景分析①、市场成长状况,目前处于市场生命周期的哪一时期上。
关于不同市场时期上公司营
销偏重点如何,相应营销策略成效如何,需求转变对以后市场的阻碍。
②、现实市场及潜在市场状况。
③、消费者的同意性,这一内容需要凭借已把握的资料分析目前市场进展前景,如进入
市场风险的分析,市场的判定、市场成长性分析。
要紧有以下几点:
、众多ktv表现不弱,说明市场空间还较大、以同业的良好业绩说明目前进入市场风险小。
、生活水平提高,中、上阶级增多,显示其以后市场成长。
三、市场机遇与问题分析ktv营销方案是对市场机遇的把握和策略的运用,因此分析市场机遇,就成了营销策划
的关键。
只是找准了市场机遇,策划就成功了一半。
市场机遇与问题分析要紧包括以下两点:
一、针对行业某一特点分析优势和劣势
从优势中找问题予以克服,从劣势中找机遇,挖掘其市场潜力。
分析各目标市场或消费
群特点进行市场细分,对不同的消费需求尽可能予以知足,抓住要紧消费群作为营销重点,找
出与竞争对手差距,把握利用好市场机遇。
二、针对ktv行业以后可能显现的状况进行问题分析,表现为多方面:
①、价钱定位不妥。
篇三:
KTV中秋节活动方案
中秋节活动方案
活动一:
买酒水赠送礼物
1.在中秋佳节凡在超市洋酒买芝华士,和啤酒勇闯天涯380元套餐的客户送高级月饼一盒。
2.在活动的当天超市消费满688元赠送价值100元的跳舞毯一个。
活动二:
活动当天消费的顾客凭开房单和超市消费满198元可参加跳舞毯大比拼赢大奖一次。
活动细节:
1.买酒水赠送月饼由超市收银台进行发放并做好记录。
2.参加跳舞毯活动的奖品由大厅主持活动的人进行发放并做好记录,如有达到a,b记录的客户做好记录及联系方式,到时通知来店进行决赛。
3.所有消费的单据必需交到客人的手中便于参加活动,凡参加完活动的消费单据将其收回。
4.有第一次活动的赠送还能够参加跳舞毯大比拼活动。
篇二:
XX年ktv中秋节活动方案
XX年ktv中秋节活动方案
ktv中秋节活动方案
活动内容:
以中国传统的中秋赏月赏花灯灯谜猜想
活动方式:
泛当日在嘉年华ktv消费顾客不论消费多少均赠送中秋月饼一份以顾客人数进行计算。
当日所有每一个包房消费个顾客以包房计算赠送花灯一个顾客能够在上边写上自己的愿望并悬挂在嘉年华ktv。
活动当日在嘉年华消费的顾客能够参与猜谜活动。
料中的顾客都可赠送纪念品一份注:
再中秋佳节当日在嘉年华ktv遍地悬挂各类样式花灯增加节日气愤并在花等上张贴各类谜语。
活动预备及投入预算:
烟灰缸或酒杯100个酒水促销赠品
喷绘宣传海报2张*元/张
报纸平面广告宣传能够作为选择项目价钱在1000元左右*2天
灯笼100个*5元/个
相关阅读:
ktv国庆节活动方案
迎中秋“消费抽大奖”
活动时刻:
XX年国庆期间
活动内容:
为回报广大顾客朋友,凡于活动期间在福隆钱柜ktv一次性消费满288元,都可凭单据到效劳台参与“消费抽奖”活动,您仅需填写好您的姓名、联系方式,身份证号码,投入到抽奖箱内,即可有机遇免费取得钱柜ktv赠送的礼物:
一等奖:
价值不菲的精装礼盒月饼一份。
二等奖:
高级红酒一支
三等奖:
精美果拼一份
2).国庆中秋钱柜送大礼
活动时刻:
——号
中秋、国庆现金券,现金券面值10元,凡顾客拿到咱们的赠送券,到钱柜ktv消费满100元可利用一张,直接省10元现金,消费满200元可利用两张,现金券不可兑换现金。
3).消费满180元送30元现金
活动时刻:
XX年9月31日——10月7日(八天)
活动内容:
为庆贺国庆节的到来,回报广大顾客朋友,活动期间,凡在钱柜ktv消费满180元即可返回30元现金,满360元可返回60元现金,多消费多返,依此类推,欢迎广大顾客朋友前来娱乐消费。
篇三:
XXktv中秋节活动方案
XXktv中秋节活动方案
ktv中秋节活动方案范文一:
活动内容:
以中国传统的中秋赏月赏花灯灯谜猜想
活动方式:
泛当日在嘉年华ktv消费顾客不论消费多少均赠送中秋月饼一份以顾客人数进行计算。
当日所有每一个包房消费个顾客以包房计算赠送花灯一个顾客能够在上边写上自己的愿望并悬挂在嘉年华ktv。
活动当日在嘉年华消费的顾客能够参与猜谜活动。
料中的顾客都可赠送纪念品一份注:
再中秋佳节当日在嘉年华ktv遍地悬挂各类样式花灯增加节日气愤并在花等上张贴各类谜语。
活动预备及投入预算:
烟灰缸或酒杯100个酒水促销赠品
喷绘宣传海报2张*元/张
报纸平面广告宣传能够作为选择项目价钱在1000元左右*2天
灯笼100个*5元/个
执行部门:
企划部门负责所须店内宣传品及媒体宣传品的设计工作
注:
9月
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