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新增或修订红色标注为需重点关注
北分试题库(20101210版)
一、选择题
1.中粮集团的企业精神是(ABCD)
A诚信B团队C专业D创新
2.中粮大米部隶属于中粮集团的(B)
A中粮粮油B中国粮油C中国食品D中粮发展
3.中粮要在所进入的主营行业具有(ABCD)
A竞争力B影响力C控制力D市场占有率
4.北分成立时间是(C)
A2006年B2007年C2008年D2009年
5.北分2011年度销售目标是(D)
A5万吨B6.5万吨C7.5万吨D8万吨
6.商务场合称呼需注意以下事项(ABCD)
A商务场合称呼需使用最高职务名称,上级称呼下级,长辈称呼晚辈时可使用姓名全称;
B称呼副职人员时不需带上“副”字,如称呼某副经理时只需称呼“经理”即可;
C在使用邮件、电话等内部通讯工具时应遵循商务称呼礼仪,使用职务名称如“张三主管”、“张三经理”,或者“张主管”、“张经理”,同级也可使用姓名全称;
D公司内部称呼职务名称时应注意以人事行政部门发布的职位名称为准;
7.在社交场合,称呼应遵循以下顺序(ABCD)
A先上级后下级B先长辈后晚辈C先女士后先生D先疏后亲
8.发送邮件时的注意事项有(ABCD)
A“收件人”地址应该是直接收信人,此人应是这封邮件的回复人和处理人;
B“抄送”地址应该是间接收件人,他们只想参考一下邮件,或者发信人觉得有必要知会他们。
过犹不及,“抄送”给需要的人就够了;
C“密抄”对于“收件人”和“抄送”不可见,日常工作中较少使用;
D邮件内容需简洁切题,不需太多修饰性语言和符号;
9.本公司员工出差或请假需提前(A)天提出申请
A1天B3天C7天D一个月
10.工作满1年不满10年年假天数是(A)
A5天B10天C15天D7天
11.工作疏漏影响部门工作拖延或延误,积极修正(B)
A扣减0.5-1分B扣减1-2分
C扣减2-10分D扣减10分以上直至全部扣除当月绩效
12.正式员工提出离职需提前(B)天书面通知部门主管和人事行政部
A5天B30天C45天D60天
13.员工遇突发事件未能提前请假的,应在休假当日前(A)时间内,致电或电邮通知部门经理和人事行政部,并于返回公司当日下午下班之前补办相关手续后报人事行政部备案,否则按旷工处理。
A30分钟内B1天内C3天内D1周内
14.请病假(C)天以上,需要提供本地二级以上医院的医院诊断证明,医院盖章日期需与请假周期吻合。
A1天或者1天以上B2天或者2天以上
C3天或者3天以上D7天或者7天以上
15.公司对外证明、说明书写规范是(ABCD)
A标题使用黑体小二号字,居中
B首行(称呼行)与标题空一行,仿宋-GB2312三号字,首行顶格
C正文使用仿宋-GB2312三号字,分段首行空两格
D发文机构及时间撰写时与正文空1-2行,仿宋-GB2312三号字,首行靠右对齐,第二、三行以第一行为准居中
16.预警累计(C)扣除次月所有福利报销(包括餐费、手机费和交通费)
A1次及以上B2次及以上C3次及以上D5次及以上
17.预警累计3次(含)扣除次月福利种类包括(BCD)
A差旅费B餐费C手机费D交通费
18.根据不同的加工精度,我国大米等级标准(新国标)优质大米分为(B)
A特一、特二、标一、标二、标三五个级别
B一级、二级、三级三个级别
C一级、二级、三级、四级四个级别
19.下面哪一项不是稻米加工业特点(B)
A小而散B门槛高C缺乏全国品牌D产能过剩
20.下面不属于大米品质感官鉴别方法的是(D)
A看粒型B闻新陈C煮米饭试吃D看腹白
21.下面那一种现象不能识别大米是否变质(C)
A脱糠B起眼C爆腰D起筋
22.关于鉴别新米、陈米,下面哪一项描述是错误的:
(C)
A观察米粒腹部的基部保留着的胚芽。
B陈谷新加工的大米没有清香味,而存放一年以上的陈米,只有米糖味、没有清香味。
C把手插进新米中,会有白色的淀粉沾在手上,而陈米不会出现这种情况。
23.福临门东北优质大米的原粮名称是(B)
A空育131B307C辽星1号D奥宇
24.补助报销2-3项费用填写在1张报销单上,每月(A)日前递交补助报销单。
A15日B10日C20日
25.北京员工每月餐费补助金额的计算公式(C)
A300-13.8X请假天数
B300-13.8X(请假+出差)天数
C300-13.8X(请假+出差+公司提供午餐)天数
26.员工于正常工作日加班至晚上(C)点,可报销交通费。
A20:
00B20:
30C21:
00
27.员工报销加班餐费时,需在报销单上注明(A)
A时间、具体人员B时间C具体人员
28.个人补助、日常费用报销与出差费用报销各需使用的单据是(A)
A费用报销单、出差报销表B出差报销表、费用报销单C费用报销单、借款单
29.促销费、市场费需现金、支票、电汇方式支付与促销、市场费账扣方式核销各需使用的单据是(B)
A促销标签、付款申请书B付款申请书、促销标签C费用报销单、付款申请书
30.大米单元支持的活动,费用核销时需在报销单右上角注明(C)
A活动日期B活动内容C活动对应的促销编码
31.经销商代垫的促销费、市场费核销时限(A)
A活动结束后2个月内核销B活动结束后1个月内核销C活动结束后45天内核销
32.费用发票需为(A)监制
A地税局B国税局C地税局、国税局皆可
33.填写付款申请书时(A)需填写正确
A收款单位、开户行、账号、付款金额
B日期、收款单位、开户行、付款金额
C日期、收款单位、开户行、账号
34.NC系统账期计算逻辑是(C)
A下订单当天B发出实物货物当天C运营部做完销售订单的NC系统出库当天D开具完发票当天
35.关于信用额度说法正确的是(A)
A录入新订单,会占用客户信用额度B客户未收到货物,不可算账额
C客户信用额度跟订单没有任何关系D客户信用额度是财务口径,跟业务没有关系
36.我司使用的发票税率为(B)
A17%B13%C4%或6%D3%
37.增值税专用发票和增值税普通发票分别有几联?
我司使用的增值税专用发票和增值税普通发票分别为几联(A)
A增值税专用发票为一式三联或一式六联,增值税普通发票为一式二联或一式五联;我司使用的增值税专用发票为一式三联,增值税普通发票为一式二联
B增值税专用发票为一式二联或一式五联,增值税普通发票为一式三联或一式六联;我司使用的增值税专用发票为一式三联,增值税普通发票为一式二联
C增值税专用发票为一式三联或一式六联,增值税普通发票为一式二联或一式五联;我司使用的增值税专用发票为一式二联,增值税普通发票为一式三联
D增值税专用发票为一式二联或一式五联,增值税普通发票为一式三联或一式六联;我司使用的增值税专用发票为一式三联,增值税普通发票为一式二联
38.NC系统中应收账款的计算逻辑是(A)
A运营部做完销售订单的NC系统出库起,计算应收账款,不管客户信用余额是否为正数
B从财务部开票起计算应收账款
C从财务部将销售发票入账起计算应收账款
D应收账款跟销售订单无关
39.同一批增值税专用发票和增值税普通发票的作废张数分别为(C)
A随意作废
B不超过10%
C不管是增值税专用发票还是增值税普通发票,同一批次最多做废两张
D作废发票跟业务无关
40.我司开具发票的计量单位是(D)
A袋B、箱C吨D主要以件为计量单位,客户如有特殊要求,可提出书面申请,酌情开具
41.申请长期信用账额的计算公式(A)
A长期信用账额=预计月均销量*大米均价*账期/30天
B长期信用账额=预计月均销量*大米均价*账期
C长期信用账额=预计月均销量*大米均价/30天
D随便估算一个
42.我司开具发票的货物名称不包括:
(B)
A东海明珠25KGB食品C大米D我司销售的货物名称
43.家乐福系统的账期是(A)
A90天B120天C60天D45天
44.每周(月)给总部提供的报表有(ABCD)
A.滚动要货计划B.销售周报C.网点覆盖D.进销存
45.网点覆盖该项工作要求各大区上报的时间节点为(C)
A.每周一B.每周二C.每周四D.每周五
46.中粮订单必填的几项内容有(ABCDE)
A.客户名称B.客户指定收货地址
C.订购品项.规格.数量.金额D.联系人.联系电话E.订货日期
47.审批单上要求填写的时间有(ABD)
A.供货时间B.促销时间C.审批时间D.预计到货时间
48.在开户申请中需提报的资料有(ABCDE)
A.营业执照B.卫生许可证C.税务登记证D.开票资料E.分析报告
49.当财务审核订单时,因超账期或超帐额无法审过时将返回(B)
A.销售支持B.告知业务员C.运营管理部
50.说明性审批中应注意的事项有哪些(ABCD)
A.注意字体和字号统一B.表达清楚明白
C.杜绝错别字D.相应活动说明或品牌推广,请附上相对应的照片和方案
51.大米的安全储藏措施不包含下面哪项(C)
A改变储存环境
B加快动销速度,先进先出
C注意采取防虫措施
D与其他已经生虫、发霉的食品分开储存
52.申请长期促销员需要考量下面哪方面的条件(B)
A米区、销量、陈列B门店、销量、利润、SKU数量
C门店、销量、SKU数量D销量、陈列、利润
53.下面哪一项不是申请长期促销员必须提供的资料(C)
APOS数据BSKU数量C米区大小D未来三个月销量预估
54.长期促销员进店后连续几个月无法达成业务员自身制定的销售目标的,则撤销该店促销员(C)
A一个月B两个月C三个月D四个月
55.如果促销员在一定时间内不合格被撤销,则对申请人的处罚为(A)
A罚款200元,扣5分B罚款100元,扣2分C罚款200元,扣2分D罚款100元,扣3分
56.有促销员的门店,市场部会对门店排面、SKU等查核,与当初申报有差异的,则对申请人进行处罚(C)
A罚款金额为200元,同时制定为期2个月的改善计划
B罚款金额为200元,同时制定为期2个月的改善计划
C罚款金额为100元,同时制定为期1个月的改善计划
D罚款金额为100元,同时制定为期半个月的改善计划
57.要求申请促销员的门店单月一、二线米销量合计(C)
A2吨B2.5吨C3吨D4吨
58.对于查核中发现的问题,对业务的处罚,下面哪一项描述是错误的(C)
A堆头小于审批申请的尺寸,扣2分
B我司堆头摆放其他公司产品,扣2分
C发现过期产品,扣2分
D锁码,扣5分
59.自填写门店改善确认书当日起(B)改善所存在问题,所扣分数方可抵消
A一周内B半个月内C一个月内D个月内
60.堆头在活动结束前被撤走,需扣业务(C)分
A0.5分B1分C2分D5分
61.查核时,对于竞品的哪个方面不是必须关注的(D)
A主要竞品价格、促销活动情况,促销方式B竞品堆头、陈列排面
C竞品在卖场中的宣传展示情况D竞品促销员联系方式
62.各区域提报促销计划的时间点为(B)
A上月底B每月9日C每月15日D每月25日
63.客户有效订单的定义(D)
A客户按照公司要求的统一模板下达特价订货单
B特价审批通过,客户根据审批下达订货单
C特价审批通过,客户向我司打款,并向我司下达订货单
D特价审批通过,客户已打款并经财务确认在3日内到账,并向我司下达有效订单。
64.接货时,若出现水湿、霉变、污损情况时,业务员如何操作(B)
A与客户电话沟通,拒收有问题产品,并第一时间向公司反馈。
B业务人员应立即进行相应处理,现场照相、反馈给我司运营部(24小时以内),等待处理意见,并根据公司要求按实际完好数量收货或者要求司机赔付损毁货品。
C业务人员协调客户先将货物收下,后清点问题米数量,报告公司,请示处理意见。
D对于问题米,立即联系客户进行处理,所有价差报告公司,并由公司进行赔偿。
65.客户收到货后,若发现内在品质问题,有效的追溯时间(B)
A到货3日内B到货7日内C到货15日内D到货30日内
66.正常情况下,经销商订货打款下订单的最低时限(B)
A提前3天打款下订单B提前10天打款下订单
C提前15天打款下订单D、提前20天打款下订单
67.对于经销商客户(该区域驻有业务人员),验收单回传责任人和时限(D)
A业务人员、3天B经销商、3天
C运营部相关人员、24小时D业务人员、24小时
68.国标中,优质大米的水份标准(D)
A14.5B15C16D15.5
69.在《定量包装商品计量监督管理办法》中,25Kg包装商品允许短缺量(D)
A500gB50gC150gD250g
70门店货损比例是(B)
A1‰B1.5‰C3‰D5‰
71.大米霉变的预防措施(ABCD)
A加快流转速度B加强仓储管理(控制温度和湿度)
C控制客户订单量D通知工厂加工产品严格控制水份在14.5以下
72.粮油仓储单位应当具备以下条件(ABC)
A拥有固定经营场地,并符合本办法有关污染源、危险源安全距离的规定;
B拥有与从事粮油仓储活动相适应的设施设备,并符合粮油储藏技术规范的要求;
C拥有相应的专业技术管理人员;
73.大米产品仓储环境的要求(ABCD)
A仓库保持清洁卫生B仓库需具备较好的通风条件
C仓库需保持环境干燥D避免与有异味产品放置一处
74.大米储存仓库相对湿度要求是(C)
A5%-10%B10%-30%C30%-75%D45%-90%
75.仓库基本设施及附属条件(ABCD)
A仓库配备基本的消防器材、照明设备等设施
B仓库有雨篷、装卸货平台等必备附属设施
C仓库内设有温度计和湿度计
D仓库门口需设有防鼠板。
76.经销商库房内产品码放要求(ABCD)
A产品按品种分垛码放,堆垛应整齐有序,保持一定的货距,以便于收发货作业及库存盘点;
B产品要堆放整齐、批次清楚;
C使用纸板和塑料布与地面进行隔离;
D正品、残次品、包装破损品、退换货等不同品质或类别的产品应分开分开保管,不得混放、串放;
77.产品运输车厢必须干净、整洁,不会对产品造成污染破损。
公路运输如果不是箱式车,必须要有以下防护设施(ABCD)
A足够的双层苫布
B足够、有效的捆绑夹板
C足够的绳索
D多雨季节时,必须备有足够的防雨设施,保证产品不被雨淋。
78.职场需养成良好的工作习惯,包括(ABCDEFGH)
A各项工作任务按时完成,有反馈;
B沟通工作养成带本、带笔的习惯;
C每天要看邮件,该回复的当天回复;
D着急的事情打电话,不要发邮件或发了邮件,再追个短信;
E公司机密文件注意收存;
F食品是为有特殊情况加班准备的,需在5:
30以后享用;
G离开会议室时关灯、收杯子,椅子归位;
H离开时办公桌需清理干净;
79.销售代表应必备的条件包括(ABCDEFG)
A愿意做销售工作,愿意在销售领域发展和提高
B受过良好的基础教育
C开朗的性格
D较强的沟通能力
E高度的责任感
F乐于接受挑战,好胜心强
G身体健康
80.销售代表的工作内容包括(ABCD)
A视销售业绩为己任,达成每天、每周、每月的销售业绩
B货款的回收
C理货、促销、了解市场
D客户服务、行政事务
81.大客户应具备以下特征(ABCD)
A产品消费频率高
B消费量大
C客户利润率高
D对企业经营业绩能产生一定影响
82.保质期18个月的产品规定下架期限为(D)
A6个月B9个月C10个月D12个月
83.临期品是指(BD)
A保质期18个月的产品,自产品生产日期起,8-11个月为消化期,在此期间的产品称为临期品。
B保质期18个月的产品,自产品生产日期起,9-12个月为消化期,在此期间的产品称为临期品。
C保质期12个月的产品,自产品生产日期起,9-11个月为消化期,在此期间的产品称为临期品。
D保质期12个月的产品,自产品生产日期起,8-10个月为消化期,在此期间的产品称为临期品。
84.业务人员对经销商的管理是全方面的,具体包括(ABCDEF)
A负责日常检查经销商库存产品的货龄及产品日期、结构。
B负责日常检查终端产品货龄,及时制定指导经销商采取必要解决方案并实施。
C强化产品推广人员(导购、理货)对产品质量管理的意识,并实施对产品质量的终端管理。
D业务系统各层级在实际销售执行中,监督经销商/渠道商执行先进先出的原则。
E负责对经销商/渠道商的业务进行产品质量管理、日常投诉管理的培训,及日常投诉的处理,对重大、复杂事件及时上报解决。
F协助经销商/渠道商合理定制、调整要货计划,监督经销商要货计划的签字确认及上报工作,监督经销商严格按照要货计划下订单,确保订单稳定性。
85.福临门稻花香5KG经销商价格和建议终端售价分别是多少(D)
A5981.3B5982.9C6082.9D62.282.9
86.福临门东北优质10KG经销商价格和建议终端售价分别是多少(A)
A65.479.9B65.478.2C66.179.9D66.179.9
87.福临门金典长粒香10KG经销商价格和建议终端售价分别是多少(B)
A73.896.4B74.295.9C74.894.9D73.594.5
88.五湖东北优质大米10KG经销商价格和建议终端售价分别是多少(B)
A5466.5B5566.9C55.265.9D56.566
89.五湖东北长粒香5KG经销商价格和建议终端售价分别是多少(C)
A5466.5B34.545.9C34.142.9D56.566
90.红枫东北大米10KG经销商价格和建议终端售价分别是多少(C)
A5466.5B5566.9C48.354D48.354.9
91.福临门金典特选东北米5kg卖场供价和建议终端售价分别是多少(A)
A43.947.9B44.548.3C42.247.5D41.448.9
92.福临门东北优质大米5kg卖场供价和建议终端售价分别是多少(C)
A33.441.9B36.739.9C38.541.9D40.142.9
93.福临门水晶米5kg卖场供价和建议终端售价分别是多少(B)
A39.347.9B47.551.9C5155.9D48.854.9
94.五湖东北优质大米10kg卖场供价和建议终端售价分别是多少(D)
A61.574.3B66.272.5C61.364.9D63.266.9
95.根据米种,大米可以分为哪几类(ABC)
A籼米B粳米C糯米D精米
96.根据加工程度不同,大米可以分为哪几类(BCD)
A蒸谷米B糙米C白米D精米
97.
二、判断题
1.工资保密是公司重要保密政策,知情人员以及员工本人不得以任何方式告诉他人有关薪金情况,违反此规定的员工将予以警告处分,情节严重或因此造成不良后者将被视为严重违纪公司解雇(√)
2.月度餐费报销金额(以北京为例)=300-缺勤(出差)天数*13.8(√)
3.所有员工上班时间不得穿牛仔服、运动服和运动鞋,着正装时需佩戴司徽。
(√)
4.累计工作满1年不满10年职工,请病假累计2个月以上的人员不再享受本年年假。
(√)
5..迟到半小时以内1次扣20元/次,满3次(含)扣除半天日薪。
(√)
6.为保证紧急事件联系,手机要求24小时开机,一次连续1小时联系不上扣减当月手机报销费用20%,当月累计扣完为止。
(√)
7.大区总量销售季度奖是指本季度大区完成总销量(按到款数计算)/大区年度目标总销量,完成比率第一的大区得奖。
(×)
正确答案:
按照出库数计算
8.员工长时间离开座位或下班需要关闭电脑,整理好办公桌椅,否则将予以扣分。
(√)
9.对于有时间节点要求工作1次未完成会导致预警1次。
(×)
正确答案:
对于有时间节点要求工作3次未完成会导致预警1次。
10.中粮集团的愿景是建立主营行业领导地位。
(√)
11.审批单上要求的供货时间和促销时间必须是一个时间段。
(√)
12.中粮订单上如果没有客户的签字及盖章也可视为有效订单(×)
正确答案:
具有以下要素方为有效订单:
使用中粮订单统一模板,品项、规格正确,有对应金额单价和总价,审批单批复后执行,有经销商签字和盖章。
13.未按时打款下订单时,将扣除相关业务的绩效分数(√)
14.待开户申请批复后再申请审批,审批批复后再通知客户下订单(√)
15.开户申请中的分析报告包括客户明细.市场容量.竞品信息.预期操作手法等(√)
16.从营养学角度出发,为了保留大米的营养成分,其加工精度不宜过高。
(√)
17.碎米不影响口感,影响卖相。
(√)
18.在夏季高温、高湿条件下,大米陈化速度加快,导致大米酸度增加,粘性下降,但是不会影响食用价值。
(×)
正确答案:
在夏季高温、高湿条件下,大米陈化速度加快,导致大米酸度增加,粘性下降,以致失去食用价值。
19.大米不宜存放在厨房内;因厨房温度高.湿度大,对大米的质量影响极大。
(√)
20.干海带是一种自然抗氧化物,具有特殊的气味,有驱虫作用。
(×)
正确答案:
干海带具有较强的吸湿性,且具有特殊的气味,有防霉、驱虫作用。
21.样板店是指在米区正常货架做集中陈列的门店。
(×)
正确答案:
样板店是指投入广宣资材,包括包柱、货架围挡等品牌包装,同时购买了一定陈列位置的门店;形象店是指在米区正常货架做集中陈列的门店。
22.核查活动门店包装画面所使用的元素要与单元总部下发元素内容相一致,主题画面要有活动方式。
(×)
正确答案:
核查活动门店包装画面所使用的元素要与单元总部下发元素内容相一致,主题画面要有品牌LOGO。
23.支付费用的陈列位置要全部陈列我司活动的主推产品(√)
24.试吃活动至少分2个时间段进行查核。
(√)
25.查核时如发现该门店品项未按先进先出原则摆放,则对相应业务员扣2分的处罚。
(×)
正确答案:
业务部门处罚条例明细表如下
序号
内容
扣分
序号
内容
扣分
1
每缺少一个SKU
0.5
6
堆头在活动结束之前被撤走
2
2
产品维护不当、不整洁
0.5
7
缺、断货
2
3
未按先进先出原则摆放
1
8
发现过期产品
5
4
堆头小于所审批的尺寸
2
9
锁码
5
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