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营销策划学完全竞争性的市场具有
营销策划学完全竞争性的市场具有
篇一:
历年自考市场营销策划试题及答案
全国20XX年4月高等教育自学考试
市场营销策划试题课程代码:
00184
一、单项选择题(本大题共20小题,每小题1分,共20分)
1.市场营销的中心是(B)
A.市场B.顾客需求C.利润D.产品
2.“神秘顾客”这种调查方式一般可以被认为属于以下哪种营销调研方法?
(C)
A.行为记录法B.痕迹观察法C.亲自经历法D.直接观察法
3.某企业以低价格和低促销费用向市场推出了一种新产品,这种营销策略通常属于(D)
A.快速撇取B.缓慢撇取C.快速渗透D.缓慢渗透
4.通常,采用变动成本加成定价法制定的产品价格要比采用总成本加成定价法制定的产品价格(A)
A.低B.高C.相等D.不确定
5.依据通用电气公司模型,如果A公司在具有很好市场吸引力的B战略业务单位上表现出极强的企业实力,那么企业对于B战略业务单位应该采取的最佳策略是(D)
A.维持B.收割C.放弃D.发展
6.一般情况下,下列哪种商品更适合通过零层次渠道进行分销?
(D)
A.铅笔B.玻璃杯C.鼠标D.网站服务器
7.下列网络营销方式中,出现最早、发展较为完善的是(A)
A.企业—企业模式B.企业—消费者模式C.消费者—消费者模式D.消费者—政府模式
8.相比较而言,下列哪种媒体广告的信息
传播速度快、受众广、成本低,而且不受时间、版面的限制?
(D)
A.电视广告B.交通广告C.邮寄广告D.互联网广告
9.PepsiCola一般可以被认为属于CocaCola营销公众中的(C)
A.生存性公众B.功能性公众C.同业性公众D.扩散性公众10.在某市场竞争结构中,企业之间的竞争可以通过提高质量、加强分销渠道、强化促销等方式进行,则这种竞争结构通常属于(B)
A.完全竞争B.垄断竞争C.寡头竞争D.完全垄断
11.随着客户情况不断发生变化,企业已收集的客户资料也要不断地加以调整,剔除过去旧的或已发生变化了的资料,及时补充新的资料。
这是指客户管理原则中的(A)
A.动态管理原则B.重点管理原则C.灵活管理原则D.专人管理原则12.公司对直接接待顾客的人员以及所有辅助服务人员进行培养和激励,使其通力合作,以使顾客感到满意。
这是指公司服务营销中的(B)
A.外部营销B.内部营销C.交互营销D.三重营销
13.某企业经营的产品种类很多、产品之间的关联性不强,则该企业更适合选择的国际市场营销组织结构为(C)
A.职能型组织结构B.地区型组织结构C.产品型组织结构D.矩阵型组织结构14.顾客购买本企业产品数量与其购买同种产品总量的百分比被称为(B)
A.顾客渗透率B.顾客忠诚度C.顾客选择性D.价格选择性15.某商家针对消费者“价高质必优”的心理,对在消费者心目中有信誉的产品制定较高的价格。
该商家的定价策略通常可以被认为属于(B)
A.习惯定价策略B.声望定价策略
1
C.招徕定价策略D.整数定价策略16.企业广告要在有限的时间和版面内达到广告的目标,能够适应顾客的视、听、读和记忆的规律,就必须扼要地概括广告的主题,将大量的信息进行加工处理,避免繁杂。
这是指广告设计原则中的(D)
A.主题性原则B.真实性原则C.创新性原则D.简明性原则17.同层次上两家或两家以上的渠道成员联合,共同开拓新的市场机会,将资本、生产能力或营销资源进行密切合作,以实现独家经营所不能达到的目的,称为(B)
A.垂直渠道B.水平渠道C.多元渠道D.网络营销渠道
18.在产品生命周期的哪个阶段会采用快速渗透策略?
(A)
A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期
19.企业建立报酬制度应当从实际情况出发,尽量避免理解起来困难、实施起来复杂、难以控制的现象发生,这是指企业建立报酬制度原则中的(A)
A.现实原则B.灵活激励原则C.相对稳定原则D.指导原则20.企业在一个新兴市场上,投放一种其它企业已经在成熟市场经营的产品,这样一种策略通常被认为属于(C)
A.市场渗透策略B.市场转移策略C.市场创造策略D.多角化经营策略
二、多项选择题(本大题共5小题,每小题2分,共10分)
21.企业新增业务规划中的一体化增长包括以下哪几种方式?
(BDE)
A.集团一体化B.前向一体化C.多元一体化D.后向一体化E.水平一体化
22.企业进行市场细分的方法主要有(BCDE)
A.时间序列法B.多因素分析法C.系列变数
法D.综合变数法E.单一变数法
23.产品组合的特点通常从以下哪几个方面表现出来?
(ABCDE)A.长度B.宽度C.广度D.深度E.黏度
24.企业分销渠道设计的基本目标主要有(ABCD)
A.经济目标B.控制目标C.适应目标D.声誉目标E.战略目标
25.消费者购买行为的刺激—反应模式中的消费者黑箱主要包括(CD)A.营销刺激B.外部刺激
C.购买者特征D.购买者决策过程E.购买者决策
三、判断改错题(本大题共5小题,每小题4分,共20分)
判断正误,在题后的括号内,正确的划上“√”,错误的划上“×”,并改正错误。
26.差异市场策略就是推出一种产品,实施一种市场营销组合手段,包括单一型号,包装、价格、品牌长期不变,进行规模和内容相似的宣传,采取广泛的分销渠道。
()(×)(2分)无差异市场策略就是推出一种产品,实施一种市场营销策略组合手段,包括单一型号,包装、价格、品牌长期不变,进行规模和内容相似的定位,采取广泛的分销渠道。
(2分)或者差异性市场策略充分肯定消费者需求的差异,在市场细分的基础上选择若干个细分子市场,并针对不同的细分市场开展不同的营销活动。
27.在波士顿咨询集团市场增长矩阵模型中,高增长率和高市场占有率的一类业务单位属于现金牛类战略业务单位。
()(×)(2分)在波士顿咨询集团市场增长矩阵模型中,高增长率和高市场占有率的一类业务单位属于明
2
星类战略业务单位。
(2分)
28.尾数定价策略和整数定价策略都属于心理定价策略。
(√)
29.服务的无形性是指服务不能被储存。
(×)(2分)服务的无形性是指与无形产品不同,在被购买之前,是看不到、尝不到、摸不着、听不到和嗅不出的(2分)。
或者服务的易消失性是指服务不能被储存。
30.市场拾遗补阙战略成功的关键在于实行专业化营销。
(√)
四、简答题(本大题共5小题,每小题5分,共25分)
31.简述可供市场挑战者选择的主要进攻策略。
①正面进攻(1分);②侧翼进攻(1分);③包围进攻(1分);④迂回进攻(1分);⑤游击进攻(1分)。
32.简述消费者购买决策过程的步骤。
①需求确认(1分);②搜集资料(1分);③购买前评论(1分);④购买决策(1分);⑤购后行为(1分)。
33.简述广告设计的一般要求。
①主题性原则(1分);②真实性原则(1分);③简明性原则(1分);④艺术性原则(1分);⑤创新性原则(1分)。
34.简述消费者市场细分的标准。
细分消费者市场的依据可概括为四类:
①地理细分(1分);②人口细分(1分);③心理细分(1分);④行为细分(2分)。
35.简述建立合理产品结构的基本原则。
①满足需要原则(2分);②利润原则(1分);③竞争原则(1分);④资源利用原则(1分)。
五、计算题(本大题共1小题,5分)
36.A公司某商标产品在20XX年实现销售额达200亿元,成本为160亿元,获得利润40亿元,应付税款为10亿元。
而品牌研究公司的研究表明:
A公司该产品实现的非商标产品净利润在8亿元左右,商标收益倍数约为8。
问:
依据收益倍数法,A公司该商标产品在20XX年实现的商标价值为多少
商标净利润=40-8-10=22(亿元)(3分)商标价值=22×8=176(亿元)(2分)
六、论述题(本大题共2小题,每小题10分,共20分)
37.试述市场机会的本质、一般特征及在寻找和识别市场机会过程中应当注意的方面。
市场机会的本质:
是指市场上存在的尚未完全满足的显性或隐性的需求
(分)一般特征:
公开性(1分)、时间
3
性、(1分)理论上的平等性和实践上的不平等性(2分)应注意的方面:
①广泛收集意见和建议(2分);②建立完善的市场信息系统和进行经常性的市场研究(2分)。
38.试述产品品牌化带来的好处。
①品牌名称易于卖者进行管理订货(2分);②品牌名称特别是注册商标可使企业的产品特色等受到法律保护(2分);③品牌化可以为企业吸引众多品牌忠诚者和有利于公司的顾客,引起顾客的重复购买(2分);④品牌化有助于企业细分市场和定位,取代只推销一种产品的做法(2分);⑤良好的品牌有助于树立企业形象,起到宣传企业的质量和规模的作用(2分);
全国20XX年4月高等教育自学考试
一、单项选择题
5.下列抽样方法不属于随机抽样的是...
1.企业市场营销活动的中心是A.判断抽样B.分层抽样A.以产品为中心B.以交换为中心C.以组织为中心D.以消费者为中心
2.社会阶层属于影响消费者购买行为
的
A.文化因素B.社会因素C.心理因素D.个人因素3.企业通过在新的区域或国外增加设立商业网点或利用新的销售渠道、加强广告宣传的方式,在新市场扩大现有产品销售的策略是A.市场渗透B.产品开发C.市场开发D.一体化
4.需要投入大量资金的战略业务单位最可能是A.问题类B.明星类C.现金牛类D.瘦狗类
4
C.等距抽样D.分群抽样6.成熟型业务单位属于A.高机会、低威胁B.高机会、高威胁C.低机会、高威胁D.低机会、低风险7.在目标市场上不断采取进攻策略的竞争者是
A.市场领导者B.市场挑战者C.市场跟随者D.市场不缺者8.购买者的介人程度高而品牌的差异程度小的购买行为属于A.复杂的购买行为B.减少失调的购买行为C.习惯性的购买行为D.多样性的购买行为
9.企业推出一种产品,实施一种市场营销组合手段,并采取广泛的分销渠道来进行目标市场营销的策略是
A.无差异市场策略
B.差异性市场策略C.市场渗透策略
D.密集性市场策略
10.企业不容易发现,且寻找和识别的难度大的市场机会是A.显性市场机会B.隐形市场机会C.行业市场机会D.边缘市场机会11.日本企业经常在手表、照相机、汽车等产品上增加一些新的特色,以此吸引顾客,获得竞争优势,这种差异化方法是
A.产品实体差异化B.服务差异化C.人员差异化D.形象差异化12.某企业的新产品投入试销,其试用率较高而重购率较低,企业最应当采取的措施是A.继续发展、抓紧上市B.改进新产品C.加强促销、开发市场D.放弃
15.日本本田汽车企业在产品获得成功之后,且利用“本田"的品牌推出了摩托车、割草机、铲雪机等多种产品线,使企业规模得以迅速扩大,这是
A.品牌纵向扩展B.品牌横向扩展C.多品牌策略D.新品牌策略16.企业有可能完全控制市场价格的竞争状况是
A.完全竞争B.不完全竞争C.寡头垄断D.纯粹垄断17.妇女服装、照相机等产品一般较适合采用的分销渠道是A.密集性分销B.选择性分销C.独家分销D.水平渠道18.广告创意的关键是要有别具一格的设计思路,要避免雷同,千篇一律,这是广告设计中所要遵循的A.主体性原则B.真实性原则C.简明性原则D.创新性原则19.支付广告费用要考虑企业的能力,用企业可能提供的广告支出来决定广告的预算,这种广告预算制定的方法是
13.企业为不同质量等级的产品分别
设计和使用不同的包装,这是A.目标任务法B.销售额百分比法A.类似包装策略B.等级包装策略C.配套包装策略D.附赠品包装策略
14.按消费者对某种产品的使用状况进行市场细分属于A.地理细分C.心理细分
C.竞争对抗法D.支出可能法20.一般来讲,高价工业品促销采用较多的促销工具是A.营业推广B.人员推销C.公关D.广告
二、多项选择题人口细分
行为细分
5
篇二:
市场营销学选择题
二、单项选择模块.(标出正确答案序号)(102)
1、市场是指对某项商品或劳务具有需求的所有(D)
A个人消费者B生产者C社会集团D现实与潜在买者
2、市场营销的核心是()
A交换活动B销售活动C生产活动D促销活动
3、维护性营销是针对()状态实行的
A无需求B饱和需求C过度需求D潜在需求
4、无需求状态下营销管理的任务是()
A维持性营销B开发性营销C刺激性营销D再生性营销
5、市场营销学产生于
A十九世纪末B二十世纪初C二战末期D二十世纪五十年代
6、6、社会市场营销观念中,所强调的利益应是()
A企业利益B消费者利益C社会利益D企业、消费者与社会的整体利益
7、7、市场营销观念的突出特征是()
A以产品质量为中心B以产品价格为中心C以产品产量为中心D以消费者需求为中心
8、企业奉行“消费中心论”是贯彻()
A推销观念B市场营销观念C产品观念D生产观念
9、当企业生产经营多种产品或多个品牌时,应采取型管理组织结构
A职能B地区C市场D产品
10、下图所示的市场营销组织结构的形式是()
A职能型组织B产品型组织C市场型组织D地理型组织
11、“我卖什么,顾客就买什么”,属于下列哪种观念?
A生产观念B推销观念C市场营销观念D产品观念
12、自古至今许多经营者奉行"酒好不怕巷子深"的经商之道,这种市场营销管理哲学属于()
A.推销观念B.产品观念C.生产观念D.市场营销观念
13、下列属于宏观环境的要素是()
A消费者B中间商C社会文化D竞争者
14、生产家用电器的企业与房地产公司是。
A一般竞争者B愿望竞争者C品牌竞争者D形式竞争者
15、以向企业管理人员提供有关销售、成本、存货、现金流程、应收帐款等各种反映企业经或现状信息为其主要工作任务的系统,是市场营销信息系统中的
A市场营销情报系统B市场营销研究系统C市场营销分析系统D内部报告系统
16、对不愿接受访问的对象最适宜采用的调查方式是()
A电话访问B邮寄问卷C人员访问D上门调查
17、一手资料主要是来自()
A公司纪录B政府的统计资料C实地调研D数据库
18、消费者购买行为的特点主要有
A.需求多样性B.需求弹性小C.感情动机D.理性决策
19、把总体按某一主要标志分成几个不同类型群的组,然后在每一组中按简单随机原则抽取样本,这种抽样法为()
A分群随机抽样B分层随机抽样C简单随机抽样D非随机抽样
20、按机会均等原则抽取样本的方法为()
A任意抽样B判断抽样C配额抽样D随机抽样
21、现在有越来越多的消费者通过互联网来订购车船机票和购买产品,这要求企业在制定市场营销组合战略时还应当着重考虑()
A.人口环境B.技术环境C.经济环境D.社会文化环境
22、机会水平和威胁水平均很高的企业业务属于
A理想业务B困难业务C冒险业务D成熟业务
23、在商场门前拦截消费者进行调查,这种选取样本的方法是()
A简单随机抽样法B判断抽样法C分群随机抽样法D任意抽样法
24、按马斯洛的需要层次论,最高层次的需要是
A生理需要B安全需要C自我实现需要D社会需要
25、消费者购买决策过程的顺序通常为()
A.引起需要--->收集信息--->评价比较--->决定购买--->购后感受
B.引起需要--->评价比较--->收集信息--->决定购买--->购后感受
C.收集信息--->评价比较--->引起需要--->决定购买--->购后感受
D.决定购买--->引起需要--->评估比较--->收集信息--->购后感受
26、根据马斯洛的需要层次理论()
A需要的层次越高越不可缺少B需要的层次越低越重要
C尊重的需要是最高层次的需要D层次最高的需要最先需要
27、制约顾客购买行为的最基本因素是(C)
A文化因素B经济因素C个人因素D社会因素
28、一种商品完全由一家或极少数几家企业所控制的市场状态叫
A完全竞争B完全垄断C不完全竞争D不完全垄断
29、生产同种产品,但规格、型号、款式不同的竞争者是()
A愿望竞争者B普通竞争者C产品形式竞争者D品牌竞争者
30、铁路公司和航空公司在提供客运服务方面,二者的竞争关系属于()
A愿望竞争者B平行竞争者C产品竞争者D品牌竞争者
31、调查者通过试销实际观察顾客的购买行为,这种调研方法是()
A实际痕迹测量法B行为记录法C实验法D直接观察法
32、消费者受产品外在质量和广告宣传影响而购买商品的行为类型属于()
A谨慎购买B冲动购买C不定购买D习惯购买
33、市场细分的依据是()
A产品类别的差异
B消费者需求与购买行为的差异性
C市场规模的差异性
D竞争者营销能力的差异性
34、市场细分的客观基础是()
A.不同产品的消费需求的差异性
B不同产品的消费需求的共同性
C同一产品的消费需求的同一性
D同一产品的消费需求的多样性
35、不属于有效市场细分原则的是()
A可衡量性B可区分性C动态性D经济性
36、批发企业开设零售商场是实现战略的表现。
A前向一体化B后向一体化C横向一体化D横向多角化
37、无差异性目标市场策略面对的是()
A整体市场B一个子市场C多个子市场D相关市场
38、无差异性目标市场策略主要适用于的情况。
A企业实力较弱B产品性质相似C.市场竞争者多D消费需求复杂
39、对于经营资源有限的中小企业而言,要打入新市场适宜用(A)
A集中市场营销B差异性市场营销C整合市场营销D无差异市场营销
40、企业只推出单一产品,运用单一的市场营销组合,力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求,这种战略是
A无差异市场营销战略
B密集市场营销战略
C差异市场营销战略
D集中市场营销战略
41企业生产经营不同产品满足同一顾客群的需求的策略为()
A产品市场选择型B产品市场集中型C产品专业化D市场专业化
42、企业通过市场细分,根据每个顾客需求为其制定营销组合策略是()
A市场专业化营销B目标市场营销C产品差异营销D定制营销
43、一般来说,企业对问题类业务单位应采取战略。
A淘汰B维持C拓展D选择性拓展
44、在通用电气公司法中,评价企业战略业务单位的标准是()
A市场占有率和相对市场占有率B行业吸引力和业务力量
C市场占有率和行业吸引力D业务力量和相对市场占有率
45、企业将不同产品推向新市场的发展战略属于()
A市场渗透B市场开发C产品开发D多角化
46、企业利用自身在生产和经营方面已有的技术和经验,拓展与本业务相关联的产品和市场的战略,叫做(B)
A水平多角化B同心多角化C密集性增长D集团多角化
47、47、市场渗透战略适用的情况是()
A现有市场——新产品B新市场——现有产品
C现有市场——现有产品D新市场——新产品
48、轮胎厂收购或兼并橡胶厂是实现战略的表现。
A前向一体化B后向一体化C横向一体化D横向多角化
49、某食品加工厂自己投资建立了原材料生产基地,这种业务增长方式属于()A前向一体化B后向一体化C水平一体化D水平多角化
50、企业在调整业务投资组合时,对某些问号类业务单位,欲使其转入明星类单位,宜采取哪种战略
A保持B收割C发展增大D放弃
51、企业对可控制的各种要素进行优化组合和综合运用,发挥整体优势,以获取更好的经济效益和社会效益属于()
A市场营销组合策略B促销组合策略C产品组合策略D服务组合策略
52、生产婴幼儿食品的企业将其食品投向老年人市场,是通过寻找市场营销机会的方法。
A.产品开发B市场开发C市场渗透D多种经营
53、根据通用电器公司法,对于行业吸引力较小、战略业务单位的业务力量强的业务应当实行的投资战略是()
A.收割B.发展C.放弃D.维持
54、生产容声牌冰箱的广东科龙公司1993年投资建成了空调器厂,这种发展新业务的方式属于()
A.产品开发B.同心多角化C.市场开发D.水平多角化
55、产品组合的长度是指企业所拥有的()的数量。
A产品品种B产品项目C产品品牌D产品线
56、企业经营产品线的条数称为产品组合的()
A长度B宽度C深度D密度
57、企业经营产品项目的总数称为产品组合的()
A长度B宽度C深度D密度
58、企业推出新产品时采用高价格高促销的策略为()
A慢渗透B快渗透C慢取脂D快取脂
59、企业对于金牛类产品,宜采取()战略。
A拓展B淘汰C维护D选择性拓展
60、人们购买制冷用空调主要是为了在夏天获得凉爽空气,这属于空调产品整体概念中的()
A核心产品B有形产品C附加产品D直接产品
61、企业产品线中所包含的产品项目的总数叫做产品组合的()
A宽度B长度C深度D关联度
62、产品改良、市场改良和营销组合改良等决策适用于产品生命周期的()
A介绍期B成长期C成熟期D衰退期
63、在产品生命周期的,企业应积极主动地扩大分销渠道,为日后产品的销售奠定良好网络基础。
A投入期B成熟期C衰退期D成长期
64、若企业各个产品系列之间在生产技术、分销渠道及顾客等方面具有一致性,则称产品组合()
A比较深B比较宽C很广D关联性强
65、营销学中换代新产品是指()
A应用新技术、新材料而研制成的新产品
B满足新的需要而仿制的产品
C对现有产品品质、款式、包装等进行改造的产品
D采用新技术、新材料对原有产品进行革新的产品
66、如果某产品的生产和销售正处于市场成长期,其营销重点应该是()
A延长产品寿命,巩固市场占有率
B努力开拓市场,提高市场占有率
C加大推销力度,获取最大限度利润
D加大推销力度,增进顾客对产品的了解
67、在新产品试销期间,如果,则企业应不断改进产品,以更好地满足市场需要。
A试用率低,再购率高
B试用率低,再购率低
C试用率高,再购率低
D试
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