营销大赛策划.docx
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营销大赛策划
目录
一、策划背景3
一)企业介绍3
二)产品介绍3
1、对中老年人:
4
2、女性、孕产妇:
4
3、婴幼儿:
5
三)山茶油发展面临的问题6
1、品牌处于发展阶段,顾客对产品不了解6
2、与农家山茶油比较6
3、价格7
4、宣传7
5、口感:
7
6、假冒:
7
四)策划目的7
二、市场调研分析7
一)环境分析7
1、行业宏观环境分析—PEST分析7
2、茶油的微观行业环境分析9
二)、公司状况—SWOT分析10
1、优势S:
10
2、劣势w:
10
3、机会O:
10
4、威胁T:
10
三)、消费者分析10
1、消费者概述10
2、 消费者心理分析11
3、消费者评价和选择信息11
四)、竞争分析11
1、直接竞争对手12
2、间接竞争对手13
三、营销战略13
一)、营销战略13
1、STP分析13
二)、“老知青山茶油”营销战略规划15
三)、营销战略实施16
A.品牌战略实施:
16
四)“老知青”山茶油营销策略16
1)、产品介绍及策略16
2)、定价策略18
3)、渠道策略19
4)、推广策略19
四、风险分析及规避策略21
一)市场调研风险及其规避策略21
1、调查问卷风险的说明:
22
2、规避策略:
22
二)市场细分风险及其规避策略22
1、市场细分风险说明:
22
2、规避策略22
三)分销渠道风险及其规避策略22
1、分销渠道风险说明:
22
2、规避策略23
四)促销推广风险及其规避策略23
1、促销推广风险说明:
23
2、规避策略23
五)结语:
23
五.成本预算:
23
六、问卷调查23
一)问卷样本23
二)问卷调查结果分析24
一、策划背景
一)企业介绍
老知青集团有限公司成立于2005年1月,是我国专业从事山茶籽、山茶油加工及油茶(茶粕、茶皂素)综合利用的自产自销型企业,是福建省农业产业化重点龙头企业,为福建省循环经济示范项目,总投资1.5亿元的山茶油产业化项目是福建省2009年重点建设项目、2010年福建省经贸委产业调整和振兴重点建设项目,其生产规模为本省最大、全国名列前茅。
旗下有老知青(福建)商贸有限公司、老知青(福建)生物科技有限公司、湖南省天福油脂有限公司、顺昌老知青特产有限公司及老知青(上海)商贸有限公司五个全资子公司。
二)产品介绍
主营产品为“老知青”山茶油、“老知青”山茶油胶囊、茶粕、茶皂素及其系列产品(茶皂素可广泛应用于轻工、化工、洗涤、农药、养殖、纺织、采油、采矿、建材与高速公路建设等领域)。
目前本省有10多家茶油加工企业,但具有一定规模的专业生产企业寥寥无几,具备年产千吨茶油能力的企业在国内更是屈指可数。
我公司现生产能力可达到年产6000吨精炼山茶油,为我国油茶加工企业翘楚。
山茶油又名野山茶油、茶籽油、油茶籽油,是我国特有的木本食用植物油。
李时珍《本草纲目》中记载“茶油性偏凉,凉血止血,清热解毒。
主治肝血亏损,驱虫,益肠胃,明目。
”又云“茶籽。
苦含香毒,主治喘急咳嗽,去病垢。
”
茶油中不含芥酸,胆固醇、黄曲霉素和其它添加剂,不饱和脂肪酸高达85%以上,并富含蛋白质和维生素A、B、D、E等,尤其是它所含的丰富的亚麻酸是人体必需而又不能合成的。
经科学鉴定,山茶油的油酸及亚油酸含量均高于橄榄油,有降低血压、血脂和软化血管等作用,可祛风养胃,提高人体免疫力,是真正的纯天然绿色食用油。
通过对山茶油与橄榄油一般性状和脂肪酸组成的比较,发现两者的性质非常相似,两者的许多性质基本类同,因此可以用山茶油替代橄榄油。
据资料报道,摄取饱和脂肪酸高的油脂,对心血管病的产生有一定影响,吸收率低,而含不饱和脂肪酸高的,特别是多不饱和脂肪酸高的油脂,营养价值高,对心血管病有一定的治疗和预防作用。
预防三高、糖尿病等、抑制肥胖、提高人体免疫力
润发、美容,消炎、止痒、杀菌治烧伤、烫伤、磕伤
清嗓、润肺、止咳,助消化、润肠通便
1、对中老年人:
由于山茶油单不饱和脂肪酸含量高,油脂分离,零胆固醇,长期食用可预防高血压、高血脂、高胆固醇、动脉粥样硬化、心脑血管等疾病,故有“长寿油”之称。
2、女性、孕产妇:
山茶油素有“月子油”之称。
内含亚油酸(Ω-6)和亚麻酸(Ω-3)的成份比例符合国际营养标准的4:
1。
孕期可维护母子心血管系统的正常功能,减轻消化系统的负担,充分补充妊娠期间母子所需的高质量油脂营养、胎儿肌体生长发育及母体多组织的增加和物质储备;促进人体新陈代谢,增加肌体耐力;维护骨骼、心肌和心脑血管系统的正常功能;实践证明,在孕产期食用茶油,不发胖,加快产妇身体复原、增加母乳。
消除(预防)妊娠纹:
孕前用山茶油按摩腹部,可增强腹部弹性,预防产后妊娠纹的出现;产后使用山茶油,可淡化妊娠纹或使之消失。
山茶油富含角鲨烯、胡萝卜素、抗氧化成分、多种维生素,维生素E含量极高。
内含不饱和脂肪酸高达90%,不含转基因物质,不含胆固醇,不含黄曲霉素,无添加任何化学成分。
可使肌肤保湿、滋润,被誉为可以吃的化妆品。
3、婴幼儿:
婴幼儿的“脑黄金”。
医学研究证明,亚麻酸(ω-3)脂肪酸在人体内可以转化成DHA(俗称脑黄金)和EPA,对于胎婴儿大脑的正常发育和视力发展具有重要的促进作用,十分有益。
茶油烹调的菜肴,清香不油腻,能促进食欲。
婴幼儿及儿童食用山茶油有助于利气、通便、去火、助消化、促进骨骼等发育。
老知青山茶油特色:
代言人——目前市面上唯一的有代言人的山茶油企业,奥运冠军,健康的形象。
广告语——尚品生活专用油!
满足现代都市中高收入人群对高品质生活用油的需求。
包装——特贡级:
带有茶油生产工艺浮雕,包装有档次,红色系专供礼品渠道,喜庆;绿色系专供零售渠道,健康。
送礼送健康,体面又大方。
“那是一群可亲近的朋友,那是一代有道德,讲正气,无私心,会工作,热爱生活的人。
在我的眼里,在我的心里,他们是硬汉子,铁姑娘。
当祖国需要的时候,他们拍着胸脯说:
我来!
”----老知青给人感觉纯真、质朴、可信赖!
相比其他品牌,老知青识别度高,品牌富含知青文化底蕴,给消费者一种似曾相识的感觉,看着亲切,用着踏实。
另外,山茶油可口服、可外用,但传统的瓶装不易
在口服和外用时掌握用量,为此老知青生产出目前市面上唯一一款山茶油胶囊,便于携带,使用方便。
三)山茶油发展面临的问题
1、品牌处于发展阶段,顾客对产品不了解
2、与农家山茶油比较
a:
顾客认为农家山茶油更为纯正
b:
顾客认为比纯正的山茶油价格还要高
c:
颜色不够
d:
气味不同
e:
与农家山茶油比起来顾客的信任程度还不够
3、价格
a:
与其他油类相比,价格高许多,比例:
金龙鱼花生油、橄榄油等
b:
与农家山茶油相比,价格昂贵
4、宣传
a:
知道山茶油的人不多,应让更多的人知道山茶油
b:
市场推广还不够完善
c:
加大推广的手段,比如:
上各大交易网站,广告,广播,海报等等
5、口感:
对每个人来说对口感的要求都不一样,应该满足大多数消费者的口感
6、假冒:
现在市场的产品有出出现假冒产品的,不真实的,应加大打击力度,增加消费者的信任度。
四)策划目的
山茶油行业市场有着作为又朝阳行业的机遇,但目前净山茶油销售市场始终不尽如人意。
虽然市场年年在增长,但显然处于初级发展阶段,市场份额不大,也没有形成一个大家都熟识的品牌,消费者对此类产品的认知度也偏低。
所以本次策划就提出战略性规划及目标,明确山茶油的市场定位及如何加快老知青山茶油销售步伐的策略,为老知青山茶集团有限公司的品牌及山茶油推广、应对市场竞争及变化、占有一定的市场占有率提供合理化的建议。
二、市场调研分析
一)环境分析
1、行业宏观环境分析—PEST分析
a、政治法律环境(politics)
目前国家对于山茶油各项质量指标已经出台了相关规定。
山茶油属不干性油,色清味香,脂肪酸组成与橄榄油相似,油酸和亚油酸总量高达90%以上,是一种优质的烹调健康油。
根据国家标准《油茶籽油》(GB11765-2003)的规定,油茶籽油按制作工艺可分为浸出油茶籽油和压榨油茶籽油。
油茶籽原油质量指标见表3.1。
压榨、浸出成品油茶籽油质量指标见表3.2、表3.3。
表3.1油茶籽原油质量指标表
项目
质量指标
气味、滋味
具有油茶籽油固有的气味和滋味,无异味
水分及挥发(%) ≤
0.20
不溶性杂质/(%) ≤
0.20
酸值/(mgKOH/g) ≤
4.0
过氧化值/(mmol/kg)≤
7.5
溶剂残留量/(mg/kg)≤
100
注:
黑体部分指标强制。
表3.2压榨成品油茶籽油质量指标表
项目
质量指标
一级
二级
色泽(罗维朋比色槽25.4mm) ≤
黄35
红2.0
黄35
红3.0
气味、滋味
具有油茶籽油固有的气味和滋味,无异味
具有油茶籽油固有的气味和滋味,无异味
透明度
澄清、透明
澄清、透明
水分及挥发物/(%) ≤
0.10
0.15
不溶性杂质/(%) ≤
0.05
0.05
酸值/(mgKOH/g) ≤
1.0
2.5
过氧化值/(mmol/kg)≤
6.0
7.5
溶剂残留量/(mg/kg)
不得检出
不得检出
加热试验(280℃)
无析出物,罗维朋比色:
黄色值不变,红色值增加小于0.4
微量析出物,罗维朋比色:
黄色值不变,红色值增加小于4.0,蓝色值增加小于0.5
注:
黑体部分指标强制。
表3.3浸出成品油茶籽油质量指标表
项目
质量指标
一级
二级
三级
四级
色
泽
(罗维朋比色槽25.4mm) ≤
—
—
黄35
红2.0
黄35
红5.0
(罗维朋比色槽133.4mm) ≤
黄35
红3.0
黄35
红4.0
—
—
气味、滋味
无气味、
口感好
气味、
口感良好
具有油茶籽油固有的气味和滋味,无异味
具有油茶籽油固有的气味和滋味,无异味
透明度
澄清、
透明
澄清、
透明
—
—
水分及挥发物/(%)≤
0.05
0.05
0.10
0.20
不溶性杂质/(%) ≤
0.05
0.05
0.05
0.05
酸值/(mgKOH/g)≤
0.20
0.30
1.0
3.0
过氧化值/(mmol/kg)≤
5.0
5.0
6.0
6.0
加热试验(280℃)
—
—
无析出物,罗维朋比色:
黄色值不变,红色值增加小于0.4
微量析出物,罗维朋比色:
黄色值不变,红色值增加小于4.0,蓝色值增加小于0.5
含皂量/(%) ≤
—
—
0.03
0.03
烟点/(℃)
215
205
—
—
冷冻试验/
(0℃储藏5.5h)
澄清、
透明
—
—
—
溶剂残留量/(mg/kg)
不得检出
不得检出
≤50
≤50
注1:
划有“—”者不做检测。
压榨油和一、二级浸出油的溶剂残留量检出值小于10mg/kg时,视为未检出。
注2:
黑体部分指标强制。
b、经济环境
2011年我国GDP增长速度将达到9.4%左右,同时居民消费价格指数全年将上涨5.5%左右。
。
同时,泉州经济持续较快运行。
2011年上半年全市实现地区生产总值1780.35亿元,增长13.6%,全市财政总收入256.5亿元,增长32.2%;一般预算收入125.45亿元,增长38.3%。
(以上数据来源于《泉州晚报》)。
这说明居民可支配收入越来越多,消费水平逐渐提高。
虽然山茶油属于中高端产品,但对于越来越最求健康的人们来说山茶油的功效对于消费者是非常有吸引力的。
c、社会人口环境
教育水平:
随着经济的发展,泉州人民的受教育程度和知识的普及率越来越高。
消费结构也从以生活必需品的消费向更高层次的精神生活消费的方向迈进。
消费习惯:
喜欢攀比、容易受他人影响,功利实用。
d、技术环境
传统土方法压榨的山茶油色黑、味苦,目前国内首创的脱壳冷压榨技术生产的油茶籽油色泽清亮、味甘,容养价植跟橄榄油相比,有过之而无不及。
2、茶油的微观行业环境分析
目前,茶油在国内外都有着广阔的市场,发展潜力很大。
随着人口增加,耕地减少,大力开发木本油料已成为当今世界解决人类食用油严重不足的主要渠道。
全世界有40多个国家以橄榄油作为主要食用油,特别是地中海沿岸国家已经实现食用油料木本化。
西班牙和希腊等国木本食用油料也占到本国食用油的80%~90%。
油茶是我国得天独厚的植物资源,也是目前唯一可以与橄榄油媲美的木本食用油料。
但是我国居民由于受到众多西方国家食用橄榄油的影响,很多人在山茶油和橄榄油的选择上就比较青睐于橄榄油。
因此我们应该让消费者知道山茶油不仅有橄榄油的功效,同时还适合烹调熟食。
目前山茶油还是具有巨大的市场发展潜力,随着人们生活水平的提高,相信很快就可以打开市场。
山茶油市场发展呈现以下几个特点:
很大部分消费者对山茶油的认知程度较低,商家在宣传方面总是将其与橄榄油相提并论。
市场上虽有众多品牌的山茶油,但却没有哪一个品牌是有较高知名度的。
很大部门的厂家在生产山茶油时忽略了山茶油的纯度。
而在这一方面,农家自制压榨的山茶油就略显优势,因为了解山茶油的消费者都会最先关心它的纯度。
厂家在山茶油的包装上倾向于食用油,这样容易让消费者排斥它的外用功效,从而山茶油就很难让消费者接受它也是精油这么一说,尤其是对于爱美人士这个市场很难打开。
二)、公司状况—SWOT分析
1、优势S:
专注优势:
是专业从事山茶籽、山茶油加工及油茶(茶粕、茶皂素)综合利用的自产自销型企业。
技术优势:
公司注重技术创新,成立之初便设立研发部,配置完善的研发人员。
规模优势:
其生产规模为本省最大、全国名列前茅。
公司旗下分设五家全资子公司,资金充裕。
声誉优势:
开业至今,“老知青”不管是质量、科技创新、信誉等方面都得到相关部门肯定。
2、劣势w:
新新品牌,品牌知名度低,不具有品牌知名度。
宣传力度不够。
没有自己的品牌形象店,不利于品牌形象的树立。
3、机会O:
a、泉州经济高速发展,人均GDP已超过3000美元,人民生活质量提高,提高了对健康生活的要求。
b、目前,我国自产油料、油脂远不能满足国内消费需求,所以山茶油行业市场前景广阔,利润丰厚。
c、目前,市场上还没有完全核心的山茶油知名度品牌。
d、通过对消费者的咨询和商场的调查发现,多数消费者对山茶油一知半解,对山茶油的功用持怀疑、观望态度。
这也是我们推广老知青山茶油的机会。
4、威胁T:
a、其他的品牌山茶油的竞争威胁。
b、产品定位的威胁。
山茶油熟高端产品,价格是一般食用油的3~5倍。
橄榄油是山茶油最大的同类竞争品。
c、市场秩序混乱,假冒伪劣充斥市场,与橄榄油造假极为相似的行为严重损害了山茶油产业的无形价值;
三)、消费者分析
1、消费者概述
山茶油是一种符合现代人们追求健康的生活理念的一种产品,同时又具有美容和药用的功效。
但是由于山茶油的市场目前尚未完全开发以至于消费者对山茶油存在一定的局限,因为潜在消费群体为中高端的小区住宅人群。
他们注重自己及家人的生活质量,且有能力进行较高水平的消费。
从调查结果来看,大部分的家庭并没有使用山茶油,通过询问得知,许多的家庭从来没有使用过山茶油,主要原因有:
1、对山茶油的功效不了解。
2、山茶油的味道较难让人接受。
3、他们认为获取营养的方式有很多,平时对油的营养的摄取量比较少,因此靠茶油来补充营养显然是微不足道的。
4、对于对山茶油不了解的他们来说,市场上的山茶油的质量也是他们顾虑的一大问题。
在被调查的群体当中,通过网络,电视广告等方式了解净水器的群体所占份额几乎接近,而通过朋友家人同事介绍的群体是最多的,其次是营销人员。
有的消费者认为周围有使用山茶油的朋友亲戚等对于所使用产品的评价也是决定他们是否购买该品牌的重要因素之一。
而营销人员则是帮助他们更深入了解产品从而做出最后的决定。
2、 消费者心理分析
山茶油的食用人群有:
婴幼儿、儿童、老年人、爱美人士、中年人、孕妇、学生
对于不同的使用群体,我们要有明确的消费目标。
适用人群
婴幼儿、儿童
学生
孕妇
中年人
老年人
爱美人士
消费对象
年轻夫妇、中老年人
家长
孕妇、
孕妇家属
中年人、
成年人、
老年人、
中年人、
成年人
爱美人士
男士
a、消费者对山茶油的期望
多数的消费者将品牌,质量,价格作为判断所购买的山茶油主要标准。
而消费者对此的评价除了受到广告宣传等影响外,最重要的还是希望能从身边的人得知他们所用品牌的山茶油的效果,对消费者而言,一种产品最直接的评价方法莫过于此。
同时,价格和服务质量也是十分重要的,因此需要在宣传和营销手段上加大努力。
b、消费者对于山茶油的认识
由于山茶油占市场容量较小的产品,因此消费者对山茶油的认知中,最看重的是山茶油的质量保证。
因此,一方面要宣传山茶油作用功能,还要大力宣传它的质量安全。
使大家对山茶油给予肯定和放心。
c、山茶油消费心理
油是生活中的必需品。
因此消费者对于选油用油方面也是非常谨慎的。
当今市场上有很多的不法分子在销售假冒伪劣的各种油。
而山茶油,作为一种对消费者而言较少接触的产品,对它的质量和声誉方面就要有更高的要求。
3、消费者评价和选择信息
a、他人评价:
山茶油的购买主要是由家庭成员健康意识决定,其中女性扮演主要的角色。
因此她们在选择商品时主要会受到亲戚朋友、广告、门店导购员及家人的饮食习惯和健康情况。
因此要兼顾到这些心理,以提高它在消费者心中的口碑。
b、影响消费者评价及信息选择的因素:
随着市场上同类产品原来越多,消费者能够挑选的产品很多,因而要让消费者在短时间内作出选择,产品就必须要有相对于其他同类产品不同的特质,以引起消费者的注意。
这些可以通过产品的包装,广告设计、产品功效,渠道建设等实现。
c、购买产品:
由信息的选择到产品的购买,消费者的最终选择随时会发生变化。
这主要取决于哪种产品和消费者的需求匹配度最高。
而通过分析,我们发现消费者的要求越来越高,部分的消费者也很期待售后服务。
d、消费后的行为:
由于山茶油的特殊功用,使得市场潜力是巨大的。
因而消费者消费之后的服务也是至关重要的一环。
企业可以通过电话跟踪服务、及产品满意评价等方式继续留住客户,并使其不断地为产品的改进提供建议。
四)、竞争分析
以全国及泉州净水器市场发展趋势来看,由于山茶油的竞争市场非常自由,竞争对手无一独大。
下面我们将从直接竞争对手和间接竞争对手两方面进行分析。
1、直接竞争对手
a、主要竞争对手分析:
润心山茶油:
主要市场:
北京、上海、深圳。
在上海市场操作已经达4年以上,占进入先机,是目前上海市场的首选品牌,年销售额达到3000万元左右。
渠道模式:
主要开拓卖场终端,小部分为礼品市场。
优势:
顾客数量稳定,已有一定的顾客忠诚度、有资源优势、政府支持力度较高。
劣势:
品牌形象模糊,认知度和记忆度不清晰、输出概念不统一,重视茶油品类宣传忽视了品牌建设;产品主题不清晰,没有核心的品牌战略,和统一的品牌形象,没有品牌价值链。
金浩山茶油:
产品格局:
纯茶油领导下的茶油调和油。
分纯茶油、营养油、调和油三个系列的茶油产品。
主要市场:
湖南、北京、上海、湖北武汉、黄石等地。
市场状况:
主要以湖南本土市场为主,外地及上海市场销售状况不理想。
优势:
资源优势、集团作战、资金较雄厚、在品牌宣传上肯投入、专业团队较擅长宣传公关策划。
劣势:
品牌化运作偏离;包装不符合高端市场;原本是高档定位,高价定位,但从整体包装到广告到促销到市场运作却流露出低质低价的感觉;市场运作队伍管理结构合理性欠缺,因此市场营销缺乏统一性和贯彻性。
目前金浩茶油苯并芘指标超出国家标准6倍(国家标准苯并芘含量小等于10毫克/1000克),我公司苯并芘为含量1毫克/1000克左右,反映出金浩公司生产工艺存在问题,质量不稳定。
绿海山茶油(山茶油行业的老牌人物):
主要市场:
江西、广东、上海。
市场状况:
在上海市场的拓展中一直处于下风,2004年开始前期进展了大概3年左右还是无功而返;2007年7月自己开发市场,目前市场进展缓慢;珠海市场主要代理商运作。
优势:
注重产品包装,目前绿海的马口铁包装是食用油中最好的;VIS系统相对较好;无论是产品包装,还是活动推广的宣传,工作人员的服饰等等,视觉形象的识别性较强。
劣势:
新上马口铁包装但是缺乏相应的配套宣传;品牌运作未跟上;缺乏市场运作,对经销商没有后续的支持。
现在已处于半停产状态,我公司拟收购该公司。
沈郎乡山茶油:
市场状况:
主踞福建市场,设有福州和厦门办事处,福州市场运作不景气后转战闽南市场,企图获得市场突破。
优势:
政府公关工作准备较充分,获得了政府和一些机构的关注,这可能使他们获得更多的政策支持。
劣势:
原料无优势、市场运作能力较差、无品牌跟进,市场份额太少。
从分析可知,以上品牌只注重山茶油的市场开拓及品牌宣传,而对于山茶油整个产业链没有进行深度挖掘;而油茶产业的价值最关键还是体现在油茶的下游产品。
b、其他竞争对手
农家土榨山茶油:
由于山茶油的制作程序简单,现今还是有很多自制自用,或者自制出售的山茶油。
很多消费者比较青睐于农家土渣的山茶油。
因为它的纯度较高,味正。
没有任何化学成分。
但是它没有统一价格,在包装上也很缺乏,而且销售规模较小。
2、间接竞争对手
a、橄榄油:
涉及面比较广,口碑好。
目前很多国家都把橄榄油直接作为主食用油。
橄榄油在中国也是家喻户晓的。
我们在泉州市民那里调查到,他们对山茶油的认知度比较低,在二者的选择上他们不愿意轻易尝试山茶油。
所以在宣传这一方面还应加强。
b、山茶油、大豆油、菜籽油等一般食用油:
占据全国食用比例大约80%。
占据市场比例如此大,山茶油还能打入市场吗?
当然可以!
因为山茶油有营养价值远远高于这些一般的食用油。
三、营销战略
一)、营销战略
1、STP分析
a、中国山茶油市场细分:
市场细分是将一个市场分隔成几个不同的消费群,每个消费群会有不同的消费习性或需求,然而再针对这些不同消费习性与需求发展出不同的产品与营销组合,来满足消费者的需求。
因此一个好的市场区隔,区隔市场内的买者需求必须一致,同时差异?
越大越好。
山茶油是从山茶科油茶树种子中获得的,既是我国最古老的木本食用植物油之一,也是我国特有的传统的食用植物油,其生产和发展的历史源远流长。
中国是世界上山茶科植物分布最广的国家,是世界上最大的茶油生产基地,除此之外只有东南亚、日本等国有极少量的分布。
油茶的中心产地则分布在我国的西南及湘、赣南部,其栽培历史有2300年以上。
提升中国山茶油产业的整体竞争力,为将山茶油早日打造成为中国的“国油”奉献一份力量。
作为我国特有的木本油脂和食用油市场上的一支新生力量,山茶油有着其它食用油所不具备的诸多优点:
营养丰富,富含不饱和脂肪酸,其脂肪酸组成与世界上公认的最好的植物油脂橄榄油相似,有“东方橄榄油”之美称。
茶油中含有多种功能性成分,长期食用,具有明显的预防心血管硬化、降血压、降血脂等功效,和防癌抗癌的特殊功效。
本策划选定下列细分因素,因为这些因素比较可以描述消费者的主要特性。
a)按消费者家庭月消费水平细分:
在所调查区域内,可以分为低、较低、中、较高、高。
低消费水
- 配套讲稿:
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