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研讨会活动计划书
研讨会活动计划书
活动内容:
公司全体员工就以下问题进行讨论
1、请谈谈目前宿舍家具行业的现状及未来的发展趋势?
针对这些现状及趋势,公司未来该如何制定营销策略及产品策略?
你对公司未来的发展有何看法?
公司应该如何发展?
随着市场竞争的越来越激烈,以及营销市场的不断规范,家具制造业暴利时期已经过去,随之而来的是进入了一个微利时代。
过去,纯利润高达30%-40%,甚至更多,现在的企业普遍利润也只有15-20%,而有些企业的个别产品,利润竟然只有5%-10%。
很多家具厂对IS09000几乎不屑一顾,而今天,已经有更多的厂家,甚至百人的小厂开始学习、推
广、搞认证、搞培训,工作有声有色。
在市场的微利时代谁最先看清楚形势,谁最先采取措施,谁就是最后的赢家。
1、家具自主人性化的设计是建立家具品牌的核心。
国外知名品牌家具注重整体的设计理念,家具设计风格统一,拥有自己的专属设计师,每季推出新品既有创新性又能保持本品牌自己的风格。
而国内品牌往往是跟随国际上著名品牌的趋势或市场上的流行款式,抄袭的成份比较多,没有形成自己的家具品牌风格。
从一定意义上说,中国家具企业能否实现打造市场品牌,取决于所拥有的战略性资源和公司能力。
设计就是企业的战略性资源。
用设计推动国际和国内市场对中国家具品牌的认知、认可,从而锻造强势品牌,是中国家具企业必然选择。
事实上,家具是被看作艺术品进入人们的生活、工作中的,在一个设计之前,需要完成的不仅仅是家具本身结构、材料、形体等方面的思考,更重要的是要完成一系列与美学、哲学相关的命题。
依靠设计将产品带到一个更高、更大的层面,从而在商业上取得成功,设计是最关键的瓶颈。
2、加强家具营销网络的建设。
无论是采用特许加盟、直营还是经销商代理的形式,国内品牌家具营销网络都比较单薄,在品牌覆盖面、营销网点数量上都有所差距。
而国外著名品牌如宜家等往往采取直营店的形式,建立自己的营销体系,保证家具销售上的同步,这样也能及时得到市场反馈信息,改进产品。
。
所谓的渠道,就是抓经销商,市场竞争的维系点就是终端网络,制造商就是要抓经销商。
但是经销商的资源不但有限,而且经销商能力也参次不齐。
随着行业平均利润的下降,使得企业靠单一产品、同质化的产品已经不能满足消费者多元化与个性化的需求。
这时,企业营销就要基于产品竞争战略做产品规划,要打产品的系列、节奏的组合拳,否则就不能满足消费者需求。
如何加强厂商合作的深层次整合,如何提升合作层面和手段,改变自发和分散合作为主,缺乏对整个市场的战略规划的现状成为当务之急。
宜家进入中国市场并迅速火爆起来说明了什么?
中国实际缺乏一家像样的家居流通企业。
3、提高对家具行业时尚的把握能力。
企业要特别注重产品的细微处、人性化、智能化、时尚化的设计需求,增加产品的附加值,满足部分客户的个性化需求,满足一部分人的愿望,同时制定出与市场相匹配的个性化销售价格,确定公司优势产品及其风格转化为企业对外竞争力和宣传点。
随着资讯传播速度的加快,国内消费者特别是年轻、消费倾向高的群体对时尚潮流的关注越来越高,并且愿意追随国际潮流,更倾向于让生活环境艺术化,人性化。
2、请对目前公司宿舍家具行业方面的竞争对手主要有哪些?
请对核心的竞争对手做一个简要的竞争对手分析和竞争对手的产品分析?
市场争夺的加剧,主要表现在三个方面:
1、各种档次家具产品的生产营销都出现了“巨头”。
为了更好地适应市场的变化,越来越多的企业市场定位更加明确,他们或者凭借自己超群的实力,在高档家具行列独占熬头,或者以薄利多销占领中、低档家具市场。
这样,便于发挥自己所长,集中优势力量,攻击对手,发展自己。
2、专业分工更加细致,独领风骚
家具生产正由大而全向专业化发展,有的生产酒店家具,有的专做民用套房,也有的专做床等。
分工更加明确,各领域的竞争加剧,他们赛品质、争价格、比服务,越来越白热化。
3、诸侯割据,各霸一方
哪里有市场,哪里就有人要去强占,因此对于每一个企业想要占据领地,必须首先打败竞争者,而各地的企业,都会首先拼命保住自己的地盘,赶走“来犯者”。
因此,便形成了诸侯割据,各霸一方。
这期间,争夺几乎是你死我活的,因此会更加残酷、更加激烈、更加需要勇气和智慧。
由于家具行业科技含量和投资规模的局限性,造成行业的“门槛比较低”,门外汉很容易成为“门内汉”。
又由于家具的种类和款式非常多,专利保护比较难,也给模仿者提供了机会。
每年的国际展会和国内展会成了模仿者的课堂。
企业斥巨资开发的新产品只要被市场承认就会迅速地行业化、规模化生产,好产品往往昙花一现。
以前,一个畅销产品的生命周期使2—3年,而现在却缩短到不到半年,市场的同质化让许多大企业苦不堪言。
而消费者在几万平方米的家具商场里又被同款式、同颜色、同材料和同价格的家具弄得眼花缭乱而不知所措。
同质化的市场渴望着差异化的良方。
长沙市森锐家具厂产品介绍:
1.规格:
1900x900x1700mm2.材料:
铁架床采用优质冷轧钢板经剪切、冲压、折弯、焊接、装配而成,喷塑前均经磷化处理;采用自动喷淋式磷化,经自动烘干后直接喷塑。
其特点是:
磷化膜化学性能稳定,符合GB6807-86国家标准。
零件表面干净,产品质量稳定。
产品采用亚光环氧/聚脂形粉末,经过静电喷涂,结合能力强,具有优异的柔韧性、耐磨性和装饰性并切属于环保产品。
3.钢管:
铁架床的钢管采用(该企业通过ISO9001质量管理体第及ISO1400环境体系双认证)绿色环保型粉沫,高温塑化而成,防腐性好.
湖南百盛家具制造有限公司
湖南松华家具有限公司位于湖南省长沙市雨花区黎托乡侯照工业园区,位于湖南省长沙市雨花区黎托乡侯照工业园区,是一家拥有产品设计、生产、销售能力的专业学校家具生产企业。
湖南俊兴教学设备有限公司是一家生产高低床、单人床、公寓床、学生课桌、食堂排椅系列为主的专业厂家,其产品广泛用于幼儿园、大专院校、部队、集体宿舍等。
本厂注重企业形象,提高职工素质
3、我们公司的公寓床有哪些核心卖点?
同时对我们的产品有何建设性的建议?
1、材质方面:
床立柱65*65型材的特点
2、锲入式卡式锁扣连接方式
3、焊接方面:
机械臂焊接技术,保证焊接牢固、质量稳定
2目前的现状及存在的问题
以的宿舍为例,所用的家具为新型组合式宿舍家具——上面为学生休息的床铺,而床下的空间放置书柜、衣柜、桌子和椅子,是学生学习的空间。
床及椅子在宿舍的布局如图1所示。
白天宿舍内的采光主要是来自阳台,而宿舍的形状偏长,因此对于位于宿舍深部的床位4和床位6下的桌子来说,采光效率较差。
在晚上时,由于灯光布置在宿舍走廊中部,因此学生都是背光而坐,桌面的光线基本被人体所遮盖,所以显得比较暗淡。
对于一些懒得买台灯凑合着过的学生,在暗淡的环境下看书学习,不利于眼睛的健康。
图1
除上述提到的采光问题外,还有上下床的梯子相对于地面过于垂直,使上下十分不方便;除此之外,每一阶的梯子过于细小,脚踩上去受力大,压强小,而且梯子过于光滑,脚底有汗下床容易摔下来,宿舍内的梯子如图2所示。
图2
宿舍的插座基本布置于桌子后,平时把插头插进插座十分麻烦。
而网线接口有时候会位于衣柜的正后方,插个网线需要把衣柜挪出来再插。
桌子的设计也没有与时俱进,现在的学生基本很少使用台式电脑,就算使用台式电脑,由于液晶显示屏的普及,就算把键盘放在桌子上也不会有位置不够用的情况存在,因此桌子设计中的键盘托盘是个没必要的纯在,而且没有清理的话如图3所示,容易积尘。
图3
书架的布局如图4所示,其中1、2、4、5书柜的高度无法使一本A4的教材竖着放进去,从而教材只能如书柜2所示那样放置,对于书多的的情况这样放置拿起书来也不容易,鉴于现在大学生所用的A5大小的书籍比较少,如果1、2、4、5是设计来放A5课本的话,显得有点多余,如果只用来放杂物的话,会有如同书柜1的空间上的浪费。
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图4
3采用人机工程学对上诉问题进行一些改进
人机工程学是研究人在某种工作环境下解剖学、生理学和心理学等方面的各种因素;研究人和机器及环境的相互作用;研究在工作中、家庭生活中和休闲时怎样统一考虑工作效率、人的健康、安全和舒适等问题的学科。
在学生公寓家具的设计中,主要考虑的是人体在静止状态下直接测量的人体各部分尺寸以及活动范围作静态测量的统计分析结果。
从家具的功能性看,家具又必须满足一定的功能尺寸和位置关系。
针对宿舍采集光效果较差的问题,可以把宿舍的床位的布局改成如图5的形式。
采用休息地方和学习地方分开的原则,使学习和休息不互相干扰,同时采用上下床,使床不再凌驾于桌子之上,影响桌子的采光。
同时缩短了宿舍相对于光源的距离,使如图1那种由于书桌相对于阳台位置过深采集不了自然光的问题。
另外,也解决了有人开灯熬夜影响舍友休息的问题。
在隐私方面也得到加强。
图5
针对上下床的梯子过于垂直地面的问题,解决的办法是使其有一定的斜度,使人是在沿斜坡爬行而不是垂直上下,这样人体上下楼梯时动作才协调。
正对图2的问题,应该在每一阶梯子上增设如图6所示的结构,能够增大受力面积,减小压强,同时使人上下时不容易滑到。
每一阶梯子嵌入到图6结构中的凹槽位置后,便可实现固定,增大后的面积为如图所示的新梯子面积。
图6
关于桌子和书柜设计的改进,主要是如图7所示,去掉桌子中间的键盘托盘,改成和左右抽屉一样的中间抽屉,增大桌子收纳杂物的容积。
同时使部分书柜的高度增大,部分书柜的高度减小,达到增大书柜空间利用率的问题。
图7
4结论
随着科技和经济的发展,应该是产品适应于人而不是人去迁就于产品。
本文从华南农业大学华山区宿舍存在的问题出发,针对宿舍的采光效果不好、上下床的梯子结构不合理、桌子和书柜的设计等问题提出了一点建议,认为宿舍的相对于阳台的长度应该减小,最好实现桌子和床的分离,避免床遮挡光源的现象;同时提出对梯子、书桌和书柜的优化设计,使之能让书桌的设计在台式电脑少见的这样背景下,达到与时俱进。
4、我们公司的公寓床针对传统的螺丝铁床差异化在哪些方面?
针对鸿盛的同款产品,我们怎样来呈现差异化?
卡式锁扣结构公寓床:
1、材质方面:
床立柱65*65型材的特点
4、锲入式卡式锁扣连接方式
5、焊接方面:
机械臂焊接技术,保证焊接牢固、质量稳定
4、打磨喷涂方面:
5、在销售的过程中,客户对公司的公寓床最关心的几个问题是什么?
怎么解决?
材质,质量安全价格
6、我们公司的公寓床的销售流程是什么?
有什么改进的意见?
方案确定-看样品-确定价格-签合同
7、从下单到验收这个过程中常常出现的问题有哪些?
公司出现过的售后问题有哪些?
怎么解决?
有哪些问题是不容易解决的?
下单错误,丢货安装出现问题改方案
8、怎样成功的把客户转变成你的回头客并且帮你转介绍?
极致服务好产品实惠价格
维持与客户关系朋友
9、公司宿舍家具产品的分类是什么样的?
你觉得公司的宿舍家具的产品该如何分类更加科学?
有什么创新性的建议吗?
公寓床
书柜
衣柜
桌子
椅子
10、如果你向客户展示我们公司的网站,会重点展示哪些内容?
产品公司实力-展厅工厂设备流水线员工风采客户案例
11、对公司宿舍家具网站的升级改造有何建议?
无论是采用特许加盟、直营还是经销商代理的形式,国内品牌家具营销网络都比较单薄,在品牌覆盖面、营销网点数量上都有所差距。
而国外著名品牌如宜家等往往采取直营店的形式,建立自己的营销体系,保证家具销售上的同步,这样也能及时得到市场反馈信息,改进产品。
。
所谓的渠道,就是抓经销商,市场竞争的维系点就是终端网络,制造商就是要抓经销商。
但是经销商的资源不但有限,而且经销商能力也参次不齐。
随着行业平均利润的下降,使得企业靠单一产品、同质化的产品已经不能满足消费者多元化与个性化的需求。
这时,企业营销就要基于产品竞争战略做产品规划,要打产品的系列、节奏的组合拳,否则就不能满足消费者需求。
如何加强厂商合作的深层次整合,如何提升合作层面和手段,改变自发和分散合作为主,缺乏对整个市场的战略规划的现状成为当务之急。
宜家进入中国市场并迅速火爆起来说明了什么?
中国实际缺乏一家像样的家居流通企业。
12、请大家一起想想宿舍家具的广告语(备注:
广告语的意思就是能给客户直观的营销效果的广告语?
大家可以参考一些大的品牌的广告语。
)。
(5条以上)
1.真正的公寓床专家
2.健康睡眠专家
3.真材实料才是真诚所在
4.美梦,从此开始…………
5.给你一个更舒适的卧室
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