房地产月度销售计划.docx
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房地产月度销售计划.docx
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房地产月度销售计划
房地产月度销售计划
篇一:
房地产月度营销计划
XX项目X月份营销计划模板(试行版)
一、上月重点工作回顾
1、销售情况
2、货量盘点
2.1剩余货量(达到销售条件但尚未认购,同库存)盘点
(货量分布图示意如下)
2.2、剩余货量的盘点总结
重点阐述下阶段重点去化的房源方向。
3、上月营销费用使用情况
4、市场分析
4.1当地月度市场分析4.2竞品分析
(无新开盘情况,则填写当月销售套数及均价)
二、下月营销计划
1、某月任务
1.1、销售指标(只需要指标总额)
(1)认购:
(2)签约:
(3)回款:
1.2、指标说明
(1)库存盘点及认购指标
(2)签约说明
(3)回款说明
2、下月推盘计划
3、推广计划
3.1、下月营销费用计划
3.2、推广主题3.3、核心策略3.4、渠道计划
简要文字说明
三、项目销售难点
篇二:
房地产销售月度工作计划
11月份房产销售工作计划随着10月份的结束,也意味着进入下一步的实质性工作阶段。
回顾这一个月的工作,非
常感谢公司领导和各位同事的顶力支持,使我掌握相关业务知识。
基于本人是第一次接触房
产销售行业,面临困难和压力较大,针对行业特点、现状,结合本人这一个多月来对“房产
销售”的理解和感悟,特对11月份房产销售工作制定以下计划。
一.目标
1.全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自如。
2.根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息,搜集客户信息1000个。
3.锁定有意向客户30家。
4.完成销售指标100万。
二.工作开展
众所周知,现代房产销售的竞争,就是服务的竞争。
服务分为售前服务、售中服务和售
后服务,而我们房产销售也是一种“服务”,所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的
重中之重。
正是因为如此,我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。
1.多渠道广泛地收集客户资料,并做初步分析后录入,在持续的信息录入过程中不断地
提高自己的业务知识,使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会,做到在客
户面前应用自如、对答如流。
2.对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需要及时通知房源和价格等信息),目的让客户了解房源和价格,在此基础上,与客户进行互动沟通。
其次给客户一种无形的压力,比如:
房源紧张,价格要上涨等,激发其购买欲望.
3.在用电话与客户交流的过程中,实时掌握其心理动态,并可根据这些将客户分类。
4.在交流的过程中,锁定有意向的客户,并保持不间断的联系沟通,在客户对我们的“产
品”感兴趣或希望进一步了解的情况下,可以安排面谈。
5.在面谈之前要做好各种充分准备,做到对房源,面积,单价等了如指掌
6.对每次面谈后的结果进行总结分析,并向上级汇报,听取领导的看法。
克服困难、调
整心态、继续战斗。
7.在总结和摸索中前进。
在一个月后,我要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估,总结得失,为下个月
的工作开展做准备。
张***
20XX年10月28日篇二:
房产销售工作计划房产销售工作计划
根据公司20XX年度深圳地区总销售额1亿元,销量总量5万套的总目标及公司20XX年
度的渠道策略做出以下工作计划:
一、市场分析
空调市场连续几年的价格战逐步启动了。
二、三级市场的低端需求,同时随着城市建设
和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度,
从而带动了整体市场容量的扩张。
20XX年度内销总量达到1950万套,较20XX年度增长
11.4*.20XX年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套
-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容
量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13*.目前**在深圳空调市场的占有率约为2.8*左右,但根据行业数据显示近几年一直处于
“洗牌”阶段,品牌市场占有率将形成高度的集中化。
根据公司的实力及20XX年度的产品线,
公司20XX年度销售目标完全有可能实现.20XX年中国空调品牌约有400个,到20XX年下降
到140个左右,年均淘汰率32*.到20XX年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下,中
国空调市场活跃的品牌不足50个,淘汰率达60*。
20XX年度lg受到美国指责倾销;科龙遇
到财务问题,市场份额急剧下滑。
新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响,
市场份额也有所下滑。
日资品牌如松下、三菱等品牌在20XX年度受到中国人民的强烈抵日情
绪的影响,市场份额下划较大。
而**空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。
但深圳市场
基础比较薄弱,团队还比较年轻,品牌影响力还需要巩固与拓展。
根据以上情况做以下工作
规划。
·销售主管工作计划·销售部工作计划·房产销售工作计划·20XX年销售工作计划
二、工作规划
根据以上情况在20XX年度计划主抓六项工作:
1、销售业绩
根据公司下达的年销任务,月销售任务。
根据市场具体情况进行分解。
分解到每月、每
周、每日。
以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店,完成各个时段的销
售任务。
并在完成任务的基础上,提高销售业绩。
主要手段是:
提高团队素质,加强团队管
理,开展各种促销活动,制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进
行)此项工作不分淡旺季时时主抓。
在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较
大的销售促进活动,强势推进大型终端。
2、k/a、代理商管理及关系维护针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护,对各
个k/a客户及代理商建立客户档案,了解前期销售情况及实力情况,进行公司的企业文化传
播和公司20XX年度的新产品传播。
此项工作在8月末完成。
在旺季结束后和旺季来临篇三:
20XX年房地产销售工作计划20XX年房地产销售工作计划房地产行业一直是带动国家经济发展的重要行业之一,尤其是最近几年,我国房地产事
业取得了巨大的发展,不过也产生了很多的泡沫,导致全球金融危机到来之后我们国家的房
地产行业出现了巨大的危机。
为了应付这次危机,我们相处了很多的办法,但是都是治标不
治本,所以我们一定要相处一个号的办法和计划来。
一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书,以在整体上把握整个营销活动。
市场
营销计划更注重产品与市场的关系,是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要
想提高市场营销效能,必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。
1.房地产营销计划的内容在房地产市场营销中,制订出一份优秀的营销计划十分重要。
一般来说,市场营销计划
包括:
1.计划概要:
对拟议的计划给予扼要的综述,以便管理部分快速浏览。
2.市场营销现状:
提供有关市场,产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料
(material)。
3.机会与问题分析:
综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临
的问题。
4.目标:
确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。
5.市场营销策略:
提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。
6.行动方案:
本方案回答将要做什么?
谁去做?
什么时候做?
费用多少?
7.预计盈亏报表:
综述计划预计的开支。
8.控制:
讲述计划将如何监控。
一、计划概要
计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述,计划概要可让高级主管
很快掌握计划的核心内容,内容目录应附在计划概要之后。
二、市场营销现状
计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料
(material)。
1.市场情势
应提供关于所服务的市场的资料(material),市场的规模与增长取决于过去几年的总额,
并按市场细分地区细分来分别列出,而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。
2.产品情势
应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润的资料
(material)。
3.竞争情势
主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策
略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。
4.宏观环境情势
应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势,即人口的、经济的、技术的、政治法律
的、社会文化的趋向。
三、机会与问题分析
应以描述市场营销现状资料(material)为基础,找出主要的机会与挑战、优势与劣势和
整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。
经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。
写出这
些因素是为了要建议一些可采取的行动,应把机会和挑战分出轻重急缓,以便使其中之重要
者能受到特别的关注。
只要按照上面的销售计划来工作,即使不能够回到前几年销售高峰的时候,也会回到一
个不错的境界,因为我们是根据我们最实际的情况来工作的,这样我们的销售工作才会做到
最好。
相信我们的国家经济一定会很快的恢复过来,而我们的房地产市场一定会恢复繁荣!
篇四:
房地产销售工作计划房地产销售工作计划
一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书,以在整体上把握整个营销活动。
市
场营销计划更注重产品与市场的关系,是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司
要想提高市场营销效能,必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。
在房地产市场营销中,制订出一份优秀的营销计划十分重要。
一般来说,市场营销计划
包括:
1.计划概要:
对拟议的计划给予扼要的综述,以便管理部分快速浏览。
2.市场营销现状:
提供有关市场,产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。
3.机会与问题分析:
综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临
的问题。
4.目标:
确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。
5.市场营销策略:
提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。
6.行动方案:
本方案回答将要做什么?
谁去做?
什么时候做?
费用多少?
8.控制:
讲述计划将如何监控。
计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述,计划概要可让高级主管
很快掌握计划的核心内容,内容目录应附在计划概要之后。
二、市场营销现状
计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。
2.产品情势
3.竞争情势
主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策
略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。
4.宏观环境情势
应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势,即人口的、经济的、技术的、政治法律
的、社会文化的趋向。
三、机会与问题分析
应以描述市场营销现状资料为基础,找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期
间内公司在此方案中面临的问题等。
1.机会与挑战分析
2.优势与劣势分析
应找出公司的优劣势,与机会和挑战相反,优势和劣势是内在因素,前者为外在因素,
公司的优势是指公司可以成功利用的某些策略,公司的劣势则是公司要改正的东西。
3.问题分析
在这里,公司用机会与挑战和优势与劣势分析的研究结果来确定在计划中必须强调的主
要问题。
对这些问题的决策将会导致随后的目标,策略与战术的确立。
此时,公司已知道了问题所在,并要作为与目标有关的基本决策,这些目标将指导随后
的策略与行动方案的拟定。
有两类目标-----财务目标和市场营销目标需要确立。
1.财务目标
每个公司都会追求一定的财务目标,企业所有者将寻求一个稳定的长期投资的盖率,并
想知道当年可取得的利润。
2.市场营销目标
财务目标必须要转化为市场营销目标。
例如,如果公司想得180万元利润,且其目标利
润率为销售额的10%,那么,必须确定一个销售收益为1800万元的目标,如果公司确定每
单元售价20万元,则其必须售出90套房屋。
目标的确立应符合一定的标准:
·各个目标应以明确且可测度的形式来陈述,并有一定的完成期限。
·各个目标应保持内在的一致性。
·如果可能的话,目标应分层次地加以说明,应说明较低的目标是如何从较高的目标中
引申出来。
五、市场营销策略
策略陈述书可以如下所示:
目标市场:
高收入家庭,特别注重于男性消费者及各公司,注重于外企。
产品定位:
质
量高档的外销房。
有商用、住家两种。
价格:
价格稍高于竞争厂家。
配销渠道:
主要通过各大著名房地产代理公司代理销售。
服务:
提供全面的物业管理。
研究与开发:
增加25%的费用以根据顾客预购情况作及时的调整。
使顾客能够得到最大
的满足。
市场营销研究:
增加10%的费用来提高对消费者选择过程的了解,并监视竞争者的
举动。
六、行动方案
七、预计盈亏报表
行动方案可使经理能编制一个支持该方案的预算,此预算基本上为一项预计盈亏报表。
主管部门将审查这个预算并加以批准或修改。
八、控制
有些计划的控制部分还包括意外应急计划,简明扼要地列出可能发生的某些不利的情况
时公司应采取的步骤。
2.市场营销计划的执行
2.评定存在问题的公司层次的技能;
一、诊断技能
当营销计划的执行结果不能达到预期目标时,策略与执行之间的内在紧密关系会造成一
些难以诊断的问题。
如销售率低究竟是由于策略欠佳还是因为执行不当呢?
此外还得确定究
竟应确定是什么问题(诊断)还是应确定采取什么行动的问题?
对每个问题都有不同的管理”
工具”组合与不同的解决方法。
营销的执行问题在公司3个层次的任一层上都会发生。
1.营销功能层次
2.营销方案层次
即把各种营销功能协调组合在一些,构成一整体活动。
例如房屋代理商通过定价、促销
和配销的整体功能活动将房屋售给顾客。
这里管理部门所关心的是:
引导从事营销工作的人去理解本组织的主张及其在营销活动
中的作为。
营销的领导艺术以及更具体的各种报酬、招聘、训练和销售政策等要素,都体现
了该篇五:
20XX年房地产销售经理工作总结及16年工作计划在不知不觉中,20XX年已经过去了,加入公司的时间拼拼凑凑也有不少的时间了。
在这
段时间里,从一名置业顾问一步步晋升为销售经理,我不断的学习的知识并积累了很多的经
验,也同时锻炼和提高了业务能力,这让自己的人生多了一份激动,一份喜悦,一份悲伤,
最重要的增加了一份人生的阅历。
可以说在九阳的这段时间中,收货颇多,感触颇多。
在这
里,非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导,现在已能独立完成本职工作,现对目
前的工作做以下总结。
一、任务完成
今年实际完成销售认购签约回款佣金的情况和竞争对手易居的对比的情况。
二、团队管理方面
1、招聘面试方面
自己在招聘面试的时候缺少精心的设计和安排,有时候自己也不加重视,总是奔着你情
我愿的想法,没有必要跟着面试者讲太多,正是因为自己的不重视应聘这个环节从而导致一
部分优秀人员的流失,也给人事部部门增添了不少麻烦。
2、团队培训工作
没有计划的培训,培训目的的不明确,培训前没有系统的准备对团队的打造目标不够明确比较笼统,培训的计划做的也比较笼统,因此在培训工作开
展时想到什么就培训什么,感觉团队缺少什么就培训什么,有的时候很少培训,有的时候天
天都在培训也达不到预期的效果。
不但增加了置业顾问的负担更影响大家的心情。
对于培训没有一个长期统筹安排和布置,自己也没有提前做好充足的准备工作。
自己不
但没有得到锻炼,更使整个团队褒足不前。
也没有研究过老的置业顾问和新人进行区别培训,
导致新人学习难度增大,老的置业顾问也感觉付出了时间却得不到较好的效果。
3、监督、督促工作方面的很多事情都是及时的安排下去,但是没有给予及时的督促和监督,导致安排下去的事情
篇三:
房地产销售月工作总结与计划
篇一:
房地产销售月工作总结与计划
工作总结与计划
20XX年度已经过去一半,在这半年的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,跨过年中,我感觉有必要对自己的工作做一下总结。
目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把下半年的工作做的更好。
下面我对上半年及六月份的工作进行简要的总结:
关于上半年及六月份工作我总结有如下几点,首先是对年度的总结:
第一,总体工作业绩不是很理想,年业绩目标五十万现今只完成了46%(近二十三万),离年度目标还有一定的距离!
第二,整年度自我对工作热诚不够高,重视度不高。
第三,对辖区分行团队的管理力度不够,很多任务与相关制度没有落实到位。
第四,对公司的向心力不够,很多资源没有充分有效利用。
其次下面我六月份的工作进行总结:
1、没有完成自定的业绩目标。
2、完成了辖区联华花园城社区盘源进行了又一次整合细分,租售资源信息清晰。
3、对笋盘与主推盘以及有效盘源重视度不够高,尤其表现在对主推盘的推荐不够积极配合,没有真正做到资源的合理有效利用。
4、对经纪的管理鞭策不到位,让他们对工作产生一定的惰性甚至开小差。
5、没有第一时间把握好业主及客人第一动态,导致有部分资源流失。
6、关于公司的制度没有明确化,执行不到位。
7、对新经纪工作心态与技能缺少相关的培训。
8、个人自己具有一定的惰性,没有做好自己本分的工作。
最后由于自己管理不到位不严厉,听到同行陆陆续续签单了,心里满是压抑的感觉,同时也为他们感到开心,因为证明我们这里是有市场的。
但是我会坚持不懈的,我相信通过自己的努力,争取使自己的业务管理水平提到一个更高的高度,把自己的所学到的东西运用到工作当中,并利用这些知识教会战友达到我自己的目标。
希望带出一支战无不胜,攻无不胜的圣神之军,与战友们齐心协力,共同完成团队年度目标。
下面是我对下半年乃至七月份的工作计划与安排:
首先,第一,严格执行公司的一切规章制度。
第二,开发更多更优质房客资源,提高业绩。
第三,坚持引进新人才,提高团队力量为公司未来发展培养更多精英强将。
第四,严格把控珍惜好任何一个有效客源及盘源,做到无一遗漏错失。
第五,组织三堂以上关于房地产经纪的销售技能与心态的培训课,同时加深提高自我工作水平。
其次,关于七月份的工作重点我们将放在客源及主推盘攻略,1,自制户外宣传资料外发,重点区域下桥水果市场,1号执行至今已有两位客人闻讯而来,其中已成功签一租了,效果比较明显。
2,自己亲自把关带领团队把握跟紧好每一位有效客源,争取七月来个量的突破。
3,严格重视执行笋盘主推盘推荐制度,积极配合好各分行工作并要求各经纪无条件履行相关工作。
4,维系及开发好现辖区所有在租在售房源,要求大家地毯式清查消化。
5,加强对各经纪的工作技能与心态培训。
6,重视网络开发利用,达到经纪名下日常利用网络四个以上。
20XX年新的季度已经来临,新的任务摆在眼前,艰巨而圣神。
作为公司分行主管,我深感自己肩负担子有多么重,但是相信我们会把这份压力化作动力,以高昂的斗志,饱满的热情,全心身带领我们的精英团队投入新的工作中去,为实现我们的全年度工作销售任务不懈努力。
最后,预祝20XX年度的销售任务圆满完成。
20XX-07-04篇二:
房地产销售工作总结及明年计划
年度工作总结及项目具体情况分析在过去的20XX年,经过九华国际养生公馆项目组全体员工共同努力,最终基本完成公司下达的任务指标,在过去的四个月里,项目经历了从无到有,从少到多的客户积累,现将20XX年九华国际养生公馆销售部年度总结报告及项目20XX年销售计划具体情况分析如下:
1.年终总结(20XX年10月—20XX年12月)1前期完成销售员上岗资格培训2销售员工作分配及案场制度制定3客户来电、来访统计分析4市场调研工作展开。
5进行价格制定及销售思路剖析6顺利完成低调开盘及房源销售工作7顺利完成公司下达销售任务及指标。
8项目到目前共签订定单27套。
9各个销售员努力工作,积极进取精神值得鼓励,为公司培养后续人才。
2.项目截至20XX年2月25日销售
情况统计及分析1来电及来访客户分析来访客户分析(区域成交比例分析)通过前期蓄水,截至20XX-2-25共接待客户390组,通过客户总结统计出客户成交的主要来访区域为我们公馆开盘前沙盘、样板间参观打下良好的基础,下表统计分析日期从20XX.12.02-20XX.02.25分析如下:
客户来访区域客户数量成交套数成交总量的成交比例会议13052.02山散客170176.85庄接待63710240.13朋友介绍20XX714.92八公山3493915.73大通区15093.63潘集区6523915.73总计2339248100备注:
1.通过来访客户成交分析可以看出前期成交客户主要来源于山庄客户,其成交比例占近80。
2.通过近几天客户接待及前期成交分析,各客户源均没有开发完毕,因此在后期宣传中应主要以海宣为主。
来电客户分析截至20XX-2-25共接到客户来电414组左右,其中老客户300组左右,新客户700组左右,客户主要认知途径见下表:
来电途径来电数量成交来电量占总成交套数的比例老客户30010068.03介绍3021.4站牌2732.0公交车身3353.4报纸1501510.2电台广播3021.4短信20XX3.4网上500sp活动(开盘活动)12553.4dm单页100106.8总计1000147100备注:
1.老客户包括已经到访二次电话客户,因此成交率较高。
2.来电分析主要是针对策划部媒体推广3.对此可以看出淮南主要的有效媒体推广为:
报纸、dm单页及公交广告。
4.可以适当的对媒体推广做出调整,针对项目周边资源枯竭,可以适当到各个矿上进行dm单页宣传。
5.开展具有针对性的sp活动。
2销售套数统计一期二期目录楼栋总计1211123109可销售套数24484842404424270实际销售套数20454840393818248实际合同签订套数20434640343717237剩余套数430216622备注:
从实际销售情况来看,目前销售率为91.85,实际签约率为95.57。
针对未销售房源,年前实行优惠政策。
从销售统计表可以看出,后排房源剩余量较大,而且价格相对较高,因此可以做适当价格优惠活动。
剩余房源集中在9、10及1、2的跃层,因此价格可作适当调整。
二20XX年度九华国际养生公馆项目不足与问题分析在过去的几个月里,九华国际养生公馆以极高的消化速度及消化率顺利占领北京北部市场,这中间包含上至夏总下到置业顾问辛苦的劳动,但是在美丽的外表下,也隐藏着一些不足,通过一段时间观察,总结一些不足与问题所在之处:
(只针对销售部)证件的延后性。
广告的缺失性。
山庄工作人员的观望性。
未施工加大了销售难度。
三20XX年度工作总结首先我完成了又一次的自我突破,没有在逆境中跌倒,没有被困难压倒。
其次在20XX短短四个月的工作中,我感受到了九华同仁的朴实和热情现,这也激励了我前进的动力。
分析如下:
1.日常管理及日常维护。
2.客户资料梳理、销售部所有置业顾问来电、来访客户统计工作.3.日常资料包括案场卫生制度、工作分配表。
4.合同签订前扣图及合同审核。
5.统计定单数量、输入电脑、排查错误、统计数据。
6.7.不定时加班帮助销售人员完成销售工作。
总结:
四20XX年度工作及目标a20XX年度工作针对20XX年工作,主要从一个全新的方面起步,主要工作职责及未来发展方向定位分析如下:
案场管理严格案场制度,强化领导力、服从力,明确分工。
针对这一点主要制定以下策略:
公司岗位明确制度项目经理(xxx)策划师(xxx)销售部(主管暂无)助理:
xxx销售员:
4名备注:
1.岗位明确制度,是确立在发生情况下,各个级别之间的差别。
2.针对各个级别人员,严格按照岗位制度分工协作,严禁越级现象,特殊情况除外!
销售部制度重申制定人职务服从人员制度名称备注主要内容案场奖励及惩罚制度明确奖惩制度案场培训制度针对各销售员制定专有培训体系案场管理制度严格案场管理及服从制度案场客户纠纷处理制度严禁越级上报、销售部内部尽量处理xxx销售主管助理全体销售员案场客户接待次序制度严格客户接待次
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- 房地产 月度 销售 计划