精品最新新乡天鹅国庆节营销活动.docx
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精品最新新乡天鹅国庆节营销活动
新乡天鹅·第一城
2011年国庆节营销活动执行方案
河南恒辉房地产顾问有限公司
2011年9月22日
目录
一、活动目的
二、目标任务
三、活动节点
四、活动执行
五、费用预算
一、活动目的
二、目标任务
目标分解:
(一)、办卡:
300张
10月1日-10日为重要办卡节点,目标冲刺300张,利用国庆节假期案场每天的活动迅速、火爆办卡,平均每天30张。
办卡对象主要放在新客户来访及老客户介绍的客户上面,最少保底200张,平均每天20张卡。
(二)、来访:
500组
10月1日-10日为本月来访重要节点,为保证足够质量客户来访量,采用天天派单、扫楼、短信、回访等主要渠道,10月1日-10日总来访量冲刺500组,平均每日来访50组,派单、短信、回访房展会登记客户为主要来访资源,来电客户转为来访客户也作为来访重要渠道之一。
(三)、来电:
260组
10月1日-10日为主要来电节点,10月1日-10日来电量冲刺260组,为保证每日来电量,采用天天短信、派单等渠道,项目的户外、道旗等也是来电的主要渠道项目,平均每日来电20组。
(四)、回访:
800组
10月1日-10日为回访重要节点,案场活动火爆也就是靠回访客户来维持,回访主要途径为邀约、短信、派单及介绍等渠道,10月1日-10日回访冲刺800组,平均每日回访80组。
三、活动节点划分
四、活动执行
活动主题(10月1日-10日):
为新乡荣耀生活而来
2011天鹅第一城“国庆”十天乐
购房“十全十美·十分优惠”
天鹅第一城(天鹅汇)一期VIP钻石会员卡全城火热招募中……
国庆节期间办理(天鹅汇)VIP钻石会员卡开盘当天凭卡每平方优惠70元并可以得双重大礼城中心学府区69-120㎡稀缺经典户型拥有即为荣耀沉醉5000㎡浩瀚天鹅湖公园级林荫大道享受城市山水生活
天鹅·第一城9月3日认筹当天火爆办理VIP卡650余张荣冠全城
“十全十美·十天乐”凭此单页即可参加天鹅·第一城10月1日-10日
国庆节活动到场即有礼相送天天有礼天天乐在天鹅·第一城
单页展示:
十全十美·十天乐·十分优惠
活动细节:
短信内容:
十一十天乐,十全十美全家欢乐,解放路学府中,荣耀洋房,天鹅第一城VIP会员卡火爆办理中,开盘即享荣耀优惠,现场好礼不断,到访客户均有礼品。
买房慎重考虑,看看天鹅再决定!
品鉴专线:
2117777
活动主题:
十天活动集中突击办卡
活动目的:
1.提升项目品牌号召力,在客户群体中形成良好口碑。
2.通过房展会的积累,在十月黄金周期间以活动带动办卡。
3.维系已办卡客户关系,拉拢新客户尽快办卡。
活动地点:
天鹅第一城售楼部
No.玩:
大家来找茬
活动细节:
1.把经过PS加工的图片(效果图鸟瞰图认筹实景照片)分发给到访客户。
2.找茬活动,在规定的时间内找出售楼部提供的天鹅第一城相关照片中不同的地方,每张五处,前三十名找出的客户将获得由天鹅第一城提供的“明星杯”。
3.成功办卡客户可获得由售楼部提供的明星杯。
4.活动时间:
上午10:
00-11:
30下午16:
00-18:
00
时间
事项
事情进程
负责人
该环节需要物料
上午活动安排
9:
00
场地布置
现场音响、鲜花等布置完毕
条幅
条幅悬挂
条幅
喷绘
喷绘摆放
喷绘
9:
45
迎宾到位
迎宾负责客户签到,资料收集
签到表
10:
00
活动开始
负责人开始发放(找茬图片)
找茬图片
10:
30
活动结束
由置业顾问单独引导讲解,引导客户办卡
10:
50
礼品发放
工作人员对获奖客户进行奖品发放
奖品
11:
00
拍照
明星杯拍照,活动合影
相机一台
11:
10
小礼品发放
客户到礼品发放区领取礼品
小礼品
11:
20
上午活动结束
送客户离开
下午活动安排
15:
30
打扫案场
案场打扫完毕,准备迎接客户
15:
45
迎宾到位
迎宾负责客户签到,资料收集
签到表
16:
00
活动开始
负责人开始发放(找茬图片)
找茬图片
16:
30
活动结束
由置业顾问单独引导讲解,引导客户办卡
17:
15
礼品发放
工作人员对获奖客户进行奖品发放
奖品
17:
20
拍照
明星杯拍照,活动合影
相机一台
17:
40
小礼品发放
客户到礼品发放区领取礼品
小礼品
18:
20
下午活动结束
送客户离开
No.玩:
大家来找茬费用预算
物品
数量(个)
单价(元)
规格(尺寸、材质)
总计(元)
大家来找茬图片
100
A4纸剪裁案场自备
条幅
1
50
10米*0.9米
50
喷绘
1
10
3米*4米
120
明星杯
200
9
瓷质普通杯
1800
小礼品
150
案场纸抽
橙汁、咖啡、水果
各1盒、50斤
案场自备
300
甜点
案场自备
合计
2270
活动二(10月2日):
No.图:
儿童绘画比赛
1.活动地点:
天鹅第一城售楼中心,案场准备画笔,画纸。
2.活动主题:
儿童绘画比赛
3.活动目的:
让到访者画出相应题目的画作,主要突出项目洋房为主,促进客户办卡及已办过卡客户对项目的依赖。
4.题目:
“心目中的好房子”、兔年画兔、送给祖国的礼物。
5.针对人群:
以儿童为主(成人可参加)
6.活动时间:
上午10:
00-11:
00下午16:
00-17:
30
7.操作细节:
以儿童为主,在案场指定位置画画,时间不限,以案场要求题材作画,画完交由案场负责人保管,下去进行评选,第二天举行颁奖盛典。
8.成功办卡客户可获得由售楼部提供的明星杯。
9.活动细节:
时间
事项
事情进程
负责人
该环节需要物料
上午活动安排
9:
00
场地布置
现场音响、鲜花等布置完毕
条幅
条幅悬挂
条幅
喷绘
喷绘摆放
喷绘
9:
45
迎宾到位
迎宾负责客户签到,资料收集
签到表
10:
00
活动开始
负责人开始发放(绘画材料)
绘画材料,纸笔颜料
10:
30
活动结束
由置业顾问单独引导讲解,引导客户办卡
11:
00
拍照
明星杯拍照,活动合影
相机一台
11:
10
小礼品发放
客户到礼品发放区领取礼品
小礼品
11:
20
上午活动结束
送客户离开(告知客户三号颁奖)
下午活动安排
15:
30
打扫案场
案场打扫完毕,准备迎接客户
15:
45
迎宾到位
迎宾负责客户签到,资料收集
签到表
16:
00
活动开始
负责人开始发放(绘画材料)
绘画材料,纸笔颜料
16:
30
活动结束
由置业顾问单独引导讲解,引导客户办卡
17:
20
礼品发放
工作人员对获奖客户进行奖品发放
奖品
拍照
明星杯拍照,活动合影
相机一台
17:
30
小礼品发放
客户到礼品发放区领取礼品
小礼品
17:
40
下午活动结束
送客户离开(告知客户三号颁奖)
No.图:
绘画比赛费用预算
物品
数量(个)
单价(元)
规格(尺寸、材质)
总计(元)
纸张
200
0.2
水彩纸A3
40
画笔
5套
4
排笔
20
颜料
12
1.4
广告画颜料
17
条幅
1
50
10米*0.9米
50
小礼品
150
案场纸抽
明星杯
100
9
普通瓷质
900
橙汁、咖啡
各1盒
案场自备
甜点
案场自备
合计
1027
活动三(10月3日):
No.颁奖:
绘画大赛颁奖
1.对前一天来访客户的画作进行评奖颁奖。
2.一等奖一名,二等奖三名,三等奖五名,优秀奖十名,写实奖五名,创意奖五名,其他纪念奖
3.成功办卡客户可获得由售楼部提供的明星杯
4.活动时间:
下午16:
00-17:
00
5.活动细节:
下午活动安排
15:
30
打扫案场
案场打扫完毕,准备迎接客户
15:
45
迎宾到位
迎宾负责客户签到,资料收集
签到表
16:
00
活动开始
主持人开始宣布获奖名单及奖品
话筒,音响设备
16:
20
活动结束
由置业顾问单独引导讲解,引导客户办卡
16:
40
颁奖
工作人员对获奖客户进行颁奖
奖品
拍照
明星杯拍照,活动合影
相机一台
17:
00
下午活动结束
送客户离开
No.颁奖:
绘画大赛颁奖费用预算
物品
数量(个)
单价(元)
规格(尺寸、材质)
总计(元)
小礼品
150
案场纸抽
橙汁、咖啡
各1盒
案场自备
甜点
案场自备
一等奖奖品
1
20
苹果饭碗
20
二等奖奖品
3
15
精美画笔
45
三等奖奖品
5
10
精美文具
50
优秀奖奖品:
5
8
精美礼品
40
写实奖奖品:
5
8
精美礼品
40
创意奖奖品:
5
8
精美礼品
40
纪念奖奖品:
100
9
明星杯
900
合计
1135
活动四(10月4日):
No.发:
推理断案游戏
1.在售楼部准备相应推理案件故事,事先不讲出答案,来访客户推理想出答案。
2.在规定时间内完成推理的客户将会获得天鹅第一城提供的明星杯。
3.成功办卡客户可获得由案场提供的明星杯
4.活动时间:
上午10:
00-11:
30下午16:
00-17:
00
时间
事项
事情进程
负责人
该环节需要物料
上午活动安排
9:
00
场地布置
现场音响、鲜花等布置完毕
条幅
条幅悬挂
条幅
喷绘
喷绘摆放
喷绘
9:
45
迎宾到位
迎宾负责客户签到,资料收集
签到表
10:
00
活动开始
负责人开始发放(推理故事)
推理故事
10:
30
活动结束
由置业顾问单独引导讲解,引导客户办卡
10:
50
礼品发放
工作人员对获奖客户进行奖品发放
奖品
11:
00
拍照
明星杯拍照,活动合影
相机一台
11:
10
小礼品发放
客户到礼品发放区领取礼品
小礼品
11:
20
上午活动结束
送客户离开
下午活动安排
15:
30
打扫案场
案场打扫完毕,准备迎接客户
15:
45
迎宾到位
迎宾负责客户签到,资料收集
签到表
16:
00
活动开始
负责人开始发放(推理故事)
推理故事(及答案)
16:
30
活动结束
由置业顾问单独引导讲解,引导客户办卡
17:
15
礼品发放
工作人员对获奖客户进行奖品发放
奖品
17:
20
拍照
明星杯拍照,活动合影
相机一台
17:
40
小礼品发放
客户到礼品发放区领取礼品
小礼品
18:
20
下午活动结束
送客户离开
No.发:
断案推理游戏费用预算
物品
数量(个)
单价(元)
规格(尺寸、材质)
总计(元)
断案推理故事
100
A4纸剪裁案场自备
条幅
1
50
10米*0.9米
50
喷绘
1
10
3米*4米
120
明星杯
200
9
瓷质普通杯
1800
小礼品
150
案场纸抽
橙汁、咖啡、水果
各1盒、50斤
案场自备
300
甜点
案场自备
合计
2270
活动五(10月5日):
No.重阳:
团圆杯,DIY手链制作
1.售楼部提供场地,制作材料,到访客户亲自制作DIY手工手链。
2.拍照制成重阳节团圆杯。
3.活动时间:
上午10:
00-11:
00下午16:
00-17:
00
时间
事项
事情进程
负责人
该环节需要物料
上午活动安排
9:
00
场地布置
现场音响、鲜花等布置完毕
条幅
条幅悬挂
条幅
喷绘
喷绘摆放
喷绘
9:
45
迎宾到位
迎宾负责客户签到,资料收集
签到表
10:
00
活动开始
负责人开始发放(DIY手工手链材料)
DIY手工手链材料
10:
30
活动结束
由置业顾问单独引导讲解,引导客户办卡
11:
00
拍照
明星杯拍照,活动合影
相机一台
11:
10
小礼品发放
客户到礼品发放区领取礼品
小礼品
11:
20
上午活动结束
送客户离开
下午活动安排
15:
30
打扫案场
案场打扫完毕,准备迎接客户
15:
45
迎宾到位
迎宾负责客户签到,资料收集
签到表
16:
00
活动开始
负责人开始发放(DIY手工手链材料)
DIY手工手链材料
16:
30
活动结束
由置业顾问单独引导讲解,引导客户办卡
17:
00
拍照
明星杯拍照,活动合影
相机一台
17:
10
小礼品发放
客户到礼品发放区领取礼品
小礼品
17:
20
下午活动结束
送客户离开
No.重阳:
团圆杯制作,DIY手链制作费用预算
物品
数量(个)
单价(元)
规格(尺寸、材质)
总计(元)
DIY手链
100
5
500
条幅
1
5
10米*0.9米
50
小礼品
150
案场纸抽
橙汁、咖啡
各1盒
案场自备
甜点
案场自备
合计
550
活动六(10月6日):
No.健:
健康咨询活动
1.由案场聘请医生在售楼部进行健康咨询活动。
2.成功办卡客户可获得由售楼部提供的明星杯。
3.活动时间:
上午10:
00-11:
00下午16:
00-17:
00
时间
事项
事情进程
负责人
该环节需要物料
上午活动安排
9:
00
场地布置
现场音响、鲜花等布置完毕
条幅
条幅悬挂
条幅
喷绘
喷绘摆放
喷绘
9:
45
迎宾到位
迎宾负责客户签到,资料收集
签到表
10:
00
活动开始
主持人宣布活动开始
话筒,音响设备
10:
45
活动结束
由置业顾问单独引导讲解,引导客户办卡
11:
00
拍照
明星杯拍照,活动合影
相机一台
11:
10
小礼品发放
客户到礼品发放区领取礼品
小礼品
11:
20
上午活动结束
送客户离开
下午活动安排
15:
30
打扫案场
案场打扫完毕,准备迎接客户
15:
45
迎宾到位
迎宾负责客户签到,资料收集
签到表
16:
00
活动开始
主持人宣布活动开始
话筒,音响设备
16:
45
活动结束
由置业顾问单独引导讲解,引导客户办卡
17:
00
拍照
明星杯拍照,活动合影
相机一台
17:
10
小礼品发放
客户到礼品发放区领取礼品
小礼品
17:
20
下午活动结束
送客户离开
No.健:
健康咨询活动费用预算
物品
数量(个)
单价(元)
规格(尺寸、材质)
总计(元)
医生
1
500
500
条幅
1
5
10米*0.9米
50
小礼品
150
案场纸抽
明星杯
100
9
普通瓷质
900
橙汁、咖啡
各1盒
案场自备
甜点
案场自备
合计
1450
活动七(10月7日):
No.美:
美容大讲堂
1.案场聘请美容师在案场进行美容相关知识讲解。
2.配合办卡推介。
4.成功办卡客户可获得由售楼部提供的明星杯。
3.活动时间:
上午10:
00-11:
00下午16:
00-17:
00
时间
事项
事情进程
负责人
该环节需要物料
上午活动安排
9:
00
场地布置
现场音响、鲜花等布置完毕
条幅
条幅悬挂
条幅
喷绘
喷绘摆放
喷绘
9:
45
迎宾到位
迎宾负责客户签到,资料收集
签到表
10:
00
活动开始
主持人宣布活动开始
话筒,音响设备
10:
45
活动结束
由置业顾问单独引导讲解,引导客户办卡
11:
00
拍照
明星杯拍照,活动合影
相机一台
11:
10
小礼品发放
客户到礼品发放区领取礼品
小礼品
11:
20
上午活动结束
送客户离开
下午活动安排
15:
30
打扫案场
案场打扫完毕,准备迎接客户
15:
45
迎宾到位
迎宾负责客户签到,资料收集
签到表
16:
00
活动开始
主持人宣布活动开始
话筒,音响设备
16:
45
活动结束
由置业顾问单独引导讲解,引导客户办卡
17:
00
拍照
明星杯拍照,活动合影
相机一台
17:
10
小礼品发放
客户到礼品发放区领取礼品
小礼品
17:
20
下午活动结束
送客户离开
No.美:
美容大讲堂费用预算
物品
数量(个)
单价(元)
规格(尺寸、材质)
总计(元)
美容师
1
500
500
条幅
1
5
10米*0.9米
50
明星杯
100
9
普通瓷质
900
小礼品
150
案场纸抽
橙汁、咖啡
各1盒
案场自备
甜点
案场自备
合计
1450
活动八(10月8-10日):
No.领取杯子
10月8日-10日主要以回访邀约客户来现场领取明星杯为主,以现场的气氛促进新来访客户办卡及参加活动的客户渗透办卡,从中筛选为办卡客户到场进行渗透挖掘。
派单执行:
日期
人员
派发区域
派发量
单页单价
单页总价
人员工资
合计
负责人
10月1日
渠道专员:
闻波
成员:
3人
牛村市场、华南家具广场
20000份
0.145元
2900
元
600
元
3500
元
闻波
渠道专员:
闻波
成员:
3人
七五五厂两个生活区
渠道专员:
闻波
成员:
3人
八一市场、京广生活广场
渠道专员:
闻波
成员:
3人
老老君庵五金市场、金山角五金批发市场
渠道专员:
闻波
成员:
4人
火车站批发市场(包括:
金田批发市场、鑫源批发市场、金利来购物广场、金宝来批发市场等)
渠道专员:
闻波
成员:
2人
朱召大市场
渠道专员:
闻波
成员:
2人
怡园商场、温州商业街、老步行街
10月2日
渠道专员:
闻波
成员:
3人
光彩大市场、向阳新村
20000份
0.145元
2900
元
600
元
3500
元
闻波
渠道专员:
闻波
成员:
3人
花卉市场、新美佳建材广场、金港装饰广场
渠道专员:
闻波
成员:
3人
金谷购物广场、银基广场
渠道专员:
闻波
成员:
3人
新乡农贸批发大市场
渠道专员:
闻波
成员:
4人
游家坟市场、游家坟小区
渠道专员:
闻波
成员:
2人
纺织大市场、新建街
渠道专员:
闻波
成员:
2人
藏营市场
10月3日
渠道专员:
闻波
成员:
3人
解放路与向阳路
20000份
0.145元
2900
元
600
元
3500
元
闻波
渠道专员:
闻波
成员:
3人
胜利路与向阳路
渠道专员:
闻波
成员:
3人
五一路与胜利路
渠道专员:
闻波
成员:
3人
解放路与五一路
渠道专员:
闻波
成员:
4人
化工路与胜利路
渠道专员:
闻波
成员:
2人
和平路与向阳路
渠道专员:
闻波
成员:
2人
胜利路与金穗大道
10月4日
渠道专员:
闻波
成员:
3人
牛村市场、华南家具广场
20000份
0.145元
2900
元
600
元
3500
元
闻波
渠道专员:
闻波
成员:
3人
七五五厂两个生活区
渠道专员:
闻波
成员:
3人
八一市场、京广生活广场
渠道专员:
闻波
成员:
3人
老老君庵五金市场、金山角五金批发市场
渠道专员:
闻波
成员:
4人
火车站批发市场(包括:
金田批发市场、鑫源批发市场、金利来购物广场、金宝来批发市场等)
渠道专员:
闻波
成员:
2人
朱召大市场
渠道专员:
闻波
成员:
2人
怡园商场、温州商业街、老步行街
10月5日
渠道专员:
闻波
成员:
3人
光彩大市场、向阳新村
20000份
0.145元
2900
元
600
元
3500
元
闻波
渠道专员:
闻波
成员:
3人
花卉市场、新美佳建材广场、金港装饰广场
渠道专员:
闻波
成员:
3人
金谷购物广场、银基广场
渠道专员:
闻波
成员:
3人
新乡农贸批发大市场
渠道专员:
闻波
成员:
4人
游家坟市场、游家坟小区
渠道专员:
闻波
成员:
2人
纺织大市场、新建街
渠道专员:
闻波
成员:
2人
藏营市场
10月6日
渠道专员:
闻波
成员:
3人
解放路与向阳路
20000份
0.145元
2900
元
600
元
3500
元
闻波
渠道专员:
闻波
成员:
3人
胜利路与向阳路
渠道专员:
闻波
成员:
3人
五一路与胜利路
渠道专员:
闻波
成员:
3人
解放路与五一路
渠道专员:
闻波
成员:
4人
化工路与胜利路
渠道专员:
闻波
成员:
2人
和平路与向阳路
渠道专员:
闻波
成员:
2人
胜利路与金穗大道
10月7日
渠道专员:
闻波
成员:
3人
牛村市场、华南家具广场
20000份
0.145元
2900
元
600
元
3500
元
闻波
渠道专员:
闻波
成员:
3人
七五五厂两个生活区
渠道专员:
闻波
成员:
3人
八一市场、京广生活广场
渠道专员:
闻波
成员:
3人
老老君庵五金市场、金山角五金批发市场
渠道专员:
闻波
成员:
4人
火车站批发市场(包括:
金田批发市场、鑫源批发市场、金利来购物广场、金宝来批发市场等)
渠道专员:
闻波
成员:
2人
朱召大市场
渠道专员:
闻波
成员:
2人
怡园商场、温州商业街、老步行街
10月8日
渠道专员:
闻波
成员:
3人
光彩大市场、向阳新村
20000份
0.145元
2900
元
600
元
3500
元
闻波
渠道专员:
闻波
成员:
3人
花卉市场、新美佳建材广场、金港装饰广场
渠道专员:
闻波
成员:
3人
金谷购物广场、银基广场
渠道专员:
闻波
成员
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