培训机构薪酬制度.docx
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培训机构薪酬制度
薪金管理方法
为了规范薪金的确定、发放、调整、计算等行为,保护员工的合法收入,充分调动员工
的工作积极性,本着公正、公正、合理的原则,拟定本管理方法。
本制度自2018年1月1日开始推行
一、薪酬确定原则
为激发员工潜能,特拟定拥有竞争力的“基于绩效核查”的薪酬系统。
薪酬确定主要以
职位(Position)、能力(Person)、业绩(Performance)和市场(Place),的“4P”理
论为原则而成立。
二、薪资系统岗位职等设置
依照企业岗位设置情况,薪资系统岗位划分为三个职等,九个职级。
(详见岗位职级及
薪资明细表(三)
三、薪酬种类、适用范围及发放方式
(一)薪酬种类:
中心薪酬分为年薪制和月薪制两类。
(二)适用范围:
年薪制适用于总经理(总经理助理)以上级其他高级管理岗位与特别岗位,其他岗位员工适用于月薪制。
(三)发放标准:
月薪制:
按月发放
2、年薪制:
(1
)年薪总数=固定薪资(薪资总数的
70%)+效益奖金(薪资总数的
30%)
(2
)发放方法
月薪资=固定薪资总数/12个月
效益奖金=效益奖金总数*效益奖金发放系数详见表
(一)
依照年薪制效益奖金核查目标及依照按季度发放详见表
(二)
年薪制效益奖金核查等级及发放标准
(一)
序号
等级
核查分数区间
系数
1
优二
100分以上
2
优一
96
—100
分
3
良二
91
—95分
4
良一
81
—90
分
5
合格
75
—80
分
0
6
不合格
61
—74
分
7
差
60
分以下
年薪制效益奖金核查目标及依照
(二)
项目种类
目标
核查依照
经营目标
100%完成当年估量经营目标
《岗位目标责任书》
管理职能
季度、年度核查100分
《绩效核查管理制度》
一,薪酬构成
(一)等级薪资结构构成=底薪(70%基本薪资+30%绩效薪资)+工龄薪资+孝心薪资+提成薪资(营销类)+课时费(教师)+试听签约奖(教师)+补助(市场部)
(二)底薪薪资:
为保证员工基本生活,依照员工所在岗位,结合员工职业背景、学历层次和个人综合能力等因素确定。
(三)绩效薪资:
企业经过绩效核查,议论员工工作业绩与表现,发放绩效奖金恩赐激励。
发放标准按企业《月绩效薪资核算方法》执行。
(四)孝心薪资:
中心依照必然标准给员工的父亲母亲发放的薪资,是代替员工尽孝道。
底薪薪资5%作为孝心薪资基数,个人每个月薪资中提取孝心基数,中心补助5%,孝心薪资
发放于父亲母亲姓名的银行卡中。
孝心薪资计算方式=个人底薪薪资5%(个人当月薪资中提取)+中心补助5%
例:
员工底薪薪资3000元,孝心薪资基数为3000*5%=150元,个人月薪资中提取150
元,中心补助150元,合计300元,发放于该员工父亲母亲的薪资卡中。
岗位职级及薪资明细表(三)
2018年招聘职位薪资标准
底薪薪资绩效核查标准
序号岗位职位级别
1店长经理级
2副店长副经理级
3市场部长主管级
4销售客服员工级
5
教师
员工级
6
保洁
员工级
一档
二档
三档
百分比(%)
初级
6000
6500
7000
中级
7500
8000
8500
30%
高级
9000
9500
10000
初级
3000
3500
4000
中级
4500
5000
5500
30%
高级
6000
6500
7000
初级
6000
6500
7000
中级
7500
8000
8500
30%
高级
9000
9500
10000
初级
2000
2300
2500
中级
2800
3200
3500
30%
高级
3800
4100
4400
初级
2000
2500
3000
中级
3500
4000
4500
30%
高级
5000
5500
6000
初级
3000
3500
4000
30%
中级
4500
4700
5000
高级
5300
5500
5800
职位级别3级9等制,职位级别划分目的在于明确薪资拟定标准以及清楚
员工职业发展通道,为加薪以及晋升供应依照。
3级职位级别对应9个薪资
等级,调薪时依照员工表现调整半级至1级。
销售部长、销售顾问、市场
备
注
部长、市场顾问,薪等可作为保底薪资或底薪参照,不能够作为该岗位的实
际薪资收入。
(五)提成薪资:
按销售金额提成比率支付。
1、适用对象:
销售客服;
当店面完成当月销售业绩目标情况下。
销售提成分两部分,一部分为新会员签约提成,另一部分为续课提成
(1)新会员提成计算方式:
新会员销售金额销售目标以上提成薪资计算方式=月度个人销售金额*提成比率*个人提成比率(按阶梯累加);
(2)续课提成计算方式:
续课提成=续课金额*提成比率*个人提成比率
(3)销售月度个人销售提成比率:
店面月度销售金额提成比率
低于销售目标无提成
销售目标+销售目标*30%%
30%-50%%
50%-80%%
80%%
新会员签约续课签约
总提成金额个人提成比率总提成金额个人提成比率
销售比率
70%
销售比率
30%
教师比率
30%
教师比率
70%
例:
当店面完成当月目标时,按下面的提成比率,如该员工成交为4万时。
某顾问新会员月销售额4万
提成计算方式=4万*3%*70%=840元
提成发放,扣20%作为责任风险金,一年后分六个月开始发放,不累计下一年的提成。
例:
某员工一个月的提成总数为3000元,当月只发放2400元,其中600元作为风险金,每个月积累,入职起开始计算,12个月今后开始发放。
2、适用对象:
店长
1,权重划分
权重项目
分数
月销售业绩
60
分
月消课业绩
40
分
计算方式:
当月销售业绩÷当月销售目标×
60
当月消课业绩÷当月消课目标×
40
序号
等级
核查分数区间
提成比率
1
优二
100分以上
%
2
优一
96
—100
分
%
3
良二
91
—95
分
%
4
良一
81
—90
分
%
5
合格
80分
%
提成薪资计算方式=店面月度消课总金额*商店系数*提成比率,
2,商店系数
1,业绩系数50
业绩
系数分值%
低于平衡点
0
高出0-30%
10
高出30%-80%35
高出80%
50
2,营业面积系数20
管理面积
系数分值%
200平方以内
20
201-500
平方
12
501-1000
平方
6
1001平方以上
2
3,工位系数15
工位数
系数分值%
3个以内
15
4-6
个
10
7-10
个
5
10个以上
2
4,人员系数15
员工人数
系数分值%
3人以内
15
4-6
人
10
7-10
人
5
10人以上
2
例:
店面200米以下,达到了每个月销售目标的额度,
系数为:
60%
店长依照消课数*课市价值为提成总数:
月消课
员工岗位3人以内,员工人数
800课时*每课时120元=96000
3人商店
元
提成薪资计算方式=96000元*60%*3%=1728
(六)课时费:
教师每上一节课获取的课时薪资。
适用对象:
课程教师
教师每个月基础授课课程为100个学生课时,高出
元
元100
学生课时部分,每个学生课时提成
30
例:
某教师本月消课时300学生课时,高出部分为200节课,课时计算方式:
200*30=6000元
(七)签约奖:
学生在试听课后教师协助销售人员签约的奖励或续课签约奖励。
1、适用对象:
教师兼职销售
2、月度试听签约金额对应奖励金额明细表
店面月度销售金额
提成比率
低于销售目标
无提成
销售目标
+销售目标
*30%
%
30%-50%
%
50%-80%
%
80%
%
提成分配表
新会员签约
续课签约
总提成金额
个人提成比率
总提成金额
个人提成比率
销售比率
教师比率
70%
30%
销售比率
教师比率
30%
70%
例:
(1)某教师体验课月销售目标额
提成计算方式=4万*%=600
新会员签约
元
3万,该教师销售了
4万
600X70%=420
元为销售提成
600X30%=180
元为教师提成
续课签约
600X70%=420
元为教师提成
600X30%=180
元为销售提成
如学生的试听和销售都是一位教师完成,该教师即可全部拿
提成发放,扣20%作为责任风险金,离职员工分六个月发放,
例:
某员工一个月的提成总数为3000元,当月只发放2400
月积累,满12个月结算。
600元提成。
任职员工满12个月一次发放。
元,其中600元作为风险金,每
(九)补助:
作为户外工作人员的电话交通补助。
1、适用对象:
市场部
2、补助标准:
部长每个月补助350元;销售每个月补助200元
(十)工龄薪资:
中心依照服务年限向员工发下班龄薪资
服务1-4年递加标准为50元/月;服务5-10年,递加标准为100元/月;递加至10年封
顶(详见表四)。
员工走开企业后再次被企业聘用,工龄薪资不累计,按新员工对待。
工龄薪资递加标准(四)
工龄(年)
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
标准(元)
50
100
150
200
300
400
500
600
700
800
二、兼任岗位薪资
依照中心业务发展需要,对兼任中心某一岗位的员工,经总经理(总经理助理)与部门
负责人判定,通过后恩赐兼任职务薪资。
每兼任一职,恩赐300—800元职务薪资。
三、特别岗位薪酬
企业对特别岗位推行限额薪资制,由中心主任(副主任)依如本质情况报薪酬于总经理
(总经理助理)办公会判定,通过后执行。
四、试用期薪酬发放
(一)中心员工试用期为2个月,薪资按(底薪薪资+绩效薪资+补助)×80%发放。
(二)员工在入职后本质工作日在15天以内离职的,按底薪薪资的80%×本质工作天数发
放。
高出15天者依照其试用期月薪资标准依如本质工作天数核发。
五、薪金的确定、计算及支付
(一)、员工入职时按以下原则确定薪金:
1、员工所在部门、岗位的不同样;
2、员工的职称(资格)、工作经历以及个人其他资质等情况;
3、员工职位、职级的高低;
(二)员工的薪金以月度为计算单位,月薪资=月薪资总数/应出勤天数*月本质出勤天数。
(三)薪金的支付:
1、发放时间:
每个月按各个店面发放时间为发放上月薪金时间(节假日顺延);
2、发放方式:
员工薪金以银行转帐的形式发放。
六、薪金的调整、扣除、增加
(一)、有以下情况之一者员工的薪金将被调整:
1、中心一致调整;
2、员工职务级其他晋升;
3、员工因自己或企业原因内部正常的工作调动;
4、员工因工作原因或绩效核查结果而降级贬职;
5、试用期满核查合格转正;
6、其他合适原因。
(二)、有以下情况之一者员工的薪金将被扣除:
1、企业能够依法代扣代缴员工应缴纳的个人所得税;
2、企业能够依法代扣代缴员工养老保险、失业保险、医疗保险和工伤保险等其他社会保险个人应缴纳的部分;
3、员工少勤时,扣除部分最低以每4小时为一个计算单位:
(1)、事假期间薪资扣除标准:
经企业赞同请事假者,依照请假天数在薪资中进行相应的
扣除。
每个月依照22个标准工作日计算。
事假薪资扣除=请假天数*(底薪薪资/22);
(2)、病假期间薪资扣除标准:
经企业赞同请病假者,应开具市级以上医院的诊断证明,
依照请假天数在薪资中进行相应的扣除。
每个月依照
22个标准工作日计算。
病假薪资扣除
=请
假天数
*(底薪薪资
/22
);
(3)旷工期间的薪资扣除标准:
员工未请假、假期届满未续假或请假未获准者,均以旷工
论处。
旷工薪资扣除=(本质旷工天数*2)*(底薪薪资/22)。
4、员工因违反企业规章制度被处分而需扣除的罚款。
5、员工离职者,依照《员工工装管理规定》扣除相应的款项。
(三)、薪金额外增加的因素
奖励:
年度被评选为最正确管理干部、最正确员工、优秀员工、授课妙手和其他情况下的各种奖
励均推行一次性物质、奖金及精神奖励,均与年度薪金调整没关。
七、薪金的结算
员工离职,在清理完全部手续后,其薪金于发放当月薪资时一次性结清。
八、薪金的审批
1、全部超范围、超标准的薪金调整必定以书面形式上报行政人事审察,总经理审批。
2、全部薪金的调整,均从做出决定文件下发的当日起按新的标准执行。
九、其他规定
(一)本细则未尽事宜,按中心相关制度和国家相关规定执行。
(二)本细则由行政部负责讲解,更正时亦同。
(三)本细则经总经理(总经理助理)办公会议经过,自宣布之日起开始执行,原相关制度
同时撤消。
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