商业模式设计yu创新1.docx
- 文档编号:12925981
- 上传时间:2023-06-09
- 格式:DOCX
- 页数:33
- 大小:36.74KB
商业模式设计yu创新1.docx
《商业模式设计yu创新1.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《商业模式设计yu创新1.docx(33页珍藏版)》请在冰点文库上搜索。
商业模式设计yu创新1
所谓的商业模式就是利益相关者的交换结构
当今企业间的竞争,不是产品之间的竞争,而是商业模式之间的竞争。
——20世纪最伟大的管理大师彼得·德鲁克
企业创新分为技术创新和非技术创新,非技术创新即商业模式创新。
在企业创新活动中,技术创新占1/3,非技术创新占2/3。
商业模式即企业创造价值的模式,是一个完整的价值创造体系。
认清行业本质和消费者需求变化,对关键环节进行创新或者模仿,打造企业的长效盈利能力。
商业模式体系图
怎么打造商业模式?
认清行业本质和消费者需求变化,对关键环节进行创新或者模仿,打造企业的长效盈利的商业模式体系。
•一、定位
•1、提供什么样的产品?
•2、进入什么样的市场?
•3、为什么样的客户服务?
•4、深入行业链的哪些环节?
•5、行业内有哪些定位类似或好的企业或者产品,他们成功了,值得我们借鉴?
•6、我们需要多长时间实现我们的定位?
•二、业务系统
•1、产品扮演的角色是什么?
•2、企业达成定位所需要参与的业务环节有哪些?
•3、我们的各个层面的利益相关者都是谁?
•4、与相关业务环节利益相关者的合作方式?
•三、关节资源获取能力
•1、需要哪些人力资源?
怎么获取?
•2、需要哪些社会资源?
怎么获取?
•3、需要什么物质资源?
怎么获取?
•4、需要多少现金资源?
怎么获取?
•五、盈利模式
•1、行业的盈利模式有哪几种?
•2、我们准备采取什么样的盈利模式?
•3、我们达到盈利模式需要的时间预估?
•六、现金流结构
•1、企业现金流入的结构
•2、企业现金流出的结构
•3、企业净现金流的形态
•七、企业价值
•1、企业的投资价值,企业预期未来可以产生的投资收益
•2、企业实现价值后回馈社会的责任
商业模式培训
商业模式培训讲师
商业模式培训时间:
客户自定
商业模式培训受众:
1、地方政府主管经济的一线经济官员
2、正在创建新商业模式的企业家与创业者,准备投资新项目的投资者
3、企业战略发展经理、策划经理、企划部经理等有关企业战略的部门负责人
4、企业投资人与股东、董事长、总裁、总经理、副总经理等企业高层决策管理者
商业模式培训收益:
1、创新企业商业模式
2、增加企业赢利渠道
3、增强企业核心竞争力
4、找出商业模式的本质和变化规律
5、研究百年老店利润模式的变迁和新兴企业异军突起
商业模式培训背景:
让企业利润增长10倍!
让融资并购上市不再艰难!
让麻雀变凤凰,“画龙点睛”之笔!
“控盘”关键性资源,不再当“三明治”企业?
任何一次经济危机本质是经济发展模式改良的必然过程,企业增长停滞就预示着商业模式需要改良;现在竞争已经不是产品、技术、人才、营销的单项竞争了,而是系统模式的竞争,模式优则竞争力强,模式弱则陷入“被动、无序和恶性竞争”。
谭小芳老师表示,主动改良或创新商业模式者将获得最好的利润并成为行业新领军人,局部小范围的经营改善就是头痛医头、脚痛医脚,进入被动跟随盲目竞争的状态,成为别人模式里的一个补充,要你的时候给你微利,不要你的时候就淘汰你。
中国CEO的第一要务是经营商业模式还是关注管理模式?
管理模式提高效率,而商业模式才是创造价值,模式不对,管理效率越高可能走向反面而越不利,对于每个CEO来讲宁愿“管理混乱但赚钱,也不需要管理有序但亏钱”;增长才是硬道理,用经营商业模式的全局观和消费者价值创新的前瞻性经营企业,实现在现有条件和资源下创造最大的利润,为此必须建立“从战略到市场一体化商业赢利系统,统一协调价值链定位、业务系统、获利模式、现金流结构的规划决策”。
商业模式培训前言:
5年!
85度C在中国超越星巴克!
1年!
王老吉奠定凉茶市场第一!
6年!
京东商城在线销售额超40亿!
9年!
阿里巴巴上市,市值1500亿!
3个月!
阿凡达总收入超越30亿美金!
15分钟!
分众传媒商业模式打动软银赛富!
为什么,他们能创造10倍速成长的商业奇迹?
为什么,有的企业做10年如3年,有的企业做3年却如10年?
为什么,有的企业赚钱就像针挑土;有的企业赚钱就像印钞机?
为什么,有的企业在低利润红海苦苦挣扎,而人家却在高利润蓝海轻松畅游?
为什么,H&M、ZARA等时装新秀能以快速模仿代替市场预测性设计,并打破固有商业模式,迅速赶超古奇、阿玛尼等老牌服装企业?
为什么,小肥羊/俏江南/真功夫能在充分细分的餐饮行业实现规模化扩张?
——以流程和方便扩大市场规模,以非流程和体验建立市场分割。
为什么,诺基亚以高端冲击低端席卷市场?
三星,索爱手机产业新秀维持高端形象,未来必冲击低端,“TCL,明基,联想”几乎完全违反商业模式必难成功。
“品牌是有形的手,商业模式是无形的手。
”欲知分解,请进入谭小芳老师的《商业模式培训》课程!
商业模式培训精彩掠影:
1、连锁模式:
商业模式的可复制性、扩展性与延伸性
2、商业高手的秘密:
商业模式中赢利点的设计与重组
3、商业模式的终极未来:
资本经营与商业模式的关联、呼应
4、突破性创新模式:
3种将“非顾客”转化为“顾客”的路径
5、鱼和熊掌,可以得兼:
6种提升销售收入并降低企业成本的秘诀
6、商业模式全局图:
商业模式的核心关键要素,揭密商业模式的秘密
7、变废为宝,低风险创新模式:
客户的隐性需求与企业隐性资产的对接
商业模式培训大纲:
一、商业模式培训课程导入
(商业模式培训案例)
二、商业模式的类型
1、运营性商业模式
2、策略性商业模式
三、如何从2010年度108个大趋势中找到商机?
1、哥本哈根会议的契机
2、未来商机:
让有限装入无限
3、中国三大关注点:
(1)贫富差距
(2)城乡差距
(3)节能减排
四、商业模式创新的四个突破!
1、突破思维限制
2、突破需求限制
3、突破客户限制
4、突破行业限制
商业模式创新案例分享
五、商业模式创新的3种形式
1、旅游业盈利模式之城市经营及其手段(略)
2、旅游业盈利模式之旅游城市经营(略)
3、旅游业盈利模式之旅游地产(略)
(以旅游业为例)
六、商业模式的6种形式
1、直供商业模式
2、总代理制商业模式
3、联销体商业模式
4、仓储式商业模式
5、专卖式商业模式
6、复合式商业模式
(以商业、制造业为例,可根据客户行业不同量身定做此版块)
七、商业模式创新5条核心战略
1、以价值创新为灵魂
2、以占领客户为中心
3、以经济联盟为载体
4、以应变能力为关键
5、以信息网络为平台
商业模式创新案例分享
八、商业模式的8大核心原则
1、创新原则
2、持续赢利原则
3、资源整合原则
4、风险控制原则
5、合理避税原则
6、融资有效性原则
7、客户价值最大化原则
8、组织管理高效率原则
九、商业模式9大要素培训
1、客户价值最大化
2、利益相关者结构
3、价值整合(产业价值链角度)
4、管理高效率
5、系统思维
6、赢利模式
7、实现形式
8、核心竞争力
9、整体解决方案
十、商业模式设计篇
1、定位
如何在价值曲线中找到更精准的定位?
2、业务系统
商品后面的商品是什么?
业务如何做进来?
如何让企业利益相关者动起来?
3、关键资源能力
我们要把关键资源投注在哪里?
如何与别人进行资源整合?
4、盈利模式
如何找到更多人为客户付钱?
如何找到更多人为自己付成本?
如何收入场费、停车费、过路费?
5、自由现金流结构
我们需要多少钱?
我们已经有多少钱?
我们还需要多少钱?
我们要用哪些方法拿到钱?
拿到钱之后要用来做什么?
做了之后能够赚到多少钱?
赚到钱之后要如何分钱?
十一、商业模式设计“天龙八步”
1、商业模式设计第一步:
构建一个生态链,设计其客户,产品与服务
2、商业模式设计第二步:
生态链目标体系
3、商业模式设计第三步:
设计生态链的整体运作模式
4、商业模式设计第四步:
生态链内部的相互关系是什么,彼此的边界是什么
5、商业模式设计第五步:
企业(生态链设计者,打造者,链主三位一体)的角色和定位
6、商业模式设计第六步:
企业的利润模式设计
7、商业模式设计第七步:
设计企业运作模式
8、商业模式设计第八步:
商业模式所需要的资源要求
商业模式设计培训案例分享
十二、商业模式的设计四大要素
1、盈利
2、可调整
3、自我保护
4、能自启动
5.财务退出策略
十三、商业模式的执行流程培训
钱→物→钱→进入下一个循环
十四、成功的商业模式培训篇
1、成功商业模式
(1)成功商业模式的基本原理与运用
(2)商业模式的战略制定与整合原则
(3)成功商业模式的核心逻辑
(4)成功商业模式的标准流程
(5)商业模式创新、转型(再造)路径
2、成功商业模式的特点
(1)成功的商业模式必须令人难以模仿
(2)成功的商业模式必定能为客户提供独特的价值
(3)商业模式必须是一个整体系统的概念,而不仅仅是一个单一的组成因素
要理解什么是商业模式创新,首先需要知道什么是商业模式。
虽然最初对商业模式的含义有争议,但到2000年前后,人们逐步形成共识,认为商业模式概念的核心是价值创造。
商业模式,是指企业价值创造的基本逻辑,即企业在一定的或价值网络中如何向客户提供产品和服务、并获取利润的,通俗地说,就是企业如何赚钱的(Timmer,1998;Linder等,2000;Rapper,2001)。
商业模式是一个系统,由不同组成部分、各部分间连接关系、及其系统的“动力机制”三方面所组成(Afuah等,2005)。
商业模式的各组成部分,即其构成要素,如下表所示,大体有9个,可归为5类。
有些要素间密切关系,如核心能力和成本是的结果或体现,客户关系依赖所提供产品或服务的性质及提供渠道。
每个要素还以更为具体的若干维度表现出来,如市场类的目标客户要素,从覆盖地理范围看,可以是当地、区域、全国或者国际;从主体类型看,可以是政府、企业组织或者一般个体消费者;或者是根据年龄、性别、收入、甚至生活方式划分的一般大众市场或细分市场等等。
商业模式创新是指企业价值创造提供基本逻辑的变化,即把新的商业模式引入社会的生产体系,并为客户和自身创造价值,通俗地说,商业模式创新就是指企业以新的有效方式赚钱。
新引入的商业模式,既可能在构成要素方面不同于已有商业模式,也可能在要素间关系或者动力机制方面不同于已有商业模式。
商业模式9个构成要素
协作网络:
(价值提供中与其他公司合作关系网络)
l合作网络
内部基础:
(提供价值的资源与活动安排)
l企业内部价值链
l核心能力
成本
产品:
(价值的形态)
l产品或服务
l渠道
l客户关系
收益:
(价值实现的途径)
l收益方式
市场:
(为谁创造价值)
l目标客户
我谈谈海尔自己在商业模式创新上的探索。
到底这个商业模式是什么样的,现在有很多说法,所谓的商业模式不管怎么说就是一条,能不能创造客户价值。
如果说你能够创造客户价值,能够体现客户价值,这个商业模式就是对的了。
像丰田的精益管理、戴尔的直销模式。
第一步把各个组织结构颠覆了。
按照职能管理原则,组织结构应该是金字塔型的,是一个中三角,企业最高领导在最上面,然后是次要领导,然后是一级级领导下来,到最下边一定是员工。
但是员工面对的就是客户。
客户所反映的问题员工要逐级反映上去,领导再做决策下来,这里面除了内部的消耗外还有一个很大的问题是不能够非常好地直面市场、快速做出决策。
现在就把这个三角形倒过来,变成倒三角。
客户在最上面,然后是一线经理、员工直面客户,最后一级级下来,最高领导成了最下面的了。
这样企业的最高领导从原来的发号施令变成在最下端为一线经理提供资源。
所有的部门在这当中都为了一线经理和客户提供资源,从发号施令者变成提供资源者。
集团内部的各个部门因为都要面对客户,所以要打破各部门间的壁垒,我们叫做自主经营体,大家共同来达到客户的价值。
第二,解决内部博弈的问题,就是人单合一的文化。
人就是员工,单就不是狭义上的定单,而是市场目标。
每个人都有自己的市场目标,要和市场目标协同起来变成双赢。
他可以给用户创造价值,也可以从这个价值中得到新的价值。
第三个,对于传统管理会计进行新的推进和探索。
我们推行的这些东西,美国会计协会和我们探讨过几次,他觉得很有意思。
现在美国的管理会计已经到顶了,很难突破了,海尔所做的这一切提供了一个突破现有管理会计的新思路。
作为管理会计,说到底就是管理未来、规划未来的会计。
如果一个企业规划未来规划的很好,也就是说你的战略很好,但是员工不能协同,不能直接反映到市场上也是白搭。
如果把管理会计、规划未来的会计变成每个人都来规划未来,每个人规划未来和自己的未来是连在一起的,这样管理会计一定会充满活力的。
赢在中国:
十大最新盈利商业模式
(1)
?
?
在所有的创新之中,商业模式创新属于企业最本源的创新。
离开商业模式,其他的管理创新、技术创新都失去了可持续发展的可能和盈利的基础。
为了帮助中国企业尤其是在路上的创业者以最短时间了解当前对中国管理影响最大的商业模式,我们在数十种商业模式中,依照四个标准:
1借助新技术和整合了新资源;2、开拓了新的盈利模式3、模式具有可持续性,具有良好的业绩;4、模式给其他行业很好的启发,并带动各行业模仿和创新精挑细选;选出了十大最新盈利商业模式,希望给中国新生代互联网创业者以启发。
?
1、B2B电子商务模式
?
?
?
?
?
?
?
?
代表公司:
阿里巴巴、环球资源、网盛科技
?
?
?
?
?
?
?
?
影响领域:
网上交易
?
?
?
?
?
?
?
?
影响关键词:
在线贸易、信用分析、商务平台
?
?
?
?
?
?
?
?
模式概述:
阿里巴巴被誉为全球最大的网上贸易市场,不仅推动了中国商业信用的建立,也为广大的中小企业在激烈的国际竞争中带来更多的可能性。
阿里巴巴汇聚了大量的市场供求信息,同时通过增值服务为会员提供了市场服务。
特别值得一提的是诚信通,由于能够协助用户了解客户的资信状况,因此对电子商务市场的诚信度的建立深有意义。
?
?
?
?
示范效应:
网盛科技于日前成为中国互联网第一股,顺利登陆国内A股市场,证明了资本市场对B2B电子商务模式的信心。
网盛科技的核心业务是其旗下运营的多家行业垂直类B2B网站,如中国化工网、全球化工网、中国纺织网、医药网、中国服装网等。
?
?
?
?
?
?
?
?
模式的难题:
中国电子商务整体环境始终困扰着B2B电子商务模式的发展,信用管理问题也同样突出。
?
?
?
?
2、娱乐经济新模式
?
?
?
?
代表公司:
湖南卫视“超级女声”、上海东方台“加油好男儿”、上海台的“我行我秀”、北京电视台“红楼梦中人”
?
?
?
?
影响领域:
娱乐文化
?
?
?
?
影响关键词:
娱乐营销整合营销事件营销
?
?
?
?
模式概述:
超级女声构筑了独特的价值链条和品牌内涵。
从2004年起,超级女声通过全国海选的方式吸引能歌善舞、渴望创新的女孩子参赛,突破了原有电视节目单纯依靠收视率和广告赢利的商业模式,植入了网络投票、短信、声讯台电话投票等多个赢利点,并整合了大量媒体资源。
这种调动消费者的情感与参与度的娱乐节目,在2005年达到空前高潮。
赞助商、电信厂商和组织机构成为最大赢家。
而在节目结束后,电视台所属的经纪公司又开始对超女进行系列的包装、运作,进行品牌延伸营销。
?
?
?
?
示范效应:
海选节目在中国遍地开花,各家电台和影视制作机构纷纷“克隆”,比较成功的有上海东方台“加油好男儿”和北京电视台“红楼梦中人”。
?
?
?
?
模式的难题:
如同所有的电视节目的规律一样,海选节目很容易进入瓶颈期。
超级女声在2006年已无复2005年的风光。
消费者喜好的转移和市场的千变万化,是这类商业模式的“死穴”。
同时,一枝独秀也是这种模式的规律,虽然容易被复制,但复制者多难以超越首创者创造的奇迹。
?
?
?
?
3、新直销模式
?
?
?
?
代表公司:
安利、雅芳、完美、天狮、玫琳凯
?
?
?
?
影响领域:
化妆品、日用消费品、保健营养品
?
?
?
?
影响关键词:
多层次直销
?
?
?
?
模式概述:
多层次人力直销网络是安利商业模式的根基,这张庞大的销售网上的每一个节点——安利的每一个直销员,都具备经销商和消费者的双重身份。
1992年进入中国内地的安利并不是面向终端消费者、以产品消费价值招徕顾客的常规企业,而是面向小型投资主体——个人与家庭,招募他们为经销商,加入安利直销大军。
中国《直销法》出台,处于敏感地带的安利尽管获得了中国政府的牌照,但也在调整新的业务模式,原来的经销商可以在“销售代表”和“服务网点”两个渠道间重新选定身份,而安利原有的经销商队伍将逐渐淡出。
安利在逐步适应中国环境和改变经营方式的过程中,坚守住了中国市场。
?
?
?
?
示范效应:
直销模式被中国很多企业采用。
最着名的如天狮集团。
?
?
?
?
模式的难题:
政策约束和道德风险,是直销企业在中国发展的主要瓶颈。
?
?
?
?
潜在竞争者:
天狮众多C2C电子商务网站
?
?
?
?
4、国美模式
?
?
?
?
代表公司:
国美、鹏润、苏宁、大中
?
?
?
?
影响领域:
家电零售业
?
?
?
?
影响关键词:
资本运作专业连锁低价取胜
模式概述:
家电在中国是成长性较好的商品之一,低价连锁的销售模式深得消费者的青睐。
国美依靠资金的高周转率,以惊人的速度扩张,至今国美电器在中国内地160多个城市拥有直营门店560多家,在香港和澳门的门店总数达到12家。
国美的扩张速度是世界知名的家电连锁巨擘百思买公司的4倍,利润主要来自供应商的返利和通道费。
?
?
?
?
示范效应:
国美身后,以专业连锁与低价取胜见长的还有苏宁、永乐和大中等公司。
?
?
?
?
作为香港上市公司的国美电器善于借助资本市场的力量,于2006年7月并购了中国第三大家电连锁销售商永乐电器,成为名副其实的巨无霸企业。
?
?
?
?
模式的难题:
规模急剧扩张的国美面对的却是盈利能力的下滑,和其竞争对手一样,低价之外还需要更多的精细化管理。
而凭借供应商的应收账款维持高速运转,恐怕也不是长久之计。
?
?
?
?
5、C2C电子商务模式
?
?
?
?
代表公司:
淘宝网、Ebay易趣网、飞鸽传书腾讯拍拍
?
?
?
?
影响领域:
网上个人交易、零售业
?
?
?
?
影响关键词:
网上支付安全交易免费模式娱乐营销
?
?
?
?
模式概述:
淘宝网以连续数年免费的模式,将最大的竞争对手置于被动地位,并吸引了众多网上交易的爱好者到淘宝开店。
淘宝网还打造了国内先进的网上支付平台“支付宝”,其实质是以支付宝为信用中介,在买家确认收到商品前,由支付宝替买卖双方暂时保管货款的一种增值服务。
短时间内迅速占领C2C电子商务市场,淘宝网的多触角出击整合娱乐营销的商业模式功不可没。
飞鸽传书是中国最大的分类门户,覆盖了全国3000多个城市,飞鸽传书将“分类信息发布”与“生活精准搜索”完美结合,更深层次的实现分类信息的免费发布与深度精准搜索交互结合,是一个有巨大潜力与前景的市场,成为互联时代的黄金分割点。
?
?
?
?
示范效应:
淘宝网的高速增长,使同行发现了中国C2C市场的巨大潜力,原本以B2C模式见长的网上书店当当网和被亚马逊收购的卓越网,也纷纷开起网上店中店,以求吸引更多的消费者,增加用户的粘性。
2006年3月,腾讯也推出了旗下的C2C电子商务网站腾讯拍拍网,与淘宝争夺用户。
?
?
?
?
模式的难题:
Ebay易趣网被淘宝网的免费战略打败,说明中国的消费环境尚不成熟。
以利润换取市场空间的方式在C2C启动初期是奏效的,但如何增加客户的粘性,并寻找到适合C2C的赢利方式,是淘宝等网站共同面临的问题。
另外,网络支付的安全性也是一大挑战。
?
?
?
?
6、分众模式
?
?
?
?
代表公司:
分众传媒(FocusMedia)IZO企业电视台
?
?
?
?
影响领域:
户外广告、品牌传播商务视频
?
?
?
?
影响关键词:
新媒体新蓝海
?
?
?
?
分众模式:
其商业价值来源于让无聊地等电梯的写字楼白领观看电梯口液晶屏广告,给广告主提供准确投递广告的新媒体。
2005年7月,户外液晶电视广告首创者分众登陆纳斯达克融资1.72亿美元,此后并购了公寓电梯广告商框架媒体和行业第二名聚众,打造“分众户外生活圈媒体群”商业模式:
一个人早上上班,进了电梯会看到电梯海报,在都市中心商务区的行进路途观看LED彩屏媒体广告,在写字楼看到楼宇广告,而在超市、大卖场又能看到分众的大卖场联播。
IZO企业电视台有效地结合了网络、电视、视频通话技术,可谓最先进的技术手段相互融合造就的高品质的即时互动多媒体整合平台,是架构在企业网站上最新的媒体广告方式。
它能够在企业网站上将宣传片等内容透过视频窗口在线播放,让企业可以轻松透过声音,影像及文字随时随地享受与世界互动互通。
网民通过搜索引擎寻找到企业网站,并观看企业电视,了解企业文化,产品介绍等资讯,受众完全是自主选择的,不带有任何强制性的,这样的主动寻求而非被动接受使得受众更易产生兴趣及购买欲望。
无论是对政府网站、城市门户网站还是数以千万的企业网站,IZO企业电视都是一个极佳的广告宣传方式。
IZO企业电视台被业内认为是唯一有望超越分众的网络新媒体。
?
?
?
?
示范效应:
分众和IZO的出现,催生了一系列的跟进者:
覆盖药店人群的健康传媒,覆盖铁路火车系统的光源传媒,还有覆盖厕所的亮角落传媒;甚至有人建议海尔也转型广告商——电视开机时跳出广告。
?
?
?
?
?
?
?
?
潜在竞争对手:
移动电视网、手机电视
?
?
?
?
7、虚拟经营模式
?
?
?
?
代表公司:
耐克、美特斯邦威
?
?
?
?
影响领域:
服装业、零售业
?
?
?
?
影响关键词:
虚拟经营外包
?
?
?
?
模式概述:
美国耐克公司是服装业虚拟经营的的典范。
耐克公司把精力主要放在设计上,具体生产则承包给劳动力成本低廉的国家和地区的厂家,以此降低生产成本。
这种虚拟制造模式使耐克得以迅速在全球拓展市场,近年来,耐克试图转变既有的产品驱动型的商业模式,进而发展成为通过全球核心业务部门的品类管理,推动利润增长的以客户为中心的组织。
?
?
?
?
示范效应:
耐克公司的虚拟经营模式到了中国,得到了温州商人的追捧。
早在10年前,美特斯邦威就不生产一件成衣,全部产品由全国的200多家OEM服装厂代工生产,销售则通过分散在全国的1200多家加盟店来完成。
目前美特斯邦威已成为中国民营休闲服装的领军企业。
?
?
?
?
模式的难题:
由于中国各地OEM厂商产能有限,供货商队伍过于庞大分散,引起了品牌企业的经营和管理成本上升,对民营企业的管理能力也提出了挑战。
?
?
?
?
8、经济型连锁酒店模式
?
?
?
?
代表公司:
如家、锦江之星、莫泰、七日天天、城市客栈等经济型酒店
?
?
?
?
影响领域:
酒店、餐饮
?
?
?
?
影响关键词:
酒店连锁低价
?
?
?
?
如家模式:
如家未必是中国经济型酒店的“第一人”,却是迅速地将连锁业态的模式运用于经济型酒店的革命者。
由于快速地加盟、复制、扩张,如家快捷酒店及时地占据了区位优势,在众多的同行业竞争者中率先赢得华尔街的青睐,于2006年10月26日成功登陆纳斯达克。
在中国的一线商务城市,如家入住率接近100%,定位在150元至300元之间的经济型客房,对中小企业商务人士、休闲及自助游客具有极大的吸引力。
?
?
?
?
示范效应:
如家的商业模式引发了复制的热潮,经济型连锁酒店概念在中国炙手可热,如家上市后仅半个月,位于广东的七天假日连锁酒店于2006年11月获得美国华平投资基金千万美元的投资。
目前,在经济型连锁酒店领域,也出现了更为细分的市场,如莫泰268、汉庭,瞄准了比如家略高一个档次的市场。
?
?
?
?
模式的难题:
中国的不同城市差异巨大,如何在维持低成本运作的前提下,以相对统一的服务品质,保证在各个城市均获得成功,而众多的加盟店管理不善也会影响品牌形象。
若想取悦华尔街,经济型连锁酒店需要保持更高的增长速度和利润。
?
?
?
?
潜在竞争者:
来自海外的宜必思、速8,国内的莫泰都是如家的有力竞争者。
?
?
?
?
9、网络游
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 商业模式 设计 yu 创新