巧克力促销方案.docx
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巧克力促销方案.docx
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巧克力促销方案
巧克力促销方案
篇一:
情人节巧克力促销方案
篇一:
德芙巧克力七夕情人节促销方案
2013-2014学年度上期
期末试题
院系:
工商
管理学院
科目:
营
销策划
姓名:
班级:
工管
zb821103
指导教师:
翁
群芬
成绩:
二0一四年第一学期
考试科目:
营销策划
考试方式:
作品
使用班级:
工商管
理zb821101-03,工商管理zk331101
命题人:
翁群芬
题目:
德芙巧克力
七夕情人节促销方案
撰写一份促销策划方案
要求:
1、文字工整,卷面
整洁,用语规范,表述通顺。
2、层次清晰,逻辑
严密。
3、结构完整(封面、
目录、正文)
正文的内容:
一、
活动主题二、活动时间、地点三、活动的目标四、竞争者分析、五、活动的方案六、
前期宣传七、活动预算八、活动控制
正文要求:
一级标
题小四宋体加粗,二级标题和正文小四宋体,正文段前断后0行行距倍,
页码从正文开始为
第一页,页码页脚居中
3、字数不少于
2000字
4、作业提交时间:
2013年12月25日前交。
目录
目
录..............................................................................
..........................................................................3
第一章活动主
题..............................................................................
................................................一
第二章活动的时
间与地
点..............................................................................
................................一
一、活动时
间..............................................................................
................................................一
二、活动地
点..............................................................................
................................................一
第三章活动目标
与活动对
象..............................................................................
............................一
一、活动目
标..............................................................................
................................................一
二、活动对
象..............................................................................
................................................一
第四章德芙巧克
力swot分析与竞争者分
析............................................................................
一
一、swot分
析.............................................................................
............................................一
1优
势..............................................................................
............................................................一
2劣
势..............................................................................
....................................................二
3机
会..............................................................................
....................................................二
4威
胁..............................................................................
....................................................二
二、竞争者分
析..............................................................................
............................................二
第五章活动方
案..............................................................................
................................................二
一、德芙七夕爱秀
(渝西广
场)............................................................................
..................二
二、将爱进行到
底..............................................................................
........................................二
第六章活动前期
宣
传..............................................................................
..........................................二
一、校内宣
传..............................................................................
................................................二
二、其他销费者的
宣
传..............................................................................
................................三
第七章活动费用
预
算..............................................................................
........................................三
第八章活动现场控
制..............................................................................
............................................三
德芙巧克力七夕情人节促销方案
第一章活动主题
得到你是我一生的
幸福,得与福正好是德芙的谐音,有利于加深群众对企业品牌印象。
当今社会竞争压力增大,
大家很少有心情空闲下来去整理自己的爱情,我们容易把身边爱的给忽略了,忙碌的身影使
大家失去了沟通,失去了人生应有的爱。
本次活动就是为了使人们重温爱的温暖,让人们在
本次活动中尽情的享受爱。
第二章活动的时
间与地点
一、活动时间
农历七月初三—农
历七月七夕情人节当天
二、活动地点
(1)渝西广场沃尔
玛进口旁广场上
(2)院校内部的文
化广场
第三章活动目标
与活动对象
一、活动目标
1利用情人节的特
殊气氛来开展此次的德芙巧克力促销活动,扩大自己的品牌知名度与市
场占有率。
2借助此次情人节
促销,增加德芙巧克力的销售量,提高本季度的销售量。
3开展此次促销,
便于制定相应的竞争策略,应对同行的竞争者。
4加强老顾客的长
期购买,形成忠诚顾客,吸引新的顾客购买我们的产品,形成满意顾客。
二、活动对象
1年龄在16—23
岁,处于恋爱期注重浪漫的情侣,主要是大学生
2年龄在24—30
岁,具有时尚年轻的未婚女性白领
3年龄位于30—
45岁,已婚夫妻的目标消费者
第四章德芙巧克
力swot分析与竞争者分析
一、swot分析
1优势
(1)德芙巧克力在
品牌上占有一定的优势
(2)具有先进的设
备和生产工艺
(3)市场知名度高
2劣势
(1)市场竞争极为
激烈,不仅有进口产品的围追,国内诸多品牌也一直虎视眈眈
(2)市场上有许多
假冒伪劣的德芙巧克力
3机会
(1)德芙增加推出的新产品,在市场上反应良好,受到年轻人的追捧
(2)在湖北增设新厂,在中国扩大生产,增强了国内市场的竞争力
4威胁
(1)顾客的偏好,消费者越来越实际
(2)替代品各种糖果的销售量也是德芙的一大威胁,它们在某种程度上替代巧克力。
二、竞争者分析在巧克力行业中,德芙、吉百利、好时、金帝四个品牌已占据了中国巧克力市场80%以上的份额,市场呈寡头竞争状态。
在巧克力行业中,与德芙最大的竞争者就是金帝和吉百利。
第五章活动方案
1、德芙七夕爱秀(渝西广场)
心有灵犀一点通前来参加的情侣,一人背对屏幕,面对屏幕者用动作表演屏幕动作,也可以用语言提示,但在表演中若涉及到具体的屏幕所展示的图片或文字,则视为违规,背对屏幕者说出屏幕所示内容时间为一分钟,说出正确的最多的为胜利者。
(1)一等奖赠价值200元的雪吻大礼包
(2)二等奖赠价值100元的雪吻大礼包
(3)三等奖赠送特制情侣手掌模型作为爱的见证
2、将爱进行到底品尝酸甜苦辣,智力大考验(答题比赛),比赛时间最少且答对题目最多者为最后胜利者
(1)一等奖(10名)赠价值200元的雪吻情侣大礼包
(2)二等奖(20名)赠价值100元的雪吻情侣大礼包
(3)三等奖(30名)赠价值50元的雪吻情侣大礼包
第六章活动前期宣传
一、校内宣传
(1)与学校有关负责人协商,在学校的官网上发布德芙七夕浪漫进校园及相关信息的发布
篇二:
德芙巧克力情人节促销活动策划方案
德芙巧克力
篇二:
德芙巧克力情人节促销活动策划方案
德芙巧克力
情人节促销活动策划方案
策划者:
####
班级:
#####
策划完成时间:
2012年12月10日策划实施时间:
2013年2月14日策划实施地点:
利客隆秀灵店委托者:
南宁市德芙分公司
情人节是西方传统节的之一,是一个关于爱、浪漫以及花、巧克力、贺卡的节日。
男女在这一天互送礼物用以表达爱意或友好。
现已成为各国青年人喜爱的节日,而中国的大部分人喜欢过这浪漫的节日,特别是年轻人。
为此我们在人口流动大,消费力强,地处大学商业圈的利客隆秀灵店做本次促销。
一、企业基本状况分析
德芙巧克力是世界最大宠物食品和休闲食品制造商美国跨国食品公司玛氏(Mars)公司在中国推出的系列产品之一,1989年进入中国,1995年成为中国巧克力领导品牌,“牛奶香浓,丝般感受”成为经典广告语。
德芙巧克力、玫瑰鲜花和胡庄玫瑰花球,早已成为人们传递情感、享受美好瞬间的首选佳品。
二、市场需求分析
随着对外开放,越来越的外来文化对本土文化产生了影响。
尤其是西方的情人节最为年轻人所推崇,很年轻情侣都会在情人节这一天买鲜花巧克力给爱的人。
目前,中国巧克力市场行业竞争程度较低、竞争产品较少、发展潜力巨大。
2006-2007年中国巧克力食品进口量呈上涨趋势,2006年中国进口巧克力15547134千克,2007年上升到17432027千克,同比增长%。
中国人均年消费巧克力只要达到1千克,就是全球最大的巧克力市场。
三、市场定位
16-28岁,处于恋爱期注重浪漫的情侣,主要是大学生群体。
年轻的白领为主要市场。
女性爱吃巧克力巧克力可以说是最美味的食品之一,尽管女性在体形和美味的抉择中痛苦不堪,但从现实来看,女性对巧克力的偏好仍十分明显。
30-45岁夫妻列为礼品装系列的目标消费者。
四、促销主题
爱就马上行动,德芙与你在一起。
五、促销的产品
······················10
(二)价格··················错误!
未定义书签。
(三)渠道··························10
(四)促销··················错误!
未定义书签。
特价促销活动························11情感促销活动························11
七、行动方案···················错误!
未定义书签。
八、附录·····························12
摘要
在巧克力被越来越多的消费者当做是亲人、爱人、朋友间馈赠的礼物时,巧克力更成为情侣间表达爱意的重要角色,曾经有这样的一句话:
你不能拒绝巧克力,就像你不能拒绝爱情。
换而言之,我不会拒绝巧克力,但是我可以选择购买哪个品牌的巧克力。
在一起的情侣共享巧克力自然甜蜜万分,但是对那些因为种种原因而没能在一起的人们,巧克力对他们来说不应该单单只是对爱人的情感表达,更多的,则是对自己的一种慰藉?
?
前言
对于中国市场经济,巧克力无疑属于后期发展的产业,不比欧洲国家庞大的市场需求;但是随着中国入世、外企驻中的发展,巧克力越来越被大众所接受,而选购巧克力的消费人群年龄范围也在不断扩大,特别是节假日的到来,面对商场里五花八门的艳丽包装,每一位商户都在绞尽脑汁的推销自家产品,如何在纵多的同类产品中脱颖而出?
如何能更准确的抓住消费者的购买欲望?
除了令人眼前一亮的包装,产品背后的寓意成为了促销方式的新宠儿。
传闻最初“德芙”巧克力的诞生是因为一段浪漫爱情的开始?
?
但那也仅仅只是开始而已?
?
因为让“德芙”这个名字被大众所熟知恰恰是那段爱情的结局与延续,纪念那错过的爱情,它苦涩而甜蜜,悲伤而动人,这才是“德芙”真正的味道。
很多商家在推广巧克力的活动中,很大一部分为了凸显爱情都直奔“甜蜜”为主题,因为每个人都恋爱过;可是现实中因为这样或那样的原因,现在的恋人不一定是自己最初设想的那一位,但至少有一种情感留在心底未改变过?
?
在等待的路上、在奋斗的途中、在观望的角落、在驻足的瞬间?
?
是否有那么一刹那会刺痛心底最柔软的部分,想起那些时过境迁?
?
想起身边陪伴自己的人?
?
甚至想起因为某个人而养成的小习惯?
?
这样的苦涩会被甜蜜所包裹,却也更加触碰心弦。
如此这般情感似乎更加符合巧克力的味道——甜蜜中缠绕着一丝苦涩,一丝缠绵。
一、中国巧克力市场SWOT分析
(一)市场需求分析
随着对外开放,越来越多的外来文化对本土文化产生了影响。
中国的年轻一代越来越看着西方的节日,比如情人节、圣诞节、感恩节等等。
尤其情人节最为年轻人所推崇,很多恋爱中的情侣和年轻家庭都会在情人节这一天买鲜花、巧克力给爱的人,由此可见巧克力的潜在市场需求非常巨大。
目前,中国巧克力市场行业竞争程度较低、竞争产品较少、发展潜力巨大。
2006-2007年中国巧克力食品进口量呈上涨趋势,2006年中国进口巧克力15547134千克,2007年上升到17432027千克,同比增长%。
出口量也在逐年增长,2006年出口巧克力18659013千克,2007年出口巧克力21348669千克,比2006年增长%。
拥有14亿人口的中国,巧克力正以10-15%的年增长率迅猛发展,市场消费潜力高达200亿元。
中国人均年消费巧克力只要达到1千克,就是全球最大的巧克力市场。
中国市场的重要性就在于,这是一个潜力巨大而未开发的巧克力市场,在未来几十年里将会有令人兴奋的成长机会。
我国目前巧克力的年消费量在30亿元左右,人均巧克力消费大约为每年40克至70克,约3、5亿美元的市场价值看似巨大,实际上仅占国际市场的百分之零点五。
欧洲年人均消费巧克力7公斤以上,亚洲的韩国、日本平均2公斤,业内人士普遍认为:
中国巧克力市场将有每年百分之十至十五的增长率。
(二)市场竞争分析
优势:
1、自2003年以来,中国糖果市场一直保持着8﹪~12﹪的增长速度,比全球糖果市场年均增长速度高出近6个百分点。
2、随着中国经济发展及消费水平提高,未来10年内中国巧克力市场有望以每年近25﹪的速度增长。
在目前,中国已是仅次于美国的全球第二大糖果巧克力市场。
3、作为巧克力品类的主战场,现代终端渠道在中国糖果市场的销售占比日益提高,已正式代替流通渠道成为糖果企业最大的销售渠道。
劣势:
1、08年开始的金融危机的余波未消,内需消费拉力减低的状态还存在,在某种程度上影响了巧克力品类的高速增长。
2、中国快速消费品市场存在着多层次性,多变性及差异性等不利于巧克力品类全国大面积推广的重要因素。
3、现在巧克力品类的价格细分市场还未完全细分,导致降低了中低消费人群的可选择性,从而限制了巧克力品类的整体市场规模不可能在短时间内迅速做大。
机会:
1、中国高增长的糖果增长率,喜悦了越来越多跨国巧克力厂商的目光。
除了欧美品牌
外,来自韩、日等亚洲国家的巧克力厂商争相加速在中国开拓市场。
2、目前中国巧克力人均年消费量只有50g~60g左右,而日本和韩国人均年消费量都
在以上,市场的饱和度非常低。
3、通过跨国公司长时间的市场培育后,中国的巧克力品类市场已经从市场的导入期进
入了市场的成长期,市场容量日趋壮大。
威胁:
1、巧克力品类在中国目前还不是主流的糖果消费品类,销售量难以马
上得到提升。
2、巧克力品类市场鱼龙混杂,大部分消费者还不知道纯巧克力与代脂
巧克力之分,目前还处于价格敏感期。
3、巧克力品类市场的操作难度非常大,市场运作成本非常高,不是一
般的糖果企业可以马上去运作,大部分糖果难以在短时间内做到投
入与产出相平衡。
4、由于对巧克力了解不够充分,消费者普遍存在着巧克力是高糖、高
热量的糖果,不仅会使身体发胖,还会导致心血管疾病,糖尿病等
错误的认识,致使部分消费者即便有购买欲,也不得不再次考虑。
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