销售人员需掌握的工作重点1.docx
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销售人员需掌握的工作重点1.docx
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销售人员需掌握的工作重点1
销售人员需掌握的工作重点
前台销售应具备的素质:
1)良好的外在形象(亲和力---微笑!
!
!
);
2)良好的语言表达能力(沟通力—真心的说~~~~);
3)热情周到的服务态度(感染力---把你的快乐带给别人!
);
4)耐心细致的做事风格(责任感---建立互相的信任!
!
)。
注:
如果在这几方面你有所欠缺,你应该抓紧时间进行学习,因为这是你想做好这份工作所必须具备的,我们可以给你时间去学习,但必须要看到你的进步!
!
新上岗前台销售人员需掌握的:
1)我们学校的特色是什么?
(不同于其它外语培训机构的特点)
2)我们教材的特色是什么?
(不同于其它培训机构所使用的材材)
注:
在了解理论知识的基础上,转化成自己的语言,可以自如的表达出来。
并且要有说服力。
3)所上岗分校的交通情况(公交车的车站地点与路线)。
4)所上岗分校现在开课的情况(各个班级上课的时间及代课教师)。
5)开始接触学校的学员及学员家长,与之建立良好的关系(须主动与其交谈,推销自己)。
6)在了解开课情况的基础上,开始了解班级里不同孩子的特点。
注:
多看、多记、多说、多做。
前台销售工作只是一个熟能生巧的工作,只看你会不会用心去做事,相同的工作内容,不同人做出来的效果却是不一样的。
多发现工作中的不足并随时进行改进,你才能比别人更出色!
关爱学生:
了解孩子的性格,爱好,和孩子朋友一样相处。
知道孩子的进步并及时告诉家长。
多鼓励,夸奖孩子,激发孩子的自信心。
和孩子聊天,了解孩子心里的想法,和家长沟通孩子的教育方法,让家长懂得赏识孩子。
培养孩子的团队荣誉感,这样容易做好续班。
攻单环节要点
公开课攻单:
1、公开课前登记学生情况,带家长和意向强烈的重点标注,多了解学生情况,按照从重点到一般进行档案的排序,让公开课老师进行课堂点名。
2、公开课后学生进行笔试测试环节,和公开课老师一起挑选配合默契,课堂表现好的学生进行单个测试,开始攻单。
3、说话的内容:
能不能讲到家长的心坎里。
4、说话时的语气:
是不是热情,亲切,自然。
5、说话时的肢体语言:
专业,大方,自信。
6、不要和家长辩论。
7、给家长和孩子表现的机会。
8、以宽容之心了解家长。
9、以朋友之心亲近孩子。
10、以专业知识为家长排忧解难。
11、讲解内容的分解,总结。
攻单的重中之重
一定一定要推多期连报(多交几期学费)
1、加速资金回流
2、减轻教师续班压力
3、促使教师更注重教学质量
4、抢占下期培训市场生源
续班重点:
续班不是学期结束,而是入学第一天开始
续班的概念:
人人皆知(学生,家长,员工)
续班的前提:
教学质量要过关
最容易流失的学生:
成绩差的学生
续班的环节:
入学测试(成绩保留)
家长交流会(两周之内)
电话或直接当面沟通(每周)
成果展示课
续班家长会
拍照留念(学期结束)
续班的优惠政策或者礼品赠送(连报)至少提前两周通知到家长和学生
在办公室制定续班排行榜
新班开设4课时内一定续费结束
续班的奖惩一定要执行
销售训练项目:
比音色、比记忆。
比赛:
完美的音色Hello,您好!
Hello,您好!
有什么我能帮您的么?
您是自己咨询还是替孩子咨询呢?
请问您是给多大的孩子咨询呢?
针对这个年龄阶段的孩子我们开设的是某某的课程。
这个课程是专门针对有一定英语基础的年龄在某某周岁以上的孩子开设的,这个课程有某个不同的级别。
刚刚好这个周末的时候我们有免费公开课,您可以带孩子过来感受一下,顺便让我们老师给您的孩子做个测试看什么样的课程比较适合他,您周六上午还是下午方便呢?
我给您登记下来,请留下您的联系方式吧。
Hello,您好!
我们是某某英语学校,您在我们这里登记想参加我们的英语课程,想给您通知一下,这个周末有一个我们的公开课您看什么时间您能过来呢?
现场咨询破冰六招:
1)您感觉刚刚老师的教学怎么样?
2)您的孩子喜欢我们老师的授课方式么?
3)我给您看下教材吧!
4)您孩子的个性真文静、真活泼
5)小朋友,你得到了这么多奖品呀,你真棒!
6)我们的老师上课是不是就是跟你们学校的老师上课不一样?
快速销售六招
1)您给孩子选择上午还是下午的时间段呢?
2)你得到了这么多奖品呀,你真棒,让我们来看看这些小头饰可以贴到书上的什么地方呢?
3)您孩子班上的另外一个同学(××)已经在我们这里学习了!
4)你们学校英语成绩最好的那个同学就是在我们这里学习的!
5)您看这个时候报名太优惠了,很多家长都是介绍自己的亲戚朋友来参加!
6)完成我们课程以后发放的是培训学校的全国统一的证书!
前台规范用语
家长及学生前来咨询时:
“Hello,您好!
”。
家长较多时,对排在后面的的家长:
“请稍等”。
家长等待时间较长时:
“对不起,让您久等了”。
遇到熟人前来要求优先咨询或报名时,应说:
“对不起,现在人很多,请排队等一会儿”。
咨询人员遇到急事不得不停下来去处理时,应对家长或学生说:
“对不起,请您稍等一下”。
家长填错单据时:
“对不起,您的XXX内容填错了,应该……填写,请重新填写(或应该这样填写)一份好吗?
”。
家长付错钱时,应说:
“对不起,您的钱多(少)XX元,请您再看一下”。
递给家长发票,收据或听课证时:
“谢谢,您的收据,请您收好”。
给家长发放教材的时候:
“您的教材,请您检查一下,书,磁带,单词本”
1.当家长遗失发票或听课证等物品时:
“请您别着急,我们马上给您办理”。
2.咨询时,发生有服务不周到,以致造成家长不满时,应主动诚恳的向家长道歉:
“实在对不起”。
3.咨询后:
“再见,请慢走”。
4.接电话时:
“您好,这里是某某外语学校”。
5.来电话找人时:
“请稍等,我帮您看一下他在不在?
”。
6.对方所找的人不在时:
“xxx不在,您有事情要转告吗?
”。
7.对方打错电话时:
“您打错了,这里是某某外语学校”。
8.向外打电话时:
“您好,麻烦您我想找找一下xxx,谢谢”。
9.别人对自己表示歉意或谢意时:
“别客气”,“没关系”,“不用谢”。
得到别人帮助,配合或礼让时:
“谢谢”。
咨询问答(1----110)
1.为什么不从ABC学起?
而直接学句子?
首先,很多孩子正在学习拼音,学字母的话容易让孩子弄混淆.其次,让孩子学习字母的话孩子会感觉非常枯燥,不利于孩子学习兴趣的培养.
从传统的英语教学来看,传统的教育方法并不是学习英语的最佳途径.语言的学习要遵循人类学习母语的自然规律.即先听说,后读写.在孩子掌握大量的句子以后,孩子会形成一定的语感.然后再教他语法和音标,孩子会学的非常轻松,而且印象深刻.
2.老师是如何选聘的?
我们的中教老师都是英语专业毕业,大学毕业后经过反复培训,层层选拔后才正式走上讲台的.他们都系统的学习了儿童心理学,表演,简笔画,歌曲等技能,会更知道怎么提高孩子的学习效果.
3.学生入学前有测试吗?
如何编班?
每班多少人?
每个孩子都有发言机会吗?
有.在入学前我们有严格的入学级别等级考试,会根据学生的口试、笔试成绩把水平相当的学生编排到一个班级,有利孩子的学习成就感的培养,另外,我们在孩子水平相当的基础上再按年龄来编班的,3-6岁编入幼儿班,6-13岁编入少儿班.一个班不超过18人,国际流行的小班教学和新教室设计,可以保证您的孩子有大量的机会与教师直接交流。
我们在课堂上是以学生为主体,而且会有很多游戏,活动,表演和分组对抗,老师也会有意识的注意到每一个孩子,让他们都有机会去说去练习.
4.为什么会划分幼儿班和少儿班(依据)?
不同年龄段的孩子的心理特点,对事物的判断和接受能力,理解能力是不一样的.4-6岁的孩子属于学龄前儿童,相对来说会更好动,注意力更难于集中,所以我们的会针对他们的心理特点会相应的设置课堂结构.而6岁以上的课又会有所不同.而且同一个年龄段的孩子会有更多的共同点,孩子之间会更容易沟通,而且学习起来不会有压力,会更轻松.
5.可以试听吗?
如果不满意怎么办?
可以退费吗?
可以,我们会在合适的时间安排统一的试听课,欢迎前来试听.
如果不满意可以退费,但必须在前次课以内提出.
7.学费可以优惠吗?
如果不会是否可以免费重学?
暂时没有,但是我们会在相应的时期举办一些活动,您可以留意我们的海报和宣传.
如果少数学员没有学会,可以半价重读,但前提是孩子不能经常缺课,出勤率应该达到80%以上.详细的情况您回家后可以看我们的“家长须知”。
8.一学期多长时间?
上课时间如何安排?
平时我们的上课时间一般安排在周末或者晚上,一周上一次或两次.一次两个小时.学完一期大概需要两到四个月.暑假和寒假我们会有密集班
9.孩子学完一期能达到何等水平?
我们每一期都会有相应的教学内容和目标,而且对于孩子的掌握程度每学期结束我们都会有考核.前期我们主要是利用孩子学习语言的关键期,充分培养孩子学习英语的兴趣和良好的语言语感,养成良好的学习习惯.树立一定的数理逻辑。
至于说水平,应为不同的标准有不同的考核目标,是很难拿一个标准去比另一标准的,但是一定要比的话,我们的学员的口语能力会相当于的水平。
10.如果对老师不满意,可以换班吗?
首先,我们对所有的老师都会有很严格的要求和培训,老师在教学上是不会有问题的.而且每个老师都会有自己的风格.但是孩子接触一个老师都会有先入为主的概念.所以当他接触一个新的老师,接触到一种新的风格,孩子都会有一个适应的过程.现在社会注重的就是培养孩子对社会的适应能力.而且让孩子适应不同的老师,对孩子来说也是一种锻炼.所以不能换。
11.如果临时缺课可以安排补课吗?
可以.但是必须提前给学校请假,学校会根据学生情况在适当的时间给孩子安排补课.但是我们不鼓励孩子经常缺课,学习本来就是一个连续的过程.缺一次,学习效果就会差一次,而且老师单独补课也不会有上课时的效果。
12.孩子较内向,接受较慢,跟不上怎么办?
首先,我们在课堂上会安排很多的表演和游戏让学生参与教学,尽可能的让孩子参与其中,让孩子克服害羞的心理,塑造孩子开朗,活泼自信的性格.
其次,我们的老师对儿童的心理都非常了解,对于班上一些比较内向的孩子会给予特别关注.比如在课堂上多让孩子发言,课后也会适当的安排一些辅导.
13.上完课后孩子不知道学了什么,怎么办?
实际上在课堂上孩子是有收获的,只是孩子还太小,不具备归纳总结所学知识的能力.而且学语言也需要一个环境,有些孩子在课堂上会比较活跃,但是往往脱离了课堂就不会表现出来.知识是需要多次的重复的,我们采用的是多次循环的教学模式,会让孩子在学习的过程中反复练习,慢慢的就不会有这种情况。
而且我们还有一个独门绝招:
就是我们有一个亲子联系本,孩子每次的课堂表现和所学的内容我们都会利用亲子联系本与家长沟通。
14.学期末有考试吗?
有证书吗?
家长如何知道学习效果?
每一学期结束我们都会安排考试,以检验孩子的学习效果.而且每个孩子都会拿到一张成绩单,除了他英语学习的成绩,还有老师关于对于每个孩子学习热情,性格的评语.
为了方便家长与学校的沟通,及时了解孩子的学习情况,我们会安排很多的这种沟通的机会.首先在开课前,我们会开一个家长会,会让家长对我们学校,课程及我们的授课模式特点有一个大概了解.其次,在开课期间我们会定期的与家长沟通,向家长及时反馈孩子的学习效果.最后,在每学期结束,我们都会有成果汇报会.家长会看到孩子根据课本内容编排的小话剧,了解孩子对学习内容的掌握情况.
15.孩子会表演,会背诵,但不认识课本上的句子,怎么办?
根据孩子学习母语的规律.对语言的学习是从听说开始的,在孩子会读会写一种语言之前,必须具备大量的听说的积累.而在孩子学习英语的初期,我们是利用生动的童话故事,歌曲,诗歌先教会孩子背诵和表演,充分调动孩子学习的积极性.但是在以后的教学中老师会相应的增加认读的内容,让孩子能够认知所学的内容.“听说领先、读写跟上”是语言学习的最自然的规律。
16.孩子每星期就来学一次或两次,家长在家怎么辅导孩子呢?
孩子在幼儿园或者是小学由国家的规定课程,如果业余学习时间太长,会对孩子的学校课程有一定的影响。
为了让孩子取得最佳学习效果,希望得到家长的配合:
A,家长可以督促孩子多听光碟,多模仿,这样对培养孩子良好的发音习惯和语言语感是很有好处的.
B,尽量保证孩子不要缺勤,学习是一个连续的过程,缺一次,效果就会差一次.
C,我们还会有专门的家长会,到时候我们会详细地介绍家长辅导孩子的方法。
17.孩子学过英语,你们的教材会不会太简单?
如果我的孩子学的特别好,能要求跳级吗?
首先,我们实行的是入学考试制度,教务长或者是外教会根据孩子的英语水平给出孩子相应的级别,让水平相近的孩子在同一水平线上起跑。
其次,我们实行跳级制度,对那些确实是学有余力的孩子,只要通过跳级测试,就可以跳到更高水平的班级。
18.学生已经适应了某个老师,是否能保证老师的流动性小,在职时间长?
我们的老师是签约制的专职教师,是相对稳定的。
可以保证学校的师资力量。
外教一般都是一年签一次合同,对外教来说,让孩子适应不同国家不同地区的外教口音风格本身就是培养国际型人才的最好的方式。
19.学校老师的水平虽然很高,但是不是师范专业毕业的呢?
因为小孩子的自律性差,难以自控,老师能和他们相处的很好,但不一定能教好他们。
我们的老师都是经过在职培训的,都经过幼儿教育,幼儿心理学等专门课程培训,我们有搭配幼教老师,您不必担心这个。
20.老师是不是年纪太轻,没有经验?
我们的老师都是从数百个应聘者中挑选出来的,极具亲和力,最容易和小孩子打成一片的,而且经过三月的严格培训,再经由实践经验中学习,我们的老师成长极为快速。
而且我们相信“Teacherwasborn”,教师是天生的,天生的老师只要一站上讲台就是一个很好的教师;有的教师当了一辈子的老师,但未必是一个好老师。
21.你们的教师有教师证吗?
任何证书都是为一定的标准服务的,传统的教师证只是针对传统的教育。
我们教师很大比例都参加了教师资格考试取得了国家承认的教师资格证。
而且在我们系统内,有很严格全国统一的教师招聘、培训、考核体系,只有通过总部的培训、考核,才能拿到不同级别的上岗资格证。
我们的课堂是实行的是小班制,教材是内部教材,而且课堂是多媒体教学,所以,对我们的教育而言,我们老师本身所具有的素质已经远远高于教师证的含金量。
22.外教英语有口音,如何应付?
有一定的口音,让孩子在英语学习的初级阶段就接收而且能听懂是很有好处的,再者接触多元化的英语口音反而是英语学习的助力,小孩长大后接触的是来自世界各地的外国人,他们的发音不尽相同,就像国内各个省份的普通话都会带上口音,但并不影响大家的交流,反而会增强孩子的交流能力。
23.你们外教的聘用标准
A,由来自美、加、英、澳的Nativespeaker(说本族语的人)
,都是专职老师,不是backpacker(背着背包徒步旅行的人),
B,又一年以上的从教经验,有经验,较有耐心,有爱心。
C,有良好的教育背景,至少大学毕业
D,由专业的TEFEL 或者使TESEL证书。
24.外教会讲中文吗?
我们的外教基本上不会讲中文,外教不会讲中文,对小孩子的学习更好,因为可以训练他们适应全英文。
把孩子放在一个全英语的环境中,逼迫孩子用英语思维,而不是传统的中文翻译法:
听到英语---翻成中文---想好怎么回答----翻成英语。
其实直接的英语思维方式形成适应于学习的最大的成就。
25.中教某些音发不清楚,如何解决?
我们的教师都是百里挑一的,尤其是对老师的发音有严格的要求,一般不会有发音问题,就是由的话,我们每周有教师培训的外教课程,对老师的英文能力有很好的帮助。
26.我要指定某某老师当我小孩子的老师?
每个老师的个人特质不一样,但是这不影响他们在教学上的表现,我们的老师都是经过严格的筛选及培训,每一个都是非常优秀的,都有不同的风格。
我们说没有最好的教师,只有不同风格的教师,孩子喜欢某个教师只是因为喜欢她的风格而已。
当然,私下而言,我可以帮你把你的孩子放在你孩子喜欢的教师班上。
27.何谓多维教学?
A,在学校上课期间,老师会利用媒体手段,透过声音、画面互动地教授课文的内容;
B,在课间休息的时候,同学们可以利用学校的电脑视听设备参与英语游戏,提高孩子英语学习的兴趣。
C,在家,家长和孩子可以通过光碟复习和预习英语知识。
通过以上几点,孩子置身于在不同环境下的英语世界,相信孩子的英语水平会有极大的提高。
28.教材中的普通话会不会太多?
目前光盘中的普通话只是做情境介绍,英语还是占主要地位,而且随着所学英文程度的提高,普通话的比例逐渐减少。
29.教材是否与小学,幼儿园相同?
我们的教材可以和学校的教材相辅相成,在小学,幼儿园教材的基础上的提升。
我们的教材比较生动,有专门的年龄设计,只是教学的特色不同。
我们注重孩子的全面的培养,孩子学到的不只是英语知识,更重要的是可以学到英语国家的人的思维方式、文化理念、行为习惯。
30.小孩很小,小孩是否能看懂,听懂?
a.2岁之后是小孩子学习语言的最佳阶段,我们叫语言关键期,在语言关键期内学习第二语言,可以达到与母语一样的效果,可以说,每个孩子都是语言学习的天才,但初期可能会有一点不适应,但是久了就会习惯,就像我们小时候开始学普通话一样。
b.光盘演示,让家长有个直观的了解,通过游戏互动,在游戏中让孩子学到英语,锻炼口语,小孩子模仿能力较强,容易接受,有利小孩的全脑开发。
c.由于从小就接触非母语的孩子,很自然的就能掌握非母语以外的其它语言而不发生混淆,对于孩子而言,在心理上他们学的不是外语(Foreignlanguage),而是第二语言(Secondlanguage),使儿童快乐,高效的学习英语是我们的特色所在,我们将破除儿童对英语恐惧,排斥的错误印象,使他们真真正正的把英语当成自己的一种语言,听说读写,从而打破中国学童学了三四年英语,还对外国朋友哑口无言的尴尬局面。
(可现场show一下教材)
31.家长觉得小孩子年龄小,以后再说。
超过最佳学习时间会耽误小孩子的学习,你要让自己的小孩保持在前沿,就要从现在开始。
由于从小就接触非母语的孩子,很自然的就能掌握非母语以外的其它语言而不发生混淆,对于孩子而言,在心理上他们学的不是外语(Foreignlanguage),而是第二语言(Secondlanguage),使儿童快乐,高效的学习英语是我校特色所在,我们将破除儿童对英语恐惧,排斥的错误印象,使他们真真正正的把英语当成自己的一种语言,听说读写,从而打破中国学童学了三四年英语,还对外国朋友哑口无言的尴尬局面。
32.中外教的教学比例如何?
我们是以中国教师授课为主,中间穿插外教的串讲演练,中国教师教数学逻辑和行为习惯会更加符合中国儿童的特点。
33.为什么要中外教,中外教有什么好处?
因为年龄太小的小孩,全外教的效果并不好,由我们英语专业毕业的英语教师来当中教老师,这样子不论在教学及照顾上,效果比较好。
另外外教除了教授课程外,也会复习中教所上的课,所以小孩子可以自小接受纯正英文,培养国际观。
等小孩子长大一点有一些英语基础后,我们会开全英语的课程。
34.小孩子说不喜欢时怎么办?
先和小朋友沟通,通过个人魅力让小朋友喜欢人而喜欢上学校,实在不行时:
这位妈妈,您看,这么好的环境,这么多的小朋友,他都不喜欢,您的孩子是不是有点不合群!
您真的该把他送过来,经过老师正确引导,让他心理完善.
35.小孩基础蛮好的,家长吹嘘自己小孩很好时怎么办?
我们课程完整,会在测试后根据个人情况,选择最适合的课程.
36.家里父母英文程度不错,可以自己教英语怎么办?
术业有专攻,最好的翻译不见得是最好的老师,而且,学生年龄越小就越难教,所以我们一般不建议父母自己教,有的父母不适合教学,教错了反而要纠正,另外自己教,比较没有系统性及范围比较局限,孩子语言学习需要一个好的语言环境,我们这里有好多家长是中学英语教师的小孩在这里学习,他们看中的就是我们的语言学习环境,他们也觉得中学英语教学和幼儿英语教学有很大的区别,而且我们有外教授课,他们都是NativeSpeaker,口音纯正,可以让小孩子自小接触纯正的英文。
37.要孩子只会讲英语,不会讲汉语了,怎么办啊
经科学研究,小孩可以学六种语言而不会混淆,而且从小就生活在双语环境中的小朋友会比其它小朋友聪明,生活在汉语环境里是绝对不可能不会说汉语的,只是时间的问题而已。
38.拼音和英文分不开怎么办?
我们发现小孩子如果同时学拼音及英文的话,会有一阵子会搞混掉,但这时期非常短。
虽然如此,为了家长不担心,我们建议您小孩子可以先学英语,把英语巩固好,这样他在学拼音时就不会搞混了(适合小班、中班及大班尚未学拼音的小孩)。
39.学校教的是英式英语,你们教的是美语,有冲突吗?
目前在大陆,高中以前是教英式英语,大学及就业后用的是美式英语,世界各国也都普遍使用美式英语,所以整体而言,美式英语会比较占优势。
况且英式英语与美式英语差别不大,不影响学习英语,只是在几个元音上发音有差别及美式英语比教软。
40.美式英语和英式英语的差别是什么?
差别不大,主要是几个元音上不同,美式英语学起来叫柔软,生活化,口语化,更加随意和自由,而英式英语较生硬,注重语法,更加正统。
其实,由于美国的经济实力的强大,美式英语在孩子以后的英语运用上更加有优势。
41.续班的人多吗
蛮多的,续班率是8成以上(举某班例,6个里面有5个报名),我们的学校不只是一个学校,更是一个国际性人才的培训基地,孩子在这里,学到的不只是英语知识,更多的是英语文化,思维方式,行为习惯和世界观,还可享受的我们的五星级的服务。
所以,很多的家长认可我们的办学理念后让孩子长期在这里接受熏陶。
42.我们那年代要中学才学英语呢
您觉得一个小孩子从初中开始学英文好还是从3岁开始学英文好(您觉得自己当时学得怎样),从国内外的经验中得知小孩子越早学英文越好(举德国及荷兰为例)。
而且,一个人一生中最佳的学习时机就是3-12岁。
错过了,付出加倍的努力也不定有好的效果。
43.我们的学生毕业以后达到一种什么水平?
我们也有测试卷,对每一级别都有要求达到的单词量与口语能力。
44.由于某些家长的英语水平问题,导致学生在家温习功课时,家长在旁边指导,从而影响学生的英语纯正问题?
鉴于此种现象很普遍的状况,我们诚心的建议家长在孩子复习功课的时候,不要在旁边加以指导,因为我们在教学中所传授的标准,清晰,地道的美式口音很容易就被家长的错误口音所误导,扭曲。
所以我们建议家长在旁边加以监督,让孩子自己伴随着教学光盘学习。
45.什么是全脑开发?
左脑是控制文字,算术,逻辑,分析,右脑控制想象力,色彩,图形,创造力。
唯一透过多媒体设计,左脑右脑同步应用配合情景去记忆,将文字,图象,融合成综合信息,深刻在孩子的心灵白板上,记忆的效果是传统方式的数十倍。
46..全日制不教拼音,我们如何解决此问题?
我们将在寒假结束后,安排全日班大班学生进行拼音学习。
使他们在学习英语的同时不会顾此失彼
47.小孩子之间有岁差,学习效果不统一,小的孩子怎幺办?
针对个别小孩加强辅导
48.可以请大学生当家教,1小时才15块,如何说服家长?
我们的价格是不会比大学生家较高,就是高一些的话,大学生当家教,缺乏教学经验,而且我们这里提供的还有一个全英文的环境,这是家教没办法比的,我们的老师经过严格筛选,教学生动活泼,他们是专业的英语教师,专业的素养会让你的孩子在
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