服装营销策划书方案女装营销策划方案Word文档下载推荐.docx
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5、我们在做调研期间给每位顾客留下了信誉卡欢迎他们在活动期间来我们的店里购买服装。
6、我们把服装店的logo做成粘贴每个衣架上都贴有我们统一设计制作的logo。
并精心为顾客准备了购物袋在每次销售完成后用logo的粘贴封袋让顾客记得我们changeyou服装店、记得地一大道组织的这个活动。
做到进店的消费者能留下深刻的品牌印象未进店的潜在消费者能看见我们流动的品牌宣传。
7、诱导消费是指消费者获得的部份例如赠品、折扣等现在还是有很多贪小便宜的人可以抓住这一部分人的心理帮助你做好促销。
在圣诞节我们为所有进店的消费者精心准备了小礼品促进消费者的消费欲望并设计布置了特价服装区走薄利多销路线。
营销策划书案例【二】
一、服装产品营销策划书编制的原则为了提高服装产品策划书撰写的准确性与科学性应首先把握其编制的几个主要原则;
(一)、逻辑思维原则。
策划的目的在于解决企业营销中的问题按照逻辑性思维的构思来编制策划书。
首先是设定情况交代策划背景分析服装产品市场现状再把策划中心目的全盘托出;
其次进行具体策划内容详细阐述;
三是明确提出解决问题的对策。
(二)、简洁朴实原则。
要注意突出重点抓住企业营销中所要解决的核心问题深入分析提出可行性的相应对策针对性强具有实际操作指导意义。
(三)、可操作原则。
编制的策划书是要用于指导营销活动其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。
因此其可操作性非常重要。
不能操作的方案创意再好也无任何价值。
不易于操作也必然要耗费大量人、财、物管理复杂、显效低。
(四)、创意新颖原则。
要求策划的点子(创意)新、内容新、表现手法也要新给人以全新的感受。
新颖的创意是策划书的核心内容。
二、服装产品营销策划书的基本内容策划书按道理没有一成不变的格式它依据产品或营销活动的不同要求在策划的内容与编制格式上也有变化。
但是从服装产品营销策划活动一般规律来看其中有些要素是共同的。
因此我们可以共同探讨服装产品营销策划书的一些基本内容及编制格式。
封面策划书的封面可提供以下信息:
①策划书的名称;
②被策划的客户;
③策划机构或策划人的名称;
④策划完成日期及本策划适用时间段。
因为服装产品营销策划具有一定时间性不同时间段上市场的状况不同营销执行效果也不一样。
产品营销策划策划书的正文部分主要包括:
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(一)、服装产品营销策划目的要对本服装产品营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点(如:
提高市场占有率;
扩大产品知名度;
树立规模、优质、专业、服务的良好形象)作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在以要求全员统一思想协调行动共同努力保证策划高质量地完成。
企业营销上存在的问题纷繁多样但概而言之也无非六个方面:
企业开张伊始尚无一套系统营销方略因而需要根据市场特点策划出一套服装产品行销计划。
企业发展壮大原有的营销方案已不适应新的形势因而需要重新设计新的服装产品营销方案。
企业改革经营方向需要相应地调整行销策略。
企业原营销方案严重失误不能再作为企业的行销计划。
市场行情发生变化原经销方案已不适应变化后的市场。
企业在总的营销方案下需在不同的时段根据市场的特征和行情变化设计新的阶段性方案。
如:
首先强调服装产品的市场营销不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销然后说明服装产品营销成败对公司长远、近期利益对长城系列的影响的重要性要求公司各级人员及各环节部门达成共识完成好任务这一部分使得整个方案的目标方向非常明确、突出。
(二)、分析当前的服装产品营销环境状况对同类产品市场状况竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。
它是为指订相应的营销策略采取正确的营销手段提供依据的。
知己知彼方能百战不殆因此这一部分需要策划者对市场比较了解这部分主要分析:
1、当前市场状况及市场前景分析:
①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
②市场成长状况产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。
对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何相应营销策略效果怎样需求变化对产品市场的影响。
③消费者的接受性这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。
2、对产品市场影响因素进行分析。
主要是对影响产品的不可控因素进行分析:
如宏观环境、政治环境、居民经济条件如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等对一些受科技发展影响较大的产品(如:
计算机、家用电器等产品)的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。
(三)、市场机会与问题分析服装产品营销方案是对市场机会的把握和策略的运用因此分析市场机会就成了服装产品营销策划的关键。
只是找准了市场机会策划就成功了一半。
1、针对产品目前服装产品营销现状进行问题分析。
一般营销中存在的具体问题表现为多方面:
企业知名度不高形象不佳影响产品销售。
服装产品质量不过关功能不全被消费者冷落。
服装产品包装太差提不起消费者的购买兴趣。
服装产品价格定位服装产品结构不当。
销售渠道不畅或渠道选择有误使销售受阻。
促销方式不务消费者不了解企业产品。
服务质量太差令消费者不满。
售后保证缺乏消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。
2、针对产品特点分析优、劣势。
从问题中找劣势予以克服从优势中找机会发掘其市场潜力。
分析各目标市场或消费群特点进行市场细分对不同的消费需求尽量予以满足抓住主要消费群作为营销重点找出与竞争对手差距把握利用好市场机会。
(四)、服装产品营销目标营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标即服装产品营销策划方案执行期间经济效益目标达到:
总销售量为万件预计毛利万元市场占有率实现。
通过市场分析找出市场机会提炼自身优势确定销售目标。
例如确定的目标市场:
以行业销售为主(利润和稳定市场)、渠道销售为辅(提高知名度扩大市场占有率);
行业主要主要系指工矿交通建筑消防制造工厂等有一定采购规模的目标客户;
渠道销售主要系指区县级的加盟或者代理商。
(五)、服装产品营销战略
1、服装产品营销宗旨:
一般企业可以注重这样几方面:
以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场为产品准确定位突出产品特色采取差异化营销策略。
以服装产品主要消费群体为产品的营销重点。
建立起点广面宽的销售渠道不断拓宽销售区域等。
2、服装产品策略:
通过前面产品市场机会与问题分析提出合理的产品策略建议形成有效的4P组合达到最佳效果。
1)服装产品定位。
产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位使产品迅速启动市场。
2)服装产品质量功能方案。
产品质量就是产品的市场生命。
企业对产品应有完善的质量保证体系。
3)服装产品品牌。
要形成一定知名度、美誉度树立消费者心目中的知名品牌必须有强烈的创牌服装产品知识意识。
4)服装产品包装。
包装作为产品给消费者的第一印象需要能迎合消费者使其满意的包装策略。
5)服装产品服务。
策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。
3、价格策略。
这里只强调几个普遍性原则:
拉大批零差价调动批发商、中间商积极性。
给予适当数量折扣鼓励多购。
以成本为基础以同类产品价格为参考。
使产品价格更具竞争力。
若企业以服装产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。
4、销售渠道。
服装产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策
5、广告宣传。
1)原则:
①服从公司整体营销宣传策略树立产品形象同时注重树立公服装产品开发计划书司形象。
②长期化:
广告宣传商品个性不宜变来变去变多功能了消费者会不认识商品反而使老主顾也觉得陌生所以在一定时段上应推出一致的广告宣传。
③广泛化:
选择广告宣传媒体多样式化的同时注重抓宣传效果好的方式。
④不定期的配合阶段性的促销活动掌握适当时机及时、灵活的进行如重大节假日公司有纪念意义的活动等。
2)实施步骤可按以下方式进行:
①策划期内前期推出产品形象广告。
②销后适时推出诚征代理商广告。
③节假日、重大活动前推出促销广告。
④把握时机进行公关活动接触消费者。
⑤积极利用新闻媒介善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。
6、服装产品营销具体行动方案根据策划期内各时间段特点推出各项具体行动方案。
行动方案要细致、周密操作性强又不乏灵活性。
还要考虑费用支出一切量力而行尽量以较低费用取得良好效果为原则。
尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点抓住旺季营销优势。
(六)、服装产品策划方案各项费用预算这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入包括服装产品营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等其原则是以较少投入获得最优效果。
(七)、销售增长预测与效益分析该部分对营销行动方案投入实施后的效益分析包括服装产品营销后未来1-5年的销售增长、利润与收益分析、现金流分析、投资回报率等。
(八)、服装产品营销方案调整这一部分是作为服装产品策划方案的补充部分。
在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。
服装营销策划书方案【三】
一、策划此次销售活动的目的
针对团队当前现状特提出本次销售计划通过此次活动达到以下目的:
1、让团队建设小组明白该怎样建设团队一个高效率的团队应该具备哪些因素团队管理制度该从那些方面取材;
2、让理论指导小组明白理论需要从实践中总结实践是检验任何理论是否对团队有价值的唯一标准理论应该与团队的实际情况相接合进而指导团队;
3、让物资筹备小组明白实践也需要理论去指导要有目的、有计划地讨论资金筹备途径要有详细的计划书遵循客观事实而不是主观地去判断事物;
4、对外宣传我们团队让学校的大多数学生知道我们、了解我们学校的相关部门支持我们;
对内震撼每个队员提升团队信心更好地发展团队;
5、宣传爱国主义思想筹集资金。
二、销售产品简介
本次销售的产品为:
爱国时尚T恤专门为新中国六十周年华诞设计制作针对大学生。
款式:
圆领10余款个性图案;
材料:
纯棉;
底色:
黑、白、红、黄、紫5个颜色;
规格:
180克;
尺寸:
L、_L、__L;
成本价:
10元/件100元起批。
三、产品市场分析
20_______年_______月_______日中华人民共和国将迎来_______周年华诞本次产品为此设计制作能够激起大学生的爱国情怀在高校拥有很大的市场主要基于以下原因:
1、该产品很具创新性设计出来后在北京、上海、深圳深受大学生的喜爱市场空间很大;
2、新中国六十周年华诞是20_______年的一件重大事情就像20__年的奥运会奥运服装受到中国人民的大力追捧关于六十周年华诞的服装也应受到人们喜欢特别是追求时尚潮流的青年大学生在大学的市场会很大;
3、现在本来天气炎热大多数学生很需要一件T恤左丹奴在学校的市场就很大我们的产品也会有很大的市场;
4、据我所知该产品在中国的厂家只有一个很具独特性大学生在其它地方买不到这样对他们很具吸引力。
四、产品购进事项
1、产品成本
由于最开始与厂家商量先提货等产品售出后再付款他们三个负责人中有两个不同意这件事但厂家答应我们可以第一笔交易必须先汇款7001000元以后进货他们会给我们很多方便根据我们的经济承受能力可以不一次性付完定金所以我们第一笔交易的资金来源主要是所有队员集资完全是自愿交钱有多的剩余钱可以多交一点每个人交的钱都会有记录初步确定每个人100元。
然后在最快的时间内将第一笔款汇至指定账户保存好汇款发票以备特殊情况作为法律凭据。
2、产品数量
由于多种不确定因素我们首先进货100件初步试探一下该产品在我们学校的市场在销售过程中我们发觉在学校的市场很大后,大家一起讨论我们再逐渐进货然后去开拓其它三所高校的校园市场现在预期进货数量为2000件这完全取决于我们的销量进货资金不是问题。
3、产品到达天数
根据厂家提供的信息我们运货的主要途径是货运公司有的货运公司从北京需要两天时间有的需要34天的时间。
4、产品记录
把每次产品订购与汇款的日期、订购的件数、产品到达的日期记录下来为财务规划做准备充分保证我们的资金链正常。
5、产品邮费
每次产品的运费大约在50元由于厂家离货运公司比较元支付厂家交通费用50元邮费就共计100元钱。
6、产品接收
根据厂家提供的时间我们准确地收取货物然后安全地安置在宿舍里面也可以分批放在几个人的宿舍里面。
7、产品退货
可能由于某种原因产品销量不是很大我们会提出退货厂家也答应我们退货只不过我们自己会承担运费每件衣服支付厂家2元钱一件也没卖出去就会承担300元钱。
五、产品销售
1、与学校协商
我们会向学校后勤部门、校团委、学校办公室等部门提出申请以新中国六十周年华诞、大学生的爱国主义情怀和我们的调查活动为主要切入点在最短的时间内说服他们支持我们团队的商业计划活动允许我们团队在校园进行义卖活动并提供相应的支持目前我们的销售地点主要定在食堂门口和女生宿舍4、9栋下面。
2、产品宣传
a)在食堂门口打出横幅内容为迎祖国六十华诞穿爱国时尚T恤我们先向有关学生部门咨询制定横幅的地点、价钱以及弄横幅的相关事项;
b)在食堂门口摆出展板内容为介绍鸿鹄之队包括我们成立的背景、成立的时间、我们是干什么的、我们的目标、我们的两年规划等相关情况主要由文笔较好的队员执行这方面想得较多的队员提供意见;
c)用音响宣传我们的产品从爱国主义思想出发向学生部门了解借音响、桌子的方法用电脑下载一些好的音乐比如像国歌开始之前一定要确保音响能够正常运行找这方面比较精通的同学帮忙;
d)销售队员介绍销售队员可以在食堂门口向路过的同学介绍我们团队说明我们的困难以及我们活动的意义让更多的人了解我们也可以从爱国主义方面推销我们的产品尽一切方法说服他们购买衣服。
3、产品销售
考虑成本、利润等因素初步将价格定为35元主要由队员向同学介绍服装以义卖的方法让更多的人购买。
4、产品销售时间
20_______年_______月_______日、_______日12:
0014:
30和16:
3019:
30。
5、销售人员
根据团队所有成员的性格和能力合理搭配两个地点的人员每个地点有个销售负责小组安排好自己小组的工作。
6、销售记录
每个地点要有专门的队员记录销售的日期和时间、售出服装的件数、资金记录。
六、销售结果预测及应对措施
1、产品销量很好
我们的服装在学校的市场很大有可能出现供不应求的现象我们提前向厂家进货以保证货源充足另一方面我们会逐渐地开拓其它三所高校的市场。
2、产品销量差
我们做最坏的打算100件服装一件也没有卖出去我们采取以下措施:
a)团队里的队员可以自愿购买积累一定资金;
b)降价处理赢得市场;
c)退货大不了亏掉200300元
七、销售紧急处理
在销售过程中可能会出现一些我们意想不到的事情比如像安全问题、音响出问题、其他人挑衅等情况我们会提前组建一个应急小组以最快的速度、最好的方法解决问题。
[END]
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