国际市场营销学试题及答案.docx
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国际市场营销学试题及答案
国际市场营销学试题及答案
一、单项选择题(本大题共15小题,每小题1分,共15分)在每小题列出的四个选项中只要一个选项是符合题目要求的,请将正确选项前的字母填在题后的括号。
1.跨国营销是国际营销的进展阶段之一,一般认为该阶段始于()
A.20世纪50年月
B.20世纪60年月
C.20世纪70年月
D.20世纪80年月
2.服务可分为要素性和非要素性两类,下列各项中属于要素性服务的是()
A.运输
B.保险
C.劳动力
D.询问
3.政府在经济进展中扮演的角色是()
A.参与者与管理者
B.参与者与决策者
C.参与者、管理者、决策者
D.管理者与决策者
4.企业为了明确市场机会或为了明确某一问题的性质、情况和缘由等而进行的争辩属于()
A.探究性争辩
B.描述性争辩
C.因果性争辩
D.猜测性争辩
5.在选择目标市场的策略中,不追求在全体市场上占据最大市场份额的策略为()
A.无差异性营销策略
B.差异性营销策略
C.集中性营销策略
D.分散性营销策略
6.在产品生命周期各阶段中,企业需要侧重于加强成本和质量把握,添加、维护产品和商标信誉的阶段是()
A.投入期
B.成长期
C.成熟期
D.衰退期
7.在波士顿矩阵分析法中,销量增长快、市场占有率低的产品称为()
A.金牛产品
B.明星产品
C.问题产品
D.瘦狗产品
8.企业在选择服务水平常,除了服务水平的顺应性外,还要考虑的一个因素是服务水平的()
A.经济性
B.选择性
C.独创性
D.竞争性
9.在国际市场进入模式中,以"新产品-新需求-国际市场"为基本格局的是()
A.市场渗透型模式
B.产品开发型模式
C.市场开发型模式
D.多种运营型模式
10.按国际上的通常定义,下列项目中不属于服务产品的是()
A.保险
B.运输
C.旅游
D.技术专利
11.在商品价格构成要素中,最基本、最次要的因素是()
A.价值
B.成本
C.利润
D.边际效用
12.收购和创建是跨国公司对外投资的两种方式,与收购相比,创建这种方式的优点是()
A.有利于快速进入市场
B.有利于扩大运营围
C.有利于管理
D.失败率低
13.企业的定价目标的基本类型有()
A.利润目标、竞争目标、进展目标
B.利润目标、市场目标、竞争目标
C.利润目标、市场目标、进展目标
D.利润目标、市场目标、进展目标
14.国际促销的实质是信息沟通的过程,在这个过程中,接收和理解信息的环节是()
A.编码
B.信息渠道
C.解码
D.反馈
15.国出口两头商类型很多、特点各异,其中不拥有产品全部权的出口两头商是()
A.国际贸易公司
B.出口直运批发商
C.出口运营商
D.国外设在本国的常驻选购商
二、多项选择题(本大题共10小题,每小题2分,共20分)在每小题列出的五个选项中有二至五个选项是符合题目要求的,请将正确选项前的字母填在题后的括号。
多选、少选、错选均无分。
16.国际营销的特殊性次要表现在()
A.竞争激烈
B.运营简单
C.手段多变
D.风险及难度大
E.利润高
17.出口把握的类型有()
A.出口国把握
B.出口产品把握
C.出口价值把握
D.出口价格把握
E.出口品牌把握
18.国际营销的法律环境包括()
A.企业所在国的法律
B.东道国的法律
C.企业部规章制度
D.国际协议和国际组织
E.合同
19.国际市场微观细分的要()
A.可衡量性
B.可接近性
C.稳定性
D.足量性
E.可实施性
20.产品组合全都性是指各产品线在下列哪些方面的相像或相近程度()
A.最终用途
B.目标市场
C.分销渠道
D.工艺与原料
E.成本与价格
21.新产品战略的一般模式有()
A.保持地位战略
B.革新战略
C.放弃战略
D.冒险战略
E.多元化战略
22.许可贸易是国际技术产品营销的重要方式,把许可协议分为独占许可协议、排它许可协议的依据是()
A.使用技术的地域围
B.使用权的大小
C.使用费的凹凸
D.使用时间的长短
E.使用技术含量的多少
23.在打算和影响跨国公司部贸易进展的次要因素有()
A.节省市场买卖成本
B.添加营销措施
C.在世界围利用资源禀赋优势
D.爱护技术隐秘
E.调整公司资源配置
24.国际促销组合的四种次要方式是()
A.人员推销
B.广告
C.公共关系
D.营业推广
E.展览会
25.在国际市场营销中,企业通常接受的定价方法次要有()
A.成本导向定价
B.行为导向定价
C.需求导向定价
D.心理导向定价
E.竞争导向定价
其次部分非选择题
三、名词解释题(本大题共3小题,每小题4分,共12分)
26.国际市场营销争辩
27.补偿贸易
28.转移价格
四、简答题(本大题共4小题,每小题6分,共24分)
29.国际市场营销战略规划的次要步骤是什么?
30.新产品开发的基本程序是什么?
31.直接出口方式的优点是什么?
32.简述国际营销文化环境的构成要素。
五、案例题(本大题共8分)
33.阅读下列材料,回答文后所列的问题。
睡衣风波
1997年美国和加拿大之间围绕"古巴睡衣"问题发生了一场政治纷争,而夹在两者之间的是一家百货业的跨国公司——沃尔-马特公司。
当时,争持的激烈程度可以从下面的报纸旧事标题中见得一斑:
"将古巴睡衣从加拿大货架撤下:
沃尔-马特公司引起纷争"、"古巴问题:
沃尔-马特公司因撤下睡衣而陷入顺境"、"睡衣赌局:
加拿大与美国赌外交"、"沃尔-马特公司将古巴睡衣放回货架。
"
这一争端是由美国对古巴的禁运引起的。
美国禁止其公司与古巴进行贸易往来,但在加拿大的美国公司能否也应执行禁运呢?
当时,沃尔-马特加拿大分公司选购了一批古巴生产的睡衣,美国总部的官员意识到此批睡衣的原产地是古巴后,便发出指令要求撤下全部古巴生产的睡衣,由于那样做违反了美赫尔姆斯——伯顿法。
这一法律禁止美国公司及其在国外的子公司与古巴通商。
而加拿大则是因美国法律对其主权的侵害而愤怒,他们认为加拿大人有权打算能否购买古巴生产的睡衣。
这样,沃尔-马特公司便成了加、美对外政策冲突的牺牲品。
沃尔-马特在加拿大的公司假如连续销售那些睡衣,则会因违反美国法律而被处以100万美元的罚款。
且还可能会因而而被判刑。
但是,假如按其母公司的指示将加拿大商店中的睡衣撤回,依据加拿大法律,会被处以120万美元的罚款。
问题:
(1)形成沃尔-马特公司困难境况的缘由是什么?
(4分)
(2)结合案例说明政治环境与法律环境之间的关系。
(4分)
六、计算题(本大题共8分)
34.某企业生产出口产品,年固定成本2000000元,每件产品的变动成本为10元,投资收益率为20%,若国际市场定货量是50000件,该产品出厂价格应为多少?
七、论述题(本大题共13分)
35.结合当前实际谈谈我国企业进展跨国运营的必要性。
一、单项选择题(本大题共15题,每小题1分,共15分)
1.C
2.C
3.A
4.A
5.C
6.C
7.C
8.A
9.D10.D
11.B12.D13.B14.C15.C
二、多项选择题(本大题共10小题,每小题2分,共20分)
16.ABCD17.ABD18.ABD19.ABDE20.ABCD
21.ABD22.AB23.ACDE24.ABCD25.ACDE
三、名词解释题(本大题共3小题,每小题4分,共12分)
26.是国际市场营销的一项重要职能,它的任务是有系统、有目的地开发、整理与分析有关国际市场营销方面的信息,供应企业作决策依据。
27.是技术输出方向技术输入方供应制造某种产品的技术、机器设备、原材料或零部件、技术服务,在一段时间,则输入方用进口技术和设备生产的产品或所得的收益偿付输出方的技术与设备价款的贸易方式。
28.是指同一跨国公司组织系统母公司与子公司之间、子公司或分公司彼此之间进行部买卖时接受的价格。
四、简答题(本大题4小题,每小题6分,共24分)
29.环境分析;确定目标;确定营销战略与目标市场;确定财务预算;市场营销组合的确定与管理;评价与把握。
30.确定新产品战略;新产品组织;新产品构思;新产品评价;新产品的商业化。
31.销售准时;节省费用;加强推销;供应服务;把握价格;了解市场。
32.物质文化;言语;训练;;价值观和态度;社会组织。
五、案例分析题(8分)
33.
(1)是由于东道国(加拿大)和母国(美国)政治和法律环境的冲突形成的。
(2)法律环境是由政治环境衍生而来的,国际营销人员应当结合政治环境争辩法律环境。
六、计算题(8分)
34.目标利润下单位产品价格=(总固定成本+单位变动成本×销量+目标利润)/销量
目标利润=(2000000+50000×10)×20%=500000(元)
该产品的出厂价格=(2000000+10×50000+500000)/50000=60(元)
七、论述题(13分)
35.
(1)跨国运营已成为当代国际竞争与合作的重要方式。
(2)是当代科技革命深化进展的客观要求。
(3)地区集团化与贸易爱护主义的挑战。
(4)服务产业的国际化进展。
(5)结合我国即将加入WTO的实际加以阐述
单项选择题
1、“酒香不怕巷子深”是一种()观念。
A、生产
B、产品C、推销D、社会营销
2、生产观念强调的是()。
A、以量取胜
B、以廉取胜C、以质取胜D、以笼统取胜
3、()动机是以留意产品的实际使用价值为次要特征的。
A、
B、求名C、求新D、求美
4、()型购买行为发生在购买差异性不大的产品的场合。
A、简单
B、多变C、习惯D、和谐
5、转变消费者对竞争品牌的决心,这是()定位。
A、实际的重新
B、心理的重新C、竞争性反D、二次
6、下列组织中,(b)不是营销中介单位。
A、两头商
B、供应商C、银行D、保险公司
7、能满足同一需要的各种产品的生产者互为()竞争者。
A、愿望
B、平行C、产品方式D、品牌
8、当家庭收入达到肯定水平常,随着收入增长,思格尔系数将()。
A、下降
B、增大C、不变D、上下波动
9、企业打算生产各种产品,但只向某一顾客群供应,这是()。
A、产品/市场集中化
B、产品专业化
C、市场专业化D、有选择专业化
10、依据人口的具体变量细分市场的方法就是()细分。
A、地理
B、行为C、心理D、人口
11、处于()的产品,可接受无差异性的目标市场营销策略。
A、成长期
B、衰退期C、导入期D、成熟期
12、()调查是为了解市场中消灭的有关现象之间的因果关系而进行的专题调查。
A、探测性
B、描述性C、因果性D、猜测性
13、以现有产品开发新市场,这是()战略。
A、一体化
B、市场渗透C、市场开发D、产品开发
14、利用原有市场,接受不同技术开发新产品,这是()战略。
A、产品开发
B、同心多元化C、综合多元化D、水平多元化
15、产业用品渠道一般不包括()
A、批发商
B、代理商C、制造商D、零售商
16、产品价格低,其营销渠道就应()。
A、长而窄
B、长而宽C、短而窄D、短而宽
17、生产者在某一地区仅通过少数几个细心选择的两头商来分销产品,这是()分销策略。
A、广泛
B、密集C、强力D、选择性
18、下列各项中,()不属于产品全体畴。
A、品牌
B、包装C、价格D、运送
19、对现有产品的质量、款式、特点或包装等作肯定的改进而构成的新产品,就是()新
产品。
A、仿制
B、改进C、换代D、完全
20、品牌中可以用言语称呼、表达的部分是()。
A、品牌
B、商标C、品牌标志D、品牌名称
21、()品牌就是指一个企业的各种产品分别接受不同的品牌。
A、个别
B、制造商C、两头商D、统一
22、在成本费用核算中,总成本费用与总产量之比称为()。
A、边际成本
B、平均成本C、平均固定成本D、平均变动成本
23、若EP(),则降价可扩大产品销售,添加盈利。
A、等于0
B、等于1
C、小于1
D、大于1
24、在投标定价中,应以()时的价格为最佳报价。
A、成本最低
B、目标利润最高C、中标概率最大D、预期利润最大
25、在衰退期,可接受()定价的方法。
A、撇脂
B、渗透C、驱除D、满足
26、工业产品的促销一般多接受()的方法。
A、营业推广
B、人员推销C、公关D、广告
27、()推销结构规定每一个推销员特地担任某一地区的推销。
A、区域
B、产品C、顾客D、复式
28、()是立足于国生产的国际营销方式。
A、许可证贸易B、国际合资运营C、在国外拆卸生产D、间接出口
29、()型组织就是在一名总产品经理领导下,再按每个品种分别设一名产品经理,实行
分层管理的组织型式。
A、职能
B、地区C、产品管理D、市场管理
30、()市场的需求具有鲜亮的可诱导性。
A、产业
B、两头商C、政府D、消费者
多项选择题
1、一个国家的市场营销系统包括()等流程。
A、资源
B、人员
C、货物和劳务
D、信息E、货币
2、()是市场导向的市场营销观念。
A、生产观念
B、产品观念
C、推销观念
D、市场营销观念E、社会营销观念
3、影响消费者购买行为的心理因素包括()。
A、需要和动机
B、感觉和知觉C、学习和态度D、训练程度E、记忆
4、消费者的信息次要有()等几个方面的来源。
A、商业
B、间接C、个人D、大众E、阅历
5、产业用户购买中心是由()等人员组成。
A、实际使用者
B、影响者C、选购者D、打算者E、信息把握者
6、分析营销环境的根本目的是()。
A、扩大销售B、对抗竞争C、寻求营销机会D、避开环境威逼E、树立企业笼统
7、社会购买力遭到()等因素的影响。
A、居民收入
B、币值C、消费者储蓄D、消费者信贷E、消费者收入模式
8、政治法律环境是由那些影响各种组织、个人行为的()组成。
A、法律
B、政府机构C、群体规D、传统习惯E、公众团体
9、市场细分的有效条件是()。
A、可衡量性B、可进入性C、可获利性D、长期稳定性E、全面、综合性
10、营销战略任务的确定应考虑()等因素。
A、企业历史上的突出特征B、环境变化C、企业资源D、企业的特有力量
E、企业管理当局的意图11、企业营销战略有()等几种基本外形。
A、稳定战略B、拓
展战略C、收割战略D、撤离战略E、多元化战略
12、调查一个两头商,需要综合、考虑其()等因素。
A、运营力量B、全部制结构C、所在区域D、运营水平E、周转力量
13、开辟营销渠道的策略大致有()。
A、自筑
B、促销拉引C、通融资金D、借渠过渡E、优待特约
14、产品全体概念包括()。
A、工业品
B、消费品C、核心产品D、方式产品E、附加产品
15、新产品构思的来源次要有()。
A、顾客
B、竞争者C、企业生产部门D、企业销售部门E、代理商
16、企业的产品组合包括()等三个因素。
A、广度
B、深度C、产品线D、产品项目E、关联性
17、产品价格是由()等要素构成的。
A、生产成本B、流通费用C、税金D、利润E、广告费
18、按谈判双方接触的方式,谈判可划分为()谈判。
A、主场
B、客场C、口头D、书面E、集体
19、在我国,营销合同纠纷的处理方式有()。
A、权衡
B、协商C、调解D、仲裁E、诉讼
20、促销组合是()等手段的综合运用。
A、广告
B、人员推销C、公关D、产品开发E、营业推广
21、人员推销的要素是()。
A、推销策略B、推销人员C、推销对象D、推销品E、推销费用
单项选择题
1、B
2、A
3、A
4、D
5、C
6、B
7、B
8、A
9、C10、D11、C
12、C
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