地产全套销售管理表格.docx
- 文档编号:12690346
- 上传时间:2023-06-07
- 格式:DOCX
- 页数:28
- 大小:33.20KB
地产全套销售管理表格.docx
《地产全套销售管理表格.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《地产全套销售管理表格.docx(28页珍藏版)》请在冰点文库上搜索。
地产全套销售管理表格
南京地产全套销售管理表格
周边(新增)竞争个案调查表
•调查人:
•调查日期:
年_月_日
案名
投资兴建
售楼处
企划销售
工地位置
电话
建筑设计
可售总价
开盘日期
规划用途
规划户数
交房日期
基地面积
可售户数
工程进度
销售面积
售出户数
平均单价
建筑楼层
销售率
单价范围
规划面积
付款折扣
一次
车位售价/租价
主力面积
分期
特别付款
主力总价
银贷
调查日期
综合分析
面积配比:
规化分析:
综合分析:
客源分析:
区域:
职业:
年龄:
备注:
去化分析:
房型:
楼层:
备注:
广告分析:
横幅、招风旗:
售楼处:
样板房:
围墙、指示牌:
杂志或电视广告:
印刷品:
报纸广告(近2个月):
注:
负责填写的员工应尽力填写,对内容标题有问题可致电回公司市调部询问
项目周边竞争楼盘市调总表(复调总表)
案名
位置
投资兴建
企划销售
规划用途
基地面积
总建筑面积
建筑楼层
规划面积
主力面积
平均单价
主力总价
付款折扣
总销金额
总户数
可售户数
促销单位
销售率
车位售价/租价
贷款银行
贷款年限
工程进度
公开日期
调杳日期
售楼处
由话
得房率/绿化率
投资商由话
备注
•制表人姓名:
•制表日期:
年月日
注:
制表人/专案组可复印后负责转送至市调部、策划专案作存份
项目名称:
销售现场日记
年
月日
天气情况:
上午
下午
晚
值班
甲组正常上班名单:
非正常上班名单:
人员
乙组正常上班名单:
非正常上班名单:
来电
情况
上午:
次
下午:
次
广告情况:
有□无口广告形式:
ColdCall及派单情况:
售楼处及工地
重要情况
本日销售动态
本日新小定单位
本日退小定单位
本日新大疋单位
本日退大疋单位
本日新签约单位
本日新签约面积
本日新签约金额
本日报告情况:
动态口成交报告口合同签定确认书口大定周报表□周报口月报口
会议情况:
专案协调例会口现场销售例会口开发商例会口会议记录附后
客户来访记录
营业员姓名:
来访日期:
_年_月_日客户编号:
1.基本情况
背景资料:
客户姓名性别年龄婚姻状况
联系电话手机BP机
客户档案
居住区域地址邮政编码
2.
认知途径
□
报纸(口
新民晚报
□解放日报口
新闻报口申江服务导报
□文汇报)
□DM
□
亲戚朋友
□路过
□电视口广播
□派单□其它
3.
询冋重点
□
地段口
房型口
面积
□建材口
单价口总价口贷款
□业主□
工程进度
□
交房时间
□
父通
□生活机能
□楼层□朝向
□使用率
□
物业管理
□
学校
□公园口
公共设施口付款方式口
规划
□
环境口
座向口
消防安全
4.
购买动机
□
自住
□投资
□自住兼投资
5.
客户类别
□
私营企业主
□单位购房
□海外归来者口外企高级主管口
动迁补偿
□
国营、企事业干部
□港澳台家属□个人口
其它
6.
意向产品
所需面积:
□60以下
□60-69
□70—79□80—89
□90—99
□100
—109
□110—119
□120—129□130—139
□140—149
□150
—179
□180以上
户型:
□1房/1卫
□2房/1卫
□2房/2卫口3房/1
卫口3房/2
卫
□4房/2卫
□其它
倾向单位:
倾向房型:
付款办法:
□一次性付款
□分期付款
□按揭付款□公积金贷款□组合贷款
备注:
(内文件5)
档案编号:
姓名
陪访者
关系
性别
年龄
体貌特征
性格特征
联络电话
联络地址
邮编
跟踪日期
跟踪手段及讨论问题
1
下步计划
成交原因
未成交原因及客户主要抗性
结论
□成交□放弃年月日
如放弃你不觉得可惜吗?
!
客户档案
档案编号:
姓名
陪访者
关系
性别
年龄
体貌特征
性格特征
联络电话
联络地址
邮编
跟踪日期
跟踪手段及讨论问题
下步计划
成交原因
未成交原因及客户主要抗性
结论
□成交□放弃年月日
如放弃你不觉得可惜吗?
!
销售周报表
营业员姓名:
•
迟
至
天
日
期:
年月
日至
年
月
日
•
早
退:
天
页
数:
/页
•
请
假:
天
本周接听电话
(个)
•
现有客户
本周接访客户
_(组)
•
放弃客户
意向客户
意向单元或房型
意向等级
(A.B.C)
来访日期
(首次)
客户情况
个人总结:
注:
员工可把过往一星期所累积接待的客户当中理顺,把当中重点客户列明,以方便下星期的跟踪工作。
(1)意向等级A:
极有诚意意向,目标明确,重点跟踪,有七成以上把握。
意向等级B:
能了解其需求,五成左右把握。
意向等级C:
相信可以继续跟踪,应有比较明确购房需求,三成左右把握。
(2)本表由营业员按周及时填写上报至专案主管。
项目名称:
成交报告
成交编号:
小订日期:
•大订日期:
•签约日期:
(一)
客户姓名:
性别:
年龄
联系电话:
客
联系地址:
邮编:
户
家庭结构:
购房目的
□
自用口
为家里其他人购房口
投资
资
主要异议:
匸
:
价格
□地段□房型
□
楼层
□景观
□付款方式口其他
料
付款方式:
职业:
现住区域:
(二)
自自次看房至大订时间
天
家庭收入:
单位:
建筑面积:
M2
花园面积:
M
物
物业类型:
匸
□其他
」多层(□尢电梯□有电梯)
□小咼层□咼层□别墅
【I」
房型:
□1/1□2/1□2/2□3/1
□3/2
□复式
□其他
业
(三)
楼价:
RMB
佣金比例:
业主佣金:
RMB
佣
对外分佣:
RMB
公司收入:
RMB
(金)各
专案组:
RMB
(%
)
广告部
RMB
(%
)
部门分
策划部:
RMB
(%
)
市调部
RMB
(%
)
拓展部:
RMB
(%
)
其他分佣:
RMB
(%
)
配
(五)专
姓名
员工编号:
签字:
成交宫业员:
佣金比例:
%
案
佣
合作者
:
姓名
员工编号:
佣金比例:
%
签字:
金
合作者
:
姓名
员工编号:
佣金比例:
%
签字:
分
配
公佣比例:
%
(六)
主
主管
:
姓名
员工编号:
佣金比例:
%
签字:
管
主管
:
姓名
员工编号:
佣金比例:
%
签字:
分
配
经理
:
姓名
员工编号:
佣金比例:
%
签字:
项目名称:
预售合同会签及盖章申请
预审(2004)第号
使用年月日价格表
客户名称
单元号
面积
单价(元)
总金额(元)
合同总价款(大写):
定金(大写):
□车位租赁◊地上车位◊地上车位
支付方式:
□一次性付清□分期付款:
◊首付%;按揭%
◊首付%;按揭%;尾款◊其他
□其他方式
客户的特殊要求
现场销售经理意见日期:
签署人:
发展商专人意见日期:
签署人:
项目部经理意见日期:
签署人:
发展商专人最后确认日期:
签署人:
(该申请表一式三份,中原现场销售经理、发展商专人、发展商财务部专人各执一份)
项目名称:
大订情况周报表
日期:
年_月_日至年_月日
序号
认购书
编号
拟签合同日期
客户姓名
签订单位
面积Mt
签订总价
佣金比例
(%
佣金全额
成交宫业员
/合作者
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
本月累计大定套数:
总计
主管签字:
日期:
一点岀品-全属精品
项目名称:
销售动态统计表
日期:
年月
1
2
3
4
5
6
7
8
9|10
11
12
13
新小定
退小定
小定转
大定
小定转
签约
累计小定
新大定
退大定
大定转
签约
累计大定
直接
签约
退约
累计签约
单日
来电
上门
—
—
—
—
1日
2日
3日
4日
5日
6日
7日
8日
9日
10日
11日
12日
13日
14日
15日
16日
17日
18日
19日
20日
21日
22日
23日
24日
25日
26日
27日
28日
29日
30日
31日
注:
(1)当天(5)=昨天(5)+当天
(1)-当天
(2)-当天(3)-当天(4)当天(9)=昨天(9)+当天(6)-当天(7)-当天(8)+当天(3)当天(12)=昨天(12)+当天(10)+当天(8)+当天(4)-当天(11)
(2)行数(5)、(9)、(12)都是当月累积数,其它行数是单日数字
项目名称:
佣金结算通知书
致:
公司
今悉,贵司委托本司代理出售/租赁之物业。
现经贵我双方共同努力,
已正式成交以下单位,并完成了有关手续。
谨请贵司根据本通知书予以核审并于年
月日前支付以下的佣金金额,本司会在收款后立即开具发票送呈贵司,谢谢合作!
支付办法可开具支票或转帐到以下帐号:
收款单位:
某公司
开户银行:
账号:
成交结算清单
合同编号
签约
日期
客户姓名
成交单位
成交面积
(M2)
成交金额
(人民币)
结佣比率
佣金金额
(人民币)
总计:
某公司
财务部
日期:
年月日
地址
TEL:
FAX
项目名称:
一周业绩统计表
日期:
年月_日至年月日单位:
人民
币
日期
合约编号
室号
楼价
(人民币)
面积
M
计佣比例
(%
佣金
(人民币)
对外分佣
接盘费
分行合作
公司收入
备注
专案组
75%
策划部
17%
拓展部
8%
合计
一周业绩统计表
单位:
人民币
日期:
年—月—日至年—月日
日期
合约编号
室号
专案收入
营业员分佣名单及营业额
公佣
合计
广告效果统计表(周)
日期:
年—月—日至年—月日
媒体名称
日期
规格
版面
价格
主打内容
来电
来访(组)
当日
次日
次后日
当日
次日
周六
周日
主观评语
主观评语
主观评语
备注
注:
(1)“当日”为广告发布日;“次日”为广告发布日的第二天;“次后日”为广告发布日的第三天;周六及周日所指为当周
2)附当日广告报纸稿。
3)专案主管负责填写此表格。
4)备注建议可加插填写一些新加横幅、看板、门口气球、参加房展等各类推广措施内容。
项目名称:
财务部项目代理合同资料概要
合同约疋
项目名称
项目地址
发展商名称
发展商地址
联络人/职位
电话
传真
售楼处地址
电话
传真
委托面积
代理期限
其它
有关费用
市场推广费用
风险金
现场办公费用
办公设备购置
办公消耗品
甲方人员工资
宿舍租金/费用
佣金说明
佣金收费
计算标准
支付时间
营
业额分配
基
本分配
对外
分佣
公司成本
项目信
息来源
项目跟踪
各部门
分佣
代理费
营业部
策划部
拓展部
其他
策划费
市调部
策划部
广告部
拓展部
佣金分配
营业部
负责经理
负责主管
主管提佣标准
专案组人数
(不含主管)
个佣/公佣比例
策划部
负责人员
个佣分配
市调部
负责人员
个佣分配
广告部
负责人员
个佣分配
拓展部
负责人员
个佣分配
其他
特殊说明
项目部总监:
总经理:
日期:
项目名称:
成交报告撤销/更改单
□撤销□更改撤销/更改日期:
(一)
原
成
成交编号:
成交单位:
客户姓名:
交
资
联系电话:
联系地址:
邮编:
料
成交面积:
成交楼价:
(二)
佣金比例:
业主佣金;RMB
原
成
对外分佣:
RMB
公司收入:
RMB
交
成交宫业员:
姓名
员工编号:
佣金比例:
%
签字:
分
配
合作者
姓名
员工编号:
佣金比例:
%
签字:
情
合作者
姓名
员工编号:
佣金比例:
%
签字:
况
公佣比例:
%
(三)
成交面积:
成交楼价:
现
佣金比例:
业主佣金;RMB
成交
对外分佣:
RMB
公司收入:
RMB
情况
成交宫业员:
姓名
员工编号:
_
佣金比例:
%
签字:
合作者
姓名
员工编号:
-
佣金比例:
%
签字:
(四)
撤
销
或
更
改
原因
主管签字:
总经理签字:
备
注
1.本更改单应附在原成交报告单一冋归档。
2.如更改,在填写本撤销/更改单冋时,必须填写新的一份成交报告单交与财务。
某公司
(文件16)
项目名称:
退房客户分析表
营业员:
日期:
客户姓名
电话
地址
大定日期
签约情况
首期款情况
交易中心登记情况
退房原因
现场销售经理意见
日
期:
签署人:
项目部经理意见
日
期:
签署人:
发展商专人意见
日
期:
签署人:
发展商财务部退款安排
日期
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 地产 全套 销售 管理 表格