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摩托专业镇电子商务网论文
江门市蓬江区摩托车及零配件生产经营
电子商务平台建设方案书
学生姓名:
黄惠敏
学号:
11010318
专业:
纺织工程(纺织服装贸易)
班级:
110103班
摘要:
目前,正值广东省高速发展达到稳定进入改革时期,“专业镇”一直为广东经济发展做出丰功伟绩。
各级领导和社会各界对“专业镇”已经有了更进一步的认识,专业技术创新工作已经成为广东省在新一轮在竞争和发展中的亮点。
而我们江门市作为积极响应,蓬江区作为专业经营摩托车及零部件生产。
蓬江区摩托车专业镇电子商务网应运而生。
关键词:
专业镇摩托车及零部件生产经营电子商务网广东省江门市
Atpresent,Guangdongfacingthereformationaftertherapiddevelopment.SpecializedTownshavebeenmakinggoodgradeofGuangDongdevelopment.Ithavebeenbetterknownbytheleadersatalllevelsandallthecirclesofthesociety,whiletheprofessionalandtechnicalinnovationworkhavebeenthehighlightinthenewcompetitionanddevelopmentinGuangDong.AndweJiangMenCityhavingPengJiangTownasaspecializedtowninMotorcyclesandpartsproductionandbusinessoperationgivesapossiveresponece.ElectroniccommerceofMotorcyclesandpartsproductionandbusinessoperationinPengJiangTownriseintesponsetothepropertimeandconditions.
Keywords:
SpeicializedTownMotorcyclesandpartsproductionandbusinessoperation.ElectroniccommerceGuangDongJiangMenCity
目录
绪论1
一、建设网站前的市场分析1
1、相关行业的市场分析1
①产销量小幅增长1
②经济运行总体趋缓1
③市场集中度略有下降2
④进出口大幅增长2
2.网站建设需求分析(必要性和可行性)2
①.庞大的年轻消费群体2
②.行业趋势2
③企业诉求3
④行业投资机会-摩托车运动产业3
⑤方经济发展的需要3
二、建设网站目的及功能定位3
1、网站建设目标3
①加深所有江门蓬江区摩托车企业形象,打造摩托车及零部配件专业强镇3
②增强亲和力和认知度4
③提高销售能力4
2、电子商务网站的定位设想4
三、网站内容规划及结构设计4
1、网站内容设计4
①信息罗列型首页4
②行业资讯5
③产品中心5
⑤客户服务5
2、网站结构设计5
3、页面风格设计6
四、网站技术解决方案6
1、开发语言、开发平台、数据库6
2、自建服务器6
3、购买虚拟主机6
4、域名等费用7
五、网站发布及推广7
1、根据行业的特点,网站选择的推广方式7
①企业网站营销推广7
②B2B网站营销推广7
③业网站营销推广7
④索引擎营销推广8
2、相关推广计划的安排8
3、推广费用的预算8
六、网站费用及时间安排9
参考文献10
致谢10
绪论
20世纪90年代以来,广东一些市场经济发育较好,现代化的交通、通讯、信息条件较优越的地区,出现了大批经济规模超过十亿、几十亿甚至百亿元的产业相对集中、产供销一体化、以镇级经济为单元的新型经济形态,我们称之为专业镇经济。
广东省科学技术厅通过调研、准备,于2000年正式启动专业镇技术创新试点工作。
到现在已有71个专业镇被省科技厅批准为技术创新试点单位。
从最早成为专业镇技术创新试点的几个镇来看,无论是产业还是产品都取得了跨越式的发展,取得了明显的实际效果。
江门市蓬江区作为摩托车及零部件生产经营的专业镇,在积极响应广东省“专业镇”建设同时,借着东风来打造摩托车专业镇电子商务网来扩大销售和知名度,重复发挥“专业镇”优势,打造国内乃至国际的影响力。
综合国内外文献,摩托车电子商务化是历史趋势。
蓬江区欲扩大“专业镇”优势功能,建立摩托车电子商务平台是符合时代潮流的。
以下论文就是结合了摩托车的市场行业分析,得出建立摩托车电子商务网的可能性和必然性,及这个网站的建设技术、设计和计划。
一、建设网站前的市场分析
1、相关行业的市场分析
①产销量小幅增长
2010年,全行业完成摩托车产销2669.43万辆和2659.16万辆,同比增长5.0%和4.4%;共出口摩托车904.05万辆,同比增长45.3%,有力地带动了摩托车产销量增长。
2010年,摩托车企业销售前10位的企业有大长江、隆鑫、力帆、北方企业、建设、宗申、北方易初、嘉陵、钱江和大运。
嘉陵、钱江、大长江和宗申4家企业销量同比下降,其他6家企业销量同比均有不同程度增长,但增幅都低于26%。
②经济运行总体趋缓
2010年,中国摩托车行业经济运行呈前高后低走势,全年工业总产值、主营业务收入等经济指标同比有所增长,利润总额、利税总额同比小幅下降。
2010年,摩托车生产企业累计完成工业总产值1209.16元,同比增长11.9%;累计完成工业销售产量1193.16亿元,同比增长10.6%;累计完成工业增加值225.18亿元,同比增长13.3%。
③市场集中度略有下降
据中国汽车工业协会发布统计数据显示,2013年1-3月,摩托车销售前十名企业(集团)为大长江、力帆、隆鑫、北方企业、建设股份、银翔、广州大运、五羊-本田、嘉陵和宗申,分别销售50.57万辆、40.39万辆、36.70万辆、30.17万辆、27.40万辆、26.23万辆、26.03万辆、24.37万辆、24.18万辆和23.78万辆。
与上年同期相比,6家企业呈一定下降,其他企业各有增长,其中银翔增速较为明显。
数据显示,1-3月,上述十家企业共销售309.82万辆,占摩托车销售总量的56.04%,比上年同期下降0.59个百分点。
④进出口大幅增长
据中国汽车工业协会发布信息,2013年1月,摩托车出口量排名前十位的企业为:
隆鑫、银翔、新大洲本田、力帆、重庆鑫源、广州大运、大长江、广州豪进、宗申和广州天马,出口量分别达到8.20万辆、4.96万辆、4.06万辆、3.27万辆、3.08万辆、3万辆、2.98万辆、2.97万辆、2.87万辆和2.75万辆。
与2012年同期相比,力帆、广州大运和大长江呈一定下降,其它企业各有增长,其中重庆鑫源和隆鑫增速较快。
1月,上述十家企业共出口38.14万辆,占摩托车出口总量的51.94%。
、
2.网站建设需求分析(必要性和可行性)
①.庞大的年轻消费群体
2005年中国的网民超过一亿,而仅仅五年过后,2010年7月15日下午,中国互联网络信息中心(CNNIC)发布的统计报告显示,截至2010年6月底,中国网民规模达到了4.2亿,突破了4亿大关,较2009年底增加3600万人,互联网普及率攀升至31.8%;手机网民规模为2.77亿。
而在这4.2亿的网民数量中,伴随着网络成长起来的“80后”们,以及之后成长在网络中的“90后”、“00后”,网络将是他们最重要的信息来源。
而随着时间的推移,这3亿多人,将在未来十年中成为摩托车的中坚消费群体。
②.行业趋势
由艾瑞咨询集团主办的艾瑞第五届年度高峰会议上,行业人士表示,各大企业网络预算增加很迅猛,今年将有100亿广告费从电视挪到互联网。
相比报刊、广电的第四媒体互联网,以及之后的3G移动网络,已经逐步成为社会的主流媒体。
另外CNNIC的报告显示,中国网民的互联网应用表现出商务化程度迅速提高、娱乐化倾向继续保持、沟通和信息工具价值加深的特点。
其中,商务类应用表现尤其突出,网上支付、网络购物和网上银行半年用户增长率均在30%左右,远远超过其他类网络应用。
③企业诉求
相对于报刊、广电,如今互联网的门槛很低。
其有效覆盖率更是远超前者。
历经金融危机的洗礼之后,企业之间的竞争会日益加剧。
知名企业迫切的需求扩大市场份额,稳定行业地位;新兴企业需要扩大品牌知名度,吸引优秀经销商。
而这些都可以在互联网上很好的体现,互联网是目前投入产出比最佳的媒体。
巨大的消费群体使得网络营销越来越受到生产经营者的重视,而网民的消费习惯也随着网络的普及发生了改变,习惯了网络购物,习惯了电子商务。
当今社会是一个互联网时代,企业如果不能够很好的参与到网络营销当中,你必将落伍,甚至被淘汰。
④行业投资机会-摩托车运动产业
从国内的摩托车行业现状看,正处在一个群雄逐鹿的阶段。
虽然市场还不到饱和状态,但早已不是卖方市场。
随着WTO的进入,厂家面临的形势更加严峻。
如果仅靠价格战和一味的宣传炒作,最多算是个权宜之计。
廉价是有限度的,零利润迟早会拖垮企业。
赛车运动就是最好的展示平台。
在赛场上竞争的不仅仅是人,还有车。
另外,赛车场也不单单是竞技场和检验场,通过赛事取得的宣传回报要比单纯的广告投入要经济实惠。
除此之外,还能开发新产品、新技术、检验产品质量和性能、培养自己的运动队伍、建立完善的维修保障体系、加强科研机构、扩大和建立完善可靠的售后服务网络。
虽然摩托车运动在我国没有真正形成产业,但赛车是摩托车产业发展的必由之路,摩托车运动市场走上良性发展的道路并和国际市场接轨。
⑤方经济发展的需要
20世纪90年代以来,广东一些市场经济发育较好,现代化的交通、通讯、信息条件较优越的地区,在国内外市场的牵动、国际国内产业转移的推动下,出现了大批经济规模超过十亿、几十亿甚至百亿元的产业相对集中、产供销一体化、以镇级经济为单元的新型经济形态,我们称之为专业镇经济,国内有些地区成为块状经济,属于经济学界所谓“簇群经济”、“集群经济”、“专业产品区”的范畴。
这些专业镇最显著的特征是小企业、大产业、小产品、大市场。
建立专业镇的电子商务平台有利于宣传、服务地方集群经济。
二、建设网站目的及功能定位
1、网站建设目标
①加深所有江门蓬江区摩托车企业形象,打造摩托车及零部配件专业强镇
对于众多大型的企业,对企业品牌形象的建立和维护都十分重视。
众多企业已经认识到电子商务在日后的重要性,纷纷建立了企业的独立网页。
然而,对于建立一个摩托车及零部件专业镇的电子商务平台,不是一两个企业的事。
而是要整合所有江门市蓬江区的摩托车企业,进行差异化区分来加强国内及国外消费者对个个企业的形象和功能。
通过电子商务网络,不仅要让客户了解到江门市蓬江区当地的摩托车生产企业,还要让客户形成这样的意识:
江门市是广东,乃至中国专业化生产摩托车及零部件的城市,而蓬江区是摩托车生产专业镇。
来提升江门市蓬江区在国内及国际的知名度,打造摩托车及零配件生产经营强镇。
②增强亲和力和认知度
网站通过开设一些动态交互栏目,提高网站的交互性,为浏览者与企业提供了在线交流的平台,增加了企业通浏览者之间的亲和力,提升企业的认知度。
同时增加专业镇之间的互相联系与了解,提升专业镇之间的认知度。
③提高销售能力
由于互联网具有“一对一”的特性,目标对象能自主选择对自己有用的信息,让客户拥有更加高效获取购买的信息的渠道。
同时,产品信息通过网站的设计,既具有报纸信息量大的优势,又结合了电视声、光、点的综合优势,可以对产品进行有效的介绍和宣传,牢牢吸引目标对象。
2、电子商务网站的定位设想
产品策略:
通过互联网在消费者中间普及摩托车文化、摩托车知识,推广摩托车产品,提供权威的行业资讯,并提供网上购物服务及售后联系服务等构建一个完整的电子商务平台
目标用户定位:
国内外大中型采购商及国内摩托车购买者。
建设目标地位:
与B2C不同,该电子商务网站除了提供摩托车整车及配件的产品信息外,还提供江门市所有摩托车生产厂商的资料,为江门本地摩托车企业搭建一个公共的国内和国际推广和销售平台。
同时,又与B2B不同,除了具有经济性,还带有浓浓的政治色彩。
因为这电子商务网站的设立是为了响应广东省对专业镇的工作的开展和重视。
是国家宏观经济对商品经济的领导。
受益者既是政府,又是企业。
三、网站内容规划及结构设计
1、网站内容设计
①信息罗列型首页
在首页中落泪网站的主要内容分类、热门产品、网站导航、行业信息等。
同时在每个页面加载信息搜索引擎,方便用户搜索信息,并运用图片、Flash、视频短片形式设计与众不同的首页及内页风格,让网站在能够提供给访问者最需要的信息之外还能拥有赏心悦目的感觉,最终使整个网站拥有客观性和实用性的特点。
②行业资讯
行业动态
发布摩托车及零部件生产经营行业的相关信息,如最新优惠政策、法律法规等。
企业简介
主要介绍江门市蓬江区所有摩托车企业的品牌特色、服务内容、获得荣誉、经营范围及网站链接。
企业新闻
介绍企业最新新闻,既可以通过本栏目让客户了解到企业相关信息,同时也能带动企业规范。
③产品中心
产品购买
产品求购
产品发布
④会员中心
该栏目除了要引导游客注册成为网站会员,并未会员提供登录通道外,还可以为会员提供查询订单和物流信息、支付订单等功能。
⑤客户服务
客服系统
在线咨询
留言反馈
2、网站结构设计
3、页面风格设计
风格要求简洁大方,视觉舒适。
四、网站技术解决方案
1、开发语言、开发平台、数据库
开发语言:
JAVA
开发平台:
JBUILDER
数据库:
SQLServer
2、自建服务器
服务器选用DELLPOWEREDGER710,
产品型号:
POWEREDGER710,机架式,2U
处理器:
INTELXEONE55042.0G2000MHz,三级缓存(M),4M,L3
支持操作系统:
MicrosoftWindowsServer2008,x64小型企业服务器标准版,
MicrosoftWindowsServer2008标准/企业,MicrosoftWindowsServer2008x64数据中心。
3、购买虚拟主机
虚拟主机采用美国虚拟主机LunarPages。
4、域名等费用
使用英文国内域名,采用以为后缀的域名,费用为180元每年。
五、网站发布及推广
1、根据行业的特点,网站选择的推广方式
网站建设、竞价排名、电子商务……在汹涌而来的网络大潮中,摩托车企业也纷纷加入试水大军,希望从网络中找到新的掘金机会。
但是作为新生的营销方式,许多企业对网络的营销推广也只是一知半解,在日新月异的网络营销领域,摩托车企业似乎还没有做足应对准备。
目前摩托车行业的网络营销,可能仅停留在初级普及阶段,其网络营销观念与操作水平依旧落后。
不少企业要么非常狭隘地理解网络营销,要么将网络营销视为无足轻重的营销方式补充。
到底选择什么网站营销、借用哪种网络营销方式,最终还是要依据企业不同的营销目标而设定。
①企业网站营销推广
公司网站是企业最基础、最易接受的网络营销推广方式。
为什么有那么多的企业建了网站,但却并没有为企业带来多大的效果?
重网站建设、轻网站推广、网站功能薄弱、内容缺乏更新和策划,是现在许多摩托车企业在网站运营中普遍存在的问题。
过去,企业网站被认为是企业产品与形象推广的重要窗口。
但时至今日,企业网站的信息介绍功能已经越来越趋向弱化,突出客户关系管理和消费者互动体验等营销功能,成为网站建设新的价值追求。
②B2B网站营销推广
B2B网站营销推广阿里巴巴等著名电子商务平台,已经成为许多外贸出口企业产品重要的推广手段,正是这些B2B网络,使得企业家们能够以低成本的便捷渠道,实现将生意做到全球市场的梦想。
不过在摩托车内销市场,B2B网站对品牌产品的销售,发挥的作用还非常有限。
由于国内市场完善的渠道、透明的价格,使得代理加盟商这样的上游单位,通常直接在线下完成采购或对接。
③业网站营销推广
行业门户网站的全修摩托车网以及全国地方性的行业网站,都适合于摩托车企业的品牌宣传与营销推广,能够提供在线服务及沟通交流平台,网罗数量庞大的目标消费群体,因此也就成为摩托车企业宣传推广的重要阵地。
从新闻发布、软文炒作、到产品繁多的各式广告,从公关活动到商业促销活动,企业能够以多种合作方式实现与这类服务对接。
④索引擎营销推广
如今,搜索引擎已占到整个网络广告市场的1/4以上的市场份额,XX、Google、雅虎已经成为大众获取信息的窗口,也是企业开展网络营销的重要渠道。
据统计,有75%以上的企业最认搜索引擎营销。
付费排名、关键字广告、搜索引擎优化是搜索引擎营销的主要方式。
中小企业往往最常用的是付费排名和关键字广告,却忽略了搜索引擎的优化。
搜索引擎优化最明显的效果,是让企业网站在搜索引擎中获取好的排名,提高网站展示率,让营销效果得到显著提高。
2、相关推广计划的安排
网站推广目标:
计划在网站发布1年后达到每天独立访问用户2000人,注册用户10000人;
网站策划建设阶段的推广:
也就是从网站正式发布前就开始了推广的准备,在网站建设过程中从网站结构、内容等方面对google、XX等搜索引擎进行优化设计;
网站发布初期的基本推广手段:
登录10个主要搜索引擎和分类目录(列出计划登录网站的名单)、购买2-3个网络实名/通用网址、与部分合作伙伴建立网站链接。
另外,配合公司其他营销活动,在部分媒体和行业网站发布企业新闻。
网站增长期的推广:
当网站有一定访问量之后,为继续保持网站访问量的增长和品牌提升,在相关行业网站投放网络广告(包括计划投放广告的网站及栏目选择、广告形式等),在若干相关专业电子刊物投放广告;与部分合作伙伴进行资源互换;
网站稳定期的推广:
参与行业内的排行评比等活动,以期获得新闻价值;在条件成熟的情况下,建设一个中立的与企业核心产品相关的行业信息类网站来进行辅助推广。
推广效果的评价:
对主要网站推广措施的效果进行跟踪,定期进行网站流量统计分析,必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断,改进或者取消效果不佳的推广手段,在效果明显的推广策略方面加大投入比重。
3、推广费用的预算
六、网站费用及时间安排
费用预估:
费用主要涵盖
1、服务器和网络架设费用
2、推广费用
3、人力成本费用
4、其他费用
合计约500万元左右。
参考文献
1.《摩托车技术》2001年第七期蒋全民、张乐福、杨志成的《摩托车行业企业电子商务化概述》
2.市场行业数据来自2011年的《问道摩托》系列专题片和中国汽车工业协会发布统计数据。
3.各大国内外著名摩托车企业的电子商务网站
致谢
首先衷心感谢我的导师叶义勇老师,在我论文写作过程中,叶老师给予了悉心的指导和热忱的鼓励,对本文的写作提出了精辟的见解,让我真的受益匪浅。
感谢我的同学和朋友,感谢他们对学习和生活上的关心与帮助。
他们让我拥有真挚的友情,让我在人生的驿站中享受着快乐与幸福,这份友谊将陪伴我一生。
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