门业活动方案.docx
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门业活动方案.docx
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门业活动方案
门业活动方案
篇一:
领航者门业营销方案
领航者门业营销方案
一、销售人员如何获取信息
客户企业的信息可以为我们提供很多有价值的内容,从而有效的指导我们的销售工作。
但市场处处竞争,信息变得隐蔽,不完整,如何获取我们所需要的信息呢?
获取客户信息的主要方法:
城市建设委员会、城乡建设局;设计(规划)院;较大的房地产开发公司;客户之间的推荐、自己走访、观察、了解;朋友之间的牵线搭桥;报刊、电视、相关网站媒体。
除以上收集信息的渠道外,还应该注意收集以下信息:
1
、政策信息。
党和国家各项方针政策的制定、政治局势的变化、体质改革等信息。
2
、经济信息。
我国的经济、金融发展形势。
特别是对旋转门市场有影响的信息,如房地产开发趋势等。
3
、旋转门科技信息。
国内外在旋转门技术开发中,新发明的控制技术、节能(:
门业活动方案)技术等。
4
、地理环境信息。
例如很发达的地区和大面积开发的地区就对旋转门需求量较大;
5
、隐性信息。
是信息中的一种特殊信息。
所谓“隐性”就是它不同一般已经公开的“显性”信息,它是一种尚未公开或在显性信息中间的一种“胎形”信息,这种隐性信息要通过仔细洞察,分析和研究才能得到。
6
、价格信息。
这里所说的价格信息,是指市场供应原材料的价格和旋转门销售价格,尤其要了解同类产品的价格信息。
7
、相关权威性意见。
有权威性领导在某此会议上或新闻发布会上,发布相关原材料价格信息,房地产开发信息等,都将会影响到旋转门在市场的销售。
从多个渠道收集我们所需要的信息,
是保证我们信息全面的有效方法,
因为客户信息对
我们后面的专业判断影响甚大,因此要严格认真的对待。
在获取客户信息时,
要充分明确自身信息需求,
积极汇聚潜在客户信息,
要以敏锐的触
觉感知市场,
洞悉自己的竞争对手,
实时跟踪动态信息的流变,
要对行业市场全貌有所了解。
信息收集后要进行归类整理,
便于及时回复和节省时间。
要学会挖掘提炼信息价值,
使收集
的各类资料最大限度的服务于企业销售。
二、如何了解客户、维护客户并开发新的客户
(一)如何了解客户
学会从客户的角度考虑问题;
首先要了解客户的需要,
不要急功近利;
先让客户接受自
己,再接受你的产品;善于沟通,多接触专业以外的知识。
懂得尊重别人和自己;多听客户的阐述,不要轻易否定对方;不诋毁竞争对手;懂得保护自己和公司利益等。
在此基础上通过一定的渠道了解客户单位名称、
项目名称、
地址、
高端领导、
部门负责人、
经办人的姓名、
办公室电话、
手机号码
(业务员在和客户交谈中,
选适当时机双手恭敬的递上自己的名片并
要求客户请赐一张名片或留电话号码)
;了解客户项目的规模、何时动工、施工进度、何时
订货、是否招标、有哪些旋转门公司参与竞争等的情况。
(二)如何维护客户
客户关系的好坏,
直接影响到客户及其关系群体的消费决策。
产品、
服务提供者整体的
客户关系好坏,
直接影响企业的营销结果。
因此,
建立和维持良好的客户关系,是销售人员
必备的素质之一。
那么怎样才能有效地维护良好的客户关系呢?
其实,做到这一点并不难。
我们要明白客户也是人,人之常情其皆有之。
因此,
我们只要懂得人性和人心,就一定能轻松自如地与
客户交往并维持良好的关系。
首先,
要保持与客户的经常联系。
销售人员必须定期拜访客户,并清楚地认识到:
得到
重复购买的最好办法是与客户保持接触。
成功的销售人员一般都会花大力气做的一切,
几乎
都是为了巩固与客户的长期关系。
在市场景气时,
这种关系能将生意推向高潮;
在市场萧条
时,它又能维持住基本生存。
其次,聆听并及时跟进客户的意见。
善于倾听客户的意见和建议,鼓励客户提出意见,及时处理客户抱怨,
并且从尊重和理解客户的角度出发,
站在对方的立场去思考问题,
采用
积极、热情和及时的态度,对于客户提出意见及抱怨,采取积极有效的补救措施。
最后,认真做好客户的售后服务工作。
在一个订单执行完成后我们不能完全置之不理,而应该不时的跟客户报告一下目前的工程进度,
预计完工时间等,
完工后问问客户是否提货,
需要什么帮助,
客户拿到货后问问客户货物有没有问题,
等等,
应该关心客户在与我们交易
后所得到的实际效益和结果,
需要的时候给与专业的指导,
让客户体会到你的业务水准,
愿
意与你长期合作交往下去。
总之,永远不要忘记客户,也永远不要被客户忘记。
也就是说,能否保持与客户的联系和接触,
是影响我们销售业绩的重要因素,
与越多的客户维持良好的关系,
我们的销售业绩
就越多;与同一个客户维持良好关系的时间越长,
我们的销售业绩也越有保障。
因此,
作为
一名销售人员,
我们应把建立和维护良好的客户关系提到一个高度来认识,
并在与客户的交
往过程中探索和总结更多更有效的维护良好客户关系的方法,
这样,
你就走上了一条光明的
营销之路。
(三)如何稳定有效的开发新客户
1
、通过老客户认识新客户当与客户熟悉以后,我们可以通过老客户了解当地其他终端客户,
让客户介绍一些他的朋友给我们认识,
这样找到的客户肯定是我们的目标客户,
而且
通过老客户的介绍,成功的几率会更大。
这肯定比我们满世界的去找客户要来的直接。
2
、市场调研。
销售工作从市场调研开始,没有市场调研的销售是没有借鉴和仿效价值的。
第一次跑客户就签单的销售员是最不可靠的销售员。
从市场调研中我们可以了解到:
谁
是我们的客户;
谁是我们主要的竞争对手;
市场的特点及发展趋势等等。
这里所说的市场调
研不是盲目的跑市场而是根据我们产品的特点、属性、适用范围
来明确客户群体。
3
、勤学习,不断提高、丰富自己。
学习自己销售的产品知识,本行业的知识、同类产品的知识。
这样知己知彼,才能以一个
“
专业
”
的销售人员的姿态出现在客户面前,才能赢得
客户的依赖。
因为我们也有这样的感觉:
我们去买东西的时候,或别人向我们推荐产品的时候,如果对方一问三不知或一知半解,无疑我们会对要买的东西和这个人的印象打折扣。
我们去看病都喜欢找
“
专家门诊
”
,因为这样放心。
现在的广告也是:
中国移动
---
通信专家、九
牧王
---
西裤专家
、
方太
---
厨房专家
。
我们的客户也一样
,
他们希望站在他们面前的是一个
“
专
业
”
的销售人员,这样他们才会接受我们这个人,接受我们的公司和产品。
4
、无穷的关系链:
连锁介绍,利用关系找关系。
第一次销售访问产生了两个客户,这两个客户又带来新的
4
个,
4
个又产生出
8
个,如此不断扩展。
篇二:
感恩节木门促销方案)
感恩直通车,答谢特惠周
XX木门“感恩节”直通大惠促销活动方案
【活动目的】
时值年终岁尾即将来临,市场销售业绩需要我们在年底之前抓住最后还在观望的潜在客户,为销售累计订单,不少在10月底11月交房的楼盘又产生了很多刚需客户,适时推出有力度的促销可达到吸引客流、提升品牌核心价值、塑造高端品牌形象的最终目的。
【活动主题】感恩直通车,答谢特惠周
【活动时间】20XX年11月17日—11月25日
【活动内容】
◎感恩18载,爱心报社会
XX品牌18周年来始终不忘自己的企业之责,时时感恩社会,用实际行动回报社会,“扶老助残,济困救孤”!
XX品牌加入到社会福利事业中,实现企业财富回报社会!
为社会福利奉献爱心,为新老顾客提供赢得百万元现金大奖的机会!
凡活动期间缴纳订金的顾客均可获赠福彩刮刮乐二张(或双色球),预祝您有机会中得百万元大奖,XX品牌每单即向福利事业捐出4元。
◎感恩送巨献,特价情无价
XX品牌18年感恩答谢,用真情为您送温馨美家,为您打好家居省钱小算盘为您节省更多,我们知道再低的价格也不能完全表达我们对您选择XX品牌诚挚的情谊。
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木门:
感恩直供特价门n款;建议价:
1122元。
(仅限8天)?
实木门:
感恩直供特价门n款;建议价:
2122元。
(仅限8天)◎感恩直通车,答谢真实惠
XX品牌18周年来,为200多万户家庭定制了幸福家园。
感恩节来临,XX品牌开通感恩直通车,用最优价格、最优产品、最优服务,一站式打动您!
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木门:
活动期间XX品牌木门(除直供特价门款外)全场8.2折优惠,五金
锁具大礼包感恩送!
活动期间缴纳全款跃享满1000元送50元感恩红包。
(相当于7.8折)
?
实木门:
活动期间XX品牌木门(除特价门款外)全场8.2折优惠,五金锁具
感恩5折起惠卖!
活动期间缴纳全款跃享满2000元送100元感恩红包。
(相
当于7.8折)
【活动物料准备】
1、宣传物料设计(设计部负责):
X展架、吊旗、户外喷绘、海报、易拉宝、地贴、礼品贴(或购买)、条幅。
2、店面适当准备甜点、糖果适当备客食用、烘托气氛,寒冷冬日有条件的店面可备热茶水或咖啡给顾客驱寒引用。
【活动宣传造势】
1.建议经销商可以选择有效的媒体宣传造势,为销售预热。
如:
户外广告牌、橱窗喷绘、店外气柱拱门、楼体条幅、店面LEd屏字幕、发放dm单、红星美凯龙、居然等店面的商场内广播等。
2.发动装修渠道设计师的力量推广活动,拉动终端消费客户达成购买意向。
或收集购买新居入住顾客信息,采取短信群发通知促销信息,引导顾客到门店选购。
3.网络论坛小区论坛灌水置顶等网络营销推广。
(网络营销部支持)
【宣传字幕或广播文稿】
XX品牌木门“感恩直通车,答谢特惠周”隆重启幕,感恩18年来200万用户诚挚信赖,真诚狂欢谢宾朋,用最优价格、最优产品、最优服务打动您!
更有百万大奖中奖机会等您参与。
活动已经启动,激情抢购进行中,我“门”期待您的到来!
XX品牌集团营销中心201?
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篇三:
双源门业广告策划方案
双源门业在湖南市场广告策划方案
一、市场分析
(一)、竞争对手分析
(二)、SwoT分析(三)、消费者分析二、广告策略
(一)、产品定位
(二)、广告目标(三)、广告对象(四)、广告主题(五)、广告创意三、广告媒介
(一)、印刷媒介
(二)、电子媒介(三)、户外广告四、广告经费预算五、效果评估
前言
近年来房地产市场的发展可谓是如日中天,市场进入一个高速发展时期。
牵一发而动全身,门业市场也是异军突起,如雨后春笋般迅猛发展。
门类行业公司竞争日趋激烈,市场进一步细分,各种大大小小的公司纷纷登上这一舞台,想在这场竞争中瓜分市场,欲分一杯羹。
双峰县双源门业欲脱颖而出,必须对市场有充分的分析了解,合适的市场推广策略作为企业成功的武器。
一、市场分析
(一)竞争对手分析
目前浙江烤漆门除金凯德、金雅居、金和美、永佳、大富豪以及广东龙树、爱迩美、西格等知名品牌占有绝大多数市场份额外,他们主要是质量比较稳定,服务也比较好,但是价格相对较高。
还有一些小厂也通过低价策略获得一些市场份额,不过售后服务大多不是太好。
我们要想从中获得更多的市场份额,必须发挥自我优势,才能不断地获得更多的市场份额。
(二)、SwoT分析
优势:
目前双源门经过三年多的发展,已经销售量已经达到一定规模。
产品优点:
1、结构牢固合理
2、具有抗菌、防霉防潮、不变形3、防蛀、阻热、性强、抗老化5、免刷油漆、无隔音、隔热4、耐高温、坚韧甲醛、无色差6、绿色环保,款式新潮美观
劣势:
(1)、产品质量不太稳定、产品不够完美;
(2)、生产周期不稳定;
(3)、新款上市慢;(4)、售后服务不够周全。
(5)、价格偏高,这是相对于浙江门而言。
(三)、消费者分析
目前木门让众多的经销商都感觉到质量真的比较差,而我司的市场份额也恰恰大部分是从这些烤漆钢木门的市场份额中获得的,这说明消费者包括经销商对钢木门的需求慢慢趋于理性,而不再是只求低价。
这是我司向更快更好发展的大好时机,不过有好时机,我们还必须要有相关的配套措施如广告宣传及销售促销等,以及不断有新产品和新款式上市才能更好的满足新老客户的需求。
二、市场策略
(一)、产品定位
目前双源门定位是中低档,主要消费群体是广大二三线城市以下的中低收入群体及农村人口,这样,我们的业务必需进军到新农村,而生态门定位是中低档,高档的生态门我们的知名度不高,目前较难让人接受,中低档、潮流的生态门,价格不高,容易被人接受。
当然,除了部分省市做得好之外,许多地方做得都不怎样,尤其是北方市场,这除了我们之前的战略重点在南方之外,北方市场因为运输不便的原因,不太被北方市场的经销商接受,还有就是人员不够也是一个方面。
(二)、广告目标
抢占双源门业在湖南市场占有率,以及提高其美誉度、知名度。
(三)、广告对象
无房市民广大消费者及潜在消费者。
(四)、广告主题
“做健康门,做实在人”
(五)、广告创意
一天,一大盗领着俩徒弟避过门卫保安的防卫,进入了一别墅要作案。
大盗让其中一个徒弟去开门,徒弟信心十足的去做,结果弄得半天门都没有打开,大盗很生气,骂了一句就让另一位徒弟上,结果一样,大盗火了,咒骂之后就亲自上,结果到弄了半天,大门依旧没有半点被征服的意思。
大盗显得很尴尬,两个徒弟暗地窃笑。
这是大盗看到门上的”双源”字样,大怒道:
”笑什么,他妈的这是双源门”。
两徒弟立马停止窃笑,并同时说道:
”师傅,双源可靠,地球人都知道,原来就是说这门呀!
”大盗点了点头,带着徒弟落魄而去!
三、广告媒介
(一)印刷媒体
1、报纸:
在《湖南日报》、《长沙晚报》、《潇湘晨报》等的正中间附加上图片和文字介绍报道。
2、杂志:
在《生活经典.晨报周刊》、《缤纷》、《幸福下半月》等杂志上刊登“双源门业”的相关信息。
3、挂历:
印刷有“双源”特色的挂历,当做赠品,赠送出去。
(二)电子媒体
1、电视:
选择在湖南卫视播放“熊猫烟花”广告片,播放时间为10s,播出时间在湖南新闻开播前1分钟。
(三)户外广告媒体
电动广告牌:
在各大商场的电子屏幕上播双源门业的广告。
四、广告经费预算
五、效果评估
通过此次抢占湖南市场的广告宣传活动,能有效的提高“双源”牌门业在湖南消费者心中的影响力。
购买动机及购买行动从原来的13.5%,提高到19%,阅读率及视听率从29.3%增加到36%,市场占有率指标从原有40%提高到53.8%。
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