亳州定制家具项目商业计划书.docx
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亳州定制家具项目商业计划书
亳州定制家具项目
商业计划书
xxx实业发展公司
摘要
未来几年,我国城镇化建设仍将积极稳妥的推进,增强城镇综合承载能力,有序推进农业转移人口市民化,而城镇化推进及放开的“二胎”政策带来的新增住房需求,为家具行业发展提供了源动力。
近年来我国城镇居民人均可支配收入持续增长,一方面为居民家具产品消费提供了经济基础,另一方面也促进了消费升级,为定制家具行业的发展创造必要条件。
我国房地产开发住宅投资额和商品住宅房新开工施工面积也维持在较高水平。
房地产开发住宅投资额从2010年34,038.14亿元增至2017年75,148.00亿元,复合增长率11.98%;商品住宅房新开工施工面积在2010-2017年均维持在较高水平,2017年商品住宅房新开工施工面积为12.81亿平方米。
这也意味着在未来几年会有相应数量的新建商品住宅房,从而为定制家具行业发展提供充足的市场空间。
该定制家具项目计划总投资5734.16万元,其中:
固定资产投资4455.71万元,占项目总投资的77.70%;流动资金1278.45万元,占项目总投资的22.30%。
达产年营业收入8657.00万元,总成本费用6615.10万元,税金及附加97.67万元,利润总额2041.90万元,利税总额2421.21万元,税后净利润1531.43万元,达产年纳税总额889.79万元;达产年投资利润率35.61%,投资利税率42.22%,投资回报率26.71%,全部投资回收期5.24年,提供就业职位123个。
充分依托项目承办单位现有的资源或社会公共设施,以降低投资,加快项目建设进度,采取切实可行的措施节约用水。
贯彻主体工程与环境保护、劳动安全和工业卫生、消防工程“同时设计、同时建设、同时投产”的总体规划与建设要求。
亳州定制家具项目商业计划书目录
第一章基本情况
第二章项目建设背景分析
第三章市场分析
第四章建设规划分析
第五章工程设计说明
第六章运营管理模式
第七章建设风险评估分析
第八章环保分析
第九章SWOT分析
第十章实施计划
第十一章项目投资方案分析
第十二章经济收益分析
第十三章项目综合评价结论
第一章基本情况
一、项目名称及建设性质
(一)项目名称
亳州定制家具项目
(二)项目建设性质
该项目属于新建项目,依托xxx工业示范区良好的产业基础和创新氛围,充分发挥区位优势,全力打造以定制家具为核心的综合性产业基地,年产值可达9000.00万元。
二、项目承办单位
xxx实业发展公司
三、战略合作单位
xxx公司
四、项目建设背景
生态门是最近几年被市场广泛关注的新产品,是一种利用可循环利用的材料制作而成的,对人体和环境无害的门。
生态门的主要特点如下:
第一、环保、健康,适合绿色生活理念,与时代的发展脚步吻合;第二、在结构用材上,生态门的门套和门边采用铝镁合金材料,表面采用阳极氧化处理,具备一定的硬度,从而在耐磨、耐压,防变形和防褪色方面性能较佳,比一般的木门使用寿命更长;第三、生态门密闭性、隔音效果好,尤其在对防水要求较高的厨房门、阳台门、卫生间门运用方面优势更明显;第四、产品表面光滑亮丽,色彩多变,造型精致,具有现代感,满足市场个性需求;第五、适合于大批量化生产,生产周期短。
近年来,随着我国经济快速发展以及家具行业的持续增长,我国的门业市场也取得了较快速的发展。
其中木质门市场产值从2005年240亿元增长至2014年1,150亿元,年均复合增长率19.02%。
生态门因为属于最近兴起的产品,市场还需要一段时间的导入期,加之导入期的市场价格相对较高,目前生态门占据市场的份额较小。
生态门具备环保健康、美观时尚、隔音防水性能强、不易变形等诸多优势,未来随着家具行业的持续发展、居民消费水平的提升、消费观念的升级等,生态门市场容量将快速增长。
我国房地产开发住宅投资额和商品住宅房新开工施工面积也维持在较高水平。
房地产开发住宅投资额从2010年34,038.14亿元增至2017年75,148.00亿元,复合增长率11.98%;商品住宅房新开工施工面积在2010-2017年均维持在较高水平,2017年商品住宅房新开工施工面积为12.81亿平方米。
这也意味着在未来几年会有相应数量的新建商品住宅房,从而为定制家具行业发展提供充足的市场空间。
近年来我国城镇居民人均可支配收入持续增长,一方面为居民家具产品消费提供了经济基础,另一方面也促进了消费升级,为定制家具行业的发展创造必要条件。
xxx工业示范区把加快发展作为主题,以经济结构的战略性调整为主线,大力调整产业结构,加强基础设施建设,积极推进对外开放,加速观念创新、体制创新、科技创新和管理创新,努力提高经济的竞争力和经济增长的质量和效益。
该项目的建设,通过科学的产业规划和发展定位可成为xxx工业示范区示范项目,有利于吸引科技创新型中小企业投资,吸引市内外、省内外、国内外的资本、人才、技术以及先进的管理方法、经验集聚xxx工业示范区,进一步巩固xxx工业示范区招商引资竞争力。
五、投资估算及经济效益分析
(一)项目总投资及资金构成
项目预计总投资5734.16万元,其中:
固定资产投资4455.71万元,占项目总投资的77.70%;流动资金1278.45万元,占项目总投资的22.30%。
(二)资金筹措
该项目现阶段投资均由企业自筹。
(三)项目预期经济效益规划目标
项目预期达产年营业收入8657.00万元,总成本费用6615.10万元,税金及附加97.67万元,利润总额2041.90万元,利税总额2421.21万元,税后净利润1531.43万元,达产年纳税总额889.79万元;达产年投资利润率35.61%,投资利税率42.22%,投资回报率26.71%,全部投资回收期5.24年,提供就业职位123个。
十、项目评价
1、本期工程项目符合国家产业发展政策和规划要求,符合xxx工业示范区及xxx工业示范区定制家具行业布局和结构调整政策;项目的建设对促进xxx工业示范区定制家具产业结构、技术结构、组织结构、产品结构的调整优化有着积极的推动意义。
2、xxx实业发展公司为适应国内外市场需求,拟建“亳州定制家具项目”,项目的建设能够有力促进xxx工业示范区经济发展,为社会提供就业职位123个,达产年纳税总额889.79万元,可以促进xxx工业示范区区域经济的繁荣发展和社会稳定,为地方财政收入做出积极的贡献。
3、项目达产年投资利润率35.61%,投资利税率42.22%,全部投资回报率26.71%,全部投资回收期5.24年,固定资产投资回收期5.24年(含建设期),项目具有较强的盈利能力和抗风险能力。
4、统计数据显示,民营经济如今已成为中国经济的中坚力量。
截至2017年年底,我国实有个体工商户6579.4万户,私营企业2726.3万户,广义民营企业合计占全部市场主体的94.8%。
而且,民营经济解决了绝大部分就业,是技术进步和创新的巨大驱动力:
创造了60%以上GDP,贡献了70%以上的技术创新和新产品开发,提供了80%以上的就业岗位。
十九大报告提出,毫不动摇巩固和发展公有制经济,毫不动摇鼓励、支持、引导非公有制经济发展。
加强对“专精特新”中小企业的培育和支持,引导中小企业专注核心业务,提高专业化生产、服务和协作配套的能力,为大企业、大项目和产业链提供零部件、元器件、配套产品和配套服务,走“专精特新”发展之路,发展一批专业化“小巨人”企业,不断提高专业化“小巨人”企业的数量和比重,有助于带动和促进中小企业走专业化发展之路,提高中小企业的整体素质和发展水平,增强核心竞争力。
第二章项目建设背景分析
一、行业发展背景分析
(一)行业主要政策
1、《关于发挥品牌引领作用推动供需结构升级的意见》
提出鼓励家电、家具、汽车、电子等耐用消费品更新换代,适应绿色环保、方便快捷的生活需求
2、《中国制造2025》
加快推动新一代信息技术与制造技术融合发展,把智能制造作为两化深度融合的主攻方向;推进制造过程智能化;发展基于互联网的个性化定制、众包设计、云制造等新型制造模式,推动形成基于消费需求动态感知的研发、制造和产业组织方式
3、《关于加快发展生产性服务业促进产业结构调整升级的指导意见》
运用互联网、大数据等信息技术,积极发展定制生产,满足多样化、个性化消费需求
4、《国家新型城镇化规划(2014-2020年)》
提出稳步提升城镇化水平和质量,有序推进农村转移人口市民化,推进符合条件农业转移人口落户城镇,力争到2020年常住人口城镇化率达到60%左右
5、《国务院办公厅关于转发发展改革委住房城乡建设部绿色建筑行动方案的通知》
积极推进宅住全装修,鼓励新建住宅一次装修到位或菜单式装修,促进个性化装修和产业化装修相统一
6、《轻工业“十二五”发展规划》
重点发展绿色环保、安全的家具产品,培育知名品牌,提高产品的附加值;加快绿色环保新材料、新技术的研发与应用,增强产品款式、功能、个性化研发设计能力,突出特色产品的技术和文化内涵;提升家具产业集群发展水平,主要家具产业集群创建国家级研发设计中心和公共信息服务平台
7、《建筑业发展“十二五”规划》
研究和推动部件标准化;提高建筑构配件的工业化制作水平,促进集成化、模块化生产;鼓励和推动新建保障性住房和商品住宅菜单式全装修交房
8、《关于加快推进信息化与工业化深度融合的若干意见》
到2015年,信息化与工业化深度融合取得重大突破,信息技术在企业生产经营与管理的重要领域、主要环节得到充分有效应用
9、《轻工业调整和振兴规划》
将加快家具行业重点专业市场建设作为产业调整和振兴的主要任务之一,要求加快市场需求信息传导,鼓励商贸企业扩大采购和销售轻工产品的规模。
同时,该规划指出了包括家具在内的各个轻工业行业要致力于努力扩大城乡市场需求,巩固和开拓国际市场;加快自主创新,推动结构调整和产业升级,走绿色生态、质量安全和循环经济的新型发展之路
(二)影响行业发展的有利与不利因素
1、有利因素
(1)国家产业政策的支持
定制家具行业充分利用现代信息技术,提高了家具的生产效率,是家具行业转型升级的方向,受到国家的政策支持。
(2)居民可支配收入持续增长
近年来我国城镇居民人均可支配收入持续增长,一方面为居民家具产品消费提供了经济基础,另一方面也促进了消费升级,为定制家具行业的发展创造必要条件。
(3)城镇化进程加快及放开的“二胎”政策
未来几年,我国城镇化建设仍将积极稳妥的推进,增强城镇综合承载能力,有序推进农业转移人口市民化,而城镇化推进及放开的“二胎”政策带来的新增住房需求,为家具行业发展提供了源动力。
(4)房地产市场的稳健发展
近年来我国房地产市场持续稳健的发展,为家具行业发展提供了广阔的市场空间。
尤其是随着住房价格的不断提升,小户型住房比例增加,而小户型住房更注重对空间的有效利用,定制家具的高空间利用率优势将有利于抢占市场份额。
2、不利因素
(1)行业标准不完善
定制家具行业作为家居产品领域的新兴子行业,目前行业标准尚待完善。
定制化产品的多样性导致定制家具行业企业在原材料选择、工艺流程选择等方面存在多样性,从而导致最终产品规格各异。
由于行业标准不完善,部分企业在产品的质量控制方面不甚严格,节省了一定成本,从而使其对于质量控制较为严格的企业存在价格优势,这对定制家具行业的健康发展产生不利影响。
(2)定制家具及智能家居的消费理念需要进一步引导
定制与智能化是一种新的消费趋势,定制家具与智能五金为家居领域的创新型产品,需要加强宣传、引导,使广大消费者进一步认识和接受。
倡导定制家具与智能家居文化、引领消费时尚将是行业发展的一个重要主题。
(三)行业技术水平及技术特点
定制家具企业主要为消费者提供个性化的定制家具服务,其技术水平体现于产品设计研发能力、信息技术应用、制造加工能力、环保材料使用及专业安装能力等方面。
1、产品设计研发能力
定制家具企业的设计研发能力将直接影响产品的风格特点及品牌个性,进而决定产品的市场。
目前,我国定制家具行业仍处于发展初期,行业内企业设计研发能力参差不齐。
部分规模较小的定制家具企业设计研发能力仍较差,而定制家具标杆企业为了提升品牌影响力,提高市场占有率,实现设计研发的差异化,不断加大设计研发投入力度,将产品设计的功能性、艺术性完美糅合,其产品设计研发能力大幅提升,并形成了各自独特的设计风格。
2、信息技术应用
由于定制家具产品的多元性及订单的个性化,信息技术的应用程度逐渐成为企业市场竞争中胜出的关键。
面对庞大的企业管理信息和生产管理数据,定制家具企业需要建设一套能进行精细化管理的信息系统,以精简流程、降低库存、提高效率、缩短生产与交货周期、提高服务的准确度与及时性。
目前国内定制家具行业中小型企业信息化程度较低,大型企业不断加大信息化建设力度,提高信息化应用水平。
3、制造加工能力
定制家具产品方面,随着市场竞争的加剧,如何提高生产效率、提高板材利用率、降低出错率,已成为定制家具企业最迫切解决的问题之一。
行业内的优势企业正采用自动化程度越来越高的生产设备,达到提高生产效率和产品质量的目的。
智能五金产品方面,由于原有的五金制造企业大都缺乏电子与信息化、智能化方面的研发制造人才与技术积累,使得机电一体化产品的研发制造能力成为行业竞争的重要壁垒与企业的核心能力之一。
4、环保材料使用
定制家具产品与消费者的日常生活息息相关,近年来随着消费者环保意识的不断提高,以及我国推进产业升级、建设资源节约型和环境友好型社会相关政策的实施,环保指标受到广泛关注,企业在原材料选择、加工工艺等方面越来越关注环保性能,如E0级板材的使用。
定制家具企业需要不断提高原材料标准,开发新技术工艺,研发新的环保材料以适应日益提高的环保要求,确保消费者的身体健康。
5、专业安装能力
定制家具与智能五金产品,均需要较高的售后安装服务能力。
2013年9月,国家正式出台了《家居行业经营服务规范》,其中对家居安装服务进行了明确规定。
行业内较规范的品牌企业愈来愈重视安装服务水平的提升,通过员工培训、岗位资格认证、制定安装服务流程和规范,以及客户满意度回访等方式不断提升安装服务水平,带动行业整体安装服务能力的提升。
(四)行业利润水平
根据国家统计局数据,2014年-2016年,我国家具行业规模以上企业主营业务收入分别为7,187.4亿元、7,872.5亿元和8,559.50亿元,利润总额分别为441.9亿元、500.9亿元和537.50亿元,保持稳定增长趋势。
定制家具行业属于家具行业中的新兴细分行业,行业发展快速,其整体盈利水平持续增长。
定制家具行业内企业的盈利水平与其设计研发实力、销售渠道资源、品牌影响力以及内部成本控制水平等有着直接的关系。
一般而言,具备自主设计研发能力、品牌知名度高、销售渠道覆盖面广、制造的信息化程度高的定制家具企业利润水平较高。
(五)所处行业与上下游行业关系
定制家具产品产业链上游主要为板材、铝材、五金材料等行业,下游主要面向新房装修以及存量房二次装修需要购置家具的消费者。
1、上游行业对本行业的影响
定制家具主要原材料板材(包括刨花板、中纤板等)、铝材、五金材料等的生产企业众多,原材料供应充足,能够持续稳定的供应原材料。
由于原材料板材(包括刨花板、中纤板等)、铝材、五金材料等受宏观经济的影响,其价格存在一定的波动,会对定制家具的盈利造成一定的影响,但定制家具行业整体利润水平相对较高,知名企业具有较强的议价能力,能够在一定程度上消化上游原材料价格波动带来的不利影响。
2、下游行业对本行业的影响
定制家具行业的下游主要包括商品房(毛坯房)购买者、旧房二次装修消费者、精装楼盘的房地产开发商、装修公司等。
房地产行业的波动一定程度上会对定制家具行业的需求造成影响,但一方面我国定制家具行业尚处于快速发展期,居民可支配收入的提升及消费者观念的转变带来的市场容量较大;另一方面,我国城镇化建设正在稳步推进之中,城市住房的刚性需求没有减弱,对定制家具产品的市场需求相对稳定;第三,中国存在庞大的存量房与二次装修及家居产品升级换代的潜在市场。
因此,本行业现阶段受下游行业周期性的影响较小。
(六)行业的周期性、区域性、季节性
1、行业周期性
定制家具行业处于行业快速发展的阶段,尤其是定制衣柜及智能五金产品,其市场渗透率尚较低,市场基数小,发展空间较大,行业现阶段不存在周期性问题。
但宏观经济发展周期、房地产行业的景气程度、居民可支配收入水平及消费理念转变对定制家具行业发展产生一定的影响。
2、行业区域性
在生产及消费领域,定制家具行业的消费没有明显的区域性特征,但与区域的经济发达程度及房地产行业的发展具有一定的关联性。
3、行业季节性
定制家具行业的季节性与居民的商品住房购买和商品房的交房时间有关,也与居民旧房二次装修需求有关,由于气候差异对装修效果的影响以及春节因素影响,定制家具行业一般上半年属于销售淡季,下半年属于销售旺季。
二、项目承办单位背景分析
(一)公司概况
公司是一家集研发、生产、销售为一体的高新技术企业,专注于产品,致力于产品的设计与开发,各种生产流水线工艺的自动化智能化改造,为客户设计开发各种产品生产线。
公司将“以运营服务业带动制造业,以制造业支持运营服务业”经营模式,树立起双向融合的新格局,全面系统化扩展经营领域。
公司为以适应本土化需求为导向,高度整合全球供应链。
公司能源计量是企业实现科学管理的基础性工作,没有完善而准确的计量器具配置,就不能为企业能源消费的各个环节提供可靠的数据,能源计量工作也是评价一个企业管理水平的一项重要标志;项目承办单位依据ISO10012-1标准建立了完善的计量检测体系,并通过审核认证;随后又根据国家质检总局、国家发改委《关于加强能源计量工作的实施意见》以及xx省质监局《关于加强全省能源计量工作的通知》的文件精神,依据国家《用能单位能源计量器具配备和管理通则》(GB17176-2006)的要求配备了计量器具并实行量化管理;项目承办单位已经建立了“能源量化管理体系”并通过了当地质量技术监督局组织的评审认证,该体系的建立,进一步强化了项目承办单位对能源计量仪器(设备)的管理力度,实现了以量化管理促节能,提高了能源计量数据的真实性、准确性,凭借着不断完善的能源量化体系,实现了对各计量数据进行日统计、周分析、月汇总、年总结,通过能源计量数据的有效采集、处理、分析、控制,真实反映了项目承办单位能源消费的实际状态,为节能降耗、保护环境、提高企业的市场竞争力,做出了积极的贡献,从而大大提高了项目承办单位的能源综合管理水平。
为实现公司的战略目标,公司在未来三年将进一步坚持技术创新,加大研发投入,提升研发设计能力,优化工艺制造流程;扩大产能,提升自动化水平,提高产品品质;在巩固现有业务的同时,积极开拓新客户,不断提升产品的市场占有率和公司市场地位;健全人才引进和培养体系,完善绩效考核机制和人才激励政策,激发员工潜能;优化组织结构,提升管理效率,为公司稳定、快速、健康发展奠定坚实基础。
公司正处于快速发展阶段,特别是随着新项目的建设及未来产能扩张,将需要大量专业技术人才充实到建设、生产、研发、销售、管理等环节中。
作为一家民营企业,公司在吸引高端人才方面不具备明显优势。
未来公司将通过自我培养和外部引进来壮大公司的高端人才队伍,提升公司的技术创新能力。
(二)公司经济效益分析
上一年度,xxx实业发展公司实现营业收入8589.54万元,同比增长17.62%(1286.72万元)。
其中,主营业业务定制家具销售收入为7614.42万元,占营业总收入的88.65%。
上年度主要经济指标
序号
项目
第一季度
第二季度
第三季度
第四季度
合计
1
营业收入
1803.80
2405.07
2233.28
2147.39
8589.54
2
主营业务收入
1599.03
2132.04
1979.75
1903.61
7614.42
2.1
定制家具(A)
527.68
703.57
653.32
628.19
2512.76
2.2
定制家具(B)
367.78
490.37
455.34
437.83
1751.32
2.3
定制家具(C)
271.83
362.45
336.56
323.61
1294.45
2.4
定制家具(D)
191.88
255.84
237.57
228.43
913.73
2.5
定制家具(E)
127.92
170.56
158.38
152.29
609.15
2.6
定制家具(F)
79.95
106.60
98.99
95.18
380.72
2.7
定制家具(...)
31.98
42.64
39.59
38.07
152.29
3
其他业务收入
204.78
273.03
253.53
243.78
975.12
根据初步统计测算,公司实现利润总额2016.04万元,较去年同期相比增长256.49万元,增长率14.58%;实现净利润1512.03万元,较去年同期相比增长292.03万元,增长率23.94%。
上年度主要经济指标
项目
单位
指标
完成营业收入
万元
8589.54
完成主营业务收入
万元
7614.42
主营业务收入占比
88.65%
营业收入增长率(同比)
17.62%
营业收入增长量(同比)
万元
1286.72
利润总额
万元
2016.04
利润总额增长率
14.58%
利润总额增长量
万元
256.49
净利润
万元
1512.03
净利润增长率
23.94%
净利润增长量
万元
292.03
投资利润率
39.17%
投资回报率
29.38%
财务内部收益率
25.95%
企业总资产
万元
11660.07
流动资产总额占比
万元
36.02%
流动资产总额
万元
4200.05
资产负债率
43.40%
二、区位环境分析
亳(bó)州,简称亳,古称谯(qiao)城,安徽省地级市。
位于安徽省西北部,地处华北平原南端,距省城合肥330公里,位于东经115°53′~116°49′、北纬32°51′~35°05′,西部、北部与河南省接壤,西南部与阜阳市毗连,东部与淮北市、蚌埠市相倚,东南部与淮南市为邻,面积8374平方公里。
亳州是国家历史文化名城,新石器时代就有人类在此活动,是中华民族古老文化的发祥地之一。
炎黄时代,帝喾(黄帝曾孙)代颛顼为帝,都于亳。
商成汤灭夏建立商朝,在亳立都190年。
自秦时置谯县以来,历经朝代更迭,大都系州、郡或县建制,其间魏黄初二年(221年)封谯郡为陪都。
元至正15年(1355),刘福通拥韩林儿在亳州称帝,建宋政权,以亳州为国都,亳州正式成为三朝古都之地。
亳州市辖涡阳、蒙城、利辛和谯城三县一区,其中谯城区为市委、市政府机关所在地。
中心城区规划面积扩大到218平方公里,城镇化率年均增速居安徽省第1位。
亳州有现代中药、白酒、食品制造及农产品加工、汽车及零部件、文化旅游、煤化工及新能源、电子信息、现代服务业、战略性新兴产业、劳动密集型装备制造等十大产业。
亳州是中国优秀旅游城市,长三角城市群成员城市、世界中医药之都、百强药企业半数落户亳州,是全球最大的中药材集散中心和价格形成中心。
皖北旅游中心城市和省域交汇中心城市。
三、鼓励中小企业发展
统计数据显示,民营经济如今已成为中国经济的中坚力量。
截至2017年年底,我国实有个体工商户6579.4万户,私营企业2726.3万户,广义民营企业合计占全部市场主体的94.8%。
而且,民营
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