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份开门红销售工作打算
1月份开门红销售工作打算
篇一:
XX年开门红工作打算
花桥区域开门红打算
XX年的开门红咱们花桥区域在全部员工的尽力下取得了不错的佳绩,XX年的开门红马上就要拉开序幕,过去的业绩给咱们积存了很多宝贵的体会。
在新的一年开门红即将到来之际,花桥区域中心全部员工将以“脚踏实地,加速进展”为进展目标,时刻迎接新的挑战,现将XX年开门红的工作细那么归纳如下:
一、区域内部人员治理
增强治理,标准员工的行为,确保工作的到位是区域工作的重心。
对区域人员分工明确,责任到人,任务到组,并组织内部员工的劳动竞赛,提高员工的工作踊跃性,现将具体人员分工如下:
项志军:
区域领导.负责区域内全面工作,包括渠道进展、集团维系、内部治理、平安生产和KPI指标的挂靠等;
陈静:
稽核员.负责区域内的收入稽核、业务稽核和业务用品的治理工作和各类促销费用的报帐和稽核,并督导代理商各项业务进展和业务知识培训宣贯,和代理商各项任务指标的下达和完成情形的通报,并协助区域领导做好区域内部治理工作.
王镇:
渠道领导.负责渠道进展、代理商进展、村代维系和进展,和基础业务、新业务和效劳的抽查、培训,同时搜集代理商的意见、建议;并搜集竞争对手的营销政策和上报。
督导代理渠道业务标准、渠道治理的落实,并与市分公司渠道沟通,拓展和稳固渠道,确保渠道治理执行力;和渠道进展的各项数据的上报和汇总工作,
协助区域领导做好区域内部治理工作。
王亚群:
客户领导.做好开门红期间对有价值客户的造访和维系工作,增强对集团客户资料的搜集和更新,和中高端用户的外呼和维系工作。
并负责落实区域中心至余川方向的所有渠道点的效劳和维系工作。
洪湘君:
后台营业员.负责村代号码的开通,和区域内的后台营业工作。
并协助渠道领导做好代理商和村代的进展和效劳工作。
二、具体工作思路
1.渠道建设:
开门红期间将渠道划分两个片区:
以区域为中心,第一组为区域至武穴方向的所有渠道点由王镇负责;第二组为区域至余川方向的所有渠道点由王亚群负责;
两个小组在开门红期间每组至少新增临时性卖号点30家,利用人脉关系进展电力、供销社、保险和各乡镇开车司机等人员优势扩大放号量,并尽可能多的把号卡渗透到对手的点去卖,以达到事半功倍的成效。
在进展的同时及时遏制对手的号卡渗透到咱们的点,方法确实是每两个礼拜组织人员对点暗访一次。
结合去年开门红联通与供销社合作放号的体会,今年咱们将提早造访供销社的联系人,并让它们的点提早销售咱们的卡号,幸免对手抢占先机,变被动为主动,如此能够保证咱们的渠道优势。
2.集团进展:
开门红期间对集团客户主若是做好维系和造访工作。
加大对有价值客户保有及集团客户工作的进展力度,目标向大规模以上的企业转变,提高效益;对区域所有规模性企业全数进行清理
建及更新,提高占有率,保证每一个用户都有人关注。
增强集团市场的进展及巩固。
3、后台治理:
合理下发代理商的各项任务指标,依照业务量或星级下达,坚持公正、公平、公布的原那么,并将最新的营销政策转达到每位代理商,保证开门红期间各项促销活动礼物、号卡和终端充沛,提高对代理商的业务指导和效劳意识。
在效劳好代理商的同时,需要制定一套合理的对代理商的考核制度。
继续做好有奖有惩的治理方法,优者奖,劣者罚,对开门红期间各项任务完成情形每一个月进行一次排名,保证每一个月奖励兑现,提高代理商业务进展的踊跃性,达到共赢!
寻觅差距,不断尽力,继续一如既往的做好各项工作,坚信在花桥区域全部员工的一起尽力下,XX年的开门红咱们仍然能乘风破浪,取得更好的成绩,为公司全年的KAI指标奉献自己的一份力量。
花桥区域中心
XX年10月
篇二:
1月工作打算
营销中心1月工作打算
一月份,我部门将继续深切贯彻落实“市场引领、稳固规模、创新营销、提升结构、持续进展”的卷烟营销工作方针,号召全部营销人员凝心聚力,不断提升各项工作水平。
具体工作打算如下:
1.牢牢抓住元旦、春节旺季销售机会,提升销量和销售结构。
春节前销售打算目标5万箱以上,力争冲破6万箱。
实现销售开门红,
2.依照销售打算,科学合理确信定货周期。
高度关注每周期各分公司定货情形,每周期定货终止后,对各分公司每周期的定货情形进行通报;并客观全面分析市场需求,调整好下一周期的货源投放打算。
3.增强与沟通,拟定品牌宣传促销方案,一月在开展对面消费者的高端买赠促销活动。
4.做好组织货源购进,有效知足市场需求,一月打算购进5万箱,月末存销比操纵在1之内。
篇三:
XX政企开门红营销工作思路
开拓创新抓好“三大活动”,实现政企市场开门红
针对元旦、春节消费旺季市场,结合政企市场特点,重点抓好“福利市场电话团购”、“聚类市场三扫”及“ICT签约”三大活动。
一、年关福利市场电话团购专项营销活动
(一)目标客户:
重点关注两类福利市场,一是有福利发放打算的企事业单位,二是有开展回馈答谢活动打算的企业客户;在行业细分上,重点关注金融、保险、大企业等行业客户,学校、医院、酒店、中小企业客户等。
(二)活动目标
团购电话移动出帐用户户,其中政企标识总机效劳3G智能电话用户户(具体指标分解见分公司开门红营销文件)。
(三)营销政策
团购以“购机赠费”和“倍存费赠机”两种营销活动为主,辅助光纤交叉补助和担保租机政策,结合话费翻倍包打、159套餐宽带ITV免费送等资费优势,并以翼机通、e通应用、3G智能电话为抓手,增进政企电话规模进展。
(四)团购奖励考核:
一、政企团购一次性入大于20户的(含20户),奖励进展人300元。
团购一次性入大于50户的(含50户),奖励进展人500元。
二、完成开门红团购目标的单位,奖励单位负责人500元。
3、未完成团购目标的单位,视完成情形考核绩效200-500元。
4、翼机通营销和奖励政策继续实行XX年相关政策。
即一次性20部以上的,每部奖励20元;团购(或在)50部以上的客户,可免费提供一台翼机通考勤设备并免收功能费。
其他客户能够免费试用三个月。
(五)方法要求
一、各单位要高度重视福利市场团购专项营销工作,抓住团购黄金机会,结合属地特点,进一步梳理目标客户,灵活应用交叉补助、行业应用化体验、与客户开展年末资源互换等多种方式来提高团购的成功率。
二、结合政企年关回馈,可赠送关键人3G智能电话(劵)或ITV进行体验式营销,引导电话团购进展。
赠送电话的档次和劵的幅度把握,应和回馈额度相当。
3、开展上门演示促销,针对单位集中团购一时难以促成的单位,客户领导可在其单位支持下,以3G智能电话或159全家福套餐为重点,开展现场演示团购促销活动,慢慢渗透扩大份额。
4、政企组要做好工商e通、物流e通、司法e通、环保e通、烟草局团购等团购营销的落地接应工作。
五、各单位将梳理的目标客户清单及项目责任人于12月12日下班前报政企客户组。
二、聚类市场营销活动
抓住春节前聚类市场销售旺季和节后开市机会,重点针对县城区、乡镇专业市场、门面商业客户,以回馈客户、进展A8
旺铺通套餐为抓手,结合商户促销需求,推行挂机短信、旺铺助手、商务短信、天翼无绳(一号双机)等增值业务,要求各经营单位有打算、有组织开展至少一次“新三扫”活动,活动方案要在一周前上报营销客户部。
XX年聚类活动将采取派单营销和集中营销大赛相结合的方式开展。
政企组做好市公司集中营销大赛参与工作。
同时,各单位要持续做好新农合、烟信通专项营销工作,增进宽带和电话进展。
三、做好ICT项目签约营销
XX年收入预算增幅较高,ICT收入必然要多做奉献,分公司将直接把ICT收入打算下达各单位收入打算中,请经营单位必需要提高熟悉,项目早抓、早储蓄,要普遍搜集商机,利用各类渠道拓展项目,如综合布线、视频监控、车辆定位等与移动、电路接入关联的项目,奖励政策暂按百日大战意见执行,希望加大营销跟踪力度,早签约、早回款,力争完成开门红ICT收入签约打算。
细分行业时期性重点营销活动及营销组合策略
篇四:
XX年1季度开门红方案
(1)
宜宾市商业银行
XX年一季度“开门红”竞赛方案
XX年是商业银行跨区域进展的攻坚年,也是迎难而上,负重拼搏,增进业务持续进展的一年。
在稳重求进的工作总基调和稳健货币政策引导下,坚持以加速存款进展为主题,有节拍的信贷投放为目标,抓住机缘,抢占份额,确保XX年存贷款起好步,开好头。
为了扎实做好一季度存贷款营销工作,顺利实现“开门红”,特制订如下竞赛方案。
一、参赛主体
全辖城区各支行、县域各支行分行、营销中心、直属支行(不参加贷款考核)均参与本次竞赛活动。
二、竞赛目标
一季度末,全行日均存款新增万元,贷款新增万元(具体分派详见附表)。
三、竞赛时刻
总行拟从XX年1月1日至XX年3月31日在全行开展存贷款“开门红”营销竞赛活动。
四、竞赛方案
一、明确XX年一季度存贷款目标打算,实现一季度存贷款工作“开门红”。
二、XX年一季度存款整体目标:
我行一季度日均存款净增目标为万元,其中:
直属支行切块万元,营销中心切块万元,支行切块万元,其余分支行完成万元。
按此目标,根
据XX年度各机构信贷资源占用情形、存贷规模占比、区域化不同及上年度日均存款和时点存款完成情形等综合因素,分派下达各经营机构XX年一季度存款目标任务(见附表)。
3、XX年一季度贷款整体目标:
我行一季度贷款净增目标
为万元,其中:
营销中心切块万元,分行切块万元,支行切块万元,支行切块万元,其余分支行完成万元。
按此目标,结合XX年度各机构新增日均存款及区域化不同,分派下达各经营机构XX年一季度贷款目标任务(见附表)。
五、奖惩方法
一、考核计分标准:
存款考核以日均增量为主,结合期末时
点余额同时进行。
日均考核分值为90%,要求期末日均存款余额
达到万元;时点考核分值为10%,要求期末时点余额达到万元(见附表)。
二、为鼓舞各机构目标任务的完成,总行将设立专项奖励,
对完成一季度存款目标任务的机构,凡考核得分在前三名的,总行予以总结表彰。
3、对未完成存款“开门红”工作任务的机构,将一季度绩
效收入的5%用作考核;对未完成贷款“开门红”工作任务的机构,将一季度绩效收入的5%用作考核。
同时,对后进机构要紧负责人进行诫勉谈话。
4、对完成贷款投放任务,但未按比例发放小微企业贷款的
机构,将视同未完成贷款“开门红”工作任务。
六、要求
全行各机构人员要高度重视,认真落实,形成踊跃的竞赛氛
围。
XX年首季“开门红”工作要聚全行之力,结全行之智,
坚决信心,咬定目标,全力以赴,全身心投入“开门红”竞赛活动中,坚决夺取“开门红”战役的全面成功,为全年工作开好局、起好步,为我行实现跨区域进展打下坚实基础。
篇五:
XX新年开门红活动方案
江苏求精集团XX年开门红活动方案
一、活动目的:
为了营造公司凝聚力,在新年上班第一天体会到公司的温暖,以激发员工的动力、调动员工的踊跃性,让员工在新年伊始就对工作产生高度热情,迅速进入工作状态。
特举行开门红活动。
二、活动时刻:
XX年2月25日初七
三、活动地址:
公司总部广场及五楼会议室
四、参加人员:
集团公司总部全部员工
五、活动流程:
六、活动预备及人员安排
一、物料预备:
总负责人:
褚浩
鼓、红腰带、鞭炮、动物服装、游戏奖品、台花、国旗(严建兵)、红包、糖果、水果(褚浩)广告幅、签到表、拍照(陆薇)
话筒、音箱、电子屏幕、灯笼、五楼会议室PPT背景、音乐《最炫民族风》、摄像、新年音乐、《国歌》(汪立友、孙栋梁)二、活动策划:
总负责人:
张丽娟开场舞(张丽娟、葛颖)
内容:
各部门负责人着动物服装跳最炫民族风
游戏(田道飞)反串节目击鼓传花
升旗手3人(田道飞)
成员:
军体拳演出者三人发红包(周文雄)
成员:
张丽娟、葛颖、魏燕、陆薇、张瑛时刻:
14:
00
发放形式:
视频播放完发放红包、到座位上签到发放。
拜年环节(王卫国)
各公司代表上台至新春贺词
升旗仪式前的列队组织(田道飞)品酒会(谭伟、马超)
调制鸡尾酒、循环播放PPT饮酒知识。
3、食堂用餐总负责:
褚浩
4、培训学习视频总负责:
王卫国
七、策划组
策划部门:
治理部策划组长:
宋婷婷
参与组员:
王卫国、周文雄、张丽娟、魏燕、陆薇日期:
XX年2月12日
篇六:
XX年销售领导个人工作打算
XX年销售领导个人工作打算范文
XX年已通过去,尽管销售业绩并非睬想,但那只能代表过去,新的一年是一个充满挑战、机缘与压力开始的一年,也是我超级重要的一年。
生活和工作压力差遣我要尽力工作和认真学习。
在此,我订立了今年度工作打算,以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
一、销量指标:
上级下达的销售任务30万元,销售目标35万元,每一个季度万元
二、打算拟定:
一、年初拟定《年度销售打算》;
二、每一个月初拟定《月销售打算表》;
三、客户分类:
依照接待的每一名客户进行细分化,将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类,并对各级客户进行全面分析。
做到不同客户,采取不同的效劳。
做到乘兴而来,中意而归。
四、实施方法:
一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。
公司在不断改革,订立了新的制度,专门在业务方面。
作为公司一名部门领导,必需以身作责,在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
二、制订学习打算。
学习,关于业务人员来讲相当重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。
适时的依照需要调整我的学习方向来补充新的能量。
专业知识、治理能力、都是我要把握的内容。
知己知彼,方能百战百胜。
3、在客户的方面与客户增强信息交流,增近情感,对a类客坚持每一个礼拜联系一次,b类客户半个月联系一次,c类客户一个月联系一次。
关于已成交的客户常常维持联系。
4、在络方面
充分发挥我司站及络资源,做好房源的搜集和发布,客源的开发情形。
做好业务工作。
以上,是我对XX年的工作打算,可能还很不成熟,希望领导指正。
火车跑的快还靠车头带,我希望取得公司领导的正确引导和帮忙。
展望XX年,我会加倍尽力、认真负责的去对待每一个业务,争取更多的单,完善业务开展工作。
相信自己会完成新的任务,能迎接XX年新的挑战。
XX年下半年营销工作打算
XX年4月份个人工作总结
XX销售领导下半年工作打算XX年个人销售工作打算书范文
XX公司业务员销售工作打算书范文篇二:
XX年销售领导年度工作总结及XX年工作打算
XX年销售领导年度工作总结
及XX年工作打算
XX年即将过去,在这快要一年的时刻中我通过尽力的工作,也有了一点收成,临最近几年关,我感觉有必要对自己的工作做一下总结。
目的在于吸取教训,提高自己,以至把工作做的更好,自己有信心也有决心把明年的工作提升一个台阶。
下面我对一年的工作进行简要的总结。
今年我任公司销售部副领导,负责公司工程组,在公司任职期间,我不断的学习产品知识,并吸取同行业之间的信息积存了丰硕的市场体会,此刻对钢铁行业市场有了加倍深切的了解和熟悉,能够清楚、自如的应付各类客户的各类问题,准确的把握客户的需要,与客户成立了良好的沟通渠道,慢慢取得了客户的信任。
通过我的不懈尽力,取得了多为成功的客
户资源,对自己的销售任务铺垫了坚实的客户基础。
而且在不断的学习知识和积存体会的进程中,自己的能力、业务水平都比以前有了较大幅度的提升。
尽管一直在从事销售工作,有必然的销售知识与体会,但比较优秀的成功的销售治理人材,仍是有必然距离的。
本职的工作做得不行,感觉自己还停留在一个销售人员的位臵上,对销售人员的培训,指导力度不够,阻碍销售部的销售业绩。
这是我需要提升的重要方面之一,下面我就对我和部门XX年的工作进行总结。
部门工作总结
在XX年一年的时刻中,通过工程组全部员工一起的尽力,完成工作如下:
一、累计客户位;
二、实现销量吨;
3、实现回款万元,回款率%;
4、详细列举各个工程项目销售明细:
从销售业绩上看,咱们的销售量较去年有了下滑,这不仅是市场大环境的阻碍,更有咱们工作做得不行的多种因素,销售工作在XX年咱们仍是有很多失败的地址,有待咱们大伙儿一路尽力,去改良去完善。
客观上的因素尽管存在,可是工作中仍是存在的一些问题,要紧有以下几方面:
一、我本身和部门销售人员在公司客户造访量上比较少,以至于客户潜力开发工作停滞不前,客户造访工作整体来讲做的不行,这是销量没有提升的一个重要缘故,也是咱们需要改良的方面之一。
二、与客户沟通不够深切。
销售人员与客户沟通进程中,不能把公司产品的实际情形给客户讲解的十分清楚,有时不能真正的了解客户的方式和用意,对客户提出的某些建议不能做出迅速的反映。
在转达产品信息时不了解客户对咱们的产品有多少了解或同意到什么程度,对销售工作造成了不良的阻碍。
3、工作没有一个明确的目标和详细的打算。
销售人员没有养成一个写工作总结和打算的适应,销售工作处于放任自流的状态,从而引发销售工作没有一个统一的治理,工作时刻没有合理的分派,工作局面混乱等各类不良的后果。
4、新业务的开拓不够,业务增加小,个别业务员的工作责任心和工作打算性不强,业务能力还有待提高。
市场形势是严峻的。
技术进展飞快地今天,假设没有把销售做好,没有抓住那个机缘,咱们极可能失去那个蓬勃进展的机遇。
因此咱们要踊跃做好销售工作的调整,以踊跃的心态迎接来年的工作:
XX年咱们要把下面的几项工作作为要紧的工作来做:
一、成立一支熟悉业务,稳扎稳打的销售团队。
人材是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,成立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的全然。
在明年的工作中成立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项要紧的工作来抓,别离利用不同渠道开展销售工作。
二、完善销售制度,成立一套明确系统的业务治理方法。
销售治理是企业的老大难问题,销售人员出勤,见客户处于放任自流的状态。
完善销售治理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识。
强化销售人员的执行力,从而提高工作效率。
3、培育销售人员发觉问题,总结问题,不断自我提高的适应。
培育销售人员发觉问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素养,在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的观点和建议,业务能力提高到一个新的档次。
4、成立新的销售模式与渠道。
把握好现有的石油、石化销售渠道,做好完善的打算。
同时开拓新的销售渠道,利用好公司现有资源做好销售与行销之间的配合。
五、销售目标
今年的销售目标最大体的是做到月月都有进帐的单子。
依照公司下达的销售任务,把任务依照具体情形分解到每一个月,每周,每日;以每一个月,每周,每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时刻段的销售任务。
并在完成销售任务的基础上提高销售业绩,我将率领销售部全部同仁全力以赴完成目标。
尔后,在做出一项决定前,应先更多的考虑公司领导的观点和决策,遵守领导对各项业务的处置定夺。
工作中显现不合时,要静下心来相互协商解决,以达到一致的处置意见而后开展工作。
尔后,只要我能常常总结体会教训、发挥特长、更正缺点,自觉把自己臵于公司组织和客户的监督之下,勤奋工作,以身作那么。
我相信,就必然能有一个更高、更新的开始,也必然能做一名合格的治理人员。
XX年我部门工作重心要紧放在开拓市场,选取渠道和团队建设方面。
当下打好XX年公司销售开门红的任务迫在眉睫,咱们必然全力以赴。
我以为公司明年的进展是与整个公司的员工综合素养,公司的指导方针,团队的建设,个人的尽力是分不开的。
提高执行力的标准,成立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作适应是咱们工作的关键。
销售部:
XX年12月15日篇三:
XX年销售领导工作打算
XX年销售领导工作打算
一、XX年销售领导工作打算
不知不觉,进入公司已经有1年了。
也成了公司的部门领导之一。
此刻xx年将终止,我想在岁末的时候写下了20xx年工作打算。
转眼间又要进入新的一年20xx年了,新的一年是一个充满挑战、机缘与压力开始的一年,也是我超级重要的一年。
生活和工作压力差遣我要尽力工作和认真学习。
在此,我订立了今年度工作打算,以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
一、销量指标:
上级下达的销售任务30万元,销售目标35万元,每一个季度******万元
二、打算拟定:
一、年初拟定《年度销售打算》;
二、每一个月初拟定《月销售打算表》;
三、客户分类:
依照接待的每一名客户进行细分化,将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类,并对各级客户进行全面分析。
做到不同客户,采取不同的效劳。
做到乘兴而来,中意而归。
四、实施方法:
一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。
公司在不断改革,订立了新的制度,专门在业务方面。
作为公司一名部门领导,必需以身作责,在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
二、制订学习打算。
学习,关于业务人员来讲相当重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。
适时的依照需要调整我的学习方向来补充新的能量。
专业知识、治理能力、都是我要把握的内容。
知己知彼,方能百战百胜。
3、在客户的方面与客户增强信息交流,增近情感,对a类客坚持每一个礼拜联系一次,b类客户半个月联系一次,c类客户一个月联系一次。
关于已成交的客户常常维持联系。
4、在络方面
充分发挥我司站及络资源,做好房源的搜集和发布,客源的开发情形。
做好业务工作
以上,是我对20xx年的工作打算,可能还很不成熟,希望领导指正。
火车跑的快还靠车头带,我希望取得公司领导的正确引导和帮忙。
展望20xx年,我会加倍尽力、认真负责的去对待每一个业务,争取更多的单,完善业务开展工作。
相信自己会完成新的任务,能迎接20xx年新的挑战。
二、XX年销售领导工作打算书
一、指导思想:
以李先生精神为动力,以邓董理论和冯总重要思想为指针,全面贯彻公司的“务实”方针,以独家经销为龙头,以品质保证为大体依托,以开发商、设计院为冲破口,以商业信誉为保障,进一步提高效劳意识、质量意识、品牌意识,致力于推动天津建筑市场,推动我公司品牌的冲破性进展,增进全市建筑质量的提高。
二、工作目标:
一、抓好培训——着眼司本,突出骨干,整体提高。
二、老和潜在客户——常常联系,节假日送一些祝愿留下好印象方便以后开展工作。
3、开发新客户——不断从各类渠道快速挖掘,踊跃推行公司品牌形象。
4、周、月总结——每周一小结,每一个月一大结。
三、实施策略:
一、坚决信念。
静下心,快速、融入、学习、进步。
先做自己该做的,后做自己想做的
二、增强学习,提高自身素养。
增强理论学习。
学习实践水泥基渗透结晶性能优势与施工要点,学习商业运作,认真贯彻公司“务实”的方针,熟悉本行业各公司,学习各地先进体会。
利用络媒体及手中的报刊杂志、业务专著,认真增强学习、研究,及时把握市场进展的动态和趋势,时刻站在学建筑
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