图书发行渠道拓展方法.docx
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图书发行渠道拓展方法.docx
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图书发行渠道拓展方法
图书发行渠道拓展方法
渠道拓展规划
二、渠道拓展原则
1.拓展避免全面推进,以经济发达区及分销中枢为拓展重点。
2.各区域根据其市场等级及个性化特点事先确定经销商数量。
3.大客户(个性化)及散户(普适性)具备不同的开发策略和不同的待遇。
4.区域促销应极力促进经销商的参与,培训一批高忠诚度的经销商,最终全国渠道实现分层管理。
拓展实施方案
(一)渠道结构调研
1.市场等级划分及销售情况介绍
2.各细分市场经销和包销数量划分
确定分区域拓展策略
1.经销商数量设置
2.目标经销商
制定销售政策
1.细分市场销售政策
2.各级业务权限确定
1.制作、寄发
2.反馈记录表
3.客户分级
谈判
1.分级客户的拓展策略
2.谈判前准备(分析客户心理需求、设定谈判目标)
3.谈判实施
4.效果评估
5.谈判补救
6.签订协议
总体目标和分区域目标
经销商评估和激励
实施计划
发行渠道
一、国营新华书店确立主渠道地位
1949年5月上海解放。
上海市军事管制委员会接管了国民党办的正中书局、中国文化服务社等单位,立即开展出版、发行业务。
这时的新华书店集出版、印刷、发行于一体。
新华书店出版的书刊,除通过本店在上海地区的门市部发行外,还向私营书店批发,同时通过人民书报供应社批发给全市书报摊。
当时,上海的私营出版单位较多,他们期望通过新华书店扩大销售,而新华书店也需要内容健康有益的图书供应广大读者,因此对这类图书给予经销,发给各地新华书店,而对内容有害的图书则予以抵制,私营出版单位离开新华书店就难以生存。
国营新华书店确立了发行的主渠道地位。
此外,在1951年由商务印书馆、中华书局、开明书店、三联书店、联营书店的发行部门组建成立的公私合营中国图书发行公司,由于在全国大中城市均设有分支机构,成为仅次于新华书店的一条发行渠道。
二、国营新华书店单一渠道的格局
1956年,随着国家对私营出版发行业的整顿、改造,一部分私营书店合并成立公私合营的出版社(或书店),一部分私营书店联合成立童联、连联、通联书店。
这样,上海地区出版物,基本上都通过新华书店和公私合营的发行机构流通到全国各地。
1954年中国图书发行公司与新华书店合并,1956年上海图书发行公司批发业务并入新华书店上海发行所。
这样,新华书店上海发行所成为上海出版物向全国批发的唯一渠道。
此外,专营图书销售的私营书店,经过公私合营以后,到1956年又全部划归新华书店,尚存少数个体书报摊,组织建立了集体所有制的合作书亭,业务上归新华书店管理。
这样,就形成国营新华书店单一发行渠道的格局。
三、改革发行体制,形成“一主三多一少”的格局
1978年,国家出版局对图书发行体制进行改革。
据此,出版社发展自办发行,出版社出版的图书,除仍通过新华书店上海发行所向各地新华书店发货外,为减少流通环节,加快发货,产销直接见面,出版社直接向各地新华书店以及集体、个体书店开展批发,形成出版社和新华书店双轨向全国辐射,成为发行的主渠道。
出版社自办发行量从80年代初期占全部发行量10%左右,逐年发展,到1994年已达到50%以上。
此外,还有集体书店和个体书店(摊)作为二渠道,以网点多,分布广,营业时间灵活,补充了新华书店主渠道的不足,方便了广大读者。
记者:
通过您的讲解我得出一个结论:
大的发行机器的飞速运转也刺激着图书的生产,因此,出版依靠发行已成为不可逆转之势。
我穿插提
问一个问题:
纵观西方各个出版强国的图书发行体系,有哪些环节值得重视?
于友先:
这个问题提得好!
我着重介绍一下西方出版强国的图书发行环节:
第一,大型图书批发公司在图书发行及流通体系中起着越来越重要的作用,成为营造图书市场的中坚力量。
举例来说,美国的图书批发在20世纪70年代前还处于小规模经营状态,只能向消费者提供1000~5000种图书的选择范围。
批发商只能向居住在城市或城镇郊区的客户提供快捷服务。
但从70年代开始仅20多年的时间,美国图书批发业增长了3000%。
有些批发商在各地拥有多家批发中心,大多数批发商还进入国际市场参与国际竞争。
今天,如果没有图书批发这一环节,美国的出版将很难满足消费者的需求。
其他欧美国家情况也很相似,这主要是由于图书批发业具有图书备货充足、发货速度快、服务水平高等优势。
第二,“图书俱乐部”系统在图书发行体系中发挥着重要作用,是西方出版强国经久不衰的图书销售方式。
目前,美国共有150多家图书俱乐部,会员人数高达900多万。
法国和英国各有会员600多万和300多万。
在瑞典,有40%的家庭加入了图书俱乐部,全国图书俱乐部营业总额占全国图书年度营业总额的30%左右。
图书俱乐部主要以低廉的价格、便捷的服务取悦于读者。
有时,它根据会员的订单可以出版某种书的“图书俱乐部”版,如果订量小,它可以直接向出版社批购,然后邮寄给会员。
在出版市场竞争日益激烈的今天,“图书俱乐部”不失为一种很有竞争力的图书销售策略。
第三,超级书店、连锁书店正在西方出版强国兴起,并在图书流通体系中占有重要的地位。
超级书店兴起于20世纪90年代的美国,有独立型的,也有连锁型的。
超级书店的营业面积一般都有数万平方英尺,售书品种均在10万种以上。
由于超级书店设备一流、品种齐全、管理先进,营业额和利润额都很高,因此,在美国以及西欧出版强国显露出强劲的发展势头。
连锁书店是一种方兴未艾的图书营销体制,也是目前西方服务业的一种流行体制。
近几年,连锁书店顺应了市场的发展潮流,以其种种为独立书店和中小型书店所不具备的竞争优势占领着图书的销售市场。
1994年,美国全国连锁书店的营业额占全国图书营业总额的27%,充分说明了连锁经营机制对图书销售市场所具有的影响力。
记者:
您刚才提到的美国连锁书店让人精神为之一振。
据我所知,近来,随着我国出版业改革的深入和分销市场的开放,我国许多发行公司和书店纷纷提出要向美国的沃尔玛学习,开展连锁经营。
您认为沃尔
玛有哪些成功的经验?
于友先:
连锁经营被认为是20世纪流通领域的一大革命,沃尔玛在这方面积累了成功的经验,确实值得我们学习。
我国书业连锁经营尚在起步阶段,在起步伊始就向沃尔玛学习,可以少走或不走弯路,从而获得快速或“跨越式”发展。
在仅仅40年的时间里,沃尔玛迅速成长为全球最大的商业零售企业,积累了丰富的成功经验,我总结主要有:
“天天平价,始终如一”的市场定位;“统一采购,统一配送”的物流模式;现代化高科技信息系统;“三米微笑原则”;超越顾客期望的行为准则。
此外,还有“薄利多销”、“一站式服务”、“沃尔玛欢呼”、“仓储式会员制”、“日落原则”、“保证满意”的退货政策,以及统一店名、统一服饰、统一管理、统一宣传、统一服务、统一价格、统一核算等等,也都是沃尔玛成功经验的重要组成部分。
然而,如果我们把沃尔玛喻为一棵郁郁葱葱的大树,那么这些经验只是沃尔玛这棵大树上的几束青枝绿叶。
根深才能叶茂,向沃尔玛学习,最重要的是要找到沃尔玛经验的“根”。
只有将沃尔玛经验之“根”移植到我国书业领域,并加以精心培育,我国才能生长出书业连锁之树,进而形成茂盛的书业连锁之林。
记者:
那么,请您为我们探寻何谓沃尔玛经验的“根”?
有了“根”,怎样嫁接到符合我国国情的实践中去?
对于中国书业连锁经营有哪些启示和值得借鉴的地方?
于友先:
“沃尔玛中国”网站上有句话值得我们特别玩味:
“正如第一家店那样,今天的沃尔玛依然为三项基本信仰所推动。
虽然山姆先生已经离我们而去,但他的理念与哲学却永远引领我们走向成功。
”这三项基本信仰也是沃尔玛独特的经营理念、企业文化和核心竞争力,即“尊重个人”、“服务顾客”和“追求卓越”。
这些看来十分简单普通的话语早已渗透到沃尔玛员工日常工作的方方面面。
而对我们来说,这些正是我们需要认真学习的沃尔玛的根本经验之所在。
我觉得,只有把借鉴沃尔玛经验落到实处,才能实现三个关系的根本变革。
“尊重个人,服务顾客,追求卓越”,沃尔玛的这三个基本理念表现了三个层面的关系,即公司与员工的关系、公司与顾客的关系和公司与自身的关系。
这三个层面的关系是互相制约、互相促进的互动关系。
员工是公司的主体,只有尊重员工,与员工建立利益共享的伙伴关系,才能最大限度地开掘员工的创造潜力,使他们在各项工作中达到卓越的境界,从而为顾客提供超越期望的服务;顾客是公司的“老板”,全体员工只有以顾客为中心,从为顾客提供超越期望的服务中获得利润
和发展,才能达到卓越的境界;“卓越”是公司追求的精神高度,只有永不满足、不断追求,才能尊重员工,才能为顾客提供超越期望的服务。
所有这些不正是中国书业在连锁管理和经营中首先应该学习的根本之所在吗?
记者:
中国书业与沃尔玛存在哪些差距?
如何用好机遇?
于友先:
中国书业,无论是发行公司还是书店,像沃尔玛一样,都始终面临着如何处理公司与员工、公司与顾客、公司与自身三个层面的关系问题。
而正是在这些问题上中国的很多书店或图书公司与沃尔玛存在着巨大的差距。
在公司(包括出版者和书店)与员工的关系上,在很大程度上还是上下级的等级关系;在公司与顾客(我们习惯称为“读者”)的关系上,还多半是宣传与接受宣传的关系;在公司与其自身的关系上,大都处于“等”(指令)、“靠”(上级)、“要”(资金)的思想状态。
这是长期以来深受计划经济模式的影响而积淀的结果。
当然也有不少图书营销单位在改革创新,创造出类似沃尔玛的营销体制或全新的营销体制。
如今,在党的“十六大”之后,我们要大力发展出版产业,为全面建设小康社会提供智力支持,就必须彻底消除计划经济的影响,实现三个关系的根本变革。
只有像沃尔玛那样,以不断追求卓越的精神,让每一位员工充分实现自己的价值,为顾客提供超越期望的服务,中国书业连锁才能站在高高的起点上,获得跨越式发展。
书业营销:
问路直销模式
打破销完结算或半年后结算的惯例,出版社先收书款后发货到各邮
按业绩奖励。
一种独具特色的图书模拟直销模式正在悄悄地但大规模地展开试验。
作为一种新的实验销售模式,大百科对《不列颠简明百科全书》的直销战略开始吸引业界的关注。
大百科社对于直销为何如此垂青?
作为直销的合作方,中国邮政又将在书业中扮演什么样的角色?
在传统分销渠道面临诚信危机和欠款瓶颈的背景下,直销会给书业销售模式带来怎样的变化?
大百科社:
直销很适合大型工具书
直销(DirectSelling)是一种商品流通方式,我国9月通过的《直销管理条例》中,对直销作如下定义:
直销企业招募直销员,在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式。
尽管,在IT产品、化妆品、保健品等领域,直销已经开始崭露头角,但对于年出版新书超过10万种,且单品种利润薄弱的出版业而言,图书似乎很难与直销结成缘分。
然而,自1990年代派人前往美国考察其百科全书销售情况以来,大百科社对采用直销方式销售大型工具书的思索与探索就未停止。
在大百科社社长田胜立看来,大型工具书因需求持续、稳定且分散,产品笨重且更新缓慢,属于常销书,其价值较高,因而适合直销。
此外,“对大型图书感兴趣的,主要是企业家,领导,大知识分子,他们购书大部分可报销,或有课题经费,而这些群体却少有时间逛书店。
通过直销方式,大部分能爽快成交”,“正常情况下,美国的百科全书采用直销模式一年可销售10万套,而我社百科图书,在店堂销售一年通常也就一两千套。
”田胜立替记者算过一笔帐:
《中国大百科全书》全书74卷,一套书就装满一个大书架;其简明版也有12卷。
《不列颠百科全书》(国际中文版)20卷。
它们的价格都在1千多元至数千元,因其单册价格高,卖方利润可观,可用此利润支付直销员的佣金。
如果直销员佣金取国际通行的30%计,每月销出一套书佣金即可维持生计,若平均每周销出一套书则年佣金收入达3.5万元,已达多数新华书店职工平均收入水平。
如果推销得法,平均3天销出一套,其佣金收入将达经理水平。
这样的计算让田胜立感到直销的可行性。
2004年7月底8月初,大百科社开始依托新华书店尝试直销。
第一版《中国大百科全书》发行时,山东临沂地区新华书店通过直销方式销售6000多套,比许多省全省的发行量还多。
至《中国大百科全书》简明版(修订本)直销时,截至2004年10月底,人口稀少的内蒙古阿拉善旗,当地新华书店直销近80套,合计码洋13.44万元。
2005年3月,大百科社直销部正式成立,并进一步对全国范围内展开大规模“渠道直销”探索,着手尝试真正意义上的直销(其核心乃激励到位)。
中国大百科全书出版社直销部主任刘荔认为,建立直销渠道正是市场细分的重要举措,它的优势在于能把产品、渠道、价格、促销、信息、市场细分、公共关系、人员分流及新业务开发有机整合以实现优势互补。
此时,中国邮政凭借着广阔的市场网络,开始成为大百科“中意”的合作伙伴之一。
刘荔表示,开展图书直销,中国邮政具有得天独厚的基础条件。
邮政拥有蜘蛛网般遍布全国城乡的网点,其投递员可深入千家万户。
她进一步分析说,许多出版社目前不愿意成立单独部门做直销的原因之一就
是成本高,要利用庞大人力搜集信息、进行市场调研、与目标客户建立关系、衔接物流等,而邮政系统有完备的物流体系,严格的、高水平的管理手段;其信誉优良,多年来在其周围形成了多层面的客户群体,“可充分利用各邮政局在当地的政治、经济、文化影响力和形成的人际关系资源,建立直接销售渠道,将其作为目前直销的重要切入点。
”
中国邮政局:
梦想构造直销平台
对于大百科抛来的绣球,中国邮政很快就有了答复。
不到10天,两家喜结良缘。
事实上,中国邮政涉足图书发行经销领域已历经数载,2002年后各省邮政陆续取得出版物经营许可证,但多涉及批发零售,规模不大,仅作为一种业务补充。
2001年我国加入WTO后承诺分期分批逐步开放书报刊的批发及零售业务,为邮政带来了新的机遇和挑战;20
望能扩大图书发行市场分额,增强图书发行的竞争力,培育邮政体系的新型业务支柱。
而此时,与大百科出版社合作无疑给了中国邮政进一步试水书业的良机。
然而,邮政企业与国内图书发行主渠道——新华书店相比,劣势不言而喻:
一是规模劣势。
由于起步晚,邮政图书业务总量小,且各自为战;二是人才劣势。
邮政部门虽然培养并引进了一部分管理与业务人员,但要迅速赶上与超过新华书店路程还很长;三是成本劣势,作为中国目前最大的图书发行商的新华书店在图书竞价上有一定优势。
因此,若以书店模式进行图书销售,邮政势必难相与抗衔。
“与其跟书店在品种、数量、场地、规模等范围内比拼,不如形成错位经营”,邮政局报刊处一负责人表示,“综合来看,组建直销队伍应当是邮政企业开展图书经营的最佳模式。
”因而,如何迅速建立起邮政图书直销体系并有效发挥作用,成为目前邮政图书业务发展亟待解决的问题。
而与出版社合作,利用其品牌、宣传等优势,降低成本,无疑是一捷径。
与出版社合作,初期购买产品的投入与产品积压占用资金的风险较小,直销员由投递员兼职工作,其基本薪酬已有保障,所以薪酬成本较低。
国家邮政局有关人士认为,图书批销与报刊发行不同,后者追求市
场份额,“全而不精”,而图书发行是新的增值业务,效益是第一目标,因此在直销体系的搭建过程中应树立精品意识,包括精心选择出版社及其高品质的符合邮政直销特点的图书。
“首次合作的中国大百科全书出版社,是我国百科全书领域最权威、最有影响的出版单位。
这次合作的《不列颠简明百科全书》,很适合个人案头配备。
这是我们选择他们的最重要原因。
”
该负责人表示,希望通过该类似于直销模式的前站,以全网激活邮政系统庞大的人力资源、网络资源与客户数据库资源,组织建立邮政的直销队伍。
通过引入全新的图书营销理念,充分调动邮政员工的工作积极性,改变邮政营销队伍大而不强,行动分散的原有劣势。
而其最终目的,是想借这套书的直销推广,整合各方资源,并借此打造邮政图书模拟直销网络平台,通过模拟运营的方式建立邮政直销网络构架,最终使中国邮政得以强势对抗市场其他业态的店铺营销模式与区域营销模式。
一个亟待拓展的领域
大百科在直销领域的试水,引起了业界的广泛关注。
然而,直销究竟能给中国书业的销售模式带来什么样的变化,似乎谁也没有作出准确的预测。
事实上,直销对于中国书业而言,并不是一个陌生的概念。
早期的中国书业便依稀存在着直销的影子。
新华书店早期的机关供应、流动供应,尤其在20世纪80年代为山区读者称道的“背篓书店”,便可视为其“直销”传统;而出版社最初的直销几乎就是邮购业务的代名词。
实行市场经济以来的图书直销始于民营渠道。
一部分民营书商利用大批农民流入城市的机会发展直销队伍,2001年前后活跃在业内的一支农民军便可视为初级的直销大军。
至本世纪初,全国已形成的图书流动直销队伍人数已逾10万。
当时直销的图书品种多为书商雇枪手所攒的针对图书馆、企业家或政府等公费购买,高定价低折扣,甚至公然侵权盗版的大书,因此,直销在出版界的声誉大受影响。
在2004年初总署集中整治高定价低折扣豪华书形势下,这支直销队伍中大多数改行,直销规模锐减。
近年来,出版社不断尝到中游折扣、退货打压,资金链紧绷之苦,不得不寻求多元发行渠道。
直销因减少了图书流通的中间环节与店面开销等而经营成本大为降低,加之新书上市快,越来越受出版社欢迎。
据了解,出版社的直销折扣至少要比批销高出10个,有些出版社甚至高出30个,且直销中心采取的往往是先款后书的买卖模式,因而“将直销作为现有图书发行渠道的一个良好补充”的理念日益进入出版管理
者的战略构想。
2002年前后,一些出版社的直销部/直销中心纷纷上马。
同时许多成功的图书直销企业也日益为业界关注,如山东志鸿教育集团公司依靠上万人的直销队伍,每年图书发行业绩达数亿元;北京蓝色畅想、广东行知等一大批具有一定影响力的图书直销公司,均在教育类图书直销、建筑装饰类图书直销等领域取得了骄人业绩。
但若论在全国范围内大规模展开展图书直销,国内尚属空白。
田胜立强调,国内图书市场目前大量退货与库存积压,既有产品内容、结构的原因,也与现有的销售方式不能同时满足各种各样的需求有关。
大卖场与连锁发展仍然未能完全解决读者购书难的问题。
一方面,绝大部分卖场不能同时展示国内图书市场一年生产的20万种图书中的一半,新书常上架不到半年便匆匆下架;而连锁的统一进货与往下分配造成各地进书结构雷同,货品功能及服务功能相近。
另一方面,连锁书店与大型卖场皆为习惯及有时间逛书店者服务,而没有时间来书店的读者的需求总难满足。
而直销,无疑能在一定程度上弥补现有销售模式的不足。
而对出版社直销,一些大经销商颇有微辞,认为此举是出版社有意绕过中盘,对他们施加压力。
当记者问及其选择邮政作为合作伙伴会不会给传统经销商火上浇油,田胜立认为,虽然自己鼓吹图书直销数年,但新华书店响应有限,开辟新业务模式和新经营领域难度大,风险大,多数新华书店接受“直销”理念特别是组织起直销业务尚需时日。
而中国邮政实行全国统一的半军事化管理,比新华书店有组织优势,又有直销图书的积极性,本社的大型工具书又是适合直销的类别,没有理由排斥中国邮政。
他还表示,他倡导的新华书店和出版社的“店社联合直销”仍继续推广,何况小型图书仍然要走店堂陈列销售的方式,同传统经销商的合作仍然要发展,毕竟绝大多数品种仍是小型图书。
此外,他还希望各地的新华书店和当地的邮政联合做图书,优势互补,共同发展。
第十一届全国书市专题:
走了这么久,你变了没有
——回眸世纪之交的书业盛会
盛会已过,书香犹存。
世纪之交的第十一届书市于10月底在宁闭幕,然而它的意义与影响远不止短短10天中可统计的交易额与订货单的多少。
全国书市的订货功能退化迹象早已不言而喻,即便是以订货为主旨的图书展销会、订货会也开始“日薄西山”。
一些代表团、出版社亮相书市,甚至只是以形象虚示为主,赚赚“吆喝”而已,收到的订单甚至不敷参
会费用,少数代表团甚至干脆以“旅游团的身份出现在书市上。
并且,近年来各种地方办的图书订货会的不断涌现及各家出版社电子化、网络化意识的加强,使全国书市的订货功能更是趋于分解和消弥,历届书市的订货总码洋的堆砌多少有些“水份”和“官方色彩”。
在金秋时节开张的第十一届全国书市,恰恰“生不逢时”
地出现在次年全国各地春季图书订货会前夕,而每年春季图书订货会是新书纷纷“亮相”的最佳时机,书店自然也不敢冒风险在全国书市订货上“吃得太饱”。
可是,在这种情况下,本届书市的召开却赢得了业内人士的认可和赞同。
与会者对本届书市的组织工作尤其看好。
云南人民出版社发行中心经理项万和认为,南京全国书市是他连续参加的6届书市中最为成功的一次。
这次书市的图书零售及集团购买工作,早在书市开始之前就被作为工作重点,并收到了预期效果。
很多出版社不看好零售,担心成本高、发行不好而不愿参加。
实际证明这种担心是多余的,云南人民出版社包了10个展架,85%的图书全部销完。
上海出版集团发行中心副总经理高骥说,南京书市这次重点抓了零售,通过集团购买,新书直接进入全国各地的书店。
各新华书店对书市高度重视,去各地采购货源,同时把当地图书馆等集团力量集中起来,组织工作落实得好,书市还没开幕,就有500万元的购书款入帐。
上海出版发行集团的书架半天时间倒空了2/3。
本届书市总结了“八大刷新”、“八大突破”,包括刷新了参展规模、订货摊位、订货码洋、零售总额以及参展读者的书市纪录等。
同时,本届书市突破了单一的运作模式,形成了政府推动、市场化运作的有效机制;突破了单一的交易模式,形成了以图书、期刊为主体,兼及电子网络产品和文化用品的多样化贸易格局;突破了单一的图书贸易模式,促成了传统图书贸易与现代高科技的有机结合,本届全国书市实现统一的计算机管理,开通了全国书市网站,及时公布书市成交信息……
见,吸取以往书市的经验制定方案,自3月份就进入准备状态。
第二,参展场地有很大优势,国展中心的硬件设施在全国是一流的,投资超10亿,配备的电脑网络在国内屈指可数。
第三,书市工作人员全力以赴,书市期间投入2000多工作人员,警力上千人。
书市期间宣传场面比较大,但开幕前一天晚上的8级大风将会场上30多个气球吹炸,拱门被撕坏2个。
录制广告的人员在次日凌晨5点到场,在开幕式前的3个小时内恢复所有的广告布置。
在分会场活动中,很多组织人员过家门而不入,嗓子都喊哑了。
为此,省新华书店医务室的人员为工作人员准备了金嗓子喉宝。
第四,整个江苏本身文化底蕴丰厚,光大学生有30万,图书购买力强,对书市起到重要作用。
尽管书市前两天天气不好,购书人仍络绎不绝。
第五,与各方面支持有关,本届书市的各项“突破”创历届书市之最,与各参展单位的支持是分不开的。
订货码洋仍然是最值得关注的问题。
据悉,除京版图书外,作为东道主的江苏发行集团是本届书市订货码洋最高的,为6387万,比去年增长121%。
书市之前,组委会预测主会场零售可到1000万码洋,结果为1602万。
这是历届书市销售码洋最高的一次。
本届书市同时也是各种活动最多的一次,促销最力的一次。
本届书市首创的馆日活动取得了极好的效果,百名小记者访书市,百名小画家画读书,百名小学生手工劳动操作表演,为营造气氛起到很好的作用。
据悉,书市共组织各种签名售书121场,签售图书4.268万册,近80万码洋。
这些还不包括各种形式的讲座、研讨会及馆日活动。
这些活动对销售无不起着积极作用,其影响远远超过单一的签名售书。
金国华说,主要是由于书市准备了充足的图书书源,共有3000多万码洋图书,新书100%上架,并且前期宣传到位,把书市办成了“江苏的文化秋游节”,收到了良好的效果。
本届书市同样有值得推敲的地方。
江苏少儿出版社社长赵新华说,书市频繁、间隔时间近,8月份刚刚参加成都的全国少儿图书订货会,10月又马上参加全国书市,这样在书市上的订单显然不会很突出。
他认为目前书市面临着几点问题:
一是选题雷同太多。
只要出一本畅销书,其他出版社会闻风而动,一窝蜂全跟着出版,跟风严重。
据统计,仅一本《孙悟空美术动画片》,改头换面出版的就有200多个品种,令书店无所适从,不知该订谁的货;二是图书发行渠道不畅,过去很少有二渠道,近几年新华书店成立发行集团,人为地分割市场,使图书发行不畅,难以拓展到外地;三,原来有教材教辅在经济上给予支
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