商户合作方案.docx
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商户合作方案.docx
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商户合作方案
XX教育商户合作谈判流程及内容计划方案
xx教育商户合作谈判
流程
合作谈判的LI的
1、建立良好的互惠合作关系
2、借助合作方的力量,开拓市场,把合作方的资源变为自己的资源。
3、资源共享,达到双赢的H的。
4、节省市场宣传的费用。
谈判流程
一、联系合作方的主要负责人
1、明确合作对象,例如:
儿童影楼、母婴用品店、奶粉厂商、儿童用品厂商、
妇幼保健院、儿童游乐场等
2、通过市场调查,掌握合作单位的地址、联系电话、主要负责人。
3、通过电话或登门拜访的方式找到主要负责人,初步达成合作意向。
二、面谈合作
约定面谈的时间、地点,按时赴约。
1、需要的谈判资料:
1)名片、名片夹
2)证明公司实力的资料:
XX教育期刊、宣传彩页、中心环境照片、活动视频
资料、合作意向书等
2、拜访的礼仪:
1)谈判着装要求大方、得体、职业化。
2)出发前再对拜访对象确认一次,算好时间出发,不要迟到
3)接过对方的名片后放入名片夹中,不要随意放在桌上或拿在手中玩弄。
4)谈判结束后,从容不迫的整理好资料,离去时,把做过的椅子放回原位,带走
喝过的茶杯
向合作方介绍品牌和本中心情况
品牌介绍话术:
XX教育作为一家有着二十年教学研究,十年教学经验的儿童能力培养机构,通过动静结合、独创的'‘三T教学模式”专业提升儿童的学习能力。
XX教育始终注重品牌建设和品牌文化的塑造,为实现“来全纳•练感统•做优童”这一□标,XX教育与央视、知名省级卫视、网络媒体等诸多行业杂志开展品牌合作计划。
向合作方了解他们的具体情况,了解他们所有的资源
根据合作单位性质不同,需要了解的内容有不同,但大体上有以下儿种:
1、了解合作方的成立时间,经营的产品范围
2、了解产品销售的渠道。
3、了解产品针对的人群以及产品销售的区域范围
4、了解现有会员人数
5、了解本阶段、本年度的市场推广i|•划,以及资金来源、宣批手续等。
四,估计合作方的需求,提出初步的合作意向
1、明确对方所有的资源哪些是本中心需要的
2、进一步了解对方市场推广的需求。
3、提出合作意向,共同讨论。
记录达成共识的条款。
三、根据谈判打成的共识拟定合作意向书
合作意向书一般分五部分:
1、品牌及本中心简介
2、本中心的优势及课程特点
3、我中心的资源
4、我中心希望共享合作方的资源
5、联系人、联系电话、邮箱等信息
四、签订合作协议书
1、把拟定的合作意向书通过邮件的方式収给合作方,待对方确认,没有异议后,签订合作协议书。
2、如果对方有异议,有必要时需要再次面谈,调整合作意向。
3、合作协议书签订后,按照约定的条款逐一执行,并督促合作方履行协议条款。
五、跟进了解合作带来的市场推广效果,为下一次的合作提供参考
1、统计对方提供的名单中,有效名单的比例、成交用户的比例。
2、了解XX教育宣传单、会员卡在合作方场地投放的效果如何,及时补充宣传单和会员卡。
3、合作方提供的礼品质量如何,家长是否喜欢
4、我中心会员在合作方消费,是否真正享受到更优惠的朋务,家长反映如何。
与各个机构的共赢合作方式
1、XX教育社区行
2、XX教育跟母婴用品店的合作
3、XX教育跟儿童摄影机构的合作
4、XX教育幼儿园促单计划
5>XX教育跟麦当劳肯德基的合作
6、XX教育跟银行的合作
7、XX教育跟保险公司的合作
8、XX教育跟美容院的合作
9、XX教育跟产后修复中心的合作
10、XX教育跟医院的合作
11、XX教育跟健身房的合作
12、XX教育跟汽车4S店,高级会所的合作
1XX教育社区行:
根据XX教育中心的地理位置,社区活动主要分为三个区域。
那么进入社区的活动也按照A,B,C来进行。
区域小区名称AX个BX个CX个
社区行方式:
进入小区,可以以进行小型活动的方式来开展,通过老师展示来吸引家长和小朋友达到宣传的作用。
也可以在小区摆个咨询台,进行宣传和留名单。
社区行的宣传方式比较集中而且比较有针对性。
但是,进入小区要和物业打好招呼,
同时只能选择周末的时间会好。
所以,建议前期一个一个小区来进行,周末选择半天的时间进入小区做活动留下名单。
2XX教育母婴用品店合作
母婴店名称地址,电话
母婴用品店合作方式:
,儿童理发店也可以的,
1、放杂志,宣传页在店内。
2、通过母婴店过来报名的孩子有相应的优惠。
3、跟他们共同举办活动。
4、交换名单。
5>给他们提供相应的礼品,在我们这边报名可以送给会员。
3XX教育摄影机构合作
名称地址电话
摄影机构合作方式:
1、放杂志,宣传页在店内。
2、通过摄影机构过来报名的孩子有相应的优惠。
3、跟他们共同举办活动。
4、交换名单。
5、给他们提供相应的礼品,在我们这边报名可以送给会员。
6、我们的会员宝宝和活动其帮助我们摄影。
7、优秀宝宝可以作为她们的形象代言人。
③XX教育幼儿园促单计划
根据XX教育的地理位置,幼儿园促单讣划也分为A.B.C三个区域,依次进行。
区域幼儿园名称A、B、C
幼儿园促单建议一天去一个幼儿园,集中宣传。
也可以跟幼儿园老师进行私下的合作,给幼儿园的老师帮我们介绍和招生。
幼儿园老师可以将名单给我们,也可以直接给家长推荐我们的课程。
那就可以给幼儿园老师相应的提成。
将免费试听课信息放在校园信息屏上,供家长使用。
或将课程报名优惠信息和活动信息放在信息屏上。
©XX教育肯德基麦当劳合作
1、跟肯德基麦当劳共同举办活动。
2、将我们的生日会或者其他的活动办在肯德基麦当劳。
3、交换名单。
@xx教育银行合作
1、收集银行存款在15-20万元,年龄在25-35岁之间的用户名单,进行筛
2、2、为银行员工举办与场试听课或者活动,并举办银行员工报名特惠,形成团队报名形式。
3、跟银行共同举办活动。
4、使用某行银行卡刷卡的用户进行相应的优惠。
®xx教育保险公司合作
1、跟保险公司交换适龄孩子的家长名单。
2、跟保险公司共同举办活动。
3、为保险公司用户举办与场的活动或者试听课,并进行相应的优惠。
4、在保险公司的保单或者宣传品上加上XX教育的logo或者介绍。
5>在相应保险公司为孩子投保的用户有相应的优惠。
可以是试听课或者是报名优惠,或者淘气堡,游泳馆。
6、若孩子在我们这边报名,可以送家长或者孩子保险套餐。
©XX教育髙档美容院,
产后修复中心,月子护理中心,健身房,汽车4S店,高档会所,合作
1、跟美容院交换适龄孩子家长的名单。
2、跟美容院合作举办活动。
3、为美容院优质用户举办与场的活动或者试听课,并可以给予相应的优惠
4、若在美容院办卡,可送XX教育相应课程。
5、若在XX教育报名,可送美容院相应套餐。
6、为美容院优质会员举办早教知识讲座。
⑧XX教育医院合作
1、跟医院防疫站,儿保科相关部门联系,收集相应名单。
2、为医院工作人员举办与场的活动或者试听课,并可以给予相应的优惠。
3、跟医院合作,将我们的感统课程作为一个医院的相关推广项LI,收益可以跟医院进行分成。
推广方式推广集中时间开展方式
跟社区物业联系,在社区
举办活动收集名单,或者
只单纯的収宣传页收集名
单。
社区不间断进行
跟社区物业共同举办小区
活动。
每周一个社区,抽出周末
半天的时间来进行。
跟母婴店交换名单。
放宣传页和杂志在母婴母婴店不间断进行店。
在母婴店设置展柜或者展
架,展示XX教育的教育理念,
课程设置和礼品。
摄影机构不间断进行
収单,讥家长知道我们
每3个月到半年为一个周
幼儿园跟幼儿园老师进行联系和
期
合作,讥其帮忙宣传Q卡每半年为一个周期
肯德基麦当劳不间断
银行不间断
保险公司不间断放宣传页,杂志,相关的高档美容院不间断礼品,收集名单医院不间断
与业儿童理发店不间断
宣传渠道合作
第一节跟新闻媒体的合作
新闻媒体亦称大众媒体,是二十玩纨二十年代以后出现的一个概念。
一般来说,新闻媒体包括纸质媒体,报刊,和电子媒体,广播、电视,网络,三种。
XX教育早教中心也需要借劣媒体来扩大影响力,提高知名度,从而提高招生情况,最终打造XX教育知名品牌。
从加盟XX教育,选址确定以后,市场推广和宣传就要开始做了。
筹备初期不新闻媒体的合作主要有以下形式:
1、跟网络进行合作。
选址确定以后,就要在当地的知名网站上发布新闻,广告。
同时要在当地比较有名的妈咪论坛发布言论。
也可以联系网站的管理员,为我们进行线上的推广。
中心有活动的时候也要在论坛上发布消息,让家长了解。
跟网站合作一方面是扩大宣传影响力,另外一方面也可以获得很多家长信息,便于做直接销售。
2、跟报刊进行合作。
联系当地比较有名的,或者家长经常看的报刊,比如:
妈咪宝贝之类的育儿杂志。
将我们的宣传页夹进去,或者刊登一篇关于XX教育的文章。
开业,周年店庆都可以在报刊上做新闻报道。
开业一段时间以后,若有比较强大的师资,也可以跟报刊合作,共同开办育儿专栏。
另外,报纸会有举办每年的婴儿相关产业影响力的评比活动,我们也开业参与。
最后,报刊也会举办明星宝贝等相关宝宝照片选秀,我们可以以协办方的方式参与,也可以提供宝宝照片参与。
3、跟广播进行合作。
开业之前一周至开业后一周可以在当地广播电台某个时间段做广告。
开业一段时间可以在电台做个小型专题推广XX教育课程。
跟广播合作的效果就是提高XX教育影响力和市场宣传推广。
第二节跟政府机构的合作
孩子是祖国的下一代,是祖国繁荣昌盛的未来,XX教育是培养优秀下一代的基地。
如果XX教育早教事业能得到当地政府机构的大力支持,那么XX教育早教事业在当地的发展会更顺畅。
那么跟政府机构的合作也是XX教育中心市场推广工作的重要方面。
XX教育中心可以合作的政府机构有:
教育局
文化局
当地计生委
少年儿童工作协调委员会
全国少年儿童文化艺术委员会
中国人民保卫儿童基金会
中国少年儿童基金会
当地妇女儿童联合会
当地关心下一代工作委员会
当地优生优育协会
当地医院和疾病防控中心的妇产科,儿保科等
跟这些机构可以共同举办关于儿童早期教育的问卷调查,共同举办活动。
我们举办活动的时候可以讥这些机构的领导过来讲话,也可以将我们早教中心作为这些机构的一个早教基地或者试点单位。
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