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销售员的心得体会3篇完整版
销售员的心得体会3篇
销售员的心得体会3篇
销售员的心得体会范文1:
相信只有主动出击的人,才会有成功的机会。
在我开始刚做为一位准业务的时候,我每次见完客户之后,一旦被客户推拒我或同事问我为什么没有成交的话,我有个恶习就是会对大家解释说:
我不会,因为,我的计划没完成,因为我总是在找借口,在抱怨。
但我从未意识到给自已找借口的同时,我已经变得相当的消极了。
一但陷入这种自已挖好的心理陷井中,有时候自然而然的怨天忧人,相应而来的就是许多你认为很倒霉的事在你身上发生,其时祸根就是你自已。
说起我的转变也很有意思,那段时间我听到一首老歌,它歌中的一句歌词给了我很大的启发,要让人生更加漂亮,要努力才能有运。
从此要努力才能有运深深的刻入我的脑海中。
每当我低落的时候,我都会暗暗给自已鼓劲,我坚信一点,只要有付出,就一定会有回报的。
我开始以很积极的心态来对待客户,肯学着动脑去想方法跟进客人,事实证明一种结果,我比以前成功了许多。
心得三:
努力学习,勤奋工作。
我们要不断的学习,通过知识来充实自己,武装自己;提高自身的内在涵养和素质,更好的为工作服务。
我们这里所谓的知识就是要对竞品要做到心里有数。
包括促销,运作模式。
这样才能做到知己知彼,百战不怠。
正确的看待自己的能力,了解自己性格的优缺点,从而不断地完善自己的工作.
心得四:
勤于沟通,沟通是一个优秀团队的基础,而成员的自我学习、自我提升则是一个团队发展的关键。
相信大家都听过木桶原则,谁都不希望成为团队中的那块短板,就我个人而言,无论是为了咱们团队的发展还是自我提升,都必须不断提高自身的知识水平和能力水平。
我要利用可以利用的时间,学习市场营销等方面的理论知识来提高业务水平,同时在实践中总结并提高市场营销的理论水平。
只有这样不断努力,加强沟通,才能使我们的团队越来越强大。
在公司的这段时间里,我学到了很多,感悟了很多。
看到公司良好的发展势头,我深深地感到骄傲和自豪,因此我会更加努力的为公司工作,实现自己的奋斗目标,体现自己的价值,和公司共同成长。
我一定会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作,为公司创造价值,同公司一起展望美好的未来!
销售员的心得体会范文2:
我叫刘永军,是新密办事处的一名司机,同时也是一名见习业务,很荣幸能够站在这里和大家分享一下我的经验和感想,在这里,我要特别感谢卢总以及新密办事处全体同事对我的帮助,是他们在我工作失误时给予提醒和指正,在我工作低迷时给予鼓励,这些经历也让我不断地成熟.
谢谢大家。
我来咱们公司有半年时间了,通过这半年和业务员的学习,总结出四点心得,分享给大家。
心得一:
仔细观察体验销售技巧只有不断学习销售技巧的人,销售业绩才会有提升。
其实销售是一门非常深的学问,需要具备很多方面的知识。
简单的举例说:
作为一名业务人员一般都感觉每个人都有自己的一种销售风格,可能你适合谈爽快的客户,但是其他客户你就不怎么会谈。
但我感觉一个真正优秀的销售人员,是没有自己销售的风格的,而是根据客户的风格改变自己的风格。
打个比方假如我们可以把客户大概分为三种类型,冲动型,分析型,倾听型。
首先我们要观察这个客户属于那种类型,假如这个客户属于冲动型这种客户一般都容易一时脑热而去买一件商品,遇见这种顾客一定要非常激情富有感染力的去交谈,用最快的速度去成单,一般超过10分种这种客户还没成单,说明成单的希望已经变小。
假如遇见分析型的客户我们就要静下心去慢慢去谈,这种客户千万不要着急,你要了解他需要产品的优点,帮他分析帮他省钱最后把你的商品推销出去。
假如是倾听型的顾客其实是最难谈的,因为你跟他说的一切话他都不会作任何回答,这样的话你根本就不了解他的需求,这种顾客先不要去说卖货,先要他和你说话,你要问他一些非常简单的问题去让他主动开口交流。
比如问生意怎么样最近,孩子多大了等等,但你感觉他感兴趣的话题的时候可以多说些。
一旦客户给你放开交流了,说明货已经卖出一半了。
销售员的心得体会范文3:
转眼之间在金思维公司实习的时间将近20天了,按照公司的规定,我即将结束我的实习工作。
这段时间里我学到了很多的知识,现在就对这段时间的工作简单的总结一下,希望通过这个总结可以学到更多的知识。
当初在招聘会现场看到金思维的招聘广告,自己也有意从事销售工作,于是选择到金思维面试,最终公司也选择了我,我获得了这个宝贵的机会,成为金思维的一员。
起初我很少接触销售工作,也并不知道销售员的具体工作,只知道是要把产品卖出去。
通过这20天的实习,我了解到了销售人员是有很多的工作要做的,我们需要宣传自己、了解客户、了解对手,同时还要和客户打好关系。
这和在菜场买菜和商场卖产品是完全不一样的,并不是简单的你问一句要不要,买不买客户回答一句要或者不要就可以解决的问题。
销售人员推销产品同时也在推销自己,只有客户认可我们,我们才能成功的把产品卖出去。
作为一名销售人员,我们要了解自己、了解公司、了解产品、了解客户、了解对手。
这样,我们在和客户交流的时候才能打动客户,才能以不变应万变。
因此,在才来实习的时候,我用了两天的时间阅读公司有关的材料,了解公司的产品、行业的背景、竞争对手等信息。
我知道咱们公司主要是聚焦在电线电缆、汽车配件、水电和火电这四个行业,在这四个行业里我们有很多的客户,积累了丰富的行业经验。
我负责的是线缆行业,在线缆行业我们其中的一个优势就是我们很关注生产这个环节,我们在这方面就有做的很细致。
而我们的竞争对手金蝶和用友在生产这面做的就不好,他们只是在财务方面做的比较好,但是生产却是客户极为关心的部分,因此我们可以通过生产这个环节来引导客户的需求。
同时对于已经上了财务软件的企业,我们也有自己的解决,客户可以替换掉原有的软件,或者通过我们的软件接口把原先的财务软件连接到我们的系统上,成功的为客户解决财务上的问题。
实习期间我最主要的工作就是信息普查,因此打好电话对于我是至关重要的。
没来实习之前我认为打电话是很简单的事情,就是和客户交流而已,后来我发现我错了。
在打电话的过程中我发现想打好电话是很困难的。
我开始打电话的时候经常被客户秒挂,开场白还没讲完,客户就已经挂断电话了,还有的就是询问用户有没有信息化需求的时候,用户表示不需要后,我就不知道和用户说什么了。
总之在大电话的时候心里比较紧张,也不自信,不知道该和客户如何交流,打电话之前心里也比较胆怯,不愿意打电话和客户交流。
但是随着电话越打越多,通过不断的向同事学习,我打电话的情况慢慢的变好了,可以和用户交流了,心里也自信了,交流的时候也在不断的寻找话题,以获得更多的信息。
刚开始打电话的时候主要都是和公司的前台联系的,即便有企业领导的电话也不敢联系,害怕自己说的不好,影响以后的交流,但是随着电话联系次数的增多,也慢慢的积累了一些经验,后来再看到领导的电话就这直接和领导联系了。
虽然目前打电话过程中还有很多问题,但是通过不断学习打电话的技巧和实战积累,我相信我一定可以做好电话普查的工作。
寻找新的客户也是我的工作,寻找新客户主要有网上查找、114查询和客户普查时询问客户这三种方法,通过这三种方法我也找到了几家新的客户。
同时我还出差到常州一次,虽然只是送合同,并没有过多的和客户交流,但是我知道此次出差的目的,并顺利的完成任务。
这段时间也是我调整工作状态的时间,毕竟当初在学校生活不规律,才上班的时候不适应,现在也慢慢的适应了工作环境。
在实习的这段时间了,每一位同事都给了我很大的帮助,每当我有问题请教他们的时候,他们都会耐心的帮我解答,很感谢你们。
以上就是我对最近工作的简短的总结,在今后的工作中,我会更加的努力,做好所有事情。
看过销售员的心得体会。
附送:
销售员社会实践报告范文3篇
销售员社会实践报告范文3篇
销售员社会实践报告范文三:
社会实践的参加者:
学号:
所属专业:
生物技术及应用
所属学院:
广东轻工职业技术学院
实践主题:
了解和体验销售员所需要的能力和工作生活,学习更多销售技巧
实践xx年x月x日至xx年x月x日
实践单位:
广州市花都区狮岭镇商业步行街XY服装店现将此次实践活动的有关情况报告如下:
暑假是每个学子放松休息的最佳时期,同时也是个人深造学习和体验社会生活的最好时机。
虽然假期的时间不够两个月,但是如果你懂得去利用它,它便是你成长和积累经验的垫脚石,而不是每天呆在家里,呆在电脑面前,混混沌沌,碌碌无为,无所事事,什么东西都没有学到。
再弄不好的话,由于长期坐着对着电脑和没有适当的运动,很有机会会产生相应的疾病,例如肩周炎之类。
所以,暑假是学生出去社会锻炼的良好机会,多点体验一下现实的生活,多点体验一下这个被规则化的社会,学生才不会迷失在温暖的校园里面,必须告诉自己,始终要出来面对这个弱肉强食的世界!
所以我决定在暑假要趁快找到一份工作作为体验社会实践的一个平台。
我想找一份销售的工作,因为我觉得销售员是一间店铺的前线工作者,他可以直接跟客户对话沟通,可以直接地了解到客户的需要和大众市场的需求,更重要的原因是销售员要有良好的沟通和说服能力,这些技巧不仅在工作上有用,而且学习中生活中都是一块很好的敲门砖。
所以我决定去周遭的店铺去应聘销售员。
xx年x月x日,经过几次大胆的应聘,我终于在离家不远的一家休闲服装品牌店----XY,找到自己的暑假工作。
兴奋之余不免也有些紧张,因为这是我第一次做服装销售员,于是在第一天上班的前一个晚上,我上网搜索了一些关于销售员的资料,以更多地了解这个行业的信息。
xx年x月x日这一天,离去XY报到时间九点还有半个小时的时间,我已经来到了,结果```````吃了闭门羹,原来它是九点才开门的,没办法,只有等吧,谁让我是个菜鸟。
终于,好不容易等到其他同事和店长来了,首先当然要和他们热情地打招呼和自我介绍,这是做人的基本礼节,这一点我当然不会忽略。
店长安排了一个销售经验较为丰富的一名同事来指点我,告诉我店里面的一些值班规则、常规工作、平常该做和不该做的事情等等。
这名同事名字叫做钰珊,我们一般称呼她为啊珊,由于她和我的年纪也差不多,所以沟通起来没有太大的问题,之后我们很快就熟络起来而且成为了好朋友,她是我这份暑假工作的启蒙者,在接下来这一个月的时间,她都教会了我很多东西,不仅在工作上,生活上的很多事情、态度都有受到她的感染,这些以后慢慢详谈。
说回第一天,来这里工作当然要看工作员守则表,还有关于服装的一些面料资料,不看不知道,原来面料也有这么多种,每种面料的光泽度、手感、厚度,价钱都会不一样,这让我这个门外汉
大开眼界,也让我认识了不少关于服装的知识。
所以我想起了一句话:
读万卷书不如行万里路。
即使你有多么丰富的理论知识,不出来实践,永远也体会不到当中的意义。
我的暑假实践活动---做一名销售员,就这样拉开了帷幕。
一个月里面,在赚钱之余,我更多地是去了解和体验销售员所需要的能力和工作生活,学习更多销售技巧。
下面分享一下我学到的和体验到的。
一:
工作时间不能有太多的个人情绪。
生活中难免会遇上不如意的事情,会让你产生消极的情绪,当你带上这样的情绪去上班的时候,会影响你的工作质量之余也会受到老板的批评。
这真的不是开玩笑,情绪是可以感染的,你不开心人家会和容易感觉得到,你会在无声无息中在工作中反应出来,例如表现出对顾客的不耐烦,对同事的不耐烦等等。
我就试过一次,结果被观察细微的店长发现,在茶水间开导我。
他说得很有道理,既然你来到这里上班,就要全心全意地工作,消极的情绪只会阻碍你前进。
于是我慢慢地开始学会调节自己,让自己更加投入工作。
二:
要渗进团队里面,服从命令。
每件企业都有自己的独特文化,就好像每个人都有自己的生活习惯。
你一旦在这里工作就要让自己渗入到其中的文化当中,搞特殊化永远也得不到好处,因为你不是科幻片里面的蜘蛛侠,更不是叶问里面的甄子丹,你仅仅是普通的导购员。
想要在规则当中生存,就得要遵守规则。
三:
要耐得住寂寞,经得起枯燥的考验。
任何一份工作都不会让人每时每刻都充满激情,就好像一出电影一样,有开场,有高潮,有结尾。
在这个月里面,让我印象最深刻的就是等。
一般来讲如果不是什么特殊的节假日,每天的早上和中午都是服装店里的清淡时间,在这些时候可以做什么呢,出来收拾和整理一下衣服,就是要在门面上站,他们俗称站位。
在清淡时间站位,是一件很痛苦的事情,因为你只有站,在等顾客上门,累是情理之中更重要的是非常的枯燥。
这个时候耐性就是非常重要了,就是因为这份工作,我的耐性也逐渐变得好起来。
四:
做好自己本分,不说是非。
有人的圈子里面难免会产生是非,这是很正常的事情。
但是如果你要在别人眼里树立良好正直的形象,你就得让自己做到明辨是非,远离是非。
职场上的你虞我咋、明争暗斗。
是是非非,最好是置身事外,因为在这里不是自己最终的目标,毋须出卖自己的品质来换取一点点的好处。
脚踏实地,努力做好每一件事情和任务、学习更多的东西才是这个暑假实践的目的。
所以无论同事是多么的难以相处,老板是多么的令人讨厌,这个只需要自己知道,在相处中只要做人处事圆滑一些,不违背自己的诚信,不违反自己的价值观就可以了。
、
五:
多参与工作之外群体性活动。
不要说你性格有多冷漠,有多酷,如果同事们邀请你去外面吃宵夜、唱K之类的,最后是不要拒绝,因为这样会给人不好的印象。
就好像出来做生意一样,应酬是难免的,喝酒也是难免的,你可以推脱这一次,以后的千千万万次你终究推脱不了。
适当地和同事们参加群体性活动是非常必要的,因为可以增长同事之间友谊之余也可以从谈话之中了解到更多的社会信息。
出来工作的每一个人都是一个社会资源库,只要你懂得摄取和利用,都会对你的见识有很大的帮助。
就好像我工作的这间XY,有时候店长为了犒劳我们这些员工的辛勤工作,会特地在晚上关门之后请大家去吃宵夜。
这种事情你不可能推脱如果没有特别的事情要干的话。
所以这个也是职场上的规则之一,适者生存,就是这么简单。
这个月里面我体会到的远不止这些。
其中最让我记忆深刻、最让我感触的事情就发生在我工作的第十天。
由于这份销售员的工作,它必须要整天站着来上班,基本上没有多少坐着的时间,刚开始那几天下班回到家里都是一个劲软瘫在床上,因为真的是非常的腰酸背疼。
我妈妈也因此劝我放弃工作。
累我可以接受,但是最让我不能忍受的是等,干等。
没生意的时候就是在门口干等。
不妨尝试想一下一个人在那里傻傻地等着上帝进来,一等就是以小时计算,眼睁睁地让时间从身边溜走,自己还是在那里站着、等着,没事情可干,那种折磨真是要人命的。
我宁愿工作到累,也不想在这里浪费自己的青春。
于是我就向我的同事兼好朋友啊珊埋怨和表达一下想辞职的想法,谁知她竟然跟我说起她过去的心酸往事。
原来啊珊在这里工作之前是在一间餐馆做服务员的,那段时期非常的辛苦和受气,有一些脾气不好的客人会因为服务不周而发脾气,她就有过这样的遭遇,她曾经被一名客人把毛巾扔在她身上,那种心酸和委屈只有自己知道。
说着说着,她的泪悄悄流了下来,顿时我的歉意油然而生。
啊珊是一个对工作很执着顽强的女孩,凡事不服输,总要求做到最好,对自己要求很严格,在她的工作表现上就可以看出,而且她不会是那种三分钟热度的人,在这里工作了半年有多,她依然对这份工作充满激情和斗心。
我真的很佩服、尊敬她,虽然大家有着差不多的年纪,但是在社会阅历上,她有着丰富的经验,相对于还是学生的我,真是自愧不如。
当时我真的被她的话感动到了,于是果断地放弃了辞职的念头,继续坚持下去,就好像俗话说的那样---不辛苦哪得世间财,出来赚钱就注定要辛苦,要熬,除非你有腰缠万贯的爸爸,或者是李刚的儿子。
那一天,我上了一节课,一节在学校永远学不到的课!
在钰珊的指导下和自己平时累计下来的待客经验,我学到了很多关于销售的技巧。
一.一切以礼貌为先。
礼貌用语则是尊重他人的具体表现,是友好关系的敲门砖,更是成功完成一次销售的前提。
例如有顾客来到,你必须首先说:
欢迎光临***,顾客走了,也得必须说:
欢迎下次再次光临。
这是规矩,更是礼貌的体现,会让顾客们感觉到在这里购物很舒服,这便会令他们有了再次光顾的冲动。
在平常的销售当中难免会遇到一些比较刁钻的顾客,这正是你发挥你的聪明才智和礼貌相结合的最好时机,不必和他们硬碰硬,相反你适当的处理方式会令他相形见绌,自愧不如。
总之一句话,礼貌很重要。
二.销售方式和语气不能过硬。
顾客进店要主动搭讪,尽量美顾客身上的一个亮点并且加以肯定,但不能盲目的夸奖,以此获取顾客的好感。
服务过程中语速要慢,语调尽量平和,话不在多但要说到点上。
通过简单的交流提出一些封闭式问题,大致了解顾客的需求,从交流中找出销售卖点。
或许在销售的过程中找到自己和顾客的共同话题,使彼此间更加有熟络感,顾客自然会有更大的热情去购买你的服饰。
同时销售员需要提高自己对于服装搭配的业务技能,成功的搭配专业的讲解能打动顾客,有助于促成连带销售。
三.敏锐的观察力。
当你在销售一件服饰的时候,要善于从消费者的外表神态、言谈举止上揣摩各种消费者的心理,正确判断消费者的来意和爱好,有针对性的进行交谈。
不同的年龄、性别、服饰、职业的消费者都会有不同的消费倾向,这就需要在平常的销售中汲取经验。
当顾客在挑选服饰的时候,你可以观察顾客在挑取什么样的类型还有风格,以此可以向他其他同类型的服饰。
四.自由放任。
何谓自由放任,首先不妨想一下你去买东西的时候,那些员工不停地在你身边唠唠叨叨,说个不停,而后果就是,想买的欲望也被他们说没了,生意自然泡汤。
一般的消费者都喜欢自己去挑选自己喜欢的东西,如果旁边有员工在不断地骚扰的话,就这无形地给了消费者压力。
相反,给多一点空间他们,让他们有一个舒服宁静的购买气氛,这会令成功率增大不少。
当顾客需要更多关于商品的资料的时候,你就要挺身而出,为他们解答问题了,顺带地推销一下商品,促成这桩交易。
销售不仅要靠嘴,更重要的是要动脑筋。
在这个暑假工期间,我学到了很多东西,包括职场规则、销售技巧、人生道理,也领略到世态炎凉、人情世故。
俗话说的好:
在家千日好,出门一朝难。
我们这些大学生总是生活在爸爸妈妈温暖的襁褓里,生活在无忧无虑的校园里,过惯了安逸的日子,一旦出来社会,将会四处碰壁,因为这个社会是无情的,里面的人都会以利益为重,当然我这里指一般的人。
我记得前微软总裁比尔盖茨说过这样的一句话:
在你成功之前,没有人会理会你的自尊。
你要想在社会创出自己的一片小天地,你就得需要一边工作,一边学习,踏踏实实做好每一件事,遇到困难不要轻易言弃,抓住每一个机会。
当然在职场混,人际关系网络是非常重要的,在工作之中要不断地累计自己的人际关系,即系尽量结实多点朋友,正所谓出门靠朋友这句话是没错的。
很多事情都要朋友的帮助,方可事半功倍。
这就是我今年暑假的社会实践心得与体会。
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