写网络创业商业计划书的技巧(共3页)1400字.docx
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写网络创业商业计划书的技巧
任何事业要成功,必先有所规划,网络创业亦是如此。
特别是这个新兴产业发展至今不过数年,不似成熟产业那般容易了解,因此一份说得清楚、经得起反覆讨论的事业计划书,对未来事业的发展性以及创业融资工作的进行具有关键性的影响。
一份好的经营计划书应能符合下列三项功能:
1.协助创业者认清策略方向及经营型态。
2.提供公司未来成长的蓝图。
3.协助公司资金募集的需求。
实际上,一份成功的经营计划书并没有一定的格式,而是下列四大要素的综合体。
1.经营企业。
2.产品/服务/技术。
3.市场/行销计划。
4.资金规划。
特别值得一提的是,经营计划书应该强调企业的优点及长处,并且认清可能的缺点以及弥补完善的方法。
◎经营企业
若是没有优良的经营理念及经营企业,一个新创事业是难以成功的。
以yahoo!
为例,原始创作者杨致远及davidfilo固然是今天yahoo!
居功厥伟的催生者,但若是没有以timkoogle为首的经营企业,yahoo!
可能没有今天的规模及成功。
成功的经营企业所须具备的特质大略可汇总如下:
·苦干实干的努力。
·破斧沉舟的决心。
·坚定不移的自信。
·清晰深远的思虑。
·激励企业的领导。
·诚实可靠的信用。
企业领导人应该寻找的企业组成分子是可以弥补彼此缺点,进而才有机会组成自我成长机能的完整企业,以面对创业的挑战。
◎产品/服务/技术
由于网络快速发展与蔓延的特性,先进入##市场的从业者虽会因硬体或软体的障碍,然而由##市场上可取性高且网络产品及服务的易模仿性,使得如何表现出产品/服务的间的差异化及与竞**区别成为相当重要的一环;故如何将/服务/技术表现出显著的价值,决定了公司在消费者心目中的独特地位以建立使用者转移成本,##市场竞争的关键所在。
在网络领域中,将产品/服务/技术放在经营模式(businessmodel)中加以描述,以体现其在经营活动中的重要性将是理清经营问题的好方法,这一点也许是网络创业家们应该多着墨的重点。
◎市场/行销计划
在网络行业##市场/行销计划,包括如何了解网友们的需要?
如何满足网友的需求?
要以收费方式来赚取公司存活的资金收入,还是初期以建立品##市场占有率为优先考量,而将可赚取的利润留待以后回收?
对以上问题提出不同的解答方式,均可##市场中衍生出各不相同的经营模式;##市场及行销计划也随网络运用型态而各有差异,并由此延伸出形##市场及资源分配问题,故清晰的逻辑及企业间的辩证将是创业者在复##市场中脱颖而出的重要因素。
◎资金规划
经营企业、产品/服务/技术、市场/行销计划等三大要素若皆已完备,则企业欠缺的将主要是资金的投入。
由于网络中有许多花钱甚多(burnmoney)的例子,且有大多数新兴网络公司目前仍在亏损状态,如何让投资人认同经营企业的经营模式,将有赖于结合可行的经营逻辑及精细的财务规划。
由于确实可行的财务规划是投资者注资的主要参考依据,因此网络创业企业除了以创新的理##市场运作模式外,财务规划亦为不可偏废的工作。
网络创业企业如何将构思的想法或藉以形成的计划清楚地表达出来,##市场计划书的撰写与分析;此一撰写历程即为企业对经营理念的沙盘演练,及援引外界资讯修正内容使的完善的过程,藉此企业或在实际运作前,事先发现可能的机会、威胁及企业组成的优势、劣势,提高创业成功的机会。
##市场计划书的建议如下:
一、计划摘要
二、市场概况及机会
三、产品/服务的竞争优势
四、行销策略及计划
五、核心技术
六、财务规划及资金运作
七、经营企业及股权结构
八、可能的经营风险
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